Speaker #0Hello, bonjour à tous. Alors, quelles sont les 5 erreurs qui empêchent les freelancers à impact d'attirer des clients sur LinkedIn ? Alors, ces 5 erreurs, je ne les sors pas de mon chapeau. Je vous en parlais la semaine dernière. Aujourd'hui, on en est à 40. Donc 40, c'est le nombre de coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact, qui ont audité leur présence LinkedIn avec un outil gratuit que j'ai conçu spécialement pour eux. Le principe, ils ont répondu à 10 questions en 2 minutes. Ils ont obtenu un score sur 100. et mes recos personnalisés pour optimiser leur profil. Donc, plus le score s'éloigne de 100, plus leur profil LinkedIn les empêche d'attirer de nouveaux clients. Exemple, si le score est 18%, la marge d'amélioration potentielle pour attirer de nouveaux clients réguliers grâce à LinkedIn, elle est de 82%. Donc, dans cet épisode slash mini-série, il faudrait d'ailleurs que vous me dites quel format vous préférez, je dévoile les 5 erreurs que j'ai le plus constatées à partir des résultats fournis par cet audit. Donc les 5 erreurs qui sont récurrentes, qui sont communes à des dizaines d'entrepreneurs d'indépendants qui ont audité leur profil et leur présence LinkedIn grâce à cet outil et qui empêchent les freelancers à impact d'attirer des clients réguliers sur LinkedIn. Donc vendredi, je dévoilerai dans mon live de 13h le score moyen. obtenus par les 40 coachs et consultants qui ont audité leur profil et donc du coup à combien s'élèvent leurs marges d'amélioration potentielles et surtout comment atteindre cette marge comment attirer des clients réguliers grâce à LinkedIn sans passer votre vie dessus donc pour vous inscrire je vous mets le lien en dessous de l'épisode et dans cette masterclass j'offrirai aux personnes présentes un cadeau exclusif 5. Pour être précis, parce que je n'aime pas le mot exclusif, ça fait trop vendeur de matelas. Un cadeau en quantité limitée. Donc, pas pour te presser à passer à l'action, mais tout simplement parce que je ne suis pas magicien. Donc, je fais partir un train avant la fin de l'année pour amener les coachs et consultants loin, très loin des montagnes russes. Et comme toute nouvelle ligne qui ouvre, qui se lance, je cherche à partir vite et remplir le wagon. à sa juste capacité avec les bonnes personnes, les bonnes impactrices et les bons impacteurs. Et un wagon, c'est un nombre de sièges limité. D'où pourquoi je parle de cadeaux en quantité limitée. Donc du coup, les premiers arrivés, ils auront la chance d'obtenir leur siège côté vitre. Donc voilà, si tu aimes le côté vitre, eh bien, t'as qu'à t'inscrire. Et du coup, on va enchaîner sur cet épisode avec la première erreur qui empêche les coachs et consultantes d'attirer des clients réguliers sur LinkedIn. Donc la première erreur, que j'ai constaté chez les 40 indépendants qui ont réalisé cet audit, c'est qu'ils n'ont aucun ROI. Ils n'ont aucun retour sur investissement. C'est-à-dire, ils ont certainement un ROI. Ils délivrent certainement de la valeur à leurs clients sur les projets qu'ils accompagnent. Mais en tout cas, si on ne les connaît pas, qu'on arrive comme ça sur leur profil, on ne comprend pas le résultat qu'ils apportent. On ne comprend pas la valeur qu'ils apportent. Le ROI... J'en ai parlé la semaine dernière, c'est le résultat qu'un client attend quand il fait appel à vous. Donc sans résultat, à quoi il va s'attendre ? Pourquoi je ferai appel à vous si je n'obtiens rien en retour ? Même si ce que vous faites c'est cadeau, je vais quand même y consacrer du temps, je vais mettre des collaborateurs dessus, ça va me demander un investissement. Alors pourquoi je n'aurai rien en retour ? C'est mécanique, sans un résultat clair, sans un retour sur investissement clair, vous êtes condamné. à dépendre de la prospection et de votre réseau pour décrocher des missions. Et donc, vous n'exploitez pas LinkedIn à sa juste valeur. Donc, quand je dis réseau, c'est les interactions orales que vous avez dans votre ville ou votre région, car là, normalement, vous êtes en mesure, normalement, de décrire, d'expliquer votre ROI, le résultat que vous apportez à vos clients potentiels. Chose que vous n'arrivez pas à faire en ligne. Et c'est dommage parce qu'un profil LinkedIn, une fois qu'il est bien fait, qu'il est bien construit, il est consultable et cliquable 24h sur 24, même quand vous dormez ou que vous partez en vacances. Alors pourquoi vous restreindre à attendre les événements qui sont organisés dans votre région, à attendre des salons, des rendez-vous de réseautage pour espérer déclencher de nouvelles opportunités, alors que vous pouvez le faire en continu sur LinkedIn ? Sinon, pourquoi vous perdez votre temps sur LinkedIn alors ? Donc maintenant la question. C'est que si vous avez indiqué cette réponse ou que vous êtes dans ce cas où vous ne communiquez pas un résultat clair aux personnes qui viennent découvrir votre profil, la question c'est comment définir votre ROI. Donc la semaine dernière, je donnais ici et sur LinkedIn 4 astuces pour définir son ROI soi-même, même si vous croyez ne pas en avoir. Donc pour résumer vite, il y avait 4 astuces. Donc 1, gagner de l'argent. 2, réaliser des économies. 3, gagner du temps. Et 4, passer du flou à la clarté. Donc ça par exemple c'est 4 types de résultats parmi tant d'autres qui fonctionnent avec un dirigeant et qui s'appliquent à... la plupart des coachs et des consultants. Donc, si vous voulez les construire, je vous renvoie à l'épisode de la semaine dernière. Et pourquoi ? Parce que, par exemple, un coach qui aide les repreneurs d'entreprise à bien dormir la nuit en implémentant une organisation claire dans leur boîte, ça attire dix fois plus qu'un coach en transformation. Parce que le coach en transformation, on ne sait pas qui c'est qu'il a l'habitude d'accompagner, on ne sait pas s'il a bossé sur des projets de reprise d'entreprise. Donc si vous voulez définir un ROI juste qui vous ressemble sans en faire des tonnes, vous avez l'épisode de la semaine dernière et vendredi, on va voir ça dans la masterclass. Ensuite, deuxième erreur que j'ai constatée chez les coachs et consultants qui ont réalisé l'audit, une erreur qui les empêche d'attirer des clients réguliers sur LinkedIn, celle-là, elle est impressionnante parce que je crois que c'est 80 ou 90% d'entre eux qui ont réalisé le dit la font quasiment aucun en fait qui a réalisé l'audit ne fait pas cette erreur. Cette erreur, elle est impardonnable. Elle est impardonnable car quand on est indépendant, cette erreur c'est d'avoir 0k clients sur son profil. Alors pourquoi impardonnable ? Parce qu'on ne peut pas impacter de nouvelles personnes sans qu'elles nous accordent leur confiance. Et pour que des gens vous accordent leur confiance, ils doivent voir ce que vous mettez en place et qui a déjà marché avec des personnes qui leur ressemblent. Et c'est cela qui permet de faire un cas client. Un cas client, c'est quand tu montres comment tu as permis à tel client de passer de X à Y, comment vous lui avez permis de gagner tant de temps par semaine, de réaliser tant d'économies d'énergie, de booster de X% son INPS, donc son taux de satisfaction employé. Si vous n'avez pas de client, vous pouvez vous appuyer sur des études de cas. Donc l'exemple, quelles sont les cinq étapes que vous utilisez pour faire passer Et... vos projets de X à Y, comment vous avez fait pour organiser votre service chez votre ancien employeur, comment vous avez collecté plus de fonds dans l'assaut où vous êtes bénévole. Donc, que vous ayez beaucoup de clients ou non, vous pouvez rapidement vous bâtir une crédibilité à condition d'utiliser les éléments de preuve sociale qu'il faut. Donc, pour installer la confiance avec votre client potentiel dès qu'il atterrit sur votre profil, vendredi, je vous montre. comment trouver 5 à 10 études de cas ou cas clients. Vendredi, on voit ensemble comment trouver 5 à 10 études de cas ou cas clients à monter vite et bien, comment faire ça vite et bien et comment te construire ton template, ta trame pour pas que ça te prenne des plombes à faire à chaque fois. Et demain, je partagerai ici les 3 autres erreurs majeures que j'ai constatées chez les 40 coachs et consultants qui ont audité leur profil engine avec mon outil.
