Speaker #0Le but vraiment, c'est de te rendre autonome pour que tu saches attirer chaque mois des nouveaux clients vers toi grâce à LinkedIn, sans prospecter ni te transformer en influenceur. Donc si l'idée t'intéresse, vendredi 21 novembre à 13h, j'organise une Impact Hour, donc une masterclass d'1h30 pour t'apprendre comment réussir sur LinkedIn en 2026 grâce à la persuasion silencieuse, donc sans que tu aies affaire à l'influenceur. Donc dedans, on verra l'état actuel du freelancing à Impact. et vers quoi on va en 2026 ? Quels sont les indicateurs de performance auxquels il faut vraiment prêter attention sur LinkedIn aujourd'hui ? Les 5 erreurs que font 90% des coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact sur LinkedIn ? 10 actions pour créer un profil qui vend pour toi ? Comment définir ta proposition de valeur et ton ROI ? Et comment te caler 30 jours de contenu LinkedIn en une heure ? Quels sont les formats qui marchent ? Comment on monte son template de carousel ? Donc si l'idée t'intéresse, inscris-toi, c'est le vendredi 21 novembre de 13h à 14h30, juste avant de partir en week-end pour bien finir la semaine en ayant un cap clair sur les actions à mettre en place pour réussir à attirer des clients sur LinkedIn en 2026 sans te cramer. Je te mets le lien pour t'inscrire en dessous, en description de l'épisode. Allez, bonne écoute. La visibilité, c'est fini. Le bruit, les promesses, c'est terminé. Voilà ce que dirait Lino Ventura et sa bande d'aujourd'hui. Alors, comment réussir en 2026 ? Bon, pour ceux qui n'ont pas la ref, je paraphrase L'Aventure, c'est l'Aventure, un film culte des années 60-70, fin 60, début 70. Et ce film, il a été réalisé à l'intersection entre deux cycles. La fin d'un cycle, le début d'un autre. La fin des Trente Glorieuses et le début d'un cycle de confusion et de questionnement avec le choc pétrolier du début des années 70. Et dans ce film, on a une bande mythique avec Lino Ventura, Domachon, Jacques Brel, qu'on a cinq acolytes qui se demandent comment réussir dans ce nouveau cycle où les règles du jeu sont modifiées, où la confusion règne. Et la stratégie que vont adopter les cinq acolytes, c'est de devenir les spécialistes de la clarté dans la confusion. Pourquoi ils adoptent cette stratégie ? Parce que... À cette époque-là, les repères ont complètement changé, les décideurs n'ont plus de repères et ils sont prêts à accorder leur confiance à des personnes qui vont être très claires et leur inspirer confiance. Et donc, si on regarde bien, c'est exactement la situation dans laquelle on se trouve aujourd'hui en fin 2025. On est entré dans l'ère de la confusion à tous les niveaux. Pour un décideur aujourd'hui, décider n'a jamais été aussi difficile. Donc des réformes et des taxes qui changent tous les jours. Le lundi, on annonce quelque chose. Le mardi, on promet complètement l'inverse. Et le vendredi, on adopte quelque chose encore qui n'a rien à voir. D'un autre côté, on a des chocs climatiques à répétition, avec au fur et à mesure de moins en moins de moyens qui sont mis en œuvre pour les combattre. Mais bon, en attendant, les entreprises sont obligées de s'y préparer comme elles peuvent. Une IA qui promet la Lune. mais qui dans la réalité ne génère aucun retour sur investissement pour 95% des entreprises. Alors oui, vous avez bien entendu, alors ce n'est pas moi qui le dis, c'est le MIT, dans une étude qu'ils ont réalisée il y a deux mois, donc c'était en fin août 2025, sur les entreprises américaines, qui soit dit au passage, ont une avance quand même technologique sur le tissu global français. Et donc, cette étude, elle montre que... Déjà, 3 projets sur 4 de mise en place de l'intelligence artificielle dans les entreprises américaines n'aboutissent pas. Donc seulement 1 projet sur 4 va jusqu'au bout. Et dans les projets qui vont jusqu'au bout, seulement 5% génèrent un retour sur investissement positif. Donc retour sur investissement, souvent c'est du gain de temps pour les équipes, par exemple. Donc période de confusion, donc des états qui ne se font plus confiance entre eux. Tout le monde se réarme, tout le monde reparle de nucléaire. La France, hier ou avant-hier, a réarmé ses sous-marins avec du nucléaire. Donc, on ne se fait plus confiance entre États. Les entreprises ne font plus confiance aux institutions, mais en même temps, on les comprend. Et les citoyens ne font plus confiance aux institutions et aux marques. Donc, en fait, plus personne ne fait confiance à personne. on a une crise profonde de la confiance et quand l'incertain règne, un dirigeant, un décideur, qu'est-ce qu'il achète ? Il n'achète pas la solution ou le produit le plus sexy, il achète le choix le plus sûr. Dans cette ère, les grands gagnants sont ceux qui amènent la clarté dans la confusion. Alors, comment ? Ils ne cherchent pas à être visibles ou faire du bruit. Ça, c'est quelque chose qui a marché des années 2010 jusqu'à aujourd'hui. Pourquoi ? Parce que les réseaux sociaux se sont vraiment démocratisés dans ces années-là. C'était nouveau. Et donc, on a eu des personnes qui ont rapidement adopté. ses innovations, rapidement su les adopter pour émerger et devenir incontournable sur Instagram, sur LinkedIn, donc faire beaucoup de bruit, rapidement drainer des grosses communautés, des grosses audiences vers eux et jusqu'à maintenant le mantra c'était il faut être visible, il faut faire du bruit, si je suis visible je vais amener du monde vers moi et forcément je vais marcher. je vais avoir une activité qui tourne. Mais aujourd'hui, voilà, en 2025, on se rend compte, quand on regarde depuis un an, entre 2024 et 2025, si on regarde LinkedIn, le reach, la portée qu'ont vos publications sur LinkedIn, donc par exemple, vous avez 1000 personnes qui vous suivent, vous allez regarder dans vos posts, en moyenne, vos posts, ils vont toucher qu'une petite partie de ces 1000 personnes. Donc, donc, Le nombre d'abonnés aujourd'hui n'a plus beaucoup de valeur comparé à hier. C'est beaucoup plus difficile d'être visible et surtout, ça ne vaut plus le coup parce que les décideurs sont harcelés. On parle d'infobésité, c'est vrai pour le commun des mortels quand ils rentrent chez soi le soir, mais c'est vrai aussi pour les dirigeants qui, quand ils se prennent un café et qu'ils ouvrent leur engine, ils voient... 50 postes de personnes qui leur promettent la lune qui vont changer tout leur business qui vont résoudre tous leurs problèmes en un mois en faisant appel à eux donc aujourd'hui les dirigeants ce qu'ils recherchent c'est la sûreté la sérénité, pas ce qui est sexy et donc les grands gagnants dans ce nouveau monde ceux qui amènent la clarté dans la confusion plutôt que de faire du bruit ou d'être visible, ils cherchent à être crédibles Merci. et autoritaire sur leur zone d'impact. Quand je parle d'une zone d'impact, ça veut dire quoi ? Par exemple, hier, j'étais en call d'accompagnement avec une consultante RSE. Au début, elle me dit, voilà, je fais de la RSE, je suis consultante, tout ça. Eh bien, en cinq minutes, en regardant le type de mission qu'elle faisait et elle, comment elle se vendait pour moi, comment elle se vendait, comment elle me parlait de son activité à moi, et bien tout de suite en fait L'autorité que cette consultante avait, sa zone d'impact à elle, c'était l'organisation des entreprises qui se sont lancées depuis moins de trois ans. Leur créer un système d'organisation pour que le dirigeant ou les dirigeants puissent sortir du brouillard et avoir de la visibilité et être plus à même de prendre des décisions. Et donc, là-dessus, elle est vraiment autoritaire. Elle a du contenu maintenant à créer avec les missions qu'elle a fait, mais qu'elle n'a pas documenté. C'est un exemple pour dire, première chose, identifier votre zone d'impact et ensuite devenir autoritaire là-dessus. Et donc cette nouvelle ère, pourquoi je l'adore ? Parce qu'elle rabat complètement les cartes, elle redistribue les cartes. C'est-à-dire que jusqu'à aujourd'hui, pour réussir, il fallait être un as du marketing. Et en fait, c'est une erreur qui a... beaucoup du coup avantagé ces personnes-là et qui a dévantagé et qui a désavantagé les experts qui ont une expertise, qui ont un profil plutôt scientifique, ingé, technique. En fait, ce sont des secteurs où on est beaucoup plus humble que dans le marketing. On est très craintif à l'idée de promettre des résultats, à vendre du rêve. Et en fait, c'est ces personnes qui jusqu'à maintenant ont été un petit peu peu désavantagé. Moi, la grosse frustration que je ressens chez tous les entrepreneurs, chez les consultants que j'accompagne qui ont ce type de profil, c'est je ne comprends pas pourquoi telle personne se compte là sur LinkedIn, il rafle tout sur LinkedIn, il accompagne plein de gens, c'est lui qui a la plus grosse audience alors que ce qu'il propose et ce sur quoi il parle, c'est basique. Moi, c'est beaucoup plus poussé. Je propose une transformation beaucoup plus profonde. J'ai une expertise beaucoup plus pointue. Et voilà, ces personnes-là ne comprennent pas. En fait, c'est juste qu'ils ont compris un petit peu le game LinkedIn, comment vulgariser leur expertise. Et donc aujourd'hui, on a la chance de vivre un moment fantastique qui donne le pouvoir aux anti-marketeurs d'hier, qui donne le pouvoir. à ceux qui étaient, désolé, mais ceux qui étaient un petit peu handicapés du marketing d'hier. Parce qu'aujourd'hui, en fait, la crise de confiance est telle, la méfiance est telle, que les décideurs sont immunisés face aux promesses. Les décideurs sont immunisés au marketing, c'est-à-dire les techniques de marketing traditionnelles qui ont fonctionné jusqu'à maintenant, aujourd'hui, elles n'ont plus d'effet. Les décideurs, ils ont vraiment développé des anticorps plus forts pour résister à ce marketing-là. Et aujourd'hui, ce qui marche, ce n'est plus la force, pousser en force vers ce que l'on vend, mais d'attirer en douceur, dans un contexte apaisé, sa cible vers la transformation qu'on lui permet d'accomplir. Comment on fait pour y arriver ? J'ai développé ma méthode que j'appelle la méthode de la persuasion silencieuse. qui repose sur 4 piliers qu'on va voir dans cet épisode. Donc, pour attirer des clients, vous devez être clair. Et pour être clair, il faut définir votre retour sur investissement. Alors, le ROI, c'est quoi ? C'est le résultat que vous permettez à une personne d'atteindre lorsque cette personne fait appel à vous. Quelle est la destination vers laquelle vous amenez cette personne ? Alors, rappelez ça retour sur investissement, mesure d'impact, impact généré, peu importe le mot. la personne, votre client cible, doit comprendre le résultat, la transformation que vous lui permettez d'atteindre. Ça doit être clair dans sa tête. Je voulais vous prévenir, je vais vous faire finir l'année en beauté, car comme je suis en train de vous l'expliquer dans cette mini-série, cette fin d'année marque le début d'un temps nouveau, qui redonne le pouvoir aux esprits scientifiques, aux experts, et je veux que vous commencez 2026 dans les starting blocks en impactant votre plein potentiel. Je veux que vous commencez 2026 en étant ceux qui prennent l'avantage, en tirant profit vraiment de cette opportunité, en l'exploitant vraiment. Pourquoi ? Voilà, c'est ce que je vous disais hier. Aujourd'hui, le marketing, comme on l'a connu jusqu'à maintenant, est en train de changer. Hier, j'ai une amie qui bosse dans les relations presse qui commentait justement sous un de mes posts qu'elle était dans un événement avec Caroline Mignot de Marketing Square. qui allait justement dans ce sens et qui disait « Aujourd'hui, sur l'engine, ce qui monte en force, c'est la crédibilité, l'approche par le résultat. » Et c'est tout le sens de cette mini-série sur la persuasion silencieuse que je suis en train de réaliser. Donc du coup, je veux vous faire finir l'année fort. Donc, je vais essayer de vous produire un épisode par jour sur les prochaines semaines. Un mix d'épisodes solo où je décrypte pour toi les techniques que je mets en place dans mes accompagnements et un mix d'interviews où je reçois ici des experts engagés qui ont réussi à exploser leur impact sans retourner leur veste. Et au milieu de tout ça, pour bien finir l'année, j'organise le premier Impact Day. Donc c'est une première et le but de cet événement, c'est de vous aider à accomplir en une journée ce que vous feriez avec une formation ou un accompagnement sur trois mois avec un ghostwriter ou un consultant marketing. Le but vraiment, c'est de te rendre autonome. pour que tu saches attirer chaque mois des nouveaux clients vers toi grâce à LinkedIn sans prospecter ni te transformer en influenceur. Donc si l'idée t'intéresse, vendredi 21 novembre à 13h, j'organise une Impact Hour, donc une masterclass d'1h30 pour t'apprendre comment réussir sur LinkedIn en 2026 grâce à la persuasion silencieuse, donc sans que tu aies affaire à l'influenceur. Donc dedans, on verra l'état actuel du freelancing à Impact et vers quoi on va en 2026. Quels sont les indicateurs de performance auxquels il faut vraiment prêter attention sur LinkedIn aujourd'hui ? Les 5 erreurs que font 90% des coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact sur LinkedIn. 10 actions pour créer un profil qui vend pour toi. Comment définir ta proposition de valeur et ton ROI ? Et comment te caler 30 jours de contenu LinkedIn en une heure ? Quels sont les formats qui marchent ? Comment on monte son template de carousel ? Donc si l'idée t'intéresse, inscris-toi. C'est le vendredi 21 novembre de 13h à 14h30. Donc une petite heure et demie à la cool. En vendredi début d'après. juste avant de partir en week-end pour bien finir la semaine avec des idées neuves et l'esprit léger en ayant un cap clair sur les actions à mettre en place pour réussir à attirer des clients sur LinkedIn en 2026 sans te cramer. Alors, premier pilier de la persuasion silencieuse, c'est la clarté. Ben oui, quand on veut amener la clarté dans la confusion, il faut être clair. Et aujourd'hui, être clair, qu'est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire « quand vous traitez » . client idéal et sur LinkedIn, il doit comprendre en 10 secondes ce que vous faites et pour qui vous le faites. Donc pour comprendre en 10 secondes ce que vous faites et pour qui vous le faites, déjà, il faut éliminer les descriptions et les méthodes qu'utilisent aujourd'hui 95% des consultants et des coachs dans l'impact. C'est-à-dire consultants RSE, coach en développement professionnel, ça, ce n'est pas de la clarté, c'est quelque chose qui est flou. Coach de dirigeant, ok. Mais dirigeant de quoi ? Dirigeant de CAC 40, dirigeant freelance, dirigeant solopreneur qui commence à grossir son business, dirigeant de start-up, dirigeant de PME, dirigeant qui vient de racheter une PME. Chacun de ces dirigeants va avoir des problématiques très différentes. Donc, dans le concret, vous pouvez accompagner tous les types de dirigeants. Mais LinkedIn, c'est un canal qui vous amène du trafic. donc sur ce canal-là, vous devez avoir un positionnement qui est clair. Voilà, dans la réalité, il faut différencier bien ça. Le positionnement, c'est vraiment ce que vous donnez à... ce que vous montrez, ce que vous montrez de vous. Vous essayez de clarifier au maximum. Vous vous dites ici, sur ce marché-là, c'est cette facette de ma personnalité qui va le plus attirer. Donc, je mets vraiment en valeur ça. Et j'insiste là-dessus. Parce que si je raconte tout, En fait, c'est confusant. Alors, je ne sais plus comment on dit en français, mais ça porte à confusion pour mon audience qui ne comprend plus exactement ce que je fais, si je le fais pour elle exactement. Et donc, un positionnement, j'aime bien dire ça. Quand on parle de marché, imaginez-vous demain, vous êtes producteur de légumes ou de confitures, j'en sais rien, et que vous faites les marchés. Demain, vous allez avoir un stand pendant un mois. dans un marché de Noël au mois de décembre. Je ne sais pas, on va dire le marché de Noël de Strasbourg. Et donc, vous allez mettre en valeur ce que vous êtes en mesure d'apporter et ce que les gens recherchent à ce moment précis. Par exemple, je ne sais pas, est-ce que les gens en Alsace ou les gens qui visitent le marché de Noël de Strasbourg recherchent pour agrémenter leur repas de fête ? Maintenant, si vous êtes en... au printemps ou en été et que vous allez faire un autre marché, que ce soit à Strasbourg ou dans une ville méditerranéenne, à Ajaccio ou que sais-je, là, vous n'allez pas arriver avec le même message, le même slogan écrit sur votre stand. Vous allez mettre en avant d'autres produits. Ça ne veut pas dire que les produits que vous faisiez en hiver, vous avez arrêté de les faire. C'est juste qu'aujourd'hui, sur cet endroit-là, sur ce lieu, ici, le point de rencontre en fait, le plus potentiel entre votre cible, donc les personnes qui viennent sur le marché et vos produits, sur ce marché-là, à Ajaccio, au mois d'avril, c'est ça. Par contre, si vous revenez sur ce marché d'Ajaccio au mois d'octobre, eh bien, ça sera un autre produit, donc peut-être un autre message. Donc, ça veut juste dire ça. Donc voilà, il y a un positionnement à établir. Par exemple, comme hier, avec la consultante RSE dont je vous parlais, qui en fait, en 10 minutes de conversation, elle a eu les clés pour redéfinir, pour clarifier son profil LinkedIn. Deux, consultante RSE s'est passée à « j'aide les dirigeants des entreprises de moins de 3 ans à structurer leur organisation pour y voir plus clair » , quelque chose comme ça, quelque chose du style, je ne sais plus ce qu'elle a mis. Sur LinkedIn, elle prend immédiatement un avantage sur toutes les autres personnes qui accompagnent ce type de dirigeants qui ont des boîtes de moins de 3 ans et qui sont en pleine phase de structuration. Pourquoi ? Parce que quand le dirigeant va scroller, il va voir un poste, il va voir le nom de la personne et juste en dessous, j'aide les dirigeants de moins de 3 ans à clarifier leur organisation, de suite, c'est 100 fois plus impactant qu'un consultant RSE ou coach de je ne sais quoi. Donc ça, c'est pour essayer d'expliquer pourquoi c'est vraiment important de se positionner, d'adopter un positionnement clair. Donc ça, c'est la théorie. Maintenant, dans le concret, quand on est sur LinkedIn, comment dans l'opérationnel ? on met en œuvre le positionnement. En fait, là, c'est chirurgical. Il y a plusieurs points de contrôle. Le premier point, c'est votre phrase d'accroche. Donc, c'est la phrase qu'on voit en dessous de votre nom quand vous postez, quand vous scrollez sur l'engine, je ne sais pas moi. Eh bien, vous, cette phrase, c'est une phrase qui contient peut-être une quinzaine de mots. Donc, ces mots doivent être choisis avec stratégie pour que votre client idéal que vous imaginez dans votre tête sur une ligne, eh bien, ils se disent... Ouais, elle, il faut que je clique, il faut que j'aille voir son profil. Il faut que j'aille voir son profil parce qu'elle sait, elle est dans mon monde, elle sait de quoi je parle. Voilà, c'est simplement ça. Ensuite, la clarté. Une fois que la personne est sur votre profil, c'est votre couverture. La bannière de couverture qu'il y a en haut de votre profil. Là, en même temps, elle doit être claire et elle doit soutenir la promesse. Et ensuite, dans votre phrase de description, aussi très important. Parlez du résultat que vous permettez d'apporter à votre audience, à la transformation que vous lui permettez de vivre. Alors dans l'impact, il y en a plein qui me disent ça. Ouais mais moi il n'y a pas forcément de ROI, moi c'est différent. Il y a toujours un ROI, il y a toujours. Il est Kanchi ou Kali mais il y a un ROI. Les trois ROI de base, gagner de l'argent, faire des économies, gagner du temps. Donc votre solution, votre transformation, est-ce qu'elle fait gagner de l'argent à votre audience ? Si oui, combien ? Est-ce qu'elle lui fait économiser de l'argent ? Si oui, combien ? Est-ce qu'elle lui fait gagner du temps ? Si oui, combien ? Par exemple, un plan de mobilité employeur, c'est un diagnostic et des recommandations pour améliorer les trajets de domicile-travail des employés. Donc, a priori, une prestation comme ça, vous allez me dire, il n'y a pas de ROI. Le ROI, c'est que l'entreprise, elle a les éléments pour prendre sa décision. Le ROI, aujourd'hui un ROI pour une entreprise de faire un plan de mobilité employeur. c'est 10 000 euros par employé. Pourquoi ? Parce qu'aujourd'hui, il y a plein d'études qui montrent que la majorité des Français sont prêts à quitter leur poste pour en trouver un plus près de chez eux. Donc les plans de mobilité employeur, je travaille avec 1km à pied, qui au début, Laure Wagner qui a fondé 1km à pied, au début, basait toute sa communication et son marketing sur la réduction des émissions CO2 générées par les déplacements de domicile-travail. Au final... ce qui fait mouche, ce qui attire vraiment les entreprises, c'est le côté RH, c'est le côté QVT. Les RH, en fait, ils se disent, en réduisant la distance que font les employés pour venir bosser tous les matins, en les mettant dans des meilleures conditions dans leur trajet du matin pour qu'ils passent moins de temps dans les embouteillages, en leur donnant des aides financières pour réaliser leur trajet, en leur permettant de travailler plus près de chez eux. avec du télétravail, du travail flexible, du rapprochement de domicile, grâce à tout ça, je vais les fidéliser. Je ne vais pas, au bout d'un an et demi ou deux ans, les voir partir dans une autre entreprise parce qu'elle leur offre tout ça. Et donc, un salarié fidélisé, on estime, c'est une moyenne, que le ROI pour l'entreprise, c'est de 10 000 euros. Pourquoi ? Parce qu'un salarié qui s'en va, ça veut dire un salarié à recruter. Un recrutement, il faut écrire une annonce, définir des critères de sélection, publier l'annonce, attendre 15 jours que les candidats postulent, évaluer les candidatures, recevoir les candidats en entretien d'embauche, prendre des décisions, négocier avec les candidats qui sont en pole position, les salaires et les conditions de travail. Et ensuite, si c'est des bons salariés et qu'ils sont déjà en poste dans un autre CDI, autant il y a un préavis qui va jusqu'à 3 mois pour qu'ils puissent quitter leur poste. poste pour venir chez moi. Donc déjà, le process de recrutement, on est sur quelque chose entre 3 et 6 mois. Et ensuite, dès le moment où le nouvel employé, il met le pied et commence son premier jour dans l'entreprise, il y a tout un process d'onboarding, d'intégration, où on sait que la personne, elle ne va pas être à 100% d'efficience au bout du premier mois. Donc c'est pour ça qu'on parle d'un ROI de 10 000 euros. On parle de ce ROI-là pour des entreprises industrielles qui embauchent des salariés au SMIG ou un peu plus. Pourquoi ? Parce qu'en France, 75% de la masse salariale, c'est des employés qui touchent entre le SMIG et 1 600 euros net. Donc, pour fermer la parenthèse là-dessus, on voit vraiment qu'entre quelqu'un qui va dire « moi, je fais des plans de mobilité » et entre quelqu'un qui va dire « je fais des plans de mobilité qui permettent aux entreprises que j'accompagne de booster de tant de pourcents la fidélisation de leur salarié. Et un salarié qui est fidélisé, c'est 10 000 euros de ROI pour l'entreprise parce qu'on vient d'énoncer tous les coûts qui vont survenir si vous ne faites pas tout ce qu'il faut pour fidéliser votre salarié. Donc là, c'est du ROI kanji. Ensuite, hier, avec la consultante en organisation dont je vous parlais, elle me disait, je n'ai pas de ROI. Alors, elle n'avait pas de héroïque anti, certes, mais elle avait un héroïque beaucoup plus puissant. Elle aide les dirigeants qui ont lancé une boîte depuis moins de trois ans à structurer leur organisation. Si vous êtes entrepreneur, vous savez ce que c'est d'être dans le brouillard. Vous savez ce que c'est d'avoir l'embouteillage dans son cerveau et d'être incapable de prendre la moindre décision. Même une décision futile, ça devient compliqué. Et donc, un dirigeant qui est incapable de décider, c'est un dirigeant... qui en alerte rouge, c'est très dangereux pour son activité. Et donc, son ROEAL, c'est de permettre aux dirigeants de sortir du brouillard. C'est que cet embouteillage dans le cerveau des dirigeants, soit de l'histoire ancienne, pour adopter une stratégie et une organisation claire. Et ça, ça va leur faire indéniablement gagner du temps et gagner aussi de l'argent, parce qu'ils vont prendre des meilleures décisions plus rapidement que forcément ça va impacter leur entreprise. Comme exemple, je lui ai donné l'exemple de Laura Bokobza, qui est une sparring partner que j'ai interviewée ici sur le podcast. Je mets le lien en dessous de l'épisode, en description. Et Laura, c'est peut-être une des sparring partners les plus influentes en France à la compagne des dirigeants à l'international. Elle me disait ici, elle n'a pas de ROI qu'anti. Elle ne promet pas la lune aux dirigeants. Par contre, ce qu'elle est en mesure de leur promettre, c'est que dans le brouillard, tu ne vas plus être. L'embouteillage dans ta tête avec moi, c'est fini. Ça va peut-être faire mal à entendre. Je vais te dire des choses qui ne vont pas forcément te plaire. Mais par contre, je te promets qu'à la fin, quand on va se quitter, tu y verras clair. Tu auras une autoroute devant toi. Et ça, pour un dirigeant qui est dans le brouillard, c'est la plus belle valeur qu'on peut lui apporter. C'est la plus belle chose qu'on peut lui apporter. Donc voilà pour ce qui est de définir son ROI. On va y arriver. La phrase d'accroche, elle doit dire. qui tu aides et le résultat que tu lui permets d'atteindre. Heroïque anti, les trois types de héroïques qu'on avait vus. Gagner de l'argent, économiser, gagner du temps. Heroïcalie, par exemple, sortir du brouillard pour être au clair, etc. Ça dépend vraiment de votre secteur. Deuxième pilier de la persuasion silencieuse, après la clarté, la preuve. La preuve, c'est une machine à forger la confiance. La preuve, c'est ce truc qui fait que tu n'as plus besoin d'adjectif pour parler de toi. Hier, je lisais un post de Loris Colantone, un expert en storytelling, qui listait justement les 50 adjectifs à bannir de votre stratégie, de bannir de votre communication. Il listait ces 50 adjectifs comme intégrés à ce détecteur de red flag pour les clients B2B aujourd'hui. Dans ces mots, on trouve des mots comme puissant, comme responsable, comme disruptif, audacieux, visionnaire, créatif, innovant, sincère. authentique, humain, généreux. Donc, autant de mots, en fait, qu'on est tenté à choisir pour qualifier l'accompagnement qu'on apporte, la transformation qu'on permet, mais qui, tout compte fait, font fuir les clients. Et donc, comme je le disais hier, dans l'ère où on vit aujourd'hui, les décideurs, ils achètent le choix le plus sûr. Là où les vendeurs de rêves avaient l'avantage hier, ce sont aujourd'hui les experts humbles. qui documentent le résultat, qui deviennent aujourd'hui les rois. Donc plutôt que de choisir des adjectifs, de te poncer des heures de podcast pour devenir un crack en storytelling, on va aller à l'efficace parce qu'il n'y a que ça qui compte quand tu es freelance. Et donc on va apprendre aujourd'hui comment construire ta preuve sociale. Donc cinq techniques pour construire rapidement ta preuve sociale sur LinkedIn. Alors un, c'est de piocher dans tes expériences. Tu étais directeur de service. Par exemple, tu as implémenté des process chez ton ex-employeur. c'est une expérience qui compte, c'est une expérience qui a une valeur aux yeux de tes clients potentiels. Une personne qui a su manager une équipe, qui a su implémenter une procédure, que ce soit une procédure terrain dans une usine, qui a su déployer une stratégie marketing, qui a su déployer une stratégie RSE dans son ancien job, qui a su résoudre des conflits entre collaborateurs, entre dirigeants et collaborateurs, ou entre dirigeants d'un comex. Toutes ces expériences, c'est des expériences qui ont une valeur. et qui en fait vont beaucoup plus parler à ton client potentiel que si tu lui vends des promesses que ton coach humain bienveillant, heureusement que tu es humain bienveillant en tant que coach, sinon tu serais mal barré. Donc ces expériences ont une valeur et ça doit devenir un pilier de ta communication. Deuxième technique pour construire rapidement ta preuve sociale sur une ligne, c'est de piocher dans tes méthodes, dans tes process. Comment tu permets à quelqu'un qui vient à toi de passer de X à Y. Tu es coach, comment tu permets à un cadre qui manque de sens dans son boulot à en retrouver ? Quelles étapes tu suis pour lui permettre de retrouver du sens ? Tu coaches des dirigeants, quelles sont les étapes que tu suis pour les faire sortir du brouillard et devenir à nouveau capable de prendre des décisions dans un cadre clair ? Si tu es Energy Manager, quelles sont les étapes qu'une entreprise suit avec toi pour réduire sa consommation d'énergie, etc. Tu n'as pas besoin d'avoir un client en particulier pour construire cette preuve. Tu as besoin juste de process, d'étapes. Quelles sont les cinq étapes pour aller de temps à temps ? Comment je fais pour amener mes clients de tel état à tel état ? Troisième technique pour construire rapidement ta preuve sociale, c'est de piocher dans tes projets pro bono que tu as accompagnés. 95% des coachs et des consultants en freelance On a tous commencé un petit peu comme ça, en se lançant dans des projets pro bono, soit gratuitement, soit en travaillant vraiment pour un coût très bas. C'est des projets sur lesquels tu as pu bosser pour valider ton diplôme, des missions que tu as réalisées pour tester une nouvelle offre que tu ne te sentais pas encore légitime de faire payer aux gens. Donc pour te donner un exemple, j'ai eu la chance de me faire coacher quand j'étais encore salarié, par une coach qui était en fin de formation. Dans le cadre de sa certif, pour devenir coach, elle devait coacher 2 ou 3 personnes pour valider sa certification. Et j'ai eu la chance de faire partie de ces 3 personnes. Elle s'est donnée à 100, enfin pas 100, à 1000%, comme si je l'avais réellement payée. Elle pourrait donc largement faire un cas client. D'ailleurs, pour info, je suis ensuite devenu l'un de ses clients payants. Donc, ça vaut pour les coachs et aussi pour les consultants qui testent des offres pour se faire la main. Dans la RSE, c'est hyper... courant, cette semaine, je parlais avec une consultante qui me disait de débuter et être sans preuve. Au bout de 10 minutes à discuter, elle m'a parlé de deux clients qu'elle avait récemment accompagnés et qui avaient obtenu des super résultats avec elle. Donc, sa preuve, elle avait 4 et 1 techniques pour construire sa preuve sociale, c'est piocher dans les associations dans lesquelles tu as œuvré. Donc, tu as œuvré dans des assos, dans des ONG, tu as enseigné ou animé des événements dans des écoles, dans des collèges, lycées, des universités. Tu dois absolument mettre tous ces engagements au service de ta preuve, car ta preuve va te servir à apporter ton impact au niveau supérieur en amenant plus de personnes à te faire confiance, pour les accompagner dans leur transformation. Si tu es dans une asso ou que tu as été dans une asso, tu listes tous les projets sur lesquels tu as œuvré. Par exemple, si ton métier, c'était d'organiser ou c'est d'organiser les process ou d'aider les dirigeants à structurer leurs entreprises, tu peux documenter comment tu as permis à ton asso d'être mieux organisé, de lui faire gagner du temps dans ses actions grâce au process que tu as implémenté. Si tu es dans la com ou dans l'événementiel, tu peux parler des événements que tu as développés pour elle. Une personne qui fait ça pour une asso sera 100 fois plus digne de confiance qu'une personne qui se vend juste avec un titre et des promesses. Je te donne un exemple. Je ne l'ai pas fait pour une asso, je l'ai fait pour moi. Mais si demain, je veux me lancer dans l'événementiel, je n'aurai aucun mal à convaincre un client de me faire confiance. Pourtant, j'ai zéro client. Ma preuve, c'est quoi ? J'ai organisé avec ma femme notre propre mariage en un mois sans prendre d'événement de planeur. C'est mes amis qui étaient heureux à moi avant quand je leur ai annoncé qu'ils allaient être témoins. Et après, ma preuve, deuxième preuve aussi, j'ai cofondé une conciergerie avec ma femme qui gérait 30 maisons et appartements Airbnb en simultané. Pour organiser ton propre mariage en un mois et gérer une conciergerie qui gère en même temps 30 maisons et après appartement, en haute saison, si tu n'es pas organisé, tu es mort. Donc, ça vaut 100 fois plus que n'importe quel discours, n'importe quelle sérénade de violon jouée sur l'Ingénie. Donc ensuite, si tu es intervenant en école ou en université, ça veut dire beaucoup. C'est la marque qu'une école te fait confiance pour enseigner à ses étudiants. Et ça veut dire deux choses. Un, que tu es expert et autoritaire sur ta zone d'impact. Deux, que tu sais comment transmettre ton expertise. Et ça, ce n'est pas donné à tout le monde. Et ça fait la diff pour un client, par exemple, qui se demande si ses salariés vont vraiment être autonomes quand l'accompagnement est fini. Avec ce que tu mets en place, est-ce qu'une fois que tu seras parti, genre si ce que tu proposes, c'est un cycle de quatre séances ou si c'est un accompagnement sur trois mois, est-ce que quand on arrive à la fin, est-ce que tu auras été pédagogue ? Est-ce que tu auras rendu les personnes dans l'entreprise autonomes ? Et ça, quelqu'un qui est pédagogue, quelqu'un qui enseigne en université ou dans des écoles, c'est la preuve qu'il est capable de le faire et qu'avec lui, j'obtiendrai ce résultat. Et 5, dernière technique pour fabriquer ta preuve sociale, la plus évidente, c'est pour ça qu'elle arrive à la fin, c'est piocher dans les clients que tu as déjà accompagnés. Donc voilà, arrêtez de vous prendre la tête, de vous manger le cerveau, arriver chaque matin à vous dire qu'est-ce que je vais publier aujourd'hui sur LinkedIn. Partez de ce que vous avez permis aux gens de réaliser. Parlez de ces personnes que vous avez aidées. Parlez des résultats que vous avez permis d'atteindre à vos clients. Comment tu les as fait passer de X à Y ? Comment tu leur as permis de gagner X argent ? Comment tu leur as permis d'économiser tant de ressources ? Comment tu leur as permis de gagner X heures par semaine ? Comment tu les as fait sortir du brouillard pour les ramener dans la clarté ? Comment ? tu les as fait passer de timides et illégitimes à je suis fier de me vendre et de communiquer mon offre. Donc voilà, avec tout ça, vous avez en fait une base de données avec tous les projets qui constituent votre preuve. Donc listez, vous prenez un petit papier, un Notion ou un Google Doc, vous faites cinq colonnes. Donc, association, projet pro bono, mission déjà accompagnée. Ex-employeur, méthode, process que j'utilise dans mes accompagnements. Et vous faites des tirées, des bullet points où vous listez chaque projet que vous avez réalisé. Chaque transformation que vous avez été en mesure d'apporter. Comment vous avez fait passer les gens de X à Y. Avec tout ça, vous avez dans un même document une base de données centralisée avec tous les projets qui constituent votre preuve. Maintenant, la deuxième partie, vous avez tout. Vous avez votre base de données, preuve. Maintenant, comment vous allez montrer tout ça sur LinkedIn ? Vous allez piocher dans cette base pour mettre les éléments au bon endroit sur LinkedIn. Déjà, ton profil sur LinkedIn. Si tu veux le faire par toi-même, j'ai construit un outil gratuit pour réaliser un audit express en deux minutes de ton profil LinkedIn. Donc, ça te pose 10 questions et en 120 secondes. Ça te permet de scanner toutes les parties importantes de ton profil et de te donner les recommandations personnalisées, des optimisations à faire en fonction de ton profil. Donc, je te mets le lien en dessous de l'épisode. Troisième pilier de la perception silencieuse, le chemin. Donc aujourd'hui, le problème des freelances, c'est que c'est le parcours du combattant pour bosser avec vous. Je me mets dans la peau, j'essaie de me mettre dans la peau d'un dirigeant. qui veut sortir du flou et qui a besoin de structurer son organisation. Et je vois tous les jours passer plusieurs posts d'un consultant qui, j'ai l'impression, peut m'aider sur ce sujet. Donc, je vais sur son profil, ce consultant m'intéresse, et là, il y a un lien qui renvoie vers son site. Donc, je vais sur le site, je suis sur le site, et je cherche, je cherche, j'ai un bouton contact, j'arrive sur un formulaire de contact, Et là... il faut que j'envoie un message via un formulaire de contact. Donc, il faut que j'écrive un message. Donc, ça veut dire que derrière la personne, le consultant, elle doit le lire, puis qu'elle doit faire une réponse. Donc, je vais recevoir un mail de réponse avec potentiellement une proposition pour faire un premier entretien. Mais honnêtement, qui sait en 2026 qu'il y a le temps de faire ça ? C'est le parcours du combattant. C'est celui qui... Le consultant qui fait vivre ça aujourd'hui à ses clients, c'est l'enfer. C'est l'enfer que vous faites vivre à vos clients avec un truc comme ça. Et c'est dommage parce qu'à ce moment-là, quand le client est là, il est prêt à acheter votre offre, il est prêt à sortir sa carte bleue. Vous avez fait le plus dur et vous le perdez quand il est à deux pas de la ligne d'arrivée. Et ça, pourquoi ça arrive en fait ? Vous devez créer un chemin facile pour accéder à votre offre, un chemin clair et balisé où ton client voit d'entrer les étapes par lesquelles il faut passer pour bosser avec toi. Donc, par exemple, tu as besoin d'un call découverte pour accompagner ton client. Tu as besoin de faire un call découvert de 15 ou 20 minutes. Donc, tu lui dis d'entrer dans tes supports en mettant d'abord un premier call de 30 minutes pour évaluer votre besoin. Puis, on part, il y a 2 ou 3 cas de figure, on part sur telle ou telle formule. Pourquoi ? Parce qu'aujourd'hui, 95% des gens ne réserveront pas de call gratuit avec vous s'ils ne savent pas comment ça va se passer derrière, s'ils ne savent pas qu'est-ce qu'il y a derrière, quelles sont les étapes qui arrivent après. Parce que ce qu'ils veulent... c'est ne pas se tromper, c'est ne pas perdre cette demi-heure qu'ils ont de 16h à 16h30 demain parce qu'ils sont déjà débordés. Donc, comment faire un chemin clair depuis ton LinkedIn ? Alors en fait, pour faire simple, je dois adopter la posture d'un guide qui amène un groupe de randonneurs pour traverser une forêt. Donc, première étape, le guide qui a envie de faire traverser la forêt aux randonneurs, eh bien, il a besoin que les randonneurs se regroupent. Donc première étape, regrouper tes randonneurs à l'entrée de la forêt. Donc tu dois les rassembler au même endroit et t'assurer qu'ils sont motivés et en capacité de traverser cette forêt. Parce que tu ne veux pas de gens qui abandonnent en plein milieu de la forêt, des gens qui te disent en plein milieu de la forêt, ah non, je n'ai plus envie, ah non, j'ai mal au dos, ah non, je ne suis pas capable de le faire. Donc pour le faire, ça, pour être sûr d'avoir vraiment que des gens capables, tu vas créer une ressource gratuite. Le but, c'est de filtrer les touristes qui sont là pour la photo, des personnes qui veulent vraiment traverser la forêt avec toi. Donc l'objectif, c'est recueillir le contact des personnes qui veulent vraiment traverser la forêt et qui sont capables de le faire. En d'autres termes, qui sont capables de te payer. Donc, comment tu obtiens leur mail ? Tu leur offres une ressource gratuite qui les aide à avancer dans leur cheminement. Par exemple, pour le guide de montagne pour traverser les forêts, et il va proposer 5 modèles de chaussures de qualité et accessibles pour faire sa rando. Pour télécharger cette ressource, les randonneurs doivent lui laisser son mail. Et en échange de leur mail, ils vont recevoir ce guide des 5 modèles de chaussures de qualité et accessibles pour faire. Donc c'est un petit peu le même principe que j'ai appliqué quand j'étais directeur marketing et com chez Happy Bike. Donc on a co-créé le GT20, c'est le GR20 du vélo. On faisait venir les gens dessus. Donc, en gros, le GT20, vous traversez la Corse du nord au sud à vélo. Et quand j'ai mis en place le parcours client sur le site web, on a créé trois e-books. Le GT20 en 6 jours, le GT20 en 8 jours, le GT20 en 13 jours. Ces ressources étaient gratuites. Et les gens qui les téléchargeaient, en fait, c'est des gens qui se projettent vraiment dans l'idée de réaliser un tour de Corse à vélo. Donc, derrière le tour de Corse, Le temps que je vais passer à discuter avec ces gens ne sera pas du temps perdu. Donc, c'est ce type de ressources que tu dois aujourd'hui créer pour ton activité. Et petit à petit, ça va te permettre de recevoir des flux de randonneurs qui quotidiennement, un, deux, trois, chaque jour, qui vont télécharger ce guide. Tu vas les rassembler à un point de départ et ça va te permettre d'avoir une liste de clients prêts et capables à vivre la transformation que tu leur apportes. Donc, ensuite, une fois que tes randonneurs sont rassemblés, Donc, tu dois les guider vers leur transformation. Donc, à ce moment-là, soit tu leur proposes direct un col des découvertes ou une de tes offres, s'ils sont prêts, soit tu sens qu'ils ne sont pas encore prêts à partir. Et tu préfères les nourrir un petit peu pour les rendre prêts pour vraiment faire la traversée de la forêt. Donc, le meilleur moyen de les nourrir, tu peux leur envoyer une veille des actus de ton secteur. C'est encore mieux si c'est toi qui la décryptes pour eux. Ça leur permet d'avoir ton regard à toi. Par exemple, c'est ce que fait Laura Bokobza, qui est Sparring Partner. Je mettrai le lien en dessous de l'épisode. Et dans cette veille, tu peux en profiter pour recycler aussi les posts que tu as publiés cette semaine ou ce mois-ci sur LinkedIn. En renvoyant des liens vers ton profil LinkedIn. Pour en fait que ta liste email nourrisse ton profil LinkedIn et vice versa. Ça permet de dynamiser les interactions aussi sur ton LinkedIn. Ou tu peux aussi leur envoyer chaque semaine un mail qui va les faire avancer dans leur cheminement. qui va leur permettre de se poser les bonnes questions. Et les bonnes questions, c'est lesquelles ? Eh bien, c'est les questions auxquelles ton offre répond. Donc, tu peux le faire sous forme de newsletter, de séquence email, de groupe WhatsApp, de podcast, bref. Il y a mille moyens de le faire. Et on va justement voir lesquelles sont les plus adaptées quand on est coach ou consultant dans la masterclass que j'organise le 21 novembre. Si tu n'es pas encore inscrit, il y a le lien juste en dessous de l'épisode. Donc, le plus important, ton prospect doit voir d'entrer le parcours. Donc si tu proposes une consulte découverte et que l'étape d'après c'est la consultation à 300 enrôleurs, tu le dis d'entrée, tu mets le lien vers ton cadenly avec les infos affichées et qui permet de payer soit directement en ligne, soit de recevoir le devis si c'est une PME avec un bouton recevoir un devis pour que ça soit le plus simple possible pour ton client. Aujourd'hui, les décideurs n'ont tellement pas le temps que la moindre friction, le moindre bout de la tête, supplémentaire qui est pas nécessaire qui va retarder en fait son passage à l'action mais potentiellement ça va faire que il va pas conclure avec toi donc voilà la recette pour attirer des clients jusqu'à l'étape de la carte bleue donc arrivé ici ce n'est plus d'attirer avec besoin mais de convaincre et de closer ou signer si tu préfères. Arrivé ici, si tu as mis en place les deux autres piliers qu'on a vus dans les deux précédents épisodes, tu vas attirer des groupes réguliers de randonneurs qui sont intéressés et capables, donc qui ont la thune pour te payer. Bref, des clients qui sont en mesure de payer pour ton impact, de signer avec toi. Donc, la clarté pour inspirer confiance et inciter les gens à venir sur ton profil, la preuve pour rendre ton offre incontestable, le chemin pour t'amener des prospects motivés. et capable de payer pour ton offre. Donc, ça nous fait trois piliers. Ces trois piliers, ils forment ce que j'appelle une roue de la confiance. Si on en enlève un, la roue ne tourne plus. On va voir la dernière brique qui va accélérer la roue pour la faire passer de un tour à 1000 tours minutes. Alors, quels sont les formats de postes rentables qui marchent quand on est coach ou consultant B2B en 2026 ? Quels sont les postes qui attirent des décideurs B2B vers ton profil ? Alors, c'est vendredi. Pour faire vite et bien, je vais vous... vous partagez ma conviction. Le marketing, c'est plus devenu une affaire de confiance que d'attraction. Parce qu'on est en fin 2025, et en fin 2025, les décideurs, ils fuient le bruit et ils vénèrent les résultats. J'en parle dans mon post de mercredi, j'en ai déjà parlé sur d'autres épisodes ici en début de semaine. C'est que les décideurs n'en peuvent plus des beaux discours, des belles promesses, des valeurs que chacun se proclame. Vous imaginez, même des experts en storytelling conseillent aujourd'hui de bannir certains mots de votre com. humain, authentique, visionnaire, durable. Donc, je vous mets le lien vers le post en question si vous voulez en savoir plus. Mais aujourd'hui, les adjectifs, en fait, ils repoussent plus qu'ils n'attirent. Donc, ils peuvent s'avérer contre-productifs quand on veut attirer des décideurs à nous faire confiance, à nous accorder leur confiance. Et pourquoi on en est arrivé là ? Parce qu'on vit à l'ère du bruit. Tout le monde fait du bruit pour créer haut et fort ses valeurs, ses promesses, sa vision. Mais pendant ce temps, les personnes qui font tourner des boîtes et qui ont des décisions lourdes à prendre, elles ont un bruit constant. Elles sont dans un bruit constant et dans un contexte incertain. Il y a zéro visibilité sur le gouvernement, sur la situation internationale. On a une crise de pouvoir d'achat, l'IA qui promet la lune, mais qui galère à la délivrer. Bref, c'est la confusion totale. Et les décideurs de fin 2025 pratiquent volontiers de l'ignorance sélective, c'est-à-dire le fait volontaire de moins s'informer pour mieux s'informer. Donc, pour vous, petit ou petit coach ou consultant, comment vous allez, au mieux de tout ça, comment vous allez réussir à émerger pour réussir à faire arrêter de scroller un décideur quand il est sur son feed LinkedIn ? Donc, vos promesses, elles font fuir. Vos valeurs, c'est cool, mais bon, c'est banal. Ce n'est pas ça qui va susciter un arrêt imprévu de la personne en cours de navigation. Le poste le plus susceptible de scotcher un décideur quand il scrolle sur LinkedIn, c'est celui qui va lui dire... Comment son concurrent a réussi à réaliser tel objectif ? Pourquoi ? Parce qu'il va l'envier. Il va se dire comment il a fait et comment je vais faire pour faire pareil, voire pour faire mieux et avec qui je vais le faire. Et ses réponses, il va les trouver sur ton profil si tu mets bien en pratique ce que je te partage depuis plusieurs jours et ce que je vais te partager dans la masterclass du 21 novembre. La bonne stratégie donc, c'est de créer des postes orientés impact qui aident vraiment ton client à résoudre son problème. Des postes qui forgent la crédibilité, qui forgent ton autorité, donc ton profil. Ça doit être celui auquel ton client pense la nuit pour aller résoudre son problème. Donc, les meilleurs postes pour arriver à cet objectif, c'est ceux qui te permettent de bâtir ta preuve sociale. Donc, les études de cas, type comment tu as permis à tel client de passer de X à Y, comment tu as permis à tel dirigeant d'accomplir tel objectif, comment tu as permis à tel cas de sortir du brouillard, bref. Dans l'épisode d'hier, je donne quatre autres manières de construire. votre preuve sociale. Donc, selon le levier que vous choisissez, ça vous donnera des idées de postes adaptées à vous, à votre cas. Donc ensuite, dans les postes orientés, impact, valeur, pour aider les gens. Donc, on a vos process, vos méthodes. Donc, comment vous réussissez à accomplir tel objectif. Exemple, mes cinq étapes pour passer de X à Y en trois mois. Niveau format, on a le carousel. L'infographie aussi, c'est top. c'est le format pour info qui génère le plus d'enregistrements sur LinkedIn. Donc en plus, c'est facile à consommer, ça tient en une image, c'est visuel, ça change des 36 bibles qu'on se farcit à chaque fois qu'on ouvre LinkedIn. Ensuite, les posts qui marchent bien, c'est aussi les posts témoignages, ce qu'on appelle l'UGC, User Generated Content. Donc c'est tout le contenu qui vient de vos clients. Donc ici, l'effet sur votre preuve sociale, il est maximal, parce que ce sont les mots de vote. de vos clients, de vos clients. Donc, vous établissez la confiance en mode TGV et un décideur, il va oser beaucoup plus vite vous envoyer un message ou vous demander en contact après ça parce qu'il sentira instantanément que vous êtes dans son monde. Ouais, toi et moi, on est dans le même monde. Si lui dit ça de toi, ben c'est bon. Ça a mille fois plus de valeur que les mille messages que tu as publiés depuis six mois. Pourquoi ? Parce que c'est un de ses pairs. de ses concurrents ou de ses confrères qui a parlé de toi dans ces termes-là. Enfin, dernier type de poste à utiliser, si vous voulez aider votre client à avancer dans son cheminement vers la résolution de son problème, il faut qu'il se mette en marche. Et ça, personne ne pourra le faire pour lui. Par contre, ce que vous pouvez faire, vous pouvez accélérer ça. Vous pouvez accélérer sa mise en mouvement, vous pouvez accélérer le rythme auquel il va s'approcher de la transformation que vous lui apportez. Comment ? En lui mettant bien le problème en face des yeux, en appuyant fort là où ça fait mal, pour lui faire comprendre qu'il n'a pas le choix, qu'il faut qu'il soigne sa blessure. Sinon, plus il attend, plus le risque qu'il voit et sa performance affectée, qu'il voit ses dépenses en énergie augmentée, qu'il voit ses meilleurs talents partir, qu'il voit ses concurrents le dépasser, qu'il se voit prendre des taxes ou des sanctions pour non-conformité, plus... ce risque va être susceptible d'arriver. Et quand le risque se concrétise, votre rôle, c'est de rappeler à votre client que ça peut lui coûter cher, très cher, voire lui coûter la vie. Quand on parle à des petites entreprises, c'est ce qui peut arriver. Donc, certains vont dire que j'exagère, mais votre rôle, quand on est coach ou quand on fait du conseil, c'est de prévenir et d'aider. Qu'est-ce qu'on risque si on ne fait rien, si on laisse comme ça ? Et qu'est-ce qui se passe si je traite ce problème et que je le résous. Donc si vous voulez accélérer la vitesse à laquelle vos clients arrivent vers vous, la cadence à laquelle les randonneurs isolés forment des groupes de randonneurs prêts à traverser des forêts, alors vous devez souffler le chaud et le froid en ayant recours à 40% à des postes qui appuient sur le point qui fait mal à votre client pour l'inciter à se bouger pour son bien. Et en même temps, au passage, vous lui montrez que vous comprenez très bien son problème. Et ça, ça compte. Donc ensuite, 40% des postes orientés impact, où vous apportez du contenu qui aide votre client à résoudre son problème. Donc des études de cas, vos process, etc. Ensuite, on est à 80%. À 10%, des postes qui incitent à l'action. où vous demandez à votre client de réaliser une étape du parcours, de réaliser des micros actions. Exemple, réaliser un mini-jag, etc. Enfin, les 10% restants, vous les gardez pour ce que j'ai envie d'appeler votre personal branding, votre marque personnelle. Parce qu'à Expertise Égale, qu'est-ce qui vous différencie d'un autre ? Ici, je parle en fait de postes où vous donnez votre avis sur un fait important, une actu dans votre secteur. Ça montre en fait que vous avez confiance en vous déjà et que vous savez maintenir vos idées, votre raisonnement, que vous savez maintenir votre cap, que vous savez soutenir votre vision face à une audience qui n'est pas forcément d'accord avec vous. Et pour des entreprises qui font face à des problèmes de résistance au changement, avoir un expert qui sait maintenir le cap d'une transformation face à un groupe de salariés qui résiste, ça fait la diff entre vous et un autre. Dans ces postes-là, on peut aussi inclure au fait comment telle valeur... ou telle attitude que vous portez vous a permis de réaliser X objectifs. Donc ça vous permet de vous différencier d'un autre. Donc c'est un type de poste aussi important à utiliser avec parcimonie. Donc entre 10 et 15% du temps, vous démarquez de cette façon-là aussi. Donc je pense que j'en ai assez dit pour un vendredi. Et j'espère en tout cas avoir été assez clair. Vendredi prochain, donc vendredi 21 novembre, dans la masterclass gratuite que j'organise, Je projetterai des exemples de postes pour rendre tout ça beaucoup plus visuel. Et on verra aussi comment construire un bon carousel que les décideurs font défiler jusqu'au bout. Et aussi, je viens d'y penser, on verra quels sont vos KPIs clés qui doivent guider sa stratégie LinkedIn en fin 2025, début 2026. Donc, ces KPIs, ce sont les indicateurs sur lesquels l'algo s'appuie pour juger quels postes il montre en priorité à vos abonnés. ses indicateurs ils ont récemment changé. Et ce changement, on dit long sur la trajectoire que prend LinkedIn et de comment on doit s'en servir aujourd'hui quand on est prestataire de service. Ce que j'aime bien, c'est que ça va avantager les doueurs, c'est les experts qui ont vraiment des résultats concrets et qui les mettent en avant. Et aussi, j'en profite aussi pour vous dire dans la masterclass, donc pour ceux qui seront là, donc ça sera en live et vous pourrez faire roster votre profil LinkedIn si vous êtes là. Donc recevoir une évaluation, un conseil en direct. Et bien sûr, je pourrai répondre à toutes les questions que vous vous posez en live.
