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• Speaker #0

  Le but vraiment, c'est de te rendre autonome pour que tu saches attirer chaque mois des nouveaux clients vers toi grâce à LinkedIn sans prospecter ni te transformer en influenceur. Donc si l'idée t'intéresse, vendredi 21 novembre à 13h, j'organise une Impact Hour, donc une masterclass d'1h30 pour t'apprendre comment réussir sur LinkedIn en 2026 grâce à la persuasion silencieuse, donc sans que tu aies affaire à l'influenceur. influenceurs. Donc dedans, on verra l'état actuel du freelancing à impact et vers... quoi on vend en 2026, quels sont les indicateurs de performance auxquels il faut vraiment prêter attention sur LinkedIn aujourd'hui, les 5 erreurs que font 90% des coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact sur LinkedIn, 10 actions pour créer un profil qui vend pour toi, comment définir ta proposition de valeur et ton ROI et comment te caler 30 jours de contenu LinkedIn en une heure, quels sont les formats qui marchent, comment on monte son template de carousel. Donc, si l'idée t'intéresse, inscris-toi. C'est le vendredi 21 novembre de 13h à 14h30, juste avant de partir en week-end, pour bien finir la semaine en ayant un cap clair sur les actions à mettre en place pour réussir à attirer des clients sur LinkedIn en 2026 sans te cramer. Je te mets le lien pour t'inscrire en dessous, en description de l'épisode. Allez, bonne écoute ! Alors, quels sont les formats de postes rentables qui marchent quand on est coach ou consultant B2B en 2026 ? Quels sont les postes qui attirent des décideurs B2B vers ton profil ? Alors, c'est vendredi. Pour faire vite et bien, je vais vous partager ma conviction. Le marketing, c'est plus devenu une affaire de confiance que d'attraction. Parce qu'on est en fin 2025. Et en fin 2025, les décideurs, ils fuient le bruit et vénèrent les résultats. J'en parle dans mon post de mercredi. J'en ai déjà parlé sur d'autres épisodes ici en début de semaine. C'est que les décideurs n'en peuvent plus des beaux discours, des belles promesses. des valeurs que chacun se proclame. Vous imaginez, même des experts en storytelling conseillent aujourd'hui de bannir certains mots de votre com. Humain, authentique, visionnaire, durable. Donc, je vous mets le lien vers le post en question si vous voulez en savoir plus. Mais aujourd'hui, les adjectifs, en fait, ils repoussent plus qu'ils n'attirent. Donc, ils peuvent s'avérer contre-productifs quand on veut attirer des décideurs à nous faire confiance, à nous accorder leur confiance. Et pourquoi on en est arrivé là ? Parce qu'on vit à l'ère du bruit. Tout le monde fait du bruit pour créer haut et fort ses valeurs, ses promesses, sa vision. Mais pendant ce temps, les personnes qui font tourner des boîtes et qui ont des décisions lourdes à prendre, elles ont un bruit constant. Elles sont dans un bruit constant et dans un contexte incertain. Il y a zéro visibilité sur le gouvernement, sur la situation internationale. On a une crise de pouvoir d'achat, l'IA qui promet la lune mais qui galère à la délivrer. Bref, c'est la confusion totale. Et les décideurs de fin 2025 pratiquent volontiers de l'ignorance sélective, c'est-à-dire le fait volontaire de moins s'informer pour mieux s'informer. Donc, pour vous, petit ou petit coach ou consultant, comment vous allez au mieux de tout ça ? Comment vous allez réussir à émerger pour réussir à faire arrêter de scroller un décideur quand il est sur son feed LinkedIn ? Donc, vos promesses, elles font fuir. Vos valeurs, c'est cool, mais bon, c'est banal. Ce n'est pas ça qui va susciter un arrêt imprévu de la personne en cours de navigation. Le poste le plus susceptible de scotcher un décideur quand il scrolle sur l'engine, c'est celui qui va lui dire comment son concurrent a réussi à réaliser tel objectif. Pourquoi ? Parce qu'il va l'envier. Il va se dire comment il a fait et comment je vais faire pour faire pareil, voire pour faire mieux et avec qui je vais le faire. Et ses réponses ? il va les trouver sur ton profil si tu mets bien en pratique ce que je te partage depuis plusieurs jours et ce que je vais te partager dans la masterclass du 21 novembre. La bonne stratégie donc, c'est de créer des postes orientés impact qui aident vraiment ton client à résoudre son problème. Des postes qui forgent la crédibilité, qui forgent ton autorité. Donc ton profil, ça doit être celui auquel ton client pense la nuit pour aller résoudre son problème. Donc les meilleurs postes pour arriver à cet objectif, C'est ceux qui te permettent de bâtir ta preuve sociale. Donc, les études de cas, type comment tu as permis à tel client de passer de X à Y, comment tu as permis à tel dirigeant d'accomplir tel objectif, comment tu as permis à tel cas de sortir du brouillard, bref. Dans l'épisode d'hier, je donne quatre autres manières de construire votre preuve sociale. Donc, selon le levier que vous choisissez, ça vous donnera des idées de postes adaptées à vous, à votre cas. Ensuite, dans les postes orientés, impact, valeur, pour aider les gens. On a vos process, vos méthodes, comment vous réussissez à accomplir tel objectif. Exemple, mes 5 étapes pour passer de X à Y en 3 mois. Niveau format, on a le carousel. L'infographie aussi, c'est top. C'est le format pour info qui génère le plus d'enregistrements sur LinkedIn. En plus, c'est facile à consommer. Ça tient en une image, c'est visuel, ça change des 36 bibles qu'on se farcit à chaque fois qu'on ouvre LinkedIn. Ensuite, les posts qui marchent bien, c'est aussi les posts témoignages, ce qu'on appelle l'UGC, User Generated Content. Donc, c'est tout le contenu qui vient de vos clients. Ici, l'effet sur votre preuve sociale est maximal parce que ce sont les mots de vos clients. Donc, vous établissez la confiance en mode TGV et un décideur va oser beaucoup plus vite vous envoyer un message ou vous demander en contact après ça. Parce qu'il sentira instantanément que vous êtes dans son monde. Ouais, toi et moi, on est dans le même monde. Si lui dit ça de toi, c'est bon. Ça a mille fois plus de valeur que les mille messages que tu as publiés depuis six mois. Pourquoi ? Parce que c'est un de ses pairs, de ses concurrents ou de ses confrères qui a parlé de toi dans ces termes-là. Enfin, dernier type de poste à utiliser, si vous voulez aider votre client à avancer dans son cheminement vers la résolution de son problème, il faut qu'il se mette en marche. Et ça, personne ne pourra le faire pour lui. Par contre, ce que vous pouvez faire, vous pouvez accélérer ça. Vous pouvez accélérer sa mise en mouvement. Vous pouvez accélérer le rythme. auquel il va s'approcher de la transformation que vous lui apportez, comment ? En lui mettant bien le problème en face des yeux, en appuyant fort là où ça fait mal, pour lui faire comprendre qu'il n'a pas le choix, qu'il faut qu'il soigne sa blessure, sinon plus il attend, plus le risque qu'il voit et sa performance affectée, qu'il voit ses dépenses en énergie augmentée, qu'il voit ses meilleurs talents partir, qu'il voit ses concurrents le dépasser, qu'il se voit prendre des... taxes ou des sanctions pour non-conformité, plus ce risque va être susceptible d'arriver. Et quand le risque se concrétise, votre rôle, c'est de rappeler à votre client que ça peut lui coûter cher, très cher, voire lui coûter la vie. Quand on parle à des petites entreprises, c'est ce qui peut arriver. Donc, certains vont dire que j'exagère, mais votre rôle, quand on est coach ou quand on fait du conseil, c'est de prévenir et d'aider. Qu'est-ce qu'on risque si on ne fait rien ? si on laisse comme ça et qu'est-ce qui se passe si je traite ce problème et que je le résous. Donc si vous voulez accélérer la vitesse à laquelle vos clients arrivent vers vous, la cadence à laquelle les randonneurs isolés forment des groupes de randonneurs prêts à traverser des forêts, alors vous devez souffler le chaud et le froid en ayant recours à 40% à des postes qui appuient sur le point qui fait mal à votre client pour l'inciter à se bouger pour son bien. et en même temps Au passage, vous lui montrez que vous comprenez très bien son problème. Et ça, ça compte. Donc ensuite, 40% des postes orientés impact. Où vous apportez du contenu qui aide votre client à résoudre son problème. Donc des études de cas, vos process, etc. Ensuite, on est à 80%. À 10% des postes qui incitent à l'action. Où vous demandez à votre client de réaliser une étape du parcours. De réaliser des micro-actions. Exemple, réaliser un mini-jag, etc. Enfin... Les 10% restants, vous les gardez pour ce que j'ai envie d'appeler votre personal branding, votre marque personnelle. Parce qu'à Expertise Égale, qu'est-ce qui vous différencie d'un autre ? Ici, je parle en fait de postes où vous donnez votre avis sur un fait important, une actu dans votre secteur. Ça montre en fait que vous avez confiance en vous déjà et que vous savez maintenir vos idées, votre raisonnement. que vous savez maintenir votre cap, que vous savez soutenir votre vision face à une audience qui n'est pas forcément d'accord avec vous. Et pour des entreprises qui font face à des problèmes de résistance au changement, avoir un expert qui sait maintenir le cap d'une transformation face à un groupe de salariés qui résiste, ça fait la diff entre vous et un autre. Dans ces postes-là, on peut aussi inclure au fait comment telle valeur ou telle attitude que vous portez vous a permis de réaliser X objectifs. Donc ça vous permet de vous différencier d'un autre. Donc c'est un type de poste aussi important à utiliser avec parcimonie. Donc entre 10 et 15% du temps, vous démarquez de cette façon-là aussi. Donc je pense que j'en ai assez dit pour un vendredi. Et j'espère en tout cas avoir été assez clair. Vendredi prochain, donc vendredi 21 novembre, dans la masterclass gratuite que j'organise, je projetterai des exemples de postes pour rendre tout ça beaucoup plus visuel. et on verra aussi comment construire un bon carousel. que les décideurs vont défiler jusqu'au bout. Et aussi, je viens d'y penser, on verra quels sont vos KPIs clés qui doivent guider sa stratégie LinkedIn en fin 2025, début 2026. Donc, ces KPIs, ce sont les indicateurs sur lesquels l'algo s'appuie pour juger quel poste il montre en priorité à vos abonnés. Et ces indicateurs, ils ont récemment changé. Et ce changement, on dit long sur la trajectoire que prend LinkedIn et de comment on doit s'en servir aujourd'hui. quand on est prestataire de service B2B. Ce que j'aime bien, c'est que ça va avantager les doueurs, c'est les experts qui ont vraiment des résultats concrets et qui les mettent en avant. Et aussi, j'en profite aussi pour vous dire dans la masterclass, donc pour ceux qui seront là, donc ça sera en live et vous pourrez faire roster votre profil LinkedIn si vous êtes là. Donc recevoir une évaluation, un conseil en direct et bien sûr, je pourrai répondre à toutes les questions que vous vous posez en live. Bon, c'est assez pour aujourd'hui. je vous dis bon week-end et je vous dis à lundi pour un nouvel épisode et une nouvelle mini-série allez bon week-end ciao