Speaker #0Le but vraiment, c'est de te rendre autonome pour que tu saches attirer chaque mois des nouveaux clients vers toi grâce à LinkedIn sans prospecter ni te transformer en influenceur. Donc si l'idée t'intéresse, vendredi 21 novembre à 13h, j'organise une Impact Hour, donc une masterclass d'1h30 pour t'apprendre comment réussir sur LinkedIn en 2026 grâce à la persuasion silencieuse, donc sans que tu aies affaire à l'influenceur. influenceurs. Donc dedans, on verra l'état actuel du freelancing à impact et vers... quoi on vend en 2026, quels sont les indicateurs de performance auxquels il faut vraiment prêter attention sur LinkedIn aujourd'hui, les 5 erreurs que font 90% des coachs et consultants qui bossent dans le care et dans l'impact sur LinkedIn, 10 actions pour créer un profil qui vend pour toi, comment définir ta proposition de valeur et ton ROI et comment te caler 30 jours de contenu LinkedIn en une heure, quels sont les formats qui marchent, comment on monte son template de carousel. Donc, si l'idée t'intéresse, inscris-toi. C'est le vendredi 21 novembre, de 13h à 14h30, juste avant de partir en week-end, pour bien finir la semaine en ayant un cap clair sur les actions à mettre en place pour réussir à attirer des clients sur LinkedIn en 2026 sans te cramer. Je te mets le lien pour t'inscrire en dessous, en description de l'épisode. Allez, bonne écoute ! Bonjour à tous, alors, troisième pilier de la persuasion silencieuse, le chemin. Donc aujourd'hui, le problème des freelances, c'est que c'est le parcours du combattant pour bosser avec vous. je me mets dans la peau j'essaie de me mettre dans la peau d'un dirigeant qui veut sortir du flou et qui a besoin de structurer son organisation et je vois tous les jours passer plusieurs posts d'un consultant qui j'ai l'impression qui peut m'aider sur ce sujet donc je vais sur son profil ce consultant m'intéresse et là il y a un lien qui renvoie vers son site donc je vais sur le site je suis sur le site et je cherche, je cherche j'ai un bouton contact J'arrive sur un formulaire de contact et là, il faut que j'envoie un message. Il y a un formulaire de contact, donc il faut que j'écrive un message. Donc ça veut dire que derrière la personne, le consultant, elle doit le lire, puis qu'elle doit faire une réponse. Donc que je vais recevoir un mail de réponse avec potentiellement une proposition pour faire un premier entretien. Mais honnêtement, qui sait en 2026 qu'il y a le temps de faire ça ? C'est le parcours du combattant, c'est celui qui... Le consultant qui fait vivre ça aujourd'hui à ses clients, c'est l'enfer. C'est l'enfer que vous faites vivre à vos clients avec un truc comme ça. Et c'est dommage parce qu'à ce moment-là, quand le client est là, il est prêt à acheter votre offre, il est prêt à sortir sa carte bleue. Vous avez fait le plus dur et vous le perdez quand il est à deux pas de la ligne d'arrivée. Et ça, pourquoi que ça arrive en fait ? Vous devez créer un chemin facile pour accéder à votre offre, un chemin clair et balisé où ton client voit d'entrée les étapes par lesquelles il faut passer pour bosser avec toi. Donc, par exemple, tu as besoin d'un call découverte pour accompagner ton client. Tu as besoin de faire un call découvert de 15 ou 20 minutes. Donc, tu lui dis d'entrer dans tes supports en mettant d'abord un premier call de 30 minutes pour évaluer votre besoin. Puis, on part, il y a deux ou trois cas de figure, on part sur telle ou telle formule. Pourquoi ? Parce qu'aujourd'hui... 95% des gens ne réserveront pas de call gratuit avec vous s'ils ne savent pas comment ça va se passer derrière, s'ils ne savent pas qu'est-ce qu'il y a derrière, quelles sont les étapes qui arrivent après. Parce que ce qu'ils veulent, c'est ne pas se tromper, c'est ne pas perdre cette demi-heure qu'ils ont de 16h à 16h30 demain parce qu'ils sont déjà débordés. Donc, comment faire un chemin clair depuis ton LinkedIn ? Alors en fait, pour faire simple, je dois adopter la posture d'un guide. qui amène un groupe de randonneurs pour traverser une forêt. Donc, première étape, le guide qui a envie de faire traverser la forêt aux randonneurs, eh bien, il a besoin que les randonneurs, ils se regroupent. Donc, première étape, regrouper tes randonneurs à l'entrée de la forêt. Donc, tu dois les rassembler au même endroit et t'assurer qu'ils sont motivés. et en capacité de traverser cette forêt. Parce que tu ne veux pas de gens qui abandonnent en plein milieu de la forêt. Des gens qui te disent en plein milieu de la forêt, ah non, je n'ai plus envie, ah non, j'ai mal au dos, ah non, je ne suis pas capable de le faire. Donc pour le faire, ça, pour être sûr d'avoir vraiment que des gens capables, tu vas créer une ressource gratuite. Le but, c'est de filtrer les touristes qui sont là pour la photo, des personnes qui veulent vraiment traverser la forêt avec toi. Donc l'objectif c'est... recueillir le contact des personnes qui veulent vraiment traverser la forêt et qui sont capables de le faire. En d'autres termes, qui sont capables de te payer. Donc, comment tu obtiens leur mail ? Tu leur offres une ressource gratuite qui les aide à avancer dans leur cheminement. Par exemple, pour le guide de montagne pour traverser les forêts, il va proposer 5 modèles de chaussures de qualité et accessibles pour faire sa rando. Pour télécharger cette ressource, les randonneurs doivent... lui laisser son mail. Et en échange de leur mail, ils vont recevoir ce guide des 5 modèles de chaussures de qualité et accessibles pour faire. Donc c'est un petit peu le même principe que j'ai appliqué quand j'étais directeur marketing et com chez Happy Bike. Donc on a co-créé le GT20. C'est le GR20 du vélo et on faisait venir les gens dessus. Donc en gros c'est le GT20. Vous traversez la Corse du nord au sud à vélo. Et quand j'ai mis en place Merci. le parcours client sur le site web, on a créé trois e-books. Le GT20 en 6 jours, le GT20 en 8 jours, le GT20 en 13 jours. Ces ressources étaient gratuites. Et les gens qui les téléchargeaient, en fait, c'est des gens qui se projettent vraiment dans l'idée de réaliser un tour de Corse à vélo. Donc, derrière, le temps que je vais passer à discuter avec ces gens ne sera pas du temps perdu. Donc, c'est ce type de ressources que tu dois aujourd'hui créer pour ton activité. Et petit à petit, ça va te permettre de recevoir des flux de randonneurs qui, quotidiennement, un, deux, trois, chaque jour, qui vont télécharger ce guide. Tu vas les rassembler à un point de départ et ça va te permettre d'avoir une liste de clients prêts et capables à vivre la transformation que tu leur apportes. Donc, ensuite, une fois que tes randonneurs sont rassemblés, tu dois les guider vers leur transformation. Donc, à ce moment-là, soit tu leur proposes direct un col des découvertes ou une de tes offres, s'ils sont prêts. Soit tu sens qu'ils ne sont pas encore prêts à partir et tu préfères les nourrir un petit peu pour les rendre prêts pour vraiment faire la traversée de la forêt. Donc le meilleur moyen de les nourrir, tu peux leur envoyer une veille des actus de ton secteur. C'est encore mieux si c'est toi qui la décryptes pour eux, ça leur permet d'avoir ton regard à toi. Par exemple, c'est ce que fait Laura Bokobza qui est Sparring Partner. Je mettrai le lien en dessous de l'épisode. Et dans cette veille, tu peux en profiter pour recycler aussi. les posts que tu as publiés cette semaine ou ce mois-ci sur LinkedIn en renvoyant des liens vers ton profil LinkedIn pour en fait que ta liste email nourrisse ton profil LinkedIn et vice versa. Ça permet de dynamiser les interactions aussi sur ton LinkedIn. Ou tu peux aussi leur envoyer chaque semaine un mail qui va les faire avancer dans leur cheminement, qui va leur permettre de se poser les bonnes questions. Et les bonnes questions, c'est lesquelles ? Eh bien, c'est les questions auxquelles ton offre répond. Tu peux le faire sous forme de newsletter, de séquence email, de groupe WhatsApp, de podcast, bref. Il y a mille moyens de le faire et on va justement voir lesquels sont les plus adaptés quand on est coach ou consultant dans la masterclass que j'organise le 21 novembre. Si tu n'es pas encore inscrit, il y a le lien juste en dessous de l'épisode. Donc, le plus important, ton prospect doit voir d'entrer le parcours. Donc, si tu proposes une consulte découverte et que l'étape d'après, c'est la consultation, à 300 enrôleurs, tu le dis d'entrée. Tu mets le lien vers ton cadenet de lits avec les infos affichées et qui permet de payer soit directement en ligne, soit de recevoir le devis si c'est une PME avec un bouton recevoir un devis pour que ça soit le plus simple possible pour ton client. Aujourd'hui, les décideurs n'ont tellement pas le temps que la moindre friction, le moindre bouton supplémentaire qui n'est pas nécessaire, qui va retarder son passage à l'action, potentiellement, ça va faire que Merci. il ne va pas conclure avec toi. Donc, voilà la recette pour attirer tes clients jusqu'à l'étape de la carte bleue. Donc, arriver ici, ce n'est plus d'attirer. Tu as besoin mais de convaincre et de closer ou signer si tu préfères. Arriver ici, si tu as mis en place les deux autres piliers qu'on a vus dans les deux précédents épisodes, tu vas attirer des groupes réguliers de randonneurs qui sont intéressés et capables, donc qui ont la thune pour te payer. Bref, des clients qui sont en mesure de payer pour ton impact, de signer avec toi. Donc, la clarté. pour inspirer confiance et inciter les gens à venir sur ton profil, la preuve pour rendre ton offre incontestable, le chemin pour t'amener des prospects motivés et capables de payer pour ton offre. Donc, ça nous fait trois piliers. Ces trois piliers, ils forment ce que j'appelle une roue de la confiance. Si on en enlève un, la roue ne tourne plus. Demain, on va voir la dernière brique qui va accélérer la roue pour la faire passer de un tour à mille tours minutes. On va voir quels sont les formats de poste les plus rentables sur l'engine quels sont les postes qui marchent sur LinkedIn quand on est coach ou consultant B2B en 2026 pour faire venir des randonneurs en continu sur ton profil. Aïe, à demain !
