Transcription

• Speaker #0

  T'écoutes Think With Farah, épisode 256, et aujourd'hui je vais te partager comment tu peux te préparer à l'expansion, c'est-à-dire comment tu peux devenir la personne capable d'accélérer quand tous tes instincts te demandent de freiner. Bonne écoute ! T'es entrepreneur, t'as de l'ambition mais t'as du mal à dépasser tes peurs et tes croyances limitantes, t'es au bon endroit. T'as envie de vivre une vie d'abondance, te libérer du regard des autres. assumer ta volonté de gagner de l'argent et incarner pleinement ta puissance. Et clairement, t'en peux plus du syndrome de l'imposteur, d'un mauvais rapport à l'argent ou de la peur de l'échec. T'es prête à gérer ton business comme un vrai business et pas comme un side project. T'es prête à ce que l'argent coule à flot dans ta vie. Moi, c'est Farah de Think with Farah, mentor, formatrice business et coach logistique. Chaque lundi, j'anime le podcast Think with Farah. Notre rendez-vous pour que je t'aide à révéler ton plein potentiel, pulvériser tes croyances limitantes et bâtir un business vraiment trop super. Ma spécificité, c'est mon approche holistique. Je crois profondément que ton business ne pourra pas se développer sans toi. Ici, je t'accorde l'importance que tu mérites. On parle stratégie business, loi de l'attraction, bien-être, santé mentale, marketing, mindset, tout ça au même endroit. Ah, et puis si t'es neuro-atypique, c'est un espace inclusif pour toi. Je suis diagnostiquée TDAH, HPI et hypersensible. Neuroatypique ou pas, si t'es un être sensible et spirituel, je te comprends et je peux t'aider comme personne. T'as peut-être déjà entendu parler du livre 10x is easier than 2x. C'est un livre qui part du principe que chercher à faire x10, c'est beaucoup plus facile que chercher à faire x2. Si tu n'as pas lu ce livre, je te le recommande grandement. C'est un livre qui va vraiment t'ouvrir les yeux sur ta vision. et surtout comment tu peux t'ajuster, comment tu peux te calibrer à ta vision la plus haute. En tout cas, c'est un livre qui m'a beaucoup apporté et qui m'a fait réaliser que j'ai déjà fait plusieurs fois des x10 dans mon business. Alors faire un x10, ce n'est pas toujours en termes de chiffre d'affaires, parfois c'est aussi en termes d'identité. Mais dans l'épisode d'aujourd'hui, j'ai envie de parler d'un moment où j'ai fait un x10 au sens littéral du terme. C'était dans mon ancien business de consulting. J'ai envie de te parler du moment où je suis passée de la meuf qui signe des contrats à entre 1000 et 3000 euros à la meuf qui signe un contrat à plus de 30 000 euros. Donc quand je dis un contrat, c'est un devis, le premier devis à plus de 30 000 euros qui ensuite s'est transformé en une collaboration à plus de 100 000 euros. Donc en réalité, on a été sur le premier devis sur un x10, mais après on a été sur un x100. Parce que passer de contrat à 1000 euros à contrat à 100 000 euros, ça fait 60. Donc forcément, quand tu passes de petits contrats entre 1000 et 3000 à un devis qui passe de 30 000 à plus de 100 000, ça ne demande pas la même chose. Ça ne demande pas la même chose en termes d'efforts, en termes de responsabilité, en termes de gestion, de la pression, des engagements, de l'identité, de l'autorité que ça te demande, etc. Et ce qui fait qu'à ce moment-là, je n'ai pas flanché, ce qui fait que je n'ai pas eu peur, que je ne me suis pas dit je ne suis pas capable, je ne vais pas y arriver, etc. C'est parce que je m'y suis préparée. Donc quand on dit faire x10, en réalité tu ne fais pas un x10, tu te prépares au x10. Et comment on fait pour s'y préparer ? Ça n'a pas grand chose à voir avec les compétences. Il y a une petite partie qui est dédiée aux compétences, mais ce n'est pas la majorité. La plus grande partie du travail, elle va se faire au niveau des soft skills. Les soft skills, c'est toi en tant que personne, quelles sont les qualités que tu as besoin de développer pour devenir la personne pour qui ça c'est ta nouvelle normalité. Qu'est-ce que ça te demande comme qualité, comme compétence au sens soft skills que tu n'as pas encore ou que tu n'as pas encore suffisamment ou bien que tu as déjà mais que tu as juste... pas conscientisé. Dans mon cas, il y a eu plusieurs choses. À un moment, s'est posé la question de déléguer. J'ai eu besoin de déléguer. Le truc, c'est que je n'ai pas eu besoin de déléguer pour mes gros contrats. Et c'est là, en fait, où tu as besoin de dézoomer, de prendre de la hauteur, parce que dans mon cas, je n'ai pas eu besoin de déléguer au sein de mes gros contrats, mais pour être capable de signer mes gros contrats, j'ai eu besoin de déléguer mes petits contrats. Quand tu te concentres exclusivement sur tes objectifs les plus hauts, ta vision la plus haute, etc., tu vas te limiter à « qu'est-ce que j'ai besoin pour accomplir ça ? » . Dans mon cas, mes plus gros contrats, c'était « j'ai besoin d'être capable de gérer un projet avec plusieurs parties prenantes » . Je suis passée de l'experte SEO à l'époque à l'experte en stratégie digitale cross-canal, qui est capable de gérer un projet à multi-six chiffres. et de piloter le projet avec toutes les parties prenantes, c'est-à-dire agence pub, le copywriter, l'intégrateur web, etc. Enfin, gros gros projet, et c'est moi qui chapeautais tout pour des grands groupes. Donc là, il y a une dimension de compétences hard skills, gestion de projet, stratégie, etc., soft skills, donc par exemple, gestion des émotions, organisation, gestion du stress, être capable d'être assertive avec... les différentes parties prenantes, etc. Dans tout ça, il n'y a pas du tout délégué. Mais en fait, si je ne m'étais pas posé cette question-là, si je n'avais pas accordé d'importance à ça, ma croissance aurait été plus petite. Parce que ça m'aurait demandé de choisir entre mes petits clients et mes gros clients. Et à ce moment-là, je me suis dit, je ne vais pas choisir, je veux tout avoir parce que je sais que je peux tout avoir. Et donc, ça demande aussi d'être un peu delusional, de... D'ancrer en toi le fait que t'as juste pas besoin de choisir. T'as pas besoin de choisir, tu peux tout avoir. Mais la question c'est qu'est-ce que ça te demande vraiment de tout avoir ? Et ensuite c'est est-ce que je suis prête ? Est-ce que j'ai envie de développer les compétences pour ça ? Et si j'ai pas envie, est-ce que c'est parce que j'en ai peur ? Ou est-ce que juste parce que c'est pas aligné ? La plupart du temps c'est parce que t'as peur. C'est rarement parce que t'es pas aligné. Si c'est parce que t'es pas alignée, c'est probablement que la vision, dès le départ, elle était pas bonne. Parce que quand la vision elle est bonne, bah en fait t'as le feu au cul pour aller la chercher, pour aller l'accomplir, peu importe ce que ça te demande pour y arriver. Alors, on s'entend, le peu importe, il y a des nuances, mais en fait, si ta vision elle est bonne dès le départ, t'es forcément alignée avec le process. Si t'es pas alignée avec le process, c'est soit que t'as peur, soit que ta vision elle est pas bonne. Parce qu'avoir une vision grandiose... Et chercher le process parfait pour y arriver, sans encombre, sans épreuve, sans difficulté, c'est être, j'allais dire delusional, mais dans le mauvais sens du terme, c'est être complètement à côté de la plaque. Donc même pour ta vie de rêve, même pour ta vision grandiose, ce qui te fait le plus vibrer, bah en fait il y a des trucs en cours de route qui vont te faire chier. Et c'est normal, c'est le prix à payer. Mais tu as le luxe de choisir quel genre d'obstacle. tu vas vivre dans ta vie ? Quel genre de situation challengeante, parfois stressante, quel genre de difficulté tu vas vivre ? De toute façon, si toi tu ne choisis pas, la vie va choisir pour toi. Donc ça sert aussi à ça de travailler sa vision. Bref, je m'égare un petit peu, je reviens un petit peu sur la notion de soft skills. Donc dans mon cas, une des soft skills que j'ai dû développer, c'est le fait de déléguer. Alors, il faut savoir qu'il y a certaines choses où tu ne vas pas être capable d'anticiper avant. Dans mon cas, ce sur quoi j'avais travaillé, c'est pas tellement la compétence même de déléguer, donc tout ce que font les RH, en gros, c'était pas tellement ça, c'était plus devenir la personne capable de déléguer, donc dépasser la peur d'investir sur mon business, dépasser la peur de dépenser de l'argent. À ce stade, c'est le niveau de conscience que moi j'avais. Alors évidemment, ça n'a pas suffi. Ça n'a pas suffi, j'ai fait beaucoup d'erreurs derrière, j'ai fait des erreurs de recrutement. J'ai fini en burn-out, etc. Néanmoins, j'estime quand même que je me suis préparée suffisamment pour être capable de dire oui à l'opportunité. Et c'est juste ça le sweet spot que tu vas aller chercher. Ton but, ce n'est pas de devenir parfaite dans tout ce que tu as besoin de développer, parce qu'il y a de grandes chances que tu n'y arriveras pas, parce qu'en fait, ce n'est pas possible, parce que tu ne peux pas savoir les difficultés tant que tu ne les vis pas. Quand tu es dans ta tête, tu n'es pas dans le monde réel. Je ne sais pas si tu as déjà géré des projets, des gros projets sur plusieurs mois, avec des budgets à gérer, des choses comme ça. En fait, par exemple, tu vas te fixer un budget et puis au moment de passer à l'action, de faire le projet, tu vas réaliser que tu as mal calculé. Il y a des trucs que tu n'as pas pris en compte. Il y a des choses comme ça qui sont en dehors de ta portée. Là, c'est la même chose en business. Ton but, c'est identifier le sweet spot où est-ce que tu as besoin d'être suffisamment capable même si après ça se passe pas comme prévu, même si après tu réalises qu'en fait t'as fait plein de conneries et t'as besoin d'apprendre de nouvelles compétences. Le truc c'est que pour atteindre ce niveau là, il faut d'abord être passé à l'action, parce que tu ne peux pas savoir quelles sont les compétences que tu as besoin de développer tant que tu n'as pas vécu la situation où tu as réalisé que tu n'avais pas assez de compétences. Le problème, c'est que beaucoup d'entrepreneurs cherche à identifier quelles sont les compétences nécessaires, mais refuse de vivre les situations qui vont leur montrer où est-ce qu'elles n'en ont pas assez. Je ne sais pas si tu m'as suivi, c'est un point vraiment important, si jamais, rembobine de quelques secondes pour le réécouter encore une fois, mais tu ne peux pas mettre le doigt sur tout ce dont tu as besoin pour réussir si tu ne te mets pas, entre guillemets, en situation de danger, en situation inconfortable. Donc déjà, pars du principe que même si tu te prépares à l'expansion, il y a forcément des choses sur lesquelles tu n'auras pas le contrôle, il y a forcément des choses que tu n'auras pas anticipées. Et tu sais quoi ? C'est parfaitement OK. C'est parfaitement ok. On ne meurt pas de ça. On survit. Même si certaines chutes font plus mal que d'autres, moi dans mon cas c'était un burn-out, en fait ce burn-out ça a été la meilleure opportunité de ma vie. Parce que c'est ce burn-out qui a donné naissance à ce podcast. C'est ce burn-out qui a donné naissance à l'ouverture d'un nouveau business qui est Inquiet Phara. C'est ce burn-out qui m'a donné le courage aussi à un moment de fermer mon ancien business de consulting, malgré le fait qu'il me générait... À la fin, il m'a généré plus de 6 chiffres à l'année, malgré ça, de me dire, en fait, je vais aller suivre mon chemin de vie, ce pour quoi je suis incarnée, ce qui me fait le plus vibrer, ce qui nourrit mon âme. Alors forcément, pendant que t'es dans la merde, c'est un peu plus compliqué de se dire ça. Mais le truc, c'est que quand tu as vécu plusieurs situations merdiques comme ça dans ta vie, tu finis par avoir le recul qui fait que lorsque tu vis une situation merdique, t'es beaucoup plus détendu parce que tu sais qu'il n'y a que de la grandeur qui va ressortir de ça. Et c'est d'ailleurs ça qui m'a permis de tenir les 4 années de vie hyper compliquées que j'ai beaucoup expliquées sur ce podcast. Si jamais cet épisode est le premier que tu écoutes, petite parenthèse, j'ai vécu 4 années de grosses merdes, en temps trauma, maladie, décès, multiples décès à la chaîne, etc. qui m'ont beaucoup impacté personnellement et qui ont aussi impacté mon business. Ce qui fait que j'ai réussi à tenir et que mon business a réussi à tenir, Alors, Pendant 4 ans, je dis tenir parce que forcément, avec tout ce que j'ai vécu, je n'avais pas encore les épaules pour être capable d'être dans l'expansion pendant que j'étais dans la merde. Donc pendant cette période-là, je me suis contentée de maintenir le navire. Mais en fait, c'est good enough, c'est très bien. C'est le niveau maximum que j'étais capable de faire à ce moment-là, donc c'est très bien. Si je revis une période comme ça aujourd'hui, j'ai désormais de nouvelles compétences qui font que je serai capable d'être dans l'expansion indépendamment de ce qui se passe. je ne pourrais pas atteindre ce niveau-là, je n'aurais pas pu atteindre ce niveau-là si je n'avais pas vécu déjà les premières années de merde sans être capable d'être dans l'expansion à ce moment-là, tu vois. Donc c'est aussi pour appuyer le fait que ne pas savoir gérer, c'est pas grave. Parce que quand tu as le bon mindset, tu ressors de là encore plus grande qu'avant, encore plus puissante qu'avant. Et tu as besoin d'en avoir la certitude, tu as besoin d'être convaincu de ça. Pour dire oui à des projets de ouf, pour faire un x10 ou un x100, t'as besoin d'être convaincu que si tu te trompes, non seulement c'est pas grave, mais en plus tu vas ressortir de là encore plus puissante. Parce que si t'es pas convaincu de ça, tu vas forcément être guidé par tes peurs. Parce qu'en fait c'est un terrain propice à toutes tes peurs pour débarquer et pour devenir plus grande que toi. Et c'est pas ça que tu veux. Tes peurs, elles seront toujours là. Ça n'existe pas, le fait de ne... pas avoir peur. Peut-être que tu vas avoir moins peur qu'avant, moins souvent qu'avant, mais la peur est toujours là. Le but, c'est pas de ne pas avoir peur, c'est d'être capable d'être plus grande que tes peurs, c'est d'être capable de passer à l'action malgré la peur. Et quand t'es dans des situations comme ça où tu as des opportunités qui arrivent, où tu peux être la personne qui crée ces opportunités, j'entends des opportunités de x10 ou x100, bah en fait t'as besoin d'être capable d'être cette personne-là. T'as besoin d'être capable de regarder tes peurs, entre guillemets, et de leur dire, bon, on y va ensemble. C'est moi qui décide, c'est moi la patronne. Vous êtes là, vous êtes mes émotions, je vous reconnais comme des émotions. C'est pas tes émotions qui vont piloter ton business. Tes émotions sont là pour être ressenties. Ton corps ressent tes émotions. Mais tes émotions ne sont pas décisionnaires, ce ne sont pas des actionnaires de ton business. Donc si toi, aujourd'hui, tu... désire te préparer à l'expansion, la question que j'ai envie de te poser, c'est dans ta vision grandiose, qu'est-ce qui te fait peur ? Où est-ce que tu te dis je ne vais pas y arriver, je ne suis pas capable, ça va être trop dur, je vais galérer. Et qu'est-ce qui pourrait te permettre de te dire finalement ça va aller ? La réponse, ce sont toutes les soft skills et les hard skills que tu as besoin de développer dès maintenant. Parce que j'ai beaucoup parlé des soft skills parce qu'on parle d'identité, de qui tu es, de leadership, etc. Mais il y a aussi évidemment des hard skills, des vraies compétences. Dans mon cas, ça a été élargir mon expertise SEO à l'époque pour une expertise Ads, Email Marketing, Social Media, etc. Et quand je parle d'être delusional, c'est être convaincu que tout ce que tu développes aujourd'hui va te servir, même si tu n'en as pas encore la preuve. Parce que dans mon cas, je n'ai pas attendu d'avoir... une opportunité à 30K pour développer ces compétences-là. J'ai senti le truc avant. Parce que j'ai travaillé ma vision. Parce que j'ai aussi écouté comment je me sentais. J'avais l'impression d'avoir fait un peu le tour du SEO et puis je ne suis pas une personne avec une expertise. Ce n'est pas mon truc. Moi, j'aime bien papillonner un petit peu, maîtriser plein de trucs. Donc, je sentais que je n'étais pas très alignée avec ça et que j'avais besoin de voir plus large. J'avais besoin d'être capable d'accompagner sur un niveau plus large, au niveau stratégique. Et donc je me suis dit, ok, en fait, je vais approfondir mes autres compétences pour être capable d'être experte sur tout, suffisamment en tout cas pour faire de la gestion de projet et à la limite, travailler avec d'autres personnes qui sont encore plus expertes sur chaque domaine individuellement. Et donc j'ai commencé à regarder des vidéos YouTube à 1h, 2h du matin, j'ai commencé à bosser, j'ai commencé à proposer de nouveaux services aux clients que j'avais déjà, et puis j'ai commencé comme ça, ça a commencé petit. Et une fois que j'ai eu l'opportunité, bah en fait, dire oui c'était une évidence, parce que j'étais prête. Mais quand je me suis préparée, je me suis pas dit un jour je vais travailler avec des grands groupes, parce qu'à ce moment-là c'était pas le cas du tout. D'ailleurs, à ce moment-là j'étais persuadée que je ne... voudrais jamais travailler avec des grands groupes, pour moi c'était l'enfer, parce que dans ma tête, j'avais l'image du CDI qu'on m'avait vendu dans mon école de commerce, etc. Et j'étais en mode c'est pas du tout la vie que je veux. Le fait est que travailler avec des grands groupes quand t'es consultante, ça n'a rien à voir avec travailler avec des grands groupes quand tu es salarié, et ça a été mes plus belles collaborations à date de ma vie de freelance, en tout cas de consultante. J'ai adoré travailler avec des grands groupes. Donc comme quoi, déjà il n'y a que les cons qui ne changent pas d'avis, premièrement, et petite parenthèse d'ailleurs, pendant des années j'ai dit que je n'irai jamais sur LinkedIn, je suis désormais sur LinkedIn, si tu désires me rejoindre c'est Farah Kanoussi, K-H-A-2-N-O-U-2-S-I. J'ai fait en sorte d'écrire Tinkoui de Farah dans mon nom, donc peut-être que si tu tapes Tinkoui de Farah tu vas apparaître, enfin je vais apparaître, tu vas me trouver, sinon désormais tu as mon nom de famille pour me trouver si tu veux connecter là-bas. Alors, je viens d'y aller, donc je ne garantis pas être... aussi assidu que sur Instagram, mais viens me donner de la force, histoire de me dire que c'était pas trop une mauvaise idée. Bref, je pense que j'ai fait le tour pour la transmission d'aujourd'hui, pour l'épisode du jour. Tu sais désormais que t'as besoin de prendre de la hauteur, que t'as besoin de challenger ta vision, de te demander quelles sont les compétences que t'as besoin de développer, à la fois en termes de compétences d'être, de surf skills, mais aussi de hard skills, et puis de commencer à te mettre au boulot. Pour que le jour où il y a une opportunité qui arrive ou que toi tu ressentes l'envie de la créer, tu n'aies pas toutes les pensées intérieures qui te répètent que tu n'es pas capable. Tu as atteint le sweet spot qui te fait te dire je suis capable, et même si je me trompe c'est pas grave. Et puis, spoiler alert, en réalité tu te trompes rarement. C'est juste que parfois tu réussis pas du premier coup. Mais ne pas réussir du premier coup ça veut quand même dire réussir. Allez, je te souhaite une belle intégration. Ça fait un moment que je ne t'ai pas demandé ça, je crois, mais ça me ferait très plaisir que tu mettes un avis sur ta plateforme d'écoute, si tu ne l'as pas déjà fait, parce que c'est vrai que c'est quelque chose auquel je ne pense pas assez. Pourtant, c'est un excellent moyen de développer le référencement du podcast. Donc, si tu peux prendre quelques instants pour mettre un commentaire, un avis sur ta plateforme d'écoute, ce serait top. Et puis, n'hésite pas à partager l'épisode en story et à me taguer à ThinkWithFara, ça me fait toujours plaisir de connecter avec mes auditrices, et éventuellement mes auditeurs, s'il y en a. Donc, voilà. belle intégration et puis à la semaine prochaine