Transcription

• Speaker #0

  T'écoutes Think with Farah, épisode 259, et aujourd'hui, je vais te partager les 5 raisons pour lesquelles tu stresses quand tu vends tes offres premium. Et tu verras, la cinquième est la plus importante à retenir. Bonne écoute ! T'es entrepreneur, t'as de l'ambition, mais t'as du mal à dépasser tes peurs et tes croyances limitantes, t'es au bon endroit. T'as envie de vivre une vie d'abondance, te libérer du regard des autres, assumer ta volonté de gagner de l'argent et incarner pleinement ta puissance. Et clairement, t'en peux plus du syndrome de l'imposteur, d'un mauvais rapport à l'argent ou de la peur de l'échec. T'es prête à gérer ton business comme un vrai business et pas comme un side project. T'es prête à ce que l'argent coule à flot dans ta vie. Moi, c'est Farah de Think with Farah, mentor, formatrice business et coach odyssée. Chaque lundi, j'anime le podcast Think with Farah, notre rendez-vous pour que je t'aide à révéler ton plein potentiel, pulvériser tes croyances limitantes et bâtir un business. vraiment trop de perles. Ma spécificité, c'est mon approche holistique. Je crois profondément que ton business, il ne pourra pas se développer sans toi. Ici, je t'accorde l'importance que tu mérites. On parle stratégie business, loi de l'attraction, bien-être, santé mentale, marketing, mindset, tout ça au même endroit. Ah, et puis si t'es neuroatypique, c'est un espace inclusif pour toi. Je suis diagnostiquée TDAH, HPI et hypersensible. Neuroatypique ou pas, si t'es un être sensible et spirituel. je te comprends et je peux t'aider comme personne. Ça fait un moment que tu travailles ton repositionnement, ta montée en gamme, de nouvelles offres, augmenter tes prix, enfin un shift, tu vois, ça fait un moment que tu travailles là-dessus dans ton business et ça y est, tu as vendu ton offre premium. Alors pourquoi tu paniques dès que ça marche alors que tu le veux depuis longtemps ? Déjà, il faut comprendre que... la panique après une vente, ça n'a rien à voir avec un manque de gratitude. C'est souvent un signal de décalage entre ce que tu dis vouloir recevoir et ce que tu es réellement capable de soutenir aujourd'hui. Et du coup, ça donne des trucs comme ça. Par exemple, tu as signé un contrat, donc tu sais que l'argent va rentrer. Dans le cas où, par exemple, tu n'es pas payé au moment de l'achat, mais après la prestation, tu sais que tu vas avoir... 2 000, 5 000, 10 000 euros dans les tuyaux, mais tu vas quand même te sentir dans le manque parce qu'aujourd'hui, ce n'est pas sur ton compte. Ou alors, tu vas faire une vente, pareil, à 4 ou 5 chiffres, tu vas recevoir l'argent, mais au lieu de célébrer, en fait, tu vas regarder ton compte plusieurs fois dans la journée. Tu vas te demander qu'est-ce que je vais faire de cet argent, comment je vais le dépenser, et du coup, tu ne vas pas penser à le garder, finalement, à le faire prospérer. Ou alors... Tu vas être payé sur ton compte Stripe ou ton compte Paypal, mais tu vas laisser l'argent là-bas, tu vas pas le mettre sur ton compte bancaire tout de suite. Et surtout, ton cerveau passe directement en mode « ok, maintenant faut que j'assure » . Donc finalement, la joie, la gratitude, tout ça est petit à petit remplacé par une boule au ventre, du stress et parfois même un peu de panique. Je te rassure, c'est pas que t'es bizarre, c'est pas que t'es ingrate. C'est pas que t'es pas prête pour ce type de client et c'est pas non plus que t'as un problème parce que tu ne sautes pas de joie. Par contre, ça veut dire que la vente, elle a activé quelque chose de plus profond. Et c'est ça qu'on va traiter dans l'épisode d'aujourd'hui parce que finalement, c'est pas juste l'argent qui t'intéresse. C'est aussi la sécurité, la certitude, la capacité de pouvoir recommencer, le sentiment de calme, te sentir à l'aise. Sauf que la vente, elle, elle t'apporte pas tout ça automatiquement. Ça peut, mais seulement si tu es calibré là-dessus. Donc recevoir de l'argent, ça veut pas forcément dire te sentir prête à recevoir tout ce qui vient avec cet argent, ni à en recevoir encore plus. Donc voici ce qui se passe. La première raison, c'est que cette vente, elle vient activer... Tout ce qui touche à la responsabilité. En fait, c'est pas que tu paniques ou que tu stresses à cause de l'argent en lui-même, mais c'est parce que quelqu'un t'a choisi. Et d'un coup, tu te sens responsable de la réussite de cette personne et tu oublies complètement un principe qui est essentiel dans les métiers de l'accompagnement. Alors je dis les métiers de l'accompagnement, mais ça marche aussi dans la prestation de service. C'est le principe de responsabilité partagée. Tu ne peux pas porter sur tes épaules 100% de la réussite d'un projet, que ce soit dans une dynamique de thérapie, de coaching, de mentorat, de consulting, de prestation de service. Tu ne peux pas porter 100% de la réussite sur tes épaules parce que les actions ou les non-actions de l'autre personne, donc ton ou ta cliente, comptent, vont influencer finalement les résultats de ton travail. Donc partons de ce principe-là, tu ne peux pas prendre 100% de la responsabilité sur tes épaules. Tout ce que tu peux faire, c'est prendre 100% de ta part à toi. Et un projet réussi lorsque toi tu prends 100% de ta part et que ton ou ta cliente prend 100% de sa part. Sauf que quand t'es pas calibré pour l'expansion, bah ça en fait tu l'oublies un petit peu dès qu'on dépasse un petit peu un seuil de montant, je dirais par offre, qui te paraît... ok. Jusqu'à un certain seuil, t'es à l'aise avec ce principe, c'est normal, ça te paraît même évident. Et puis quand on dépasse un certain seuil, c'est comme s'il y a une partie de toi qui avait l'impression de ne pas mériter ça, et donc ton système nerveux t'envoie des signaux en mode signal d'alarme, genre attention, attention, faut faire attention, dadadadada. Donc du coup, tu vas passer un peu trop de temps à douter de ta légitimité, à te demander si tu vas réussir à accompagner cette personne, ou à rendre un livrable au niveau attendu. Tu vas bosser ton onboarding dix fois plus que d'habitude alors que tout est déjà prêt depuis longtemps. Tu vas changer plusieurs fois ton plan pour accompagner cette personne parce que d'un coup, tu veux vraiment, vraiment bien faire. Et en fait, tu vas ressentir le besoin d'en faire beaucoup trop pour te donner l'impression que tu mérites la somme reçue. En fait, c'est pas que t'as un problème avec l'argent en lui-même, c'est le poids symbolique de ce que représente cet argent, parce que finalement, t'es pas encore très à l'aise avec ce sentiment de responsabilité. La deuxième raison, c'est que cette vente, elle va activer en toi tout ce qui touche à la visibilité, toutes les peurs, les blessures, etc., qui touchent à la visibilité. Parce que là, en l'occurrence, quelqu'un a dit oui à toi, on t'a dit oui, on t'a choisi. Surtout si tu portes la blessure de celle qu'on ne choisit pas, par exemple. Et là, c'est pas juste une offre que la personne a achetée, c'est pas juste une prestation de service, un accompagnement, un programme, un mastermind, une promesse. Non, non, c'est toi aussi. Les gens payent parce que c'est toi. Et ça, c'est la réalité. Peu importe finalement le type de produit ou de service que tu délivres aujourd'hui, tu as de la concurrence. Donc en fait, si on te choisit toi et pas quelqu'un d'autre, c'est que tu as quelque chose que la concurrence n'a pas. Donc, petite parenthèse, l'importance du personal branding. Fermez la parenthèse. Mais du coup, il y a vraiment cette notion où c'est toi qu'on choisit. Et si ça active cette blessure-là, tu vas peut-être avoir des comportements du style ne plus poster en story parce que tu vas te sentir observé, tu vas avoir l'impression que tu n'es pas assez digne de la confiance qu'on t'a portée. Tu vas faire en sorte que tout ce que tu vas commencer à publier soit... Parfait ! Donc tu vas te relire plusieurs fois. D'ailleurs, ça fait partie des sujets que j'ai abordés dans l'épisode de la semaine dernière, si tu veux aller l'écouter. Mais il y a vraiment un truc où tu vas chercher à vraiment faire de l'amélioration, mais dans l'ultra détail. Tu vas tomber dans le perfectionnisme à fond les ballons. Et tu vas avoir l'impression qu'on t'épie, qu'on t'attend au tournant, un petit peu comme si on attendait que tu échoues. Un peu comme si quelqu'un attendait que tu fasses une erreur pour... enfin se moquer de toi, enfin te rejeter, enfin pointer du doigt le fait que finalement depuis le début tu n'étais pas légitime. Et il y a un peu tout ça qui se passe en arrière scène et aussi au-delà de ta clientèle, le lien avec ton audience et des croyances, des pensées comme ça qui vont te dire mais qu'est-ce que les gens vont penser de moi, je me prends pour qui, je suis pas légitime, etc. Et c'est compliqué parce que plus de vente, c'est aussi plus d'exposition, plus de visibilité. Et tout le monde dit vouloir être visible Voilà. jusqu'au moment où on l'est vraiment. La troisième raison, c'est que la vente, elle va venir activer la peur de ne pas réussir à reproduire ce que tu as fait. Et ça, ça peut faire vraiment très mal, parce que tu vas peut-être faire une vente premium, peut-être ton offre la plus chère que tu n'aies jamais vendue, etc. Et en fait, au lieu de célébrer et te dire, ok, du coup, si je peux le faire une fois, je peux le faire deux fois, je peux le faire dix fois, et puis si j'ai pu augmenter mes prix une fois, je vais pouvoir le refaire, etc. Bah en fait, tu vas te dire à la place Et si c'était juste un coup de chance ? Et si c'était l'exception qui confirme la règle, entre guillemets ? Et si c'était juste une exception, un coup de chance, et que je ne vais jamais revivre ça ? Et donc du coup, même si tu reçois des gros montants, par exemple, que ton compte se remplit, etc., en fait, au fond de toi, tu vas toujours avoir une part de toi dans le manque, qui va avoir peur de ne pas réussir à reproduire ça le mois prochain. Et donc... ben ça va te désancrer un petit peu, tu vas avoir du mal à rester ancré dans le moment présent, à profiter, parce que tu vas tout le temps, tout le temps être dans le oui mais après, oui mais après. Et du coup, ben en fait, tu te mets à vouloir tout refaire, tout améliorer, tout faire en même temps. Tunnel de vente, création de contenu, publicité, masterclass, challenge, plein de trucs. Et en fait, tu vas diluer complètement ton impact, tu vas perdre ton énergie. Et ça ne va pas apaiser ce que tu ressentais au départ. Parce que la solution à ça, elle n'est pas dans le faire, en fait. Parce que clairement, cette peur, elle ne vient pas du fait que tu ne fasses pas assez de choses. Dans ce contexte-là, t'en fais même beaucoup, t'en fais presque trop. Le truc, c'est que, en fait, t'as peut-être pas confiance en ta capacité à recommencer. Et donc, ça parle de toi. La quatrième raison maintenant, c'est que la vente, ça vient... activer tout ce qui touche à la réception de ton côté, à ta capacité à recevoir. Et là, on va rentrer un peu plus en profondeur. Tu es probablement quelqu'un qui est à l'aise avec le fait de donner. Tu apprécies ça, tu es généreuse, expliquer plusieurs fois, ça ne te pose pas de problème, etc. Et puis, ça se ressent dans tes relations avec tes amis, tes relations en amour, en famille, etc. Mais dès qu'il s'agit de recevoir... te laisser choisir, qu'on t'offre des choses, bah là, c'est moins naturel. Par exemple, tu peux recevoir un compliment, et puis ton premier réflexe, ça va être de le minimiser si tu fais pas attention. Si tu reçois de l'aide, tu vas te sentir redevable. Alors peut-être pas pour tout, tout le temps. Peut-être qu'un tout petit coup de main qui, à tes yeux, ne demande pas d'effort, ça va être ok. Mais dès qu'à tes yeux, c'est vraiment un gros effort et la personne s'est donné du mal pour toi, Alors tu vas te sentir redevable, mais pas avec une vibration haute d'envie, de donner, de gratitude, etc. Vraiment avec le « Ah putain, va falloir que je rende l'appareil quoi ! » et puis la panique. Et du coup, finalement, à la fin, ça donne quelqu'un qui préfère ne rien recevoir, qui préfère ne rien demander. Une femme qui fonctionne comme ça, avec ces blessures-là, en réalité, elle n'est pas complètement à côté de la plaque. C'est juste qu'on a besoin d'ajuster la vibration. C'est-à-dire que... Elle n'est pas complètement à côté de la plaque dans le sens où il y a aussi une notion d'action dans la réception. On n'est pas passif. La réception, ça n'a rien de passif parce qu'on est censé être capable de soutenir l'énergie qu'on reçoit. Et donc, on est activement en train de recevoir. On est activement en train d'apprécier, en train de savourer, en train d'intégrer ce qu'on nous a dit, ce qu'on nous a donné, etc. Donc non, on n'est pas du tout passive, surtout quand on commence à parler de vente premium, parce qu'avec la réception, viennent les responsabilités. Et donc, on ne reçoit pas que des choses 100% positives, on peut aussi recevoir parfois du stress, des emmerdes quand ça se passe mal, etc. Et la capacité à recevoir, c'est la capacité à tout recevoir. Sauf que certaines femmes veulent recevoir les bénéfices de l'expansion. sans recevoir ce que l'expansion vient réveiller en elle, qui est que désormais tu as besoin d'être capable de tout recevoir. Et c'est pour ça en fait qu'on parle d'inconfort de l'expansion, parce que même si c'est quelque chose que tu peux désirer profondément, si aujourd'hui tu ne vis pas encore le niveau d'expansion que tu désires, c'est qu'il y a bien une partie de toi qui sait que c'est inconfortable. Et je pense que pas beaucoup de personnes vont te le dire de façon aussi frontale. Parce que c'est pas très sexy, c'est pas très vendeur, on préfère parler de la higher self et puis du pouvoir illimité, etc. Qui est un discours que je tiens aussi à attention, mais c'est important de le nuancer. C'est important de dire la vérité en fait, parce que sinon ça donne des entrepreneurs qui vont all-in sur ce chemin-là et qui ensuite sont surprises de à quoi ça ressemble, l'expansion. C'est inconfortable, mais inconfortable ne veut pas dire difficile. Parce que quand on dit que c'est inconfortable, il ne faut pas oublier que l'inconfort, tu connais. On est calibré pour l'expansion. En tant qu'être humain, notre système nerveux est calibré pour ça. Aujourd'hui, dans ta vie, tu vis des inconforts à certains endroits. C'est juste qu'avec l'expansion, ces inconforts vont changer de place. Et en fait, c'est juste cette notion-là qui fait un petit peu vriller le cerveau parce qu'on ne se rend plus compte, finalement, de... ce qui est confortable pour nous et de ce qui ne l'est pas aujourd'hui, tellement c'est connu, tellement c'est normal, on a normalisé ça. Et en fait, ce que tu as besoin aujourd'hui, c'est normaliser l'expansion pour que l'inconfort de l'expansion devienne banal, en fait. Et donc là, on arrive à la cinquième et dernière raison, qui en réalité est la plus importante, c'est qu'une vente premium, ça vient révéler un décalage identitaire. C'est la raison la plus importante. C'est celle qui crée le plus de sabotage. et qui est à la racine de tous les autres problèmes. Parce que tu peux retravailler ton positionnement, tes offres, etc., autant que tu veux, tu peux augmenter tes prix, tu peux changer ta façon de communiquer, tes piliers de contenu, ta stratégie de contenu et tout ça, mais en fait si ton identité n'a pas complètement rejoint ce niveau-là, donc le niveau que tu désires, va y avoir de la dissonance quelque part. Tu ne vas pas être pleinement aligné, ça va se ressentir d'une part dans tes résultats, Mais d'autre part, dans comment tu te sens. Par exemple, si ton prix a augmenté plus vite que ta capacité à te sentir légitime avec, tu vas avoir des difficultés à vendre, et lorsque tu vends, tu ne vas pas te sentir très bien. Et la dissonance, elle est entre, d'un côté, il y a ton esprit qui dit « je veux ça, je suis prête pour ça, j'ai envie de ça » , et de l'autre côté, il y a ton corps, ton système nerveux qui dit « mollo lastico, t'es allé un peu trop vite » . Je veux quand même clarifier quelque chose. T'es pas allé trop vite parce que t'es allé vite, t'es allé trop vite parce que t'as voulu travailler sur ce qui se passe dans ta tête sans travailler sur ce qui se passe dans ton corps. Quand tu travailles sur les deux, ça peut aller vite et très bien se passer. Mais t'as besoin d'enclencher ce travail identitaire, ce shift d'identité. Parce que tu peux avoir une offre premium, mais si t'as pas encore l'identité qui va avec, qui est ancrée, stabilisée, etc., bah en fait c'est là que tu vas laisser place à la panique. au stress, etc. Il y a un truc que tu dois savoir quand même. Shifter d'identité ne va pas supprimer du jour au lendemain ce genre d'émotions. Le stress, la panique, la peur de ne pas te sentir légitime et tout ce que j'ai listé. Par contre, ce que ça va faire dans un premier temps, c'est que ça va supprimer les conséquences de ces émotions. Tu m'as peut-être déjà entendu dire sur ce podcast qu'une croyance limitante n'est limitante que parce qu'elle a des conséquences. Sinon, c'est juste une croyance négative. C'est comme la peur, la peur c'est pas un problème en fait, il n'y a pas de problème à avoir peur, le problème c'est la conséquence de cette peur. Tu peux avoir peur de sauter en parachute et le faire quand même, tu peux avoir peur d'apprendre à faire du roller et le faire quand même. Donc c'est pas avoir peur le problème de la même façon que ce n'est pas te sentir stressé, avoir une montée de panique, etc. Le problème c'est interpréter tout ça comme, ah finalement je suis pas prête. Ça va pas, je vais pas pouvoir recommencer, je suis pas au bon endroit, j'ai fait n'importe quoi, et puis après, là, tu paniques dans les faits, et pas juste dans les émotions. Shifter d'identité, c'est devenir capable de soutenir ces émotions, pour déjà qu'elles n'aient plus de conséquences, et ensuite changer ta réalité, et donc finalement que ces fameuses émotions n'apparaissent plus vraiment, ou en tout cas pas de la même intensité et pas à la même fréquence. Si tu t'es reconnu dans ce que je t'ai partagé aujourd'hui, la prochaine étape pour toi, du coup, tu le sais, c'est travailler sur ton identité, sur ta capacité à recevoir et à soutenir l'inconfort de l'expansion, pour finalement normaliser cette expansion. Et pour t'accompagner sur ce cheminement, j'ai mon mastermind Reborn, qui est un espace d'élévation et d'expansion calibré pour des femmes leaders qui désirent incarner leur higher self et être capables. De passer au niveau supérieur sans freiner dès que ça devient inconfortable, sans s'auto-saboter dès qu'elles font des bold moves. Parce que quand tu shiftes d'identité, non seulement tu es capable de soutenir toute cette expansion-là, mais tu passes surtout à l'action d'une façon qui n'a rien à voir. Tout est beaucoup plus fluide, tu prends des décisions plus rapidement, tu as aussi du coup des résultats plus vite parce que tu es plus rentable. Parce que concrètement, entre un projet qui te prend plusieurs mois à se lancer parce que tu dois batailler intérieurement avec tes peurs et tes croyances limitantes, et un projet le même qui ne prend que quelques semaines à se lancer parce que t'es calibré pour ça, parce que t'es dans un espace qui te soutient, qui t'apporte l'aide dont t'as besoin, d'un point de vue rentabilité, ça n'a rien à voir. Donc on parle autant de comment tu te sens. que ce que tu fais et aussi ce que tu reçois, donc les résultats que tu as. Dans mon cas, en tout cas, je travaille sur l'être, le faire et l'avoir. J'ai une approche qui est holistique. Si ça résonne avec toi et que tu as envie de la découvrir, tu as le lien de mon mastermind dans la description de l'épisode. Tu pourras réserver un appel découverte directement sur la page de vente. Voilà, on arrive à la fin de cet épisode. Je te souhaite une belle intégration. Comme d'habitude, je t'invite à le partager à des entrepreneurs qui... Tu penses pourrait bénéficier de ce que j'ai abordé dans cet épisode, et puis à le partager en story Instagram en me taguant Ça me fait toujours plaisir de savoir qui écoute mon podcast. Et si tu désires soutenir le podcast, tu peux aussi mettre un avis sur ta plateforme d'écoute. C'est une façon gratuite de booster sa visibilité pour le faire découvrir à d'autres entrepreneurs qui pourraient bénéficier de mon travail, comme toi. Allez, je te souhaite une belle intégration, et je te dis à lundi prochain !