Speaker #0Bonjour et bienvenue sur Toute Puissante, le podcast des femmes qui veulent tout et qui l'obtiennent. Je suis Kauthar Trojet, votre hôte, coach exécutif des femmes cadres dirigeantes et experte de dynamique de pouvoir. Ici, nous pulvérisons le plafond de verre à un épisode à la fois. Bienvenue dans ce nouvel épisode de Toute Puissante. Aujourd'hui, nous allons explorer un secret que les leaders les plus influents connaissent bien, mais dont personne ne parle. Préparez-vous à remettre en question tout ce que vous pensiez savoir sur l'influence, les besoins humains et le pouvoir. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, j'ai une requête importante. Si ce podcast vous inspire, vous fait réfléchir ou vous motive à passer à l'action, Prenez un moment pour lui laisser un avis 5 étoiles sur Apple Podcast. C'est crucial parce que chaque avis permet à d'autres femmes ambitieuses de découvrir ce podcast. C'est notre façon de créer un réseau de soutien efficace et d'étendre notre influence. Alors, êtes-vous prête à participer à cette mission d'Empowerment Collective ? Mettez sur pause, laissez votre avis et revenez vite. Votre action compte et je vous en suis sincèrement reconnaissante. Préparez-vous à une révélation surprenante. Maslow avait tout faux. Je répète, Maslow avait tout faux. Oui, vous avez bien entendu. Cette célèbre pyramide des besoins qu'on nous a enseigné pendant des années, elle est complètement dépassée. Vous vous souvenez de cette hiérarchie qui place les besoins physiologiques à la base et l'accomplissement de soi au sommet ? Des recherches récentes ont démontré que certains de nos besoins psychologiques sont tout aussi importants que nos besoins physiologiques. C'est une découverte qui change la donne. C'est Mathieu Lieberman, un neuroscientifique renommé, qui a mis en lumière cette révolution. Ses travaux démontrent que notre cerveau est programmé pour accorder autant d'importance à certains besoins sociaux qu'à nos besoins de survie. Imaginez, notre cerveau réagit à l'exclusion sociale de la même manière qu'à une douleur physique. Ça montre à quel point nos besoins psychologiques sont fondamentaux. Et cette découverte est une véritable opportunité pour nous, femmes en position de pouvoir. Pourquoi ? Parce qu'elle nous offre un levier d'influence considérable. C'est ici que ça devient particulièrement intéressant pour nous. Julie Batilana, professeure à Harvard et spécialiste des dynamiques de pouvoir, explique brillamment dans son livre Le pouvoir pour tous pourquoi comprendre ses besoins fondamentaux nous permet de gagner en influence. L'idée est simple mais puissante. Quand on comprend ce que les autres valorisent vraiment, on peut aligner nos actions avec leurs besoins profonds. Et c'est là la clé de l'influence. Réfléchissez-y. Si vous pouvez satisfaire les besoins psychologiques fondamentaux de quelqu'un, vous devenez pour cette personne une ressource inestimable. Vous créez un lien, une connexion qui va bien au-delà du simple échange professionnel. C'est comme si vous aviez la capacité de percevoir ce qui motive vraiment les gens, au-delà des apparences. Et croyez-moi, dans le monde du pouvoir, c'est un atout majeur. Et quand on parle de besoins fondamentaux, Il est crucial de commencer par le besoin de sécurité. C'est la base sur laquelle tous les autres besoins se construisent. Le besoin de sécurité, c'est notre besoin de nous sentir en sécurité, tant physiquement qu'émotionnellement. Dans un contexte professionnel, cela se traduit par un environnement de travail stable, prévisible et sans menaces. C'est le fait de se sentir vu, entendu et respecté tel que l'on est. Et au-delà de ce besoin primordial, il existe différentes approches pour définir nos autres besoins psychologiques fondamentaux. La théorie de l'autodétermination de Dessier et Ryan en identifie trois. L'appartenance, la compétence et l'autonomie. Une autre approche que je trouve intéressante est le modèle SCARF, développé par David Rock. SCARF est un acronyme qui représente cinq domaines de l'expérience sociale. qui peuvent déclencher une réponse de menace ou de récompense dans le cerveau. S comme status. en anglais, ou statut, notre position relative par rapport aux autres, C comme certainty ou certitude, notre capacité à prédire l'avenir, A comme autonomy, l'autonomie, notre sentiment de contrôle sur les événements, R comme relatedness, en anglais, ou relation, notre sentiment d'être soutenu par les autres, et F comme fairness, en anglais, ou L'équité en français, le sens de justice, notre perception d'échange juste entre les gens. Et en réalité, on peut regrouper ces différents besoins, que ce soit ceux de la théorie de l'autodétermination comme ceux de la matrice SCARF, en quatre grandes catégories. La première serait la sécurité et la stabilité. Ça englobe le besoin de sécurité physique et émotionnelle, ainsi que la certitude du modèle SCARF. La deuxième catégorie serait la connexion et l'appartenance. Ça regroupe. le besoin d'appartenance de la théorie de l'autodétermination et l'aspect relation du modèle SCARF. En 3, on trouve l'estime et la reconnaissance qui incluent le besoin de compétence de Desi et Ryan ainsi que les aspects de statut et d'équité du modèle SCARF. Et enfin, en 4, l'autonomie et la croissance combinent le besoin d'autonomie de la théorie de l'autodétermination et du modèle SCARF. Et ce qui est fascinant, c'est que quels que soient les modèles ou les catégorisations, ces besoins sont universels. Qu'il s'agisse d'une équipe de 5 ou de 500 personnes ou de votre hiérarchie, chacune des personnes avec qui vous travaillez est animée par ses désirs profonds. Et voici le point crucial. Lorsque vous parvenez à satisfaire ces besoins chez les autres, vous créez un environnement où les gens sont naturellement motivés, engagés et loyaux. Que ce soit les personnes de vos équipes comme celles... de votre hiérarchie. Vous n'avez plus besoin de les pousser, de les contraindre, de leur demander. Vous les influencez pour le mieux parce que leurs besoins fondamentaux sont satisfaits. En comprenant et en répondant à ces besoins, vous pouvez exercer une influence positive et durable sur votre environnement professionnel dans toutes les directions. Alors, comment utiliser concrètement cette connaissance pour gagner en influence ? Comment identifier et nourrir ces besoins fondamentaux chez vos collaborateurs, vos pairs et votre hiérarchie ? J'ai préparé pour vous un guide pratique basé sur le modèle SCARF dans la newsletter sur les clés pour une influence positive qui sort aujourd'hui. Vous y découvrirez comment identifier rapidement les besoins des personnes qui vous entourent et y répondre efficacement sans surcharger votre emploi du temps. Vous trouverez le lien pour vous abonner à la newsletter et recevoir cet épisode directement dans votre boîte mail, dans les notes de cet épisode. Et voilà, c'est déjà la fin de cet épisode. Merci d'avoir écouté. Si vous avez une problématique de coaching, soumettez-la via le lien dans les notes. Continuez à pulvériser tous les plafonds de verre et à très bientôt pour un épisode plein de puissance. Et voilà ! c'est déjà la fin de notre rendez-vous. J'espère que vous repartez plus armés, inspirés et prêts à affronter vos défis avec audace et intelligence. Je suis Kaotar Trojet et vous avez écouté Toute Puissante. Continuez de pulvériser tous les plafonds de verre. À très bientôt pour un nouvel épisode plein de puissance.
