Transcription

• Eva Ben-Saadi

  Ils ont osé l'entreprenariat et réalisent leurs rêves. Dans le podcast Vision de Pro d'Orange Pro, des entrepreneurs innovants expliquent, chiffre à l'appui, comment ils ont lancé et développé une entreprise pérenne et rentable. Ils nous partagent leurs conseils et leurs expériences pour découvrir l'entreprenariat sous toutes ses facettes les plus concrètes. Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans Vision de Pro. Je reçois aujourd'hui Laura Cosolino. la fondatrice de la start-up Néo Resilia et lauréate de la huitième saison du programme Femmes Entrepreneuses. Bonjour Laura.

• Laura Cozzolino

  Bonjour Eva.

• Eva Ben-Saadi

  Comment vas-tu ?

• Laura Cozzolino

  Très bien, merci.

• Eva Ben-Saadi

  On va parler un peu de financement, c'est un sujet qui intéresse beaucoup ceux qui veulent se lancer, ceux qui se sont lancés. Comment tu as financé tout ça Laura, toi ?

• Laura Cozzolino

  Avec rien. J'avais déjà une notoriété, j'avais déjà des clients qui connaissaient mes compétences, qui savaient qu'en travaillant avec moi, c'était un petit peu une valeur sûre. parce que je me suis toujours entourée de personnes ultra compétentes. Donc en fait, mes anciens clients m'ont fait confiance. Donc j'ai eu cette chance. Mais sinon, ça a été très compliqué parce que quand j'ai ouvert en 2024, aller voir les banques en disant je veux ouvrir une agence d'IA et d'automatisation, les banques m'ont rayonnée. Donc personne ne voulait me financer. Ça a été par du réseau que j'ai eu la chance qu'ils me font un tout petit financement pour que je puisse acheter les outils, les licences. pour pouvoir démarrer les formations, etc.

• Eva Ben-Saadi

  Je pense que c'était plus compliqué parce que tu étais une femme aussi, entrepreneur.

• Laura Cozzolino

  Oui.

• Eva Ben-Saadi

  Oui.

• Laura Cozzolino

  Alors ça, justement, il y a eu plusieurs banques. Et ce qui m'a un peu choquée, c'est qu'il y avait aussi des directrices de banque qui m'ont dit, si vous ne vous associez pas à un homme, ça va être très compliqué.

• Eva Ben-Saadi

  Carrément.

• Laura Cozzolino

  Oui. C'est pour ça qu'à l'époque, j'avais pris un associé qui a revendu ses parts par la suite, parce que ça a été aussi la condition sine qua non. pour ce petit crédit également. Les mentalités changent, ça commence, mais il faut surtout être bien accroché et vraiment défendre son projet et ne pas lâcher.

• Eva Ben-Saadi

  Où en est Néo Résilia aujourd'hui, Laura ? Est-ce que tu peux nous partager un chiffre d'affaires, par exemple ?

• Laura Cozzolino

  Néo Résilia est en pleine croissance, puisque ça va bientôt faire deux ans en octobre qu'on existe. On a une première année un peu compliquée, parce que c'était nouveau. Puis nous, on a fait beaucoup de terrain. L'objectif, c'était vraiment de comprendre le... besoin de nos clients. Et puis là, depuis le début de l'année, on a fait un x3 sur le CA, alors qu'on est à peine en milieu d'année. Donc du coup, c'est très beau. On accompagne à peu près une quarantaine d'entreprises. Et c'est pas tout, puisque là, on a les formations qui sont quasiment pleines jusqu'à janvier prochain. Et puis, on va justement rentrer en levée de fonds pour pouvoir progresser encore plus.

• Eva Ben-Saadi

  Et Laura, t'as combien de salariés pour faire tout ça ?

• Laura Cozzolino

  Alors aujourd'hui, Neoresia n'a pas encore de salariés. On est sur un business model où justement, on veut être le premier réseau de partenaires IA en France, donc sur la même base que les réseaux immobiliers. Donc là, actuellement, on a déjà huit partenaires, un petit peu en France, et on est trois associés.

• Eva Ben-Saadi

  Comment vous répartissez les tâches, tous les trois ?

• Laura Cozzolino

  Alors on a chacun nos propres casquettes. Moi, typiquement, ça va être plus tout ce qui va être l'aspect commercial et communication. On a une autre personne qui est un entrepreneur, justement, qui a l'habitude de créer des apps et beaucoup dans le digital, qui, lui, va plus avoir cette casquette de chef de projet et gérer justement la relation avec les développeurs. Et là, du coup, on a le troisième associé qui nous a rejoint en tant que LightFounder, qui, lui, est un ancien... chef d'entreprise, il a eu des startups et surtout il a la casquette DSI. Donc ça, ça nous aide énormément et surtout pour tous les aspects de cybersécurité parce que c'est un gros sujet dans l'intelligence artificielle.

• Eva Ben-Saadi

  À quoi sert justement cette complémentarité ? C'est important de s'associer avec des gens qui n'ont pas exactement les mêmes expertises et les mêmes compétences que nous ?

• Laura Cozzolino

  Oui, c'est très important et c'est un peu vital si on veut pouvoir progresser. parce que tout seul, on n'a pas toutes les compétences. Et à un moment donné, il faut savoir déléguer, s'entourer pour justement pouvoir aller plus loin. Et là, en l'occurrence, dans mon cas, ça m'a permis justement d'accéder à d'autres typologies d'entreprises et notamment à des grands groupes parce que justement, j'avais ces casquettes dans mon équipe, étant donné qu'on n'a pas encore de salariés. Et donc, ça rassure aussi parce que du coup, les entreprises se disent, ils sont solides, on peut leur faire confiance.

• Eva Ben-Saadi

  Merci beaucoup, Laura. Vraiment, d'avoir répondu à nos questions aujourd'hui dans le podcast de Vision Pro, on était ravis.

• Laura Cozzolino

  Merci beaucoup. C'est un plaisir pour moi aussi d'être là, justement, et dans le cadre du programme de Femmes Entrepreneuses.

• Eva Ben-Saadi

  Merci à vous aussi d'avoir écouté le premier podcast, le premier épisode de Vision Pro, le podcast d'Orange Pro. S'il vous a plu... Je vous invite évidemment à en parler autour de vous, à le partager, à laisser un commentaire. Découvrez également tous nos conseils pour les entrepreneurs dans le magazine d'Orange Pro. A bientôt, salut !