Speaker #1Aujourd'hui on va parler de ton offre. Tu sais qu'elle est super, tu sais qu'elle est utile, qu'elle transforme la vie de tes clients. Mais dans ton quotidien, elle se vend pas ou peut-être pas assez à ton goût. Il y a des gens qui sont intéressés mais ils ne passent pas à l'action. Et intérieurement tu te demandes si tu devrais pas tout recommencer. Alors ? Avant de tout jeter par la fenêtre, attends, attends un petit peu. Et si le problème, ce n'était pas ton offre, mais la façon dont tu en parles ? Dans cet épisode, on va voir pourquoi une super offre peut passer inaperçue. Comment est-ce que tu peux améliorer ton message sans refaire tout ton programme ? Et puis, comme d'habitude, trois leviers concrets pour que tu puisses parler de ton offre de façon claire, désirable et sexy et surtout impactante. Alors, il paraît que ton offre ne se vend pas ou peut-être pas assez. C'est pas de sa faute. Je le vois tout le temps et même dans mon quotidien aussi. Je vois des entrepreneurs qui proposent quelque chose d'hyper utile, avec du fond, de la valeur, une vraie transformation. Et pourtant, elles galèrent à vendre. Et leur premier réflexe, c'est de remettre en cause l'offre. Elles se disent « je vais l'améliorer, je vais rajouter un bonus, je vais baisser le prix » . Stop. C'est pas ton offre qu'il faut changer. C'est ton message. Ce que tu dois te demander, c'est « est-ce que c'est clair pour mon audience ce que mon offre leur permet de résoudre ou d'atteindre ? » Est-ce que la transformation est clairement compréhensible ? Est-ce que mon audience, en regardant ma page de vente par exemple, elle se sent concernée, touchée, activée ? Est-ce qu'en 30 secondes, elle comprend pour qui c'est, pourquoi et surtout pourquoi maintenant ? Je repère depuis un petit moment trois erreurs de communication et je les ai faites aussi. Donc pas de honte à avoir, on passe toutes par là. La première c'est qu'on parle de notre offre mais pas du problème que vit notre client. Tu as sûrement déjà vu ça, quelqu'un qui dit c'est un programme de quatre modules avec des vidéos, des workbooks et toi quand tu lis ça tu vas dire ok mais ça va m'apporter quoi en vrai ? Parce qu'en réalité les gens ils n'achètent pas la structure, ils s'en fichent un peu j'ai envie de te dire. Eux ce qui les intéresse c'est la transformation. Donc, travaille ton message pour partir de leur douleur, leur blocage ou leur désir. Par exemple, plutôt que de dire c'est un programme de quatre modules avec des vidéos, des workbooks, etc. Tu peux dire tu veux enfin poser une offre claire qui attire naturellement les bonnes personnes et surtout qui te permet de vendre sans t'épuyer. Ça tombe bien, c'est ce qu'on fait ensemble dans ce programme. Est-ce que tu vois la différence de ressenti entre ces deux phrases ? Deuxième erreur de communication que je vois tout le temps, c'est que tu restes trop vague ou générique. Il y a certaines phrases personnellement qui me sortent par les yeux. La fameuse phrase « je t'aide à reprendre le pouvoir sur ton quotidien » . C'est joli, mais c'est flou. Et quand c'est flou, il n'y a pas d'achat. Donc, soit spécifique, soit concrète. Donne des exemples. En fait, il faut que tu arrives à créer une sorte d'image mentale. Et côté résultat, Tu peux en parler en termes d'économie de temps, d'augmentation de certains chiffres, de stress en moins, d'énergie en plus, bref. Plus ça va être tangible, plus l'action sera facilitée pour ton futur client. Et le dernier truc, et là je plaide coupable, c'est que tu ne répètes pas assez. Moi la première, je pense, non mais ça je l'ai déjà dit, les gens le savent, forcément, puisque je l'ai dit. Sauf qu'en réalité, la plupart des gens sont concentrés sur leur propre vie. Du coup, même si tu leur as déjà dit, ils auront zappé. Et à un moment, ton audience va se dire « ah bon, mais c'est quoi déjà son programme ? » En fait, pour mémoriser quelque chose, l'être humain a besoin d'entendre un message plusieurs fois, avec différentes formes. Merci. Donc là, le but, c'est de parler de ton offre de façon régulière, mais surtout variée. Et bien sûr, en imitant de la conviction, c'est mieux. Donc tu peux parler de ton offre en racontant une anecdote. Puis tu peux montrer un résultat client. Puis tu peux partager ton intention profonde. En fait, ce qu'il faut que tu te dises, c'est « je ne suis pas en train de répéter toujours la même chose. Je suis en train de renforcer mon message. » Et justement, en parlant de renforcer le message, je te partage quelques leviers pour le rendre beaucoup plus clair et plus vendeur. Alors, d'abord, c'est formule la promesse de ton offre en une phrase simple. Tu pourras toujours détailler ensuite dans ta page de vente. Mais plus c'est simple, plus ça vend. Donc, une formule que tu peux utiliser, c'est mon programme t'aide à faire ça sans cette galère. Par exemple, je t'aide à poser une offre claire et vendable sans y passer trois mois. Ou alors, quelque chose qui ressemblerait plus à ce que je peux te proposer, c'est je t'aide à retrouver de l'espace mental sans sacrifier ton business. Encore une fois, plus c'est simple, plus ça vend. Deuxième levier que tu peux activer, c'est de créer un pitch miroir. Donc la question que tu peux te poser c'est, si je croise ma cliente idéale, mon client idéal, dans un café, et que cette personne me dit « Oh, je galère avec ça » , qu'est-ce qu'elle dirait exactement ? Utilise ces mots, très concrètement. En fait, ton message, il ne doit pas sortir de ta tête, il doit sortir de leur bouche. Et le dernier levier que tu peux activer, si tu veux rendre ton message beaucoup plus clair, et plus vendeur aussi, c'est de créer un moment d'identification beaucoup plus fort. En fait, on en parlait dans un autre épisode, l'épisode « Oser être vu » . Il faut que tu utilises des phrases qui font tilt. Il faut qu'on se rappelle de toi. Et moi, les phrases que j'aime le plus, en tout cas sur les offres auxquelles j'ai souscrit, c'est ces fameuses phrases qui provoquent un « Oh ! » Mon dieu, mais ça, c'est moi. Allez, je te donne quelques exemples. Tu sais que ton offre est bonne, mais tu as l'impression qu'elle passe inaperçue ? Ou autre exemple, tu bosses 30 heures par semaine et tu as l'impression encore de courir après le temps. Tu vois ? En fait, ce type de phrase, ça va créer ce qu'on appelle un pont émotionnel. Et c'est qu'une fois que tu auras créé ce pont et que la personne l'aura traversé, que la vente pourra commencer. Donc, ce que je veux que tu retiennes de cet épisode, c'est, avant de tout jeter par la fenêtre, avant de tout remettre en question, regarde d'abord comment tu parles de ton offre. Peut-être que ce n'est pas le produit qui bloque, peut-être que ta communication manque de clarté, de concret, de connexion émotionnelle. Si tu veux creuser le sujet, dans la newsletter de cette semaine, Je vais te partager d'autres conseils pour continuer à travailler ton message. Comme d'habitude, le lien d'inscription est dans la description de cet épisode. Et si tu me suis sur Instagram ou sur LinkedIn, viens me dire quelle est la phase que tu vas arrêter d'utiliser pour parler de ton offre. Et spoiler, on a toutes dit à un moment, j'accompagne les femmes à se reconnecter à leur plein potentiel. Au moins. Une fois. Donc pas de honte à avoir, pense à me taguer. Et encore une fois, si tu ne me suis pas encore sur Instagram et sur LinkedIn, mais qu'attends-tu ? Allez, je te retrouve très vite dans un prochain épisode.
