Transcription

• Magali Michel

  Magali Michel est directrice France de Yooz et Yooz c'est un logiciel de facturation électronique et d'automatisation des processus financiers en entreprise.

• Michel Denisot

  Masterclass avec Magali Michel qui est directrice France de Yooz. Bonjour Magali Michel.

• Magali Michel

  Bonjour Michel.

• Michel Denisot

  Qu'est-ce que c'est Yooz ? Oui,

• Magali Michel

  un Z comme Zoron et deux O comme Google.

• Michel Denisot

  Qu'est-ce que c'est ?

• Magali Michel

  C'est un logiciel de facturation électronique. et d'automatisation du traitement des processus financiers. Et si vous permettez, je veux bien, pour donner notre vraie identité, je veux bien dire trois mots sur la genèse de Yooz. Et comment ça s'est passé. Qu'allez-vous le demander ? On est en 2008, donc il y a 17 ans déjà. Un petit groupe de personnes, de pionniers de l'intelligence artificielle, qui avaient baigné dedans quand ils étaient petits. Et on fait ce constat que les processus financiers en entreprise, la gestion des factures, la gestion des paiements, sont tous extrêmement laborieux, générateurs d'erreurs, extrêmement lents. Et on a cette conviction que les technologies d'intelligence artificielle vont constituer une réponse très efficace à la problématique des directeurs financiers ou des cabinets d'expertise comptable. Mais on a aussi cette conviction que... On peut donner accès à ce type de technologie à toute entreprise, uniquement si on le conçoit avec simplicité, si c'est simple à mettre en place pour les entreprises, si c'est simple à utiliser. Donc l'idée c'était vraiment de démocratiser l'usage de ce type de solution pour toutes les entreprises qui ont des enjeux de fluidification de leur processus, de sécurisation, de productivité, d'efficacité.

• Michel Denisot

  Vous étiez très en avance, parce qu'en 2007, les solutions n'étaient pas dans l'air du temps.

• Magali Michel

  Alors non, les solutions n'étaient pas dans l'air du temps. On ne parlait pas de cloud, alors que maintenant c'est dans les usages courants. Donc la solution est en cloud. Et l'approche était extrêmement disruptive. On a lancé en 2010, c'était extrêmement disruptif d'être en cloud et de proposer des solutions d'intelligence artificielle. Avec un modèle économique parfaitement accessible, disponible pour toutes les entreprises.

• Michel Denisot

  Donc vous avez créé ça d'abord en 2007 puis 2010, enfin développé en 2010, c'est ça ? Voilà,

• Magali Michel

  c'est ça. On a lancé en 2010.

• Michel Denisot

  Avec une équipe de base ?

• Magali Michel

  On était une petite dizaine. Et aujourd'hui on est 500.

• Michel Denisot

  Et vous étiez tous déjà baignés dans cet univers ?

• Magali Michel

  Oui, on était tous baignés dans la digitalisation, l'intelligence artificielle, le traitement de documents. C'était notre quotidien depuis déjà des années. Et donc, les personnes qui étaient à l'origine de ce projet sont toujours avec moi, travaillent toujours avec moi. Et donc, je vous le disais, on est 500, 300 000 entreprises qui utilisent Yous pour gérer leur processus financier dans 50 pays.

• Michel Denisot

  Oui, c'est international. C'est un langage international.

• Magali Michel

  Tout le monde a les mêmes problématiques, en fait.

• Michel Denisot

  Comment fonctionne votre solution de facturation électronique ?

• Magali Michel

  Alors, c'est un grand sujet la facturation électronique actuellement. Peut-être pour rappel, les échéances en France, c'est que toutes les entreprises sont concernées le 1er septembre 2026. Elles doivent avoir choisi ce qui s'appelle une plateforme agréée pour être capables de recevoir leurs factures électroniques. Donc il faut qu'elles les fassent avant cette échéance-là. Et ensuite, les grandes entreprises et les ETI ont l'obligation d'émettre des factures électroniques. à cette même échéance et les plus petites entreprises au 1er septembre 2027. Donc ça ce sont les échéances. que l'on a imaginé nous pour faciliter la vie de nos clients, pour leur rendre la transition facile entre aujourd'hui et le post-réforme, c'est un portail communautaire qui permet à toutes les entreprises utilisatrices de Yooz de s'échanger leurs factures, donc en réception et en émission, exactement dans le même mode que le mode réforme facturation électronique. Donc ça permet de créer l'adhésion en entreprise. et de faciliter le passage à la réforme. Et dès lors que toutes les plateformes agrées seront opérationnelles, ce portail communautaire permettra de recevoir et d'émettre les factures pour toutes les entreprises pour respecter l'obligation réglementaire.

• Michel Denisot

  Mais comment ça marche ? Je suis une entreprise, je m'adresse à vous pour m'aider. Ça serait une bonne idée. Qu'est-ce qui se passe ?

• Magali Michel

  Donc vous vous adressez à nous en disant on veut choisir Yooz comme plateforme agréée et à ce moment là on discute avec les dirigeants de l'entreprise pour savoir quels sont leurs objectifs est-ce qu'elles veulent accélérer leur processus, est-ce qu'elles veulent réduire leurs coûts est-ce qu'elles veulent uniquement une plateforme agréée pour être conforme à la réglementation mais c'est pas vraiment notre vocation, notre vocation c'est... On le dit souvent chez nous, on est bien plus qu'une plateforme agréée. Le simple échange de factures, ce n'est pas en soi très intéressant. Par contre, la valeur qu'on peut apporter en termes d'automatisation, de sécurisation, de fluidification des processus, c'est ça qu'on vise en termes de valeur ajoutée dans les entreprises.

• Michel Denisot

  Donc j'y gagne quoi en tant qu'entreprise ?

• Magali Michel

  Vous y gagnez à réduire vos coûts de traitement de factures. vous y gagnez à avoir des délais. de traitement de vos factures beaucoup plus rapide et du coup d'être en situation de maîtriser vos délais de paiement. Vous gagnez en sécurisation de vos processus. Comme aujourd'hui dans une entreprise, si quelqu'un trafique des factures en interne, pas sûr qu'on le voit. Avec ce type de solution, tout est tracé. Donc si quelqu'un a mis de mauvais montants sur une facture... ou les mauvaises références bancaires, on va savoir exactement qui c'est. Donc il y a aussi de la détection de fraude qui contribue à la sécurisation du processus.

• Michel Denisot

  Alors on va voir les chiffres de votre entreprise avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.

• Virginie Masse

  Yooz est présent dans plus de 50 pays. Avec plus de 500 collaborateurs, l'entreprise accompagne 7000 clients et édite 300 millions de documents grâce à sa solution cloud de facturation électronique. Chez Yooz, 25% du revenu est réinvesti en recherche et développement. Enfin, la société enregistre plus 40% de croissance par an.

• Michel Denisot

  Donc c'est assez spectaculaire, 40% de croissance par an ?

• Magali Michel

  Oui, c'est ça. C'est ça et depuis 15 ans maintenant.

• Michel Denisot

  Ouais, donc il n'y a pas de limite ?

• Magali Michel

  Il y a peu de limite en réalité parce que... On a choisi donc un développement international, on a démarré en France, on s'est lancé ensuite aux Etats-Unis où il y a une grosse appétence pour le logiciel de manière générale et pour l'automatisation en particulier aux Etats-Unis, donc ça a très bien fonctionné. Et ensuite on a développé le marché qu'on appelle Europe Middle East Africa. où il y a un vivier absolument énorme, il y a un potentiel énorme, et également une appétence pour ce type de solution.

• Michel Denisot

  Mais les législations ne sont pas les mêmes dans tous les pays, les législations bougent, et donc vous êtes en permanence actualisé.

• Magali Michel

  Ça serait trop simple. En Europe, il y a quand même un grand mouvement vers la facturation électronique. Donc nous, la France, 2026, l'Espagne, ça sera probablement 2026, la Belgique, 2026, l'Allemagne a démarré en 2025, l'Italie y est depuis 2019. Mais effectivement, chaque pays a aujourd'hui sa réforme, ses mécaniques de réforme, et donc ça oblige à adapter le logiciel, pays par pays, sachant qu'il y a quand même un projet d'homogénéisation au niveau européen à l'échéance 2030.

• Michel Denisot

  Quels sont les experts qui vous entourent ? Vous êtes 500, vous m'avez dit, donc est-ce que c'est vous qui les formez, ou comment ça se passe ?

• Magali Michel

  Alors, qu'est-ce que vous appelez les experts ? En matière de facturation électronique, en matière d'intelligence artificielle ? Alors je dirais que notre expertise initiale c'est l'intelligence artificielle et le métier de la finance. Et c'est la conjonction des deux qui permet de proposer un logiciel qui est adapté au directeur financier. Donc ça c'est un peu notre ADN. Et ensuite depuis 5 ans maintenant que les sujets facturation électronique ont commencé à émerger, on s'entoure de professionnels du sujet. qui décrypte parfois un peu les textes pour nous également. Et je pense à quelqu'un qui s'appelle Cyril Sotreau, qui est l'expert en France sur le sujet de la facturation électronique et qui nous accompagne de manière régulière.

• Michel Denisot

  Différence avec les concurrents ?

• Magali Michel

  Alors, la différence avec les concurrents... Je dirais que c'est avant tout cet ADN de performance. C'est-à-dire que si on vient mettre en place une solution chez vous, c'est pour qu'elle vous apporte de la valeur, qu'elle automatise vos tâches. Et que ça fluidifie tout ça. Et c'est la simplicité, c'est ce que j'évoquais au départ. C'est de mettre en place une solution, si elle est complexe, elle ne répond plus aux attentes d'un directeur financier qui veut du retour sur investissement à minima rapide, si ce n'est immédiat. Donc cette simplicité de mise en oeuvre et ses bénéfices immédiats sont aussi une partie de l'identité de Yooz.

• Michel Denisot

  Quelles sont vos ambitions à court et moyen terme avec une croissance ? de 40% par an depuis longtemps ?

• Magali Michel

  Et bien c'est de continuer.

• Michel Denisot

  Il n'y a pas de plafond.

• Magali Michel

  C'est de continuer parce que, comme je vous le disais, le monde est vaste. On n'a pas exploré le potentiel de tous les pays. Donc chaque année, on développe de nouveaux pays. Et nos perspectives de croissance restent les mêmes. On vise pour les années qui viennent une quarantaine de pourcents de croissance de la même manière que ce qu'on a fait par le passé. Et ça s'obtient aussi ça en... Proposant un outil qui est toujours dans l'air du temps, qui répond toujours mieux aux contraintes de nos clients qui sont des directeurs financiers et des cabinets d'expertise comptable.

• Michel Denisot

  Et l'entreprise vous appartient ?

• Magali Michel

  Non, malheureusement non. Malheureusement non. J'ai quelque part dedans, mais je ne suis pas le propriétaire de l'entreprise.

• Michel Denisot

  Les fondateurs sont toujours dans l'entreprise ?

• Magali Michel

  Toujours, oui, complètement. Ils sont attentifs au succès de l'entreprise.

• Michel Denisot

  Si c'était à refaire, vous referiez la même chose ?

• Magali Michel

  C'était vraiment une belle aventure. Ça a été vraiment une super belle aventure. Je dirais oui, ça peut paraître présomptueux, mais je dirais oui, je referais à peu près la même chose. Peut-être une chose, c'est qu'on a lancé les Etats-Unis en 2015, donc 5 ans après le lancement en France. Je pense qu'on aurait pu le faire un petit peu plus tôt. On a été assez prudent dans la démarche. On a voulu être vraiment prêt, parfaitement prêt. On aurait pu anticiper un petit peu ça. On serait un petit peu plus gros aujourd'hui. Voilà.

• Michel Denisot

  Mais vous êtes très présent aux Etats-Unis aujourd'hui.

• Magali Michel

  Oui.

• Michel Denisot

  Merci beaucoup.

• Magali Michel

  Merci à vous. Merci à vous.