Transcription

• Speaker #0

  Aujourd'hui, je voudrais vous parler d'un business que je ne lancerai jamais, mais genre vraiment jamais. Et je pense que même si je voyais des gens faire 20, 30 ou 50 000 euros par mois avec, je ne le lancerai pas. Alors attention, je précise, c'est que je ne lancerai pas ce business-là comme étant mon seul business. Si maintenant je devais le lancer en side business, pas de problème, parce que du coup, les ambitions ne sont pas les mêmes, les objectifs ne sont pas du tout les mêmes. Mais en tout cas, en business principal, je ne me lancerai jamais là-dedans, ça c'est clair. Même si tout l'univers des réseaux sociaux m'expliquait que c'est the opportunité à saisir maintenant, même si on me disait que Lucille, t'es complètement con, il y a tellement d'argent à se faire là-dedans. En fait, je ne lancerai jamais un business dont la seule valeur ajoutée repose sur le fait de savoir utiliser un outil technologique avant les autres. Et particulièrement aujourd'hui, c'est l'intelligence artificielle. Alors attention, je ne suis absolument pas anti-IA, bien au contraire, c'est même d'ailleurs tout l'inverse. que moi j'utilise il y a... tous les jours. Je code avec Cloud Code et avec Codex en même temps. Je l'intègre dans mes process, je m'en sers dans mon business, je gagne un temps fou avec. Je développe des outils aussi avec. Je suis même d'ailleurs en train de développer mon SaaS avec. Donc le sujet de cet épisode, en fait, c'est pas l'IA, c'est nul et il ne faut surtout pas s'en servir. On va revenir en fait aux fax et aux minitels. Pas du tout. Là, vraiment la question de cet épisode-là, c'est est-ce que savoir utiliser un outil constitue réellement un business durable ? Je pense que vous avez tous vu les personnes qui vendaient des templates sur Notion, les gens qui vendaient des templates sur Excel ou des Google Sheets, etc. En fait, c'est exactement la même chose. Pour moi, dans énormément de cas, la réponse à la question est-ce que savoir utiliser un outil constitue réellement un business durable ? En fait, la réponse, c'est non. Parce qu'en fait, il y a une énorme différence entre construire quelque chose de rentable et construire quelque chose de durable. et Et le problème, c'est que beaucoup d'entrepreneurs confondent complètement les deux. Regardez ce qui s'est passé ces dernières années. À un moment donné, quand c'était sorti, quand ChatGPT est sorti et tout ça, donc on va dire à partir de 2023, le truc à la mode, c'était les promptes. En fait, il y a tout le monde qui vendait des packs de promptes, genre 300 promptes ChatGPT pour créer ton contenu, 150 promptes pour développer ton business, etc. le promptu ultime qui va transformer ton chat GPT en stratège marketing de la mort qui tue, bref. Et les gens qui ont développé ces business-là de vente de promptes, ils ont gagné énormément d'argent avec ça, vraiment. Et vraiment beaucoup, beaucoup, beaucoup d'argent pour certains. Donc, est-ce que c'est rentable ? Oui, complètement. Est-ce que c'est durable ? En fait, beaucoup moins. Parce qu'assez rapidement, les utilisateurs, ils ont commencé à comprendre comment parler à chat GPT eux-mêmes. Les modèles dans ChatGPT, par exemple, ou Cloud, ou Gemini, ou peu importe l'IA qu'on utilise, les modèles se sont améliorés. On ne parle plus aujourd'hui à ChatGPT comme on parlait il y a trois ans quand c'est sorti. Les interfaces, elles se sont complètement simplifiées. Et surtout, taper trois paragraphes d'instruction dans une fenêtre de chat qui n'était plus exactement une compétence particulièrement rare, donc forcément un nouveau business. Donc du coup, on a commencé à vendre des formations ChatGPT. Et puis, des formations pour apprendre à créer des promptes. Et puis après, des formations pour apprendre aux autres à utiliser ChatGPT. Et à un moment donné, franchement, je le voyais beaucoup sur LinkedIn, il y avait pratiquement plus de gens qui formaient à ChatGPT que de gens qui avaient besoin d'être formés à ChatGPT. Vraiment, la courbe commençait à s'inverser. Et c'est pour ça que du coup, ça a duré jusqu'à fin 2024. Fin 2024... début 2025 sont arrivés les agents IA avec les automatisations. Et puis du coup vous avez toutes les stacks qui sont arrivées avec Make, Zapier, N8n, etc. Et donc le fait de pouvoir mettre des agents IA avec Cloud, ChatGPT, compagnie. Et maintenant maintenant qu'on a de l'IA qui code et qu'on a essuyé quand même les plâtres parce que Cloud Code est sorti depuis février 2025 Codex est sorti quelques mois plus tard Maintenant, avec Cloud Code et Codex, on a justement toute cette stack aussi qui est sortie. On a tous les outils qui permettent de construire des applications avec de moins en moins de barrières techniques, de moins en moins de compétences techniques à avoir. Donc forcément, actuellement, là, il y a une fenêtre d'opportunité qui est énorme parce qu'il y a encore une asymétrie de compétences. Moi, par exemple, aujourd'hui, je suis capable de faire certaines choses avec Cloud Code et avec Codex que plein d'entrepreneurs ne savent absolument pas faire. J'ai codé tout mon site internet en langage Next.js, j'ai codé mon portail administratif, j'ai codé mon portail client, j'ai absolument tout fait, j'ai carrément abandonné Notion, complètement. Donc techniquement, demain matin, je pourrais très bien créer par exemple la formation ultime pour savoir utiliser Cloud Code ou Codex pour les entrepreneurs. d'un curseur, un truc que je pourrais vendre 1000 euros avec 12 modules, avec un serveur Discord, 3 bonus, etc. Et je pourrais probablement en vendre. Le problème, c'est qu'en fait, moi, je vais construire mon business sur quoi ? Sur le fait que je sais faire aujourd'hui quelque chose que mes clients ne savent pas encore faire. Et là, je dois ajouter quelque chose de très important, c'est encore. Je sais faire aujourd'hui quelque chose que mon client ne sait pas encore faire. parce que dans deux ans ou même dans un an, peut-être que mes clients sauront le faire. Ou pire, peut-être qu'ils n'auront même plus besoin de savoir le faire parce que l'outil le fera tout seul, parce qu'on a une évolution technologique qui est là, qui est en marche et qu'on ne maîtrise pas. Et c'est ça le problème fondamental de tous ces business. C'est que votre avantage concurrentiel, il va reposer sur une asymétrie temporaire de connaissances. C'est-à-dire que vous, vous savez et votre marché ne sait pas encore. Donc, en fait, vous allez monétiser la différence de connaissances, la différence de compétences sur le moment. Sauf qu'avec la technologie et l'évolution technologique qu'aujourd'hui, vous ne maîtrisez pas, parce que c'est un facteur que personne ne maîtrise, cette différence peut disparaître extrêmement vite. Vous voyez, là, il y a HLGPT, le modèle 6 Astra qui vient de sortir. franchement, c'est une révolution. Je l'ai utilisé depuis une semaine. Le truc, c'est incroyable. Donc, en fait, plus la technologie, elle progresse, plus elle devient hyper simple. Et c'est même, d'ailleurs, précisément l'objectif d'une technologie. Quand vous avez, par exemple, Adobe qui sort un outil qui est ultra compliqué, à terme, Adobe, alors bon, c'est un mauvais exemple, parce qu'en vrai, Adobe, ils ne cherchent pas à le rendre plus facile. Mais bon, vous avez compris en tout cas ce que je voulais dire. Quand vous avez OpenAI, par exemple, qui va sortir un produit, je ne sais pas, par exemple, ChatGPT, au niveau des ads ou des choses comme ça, ils vont chercher en fait à réduire les frictions. Pourquoi ? Parce qu'ils veulent l'adoption du plus grand nombre. Et donc, plus on réduit les frictions, plus les gens vont adopter le produit. Et donc forcément, plus ça va servir leur business model. Donc quand vous avez Anthropic qui va améliorer Cloud Code, par exemple, justement, ils essayent de faire en sorte que vous ayez de moins en moins besoin d'être développeur pour vous en servir. Donc si votre business consiste à aider des gens à franchir une friction que l'éditeur de l'outil essaye lui-même de supprimer à terme avec son évolution technologique, En fait, vous êtes littéralement en compétition avec l'évolution du produit sur lequel votre business en fait y repose. Et personnellement, moi, c'est une compétition que je n'ai pas du tout envie de mener parce que je sais qu'à un moment donné, la compète, elle va s'arrêter et que je suis perdante d'office à tous les coups. Parce que maintenant, imaginez votre business en fait dans trois ans. Vous avez passé deux ans à construire votre audience autour de Cloud Code. Votre SEO, par exemple, de votre site, il tourne autour de Cloud Code. Votre newsletter, elle parle de Cloud Code. Votre offre, elle parle de Cloud Code. Bref, il y a tout, absolument tout qui parle de Cloud Code chez vous, dans votre business. C'est super. Et il y a un mardi matin, il y a Anthropique qui sort une mise à jour. Et en fait, ils automatisent 80% de ce que vous enseignez dans votre business. Bravo, mais en fait, vous venez de perdre la plus grosse partie de la valeur perçue de votre offre pendant que littéralement, Anthropique vient de faire sa sortie de sa nouvelle fonctionnalité. Donc, vous faites quoi ? Du coup, vous allez devoir pivoter. Vous allez devoir reconstruire une offre, vous allez devoir réécrire tous vos contenus, vous allez devoir transformer complètement votre audience qui ne vous suivait que pour du cloud code, et maintenant, elle doit vous suivre sur autre chose. Et vous remontez, en fait, de nouveau en compétences. Et en fait, le temps que tout ça s'apprenne, le temps que ça génère du résultat, on est à 18 mois plus tard, rebelote avec, en fait, autre chose. Et là, concrètement, moi, ça me fatigue rien que d'en parler, en fait. Alors, évidemment, il y a des... personnes, je dirais, ces personnes, elles sont pionnières, comme par exemple Shubham Sharma, je ne sais pas si vous le connaissez, mais il a une énorme chaîne YouTube et lui, c'était vraiment l'expert Notion, l'expert en automatisation, etc. Ce sont des gens qui sont très pionniers. Mais qui, quand vous regardez, en fait, ils sont toujours à l'affût de la moindre fonctionnalité. Je ne suis même pas sûre que les formations Notion de Shubham Sharma, elles sont toujours encore en vente. Mais en tout cas, lui, c'était quelqu'un qui vous formait à Notion, qui vous formait après derrière aux automatisations sur Make, Zapier, etc. Mais en fait, c'est quelqu'un qui est obligé de pivoter très, très vite. Alors, il a de la chance parce que lui, son pivot, quand il le fait... Et à un moment donné, ça prend extrêmement vite. Pourquoi ? Parce qu'en fait, il a de grosses audiences. Mais vous qui vous lancez, en fait, une grosse audience, ça ne se construit pas comme ça en l'espace de 30 jours. Donc forcément, le temps que vous faites votre pivot et que du coup, vous avez de nouveaux résultats sur votre nouvelle audience, il faut de nouveau recommencer. Et le truc que je voudrais que vous compreniez dans cet épisode de podcast, c'est qu'une compétence et un problème client, ce n'est pas du tout la même chose. Les outils, ils changent extrêmement vite. Les problèmes humains et économiques, ils changent beaucoup moins. Regardez, quand on vend maintenant, quand vous avez quelqu'un qui vend des templates sur Excel, des Google Sheets, etc. Demandez, vous prenez un abonnement de 20 dollars à Cloud Code ou 20 dollars à ChatGPT, vous avez accès à Codex. Vous leur demandez en fait de vous coder un... Je ne sais pas, un tableau de bord financier en fonction de vos problématiques précises sur Excel, ils vont vous le faire en l'espace de cinq minutes. Vous n'avez pas besoin de prendre soit une formation pour travailler sur un outil Excel, soit d'acheter en fait un template sur Excel. Sauf si, évidemment, vous voulez gagner du temps, mais là c'est différent. Du coup, vous n'achetez plus en fait une compétence, vous achetez une délégation de temps. Et là, ce n'est pas du tout la même chose. Ce qu'il faut que vous compreniez, c'est que les outils, en fait, ils changent. très très vite et encore une fois, les problèmes humains et économiques, ils changent beaucoup moins vite. Une entreprise, en fait, elle voudra toujours vendre plus, gagner plus d'argent, réduire ses coûts, gagner du temps, trouver des clients fidélisés, réduire les erreurs, etc. Pareil pour des personnes physiques, quand on est en B2C. C'est exactement les mêmes problèmes. C'est ça, en fait, les problèmes. Et ces problèmes-là, ils existaient bien avant l'intelligence artificielle, bien avant le chat GPT. bien avant anthropique, etc. Et ils existeront encore longtemps après les outils qu'on utilise aujourd'hui. Et c'est là-dessus que moi, je préfère construire un business. Prenons un exemple, mais je connais quelqu'un qui vendait des formations de chat GPT, je le connaissais très, très bien, ça marchait extrêmement bien. Et un jour, en fait, il y a tout qui s'est démocratisé, mais vraiment littéralement tout. Et en fait, son business, il a chuté d'un coup d'un seul. Je l'avais un peu prévenu quand même. que du coup, son truc, son business a pu un peu la merde et qu'à un moment donné, il allait devoir un peu pivoter. Mais il ne voulait pas. Il voulait s'accrocher. Ah ouais, mais je lance des formations avec ChatGPT, etc. Il a commencé à lancer des formations avec MeetJourney, mais on s'en fout parce qu'en fait, le truc, c'est qu'à un moment donné, ChatGPT, ils ont commencé à sortir les visuels générés par ChatGPT. Donc, on n'avait plus besoin forcément de MeetJourney, sauf de faire des trucs. Voilà, incroyable et complètement différent de ChatGPT. Mais en tout cas, pour la cible qu'il visait, il n'y avait aucune valeur, aucun business à faire, aucune vente à faire. Aujourd'hui, qu'est-ce que cette personne fait ? Aujourd'hui, elle vend des vidéos produites avec l'IA à des entreprises, des grosses entreprises, donc des gros acteurs du secteur du B2B. En fait, qu'est-ce qu'elle fait concrètement, cette personne-là, aujourd'hui ? C'est qu'en fait, elle vend son temps. Parce que les entreprises de ce secteur-là, donc les grosses boîtes en B2B, qu'est-ce qu'elles ont ? En fait, elles pourraient très bien se staffer en interne, sauf qu'elles n'en ont pas envie, parce qu'elles ont juste un besoin ponctuel pour leurs actions marketing, etc. Mais elles pourraient très bien se staffer en interne. Elles pourraient très bien, du coup, avoir les compétences en interne. Donc, elles, elles ont juste un objectif. Elles donnent un brief et, en fait, elles achètent un freelance qui, du coup, vend son temps pour aller faire des productions. vidéos pour du marketing de ces entreprises-là. Donc, c'est ça en fait ce que je veux vous dire, c'est que vous pouvez très bien lancer un business sur l'automatisation de process avec N8N, avec CloudCode, etc. Mais si demain, vous avez N8N qui disparaît ou un autre outil qui fait tout automatiquement, en fait, vous avez un problème. Je vais vous donner encore un autre exemple que j'ai personnellement vécu en 2025. En 2025, j'ai pris des prestataires pour m'aider à mettre en place toutes mes automatisations parce que j'avais littéralement tout mon business sur Notion et qu'avec tous mes programmes d'accompagnement, je n'arrivais plus à prendre plus de clients que ce que je pouvais puisque en tant qu'organisme de formation, j'ai énormément d'obligations réglementaires à respecter. Et donc, ça me prenait un temps fou et il fallait que j'automatise toute une partie de mes process. Du coup, j'ai fait un cahier des charges. J'ai fait des mind maps, etc. pour vraiment localiser tous les process à automatiser, etc. Et comme j'étais un peu une brelle sur Make, et qu'en plus de ça, c'est vraiment pas très facile sur Make de faire des automatisations parce que c'est un langage un peu semi-code, semi-développeur, voilà. Enfin bref, du coup, il y avait toute une courbe d'affrontissage à passer et je n'avais vraiment pas le temps de le faire. Du coup, j'ai pris des prestataires. Ça m'a coûté 2500 euros pour absolument tout automatiser sur Notion. Cloud Code, à ce moment-là, était sorti, mais bon, on ne savait pas trop comment ça se passait, on avait peur un peu d'essuyer les plâtres, etc. Donc, je me suis dit, je vais rester valeur sûre sur Notion et avec mes automatisations sur Make. Le résultat des courses, c'était quoi ? C'est qu'au final, huit mois plus tard, très exactement au mois de décembre 2025, j'ai cassé toutes les automatisations que mon prestataire m'avait construites pour, au final, tout recréer dans mon environnement. entièrement codé grâce à Cloud Code avec un système d'API qui donc, les outils communiquent entre eux, etc. C'est lui qui fait les passerelles automatiquement. Bref, j'ai plus besoin de Make, j'ai plus besoin de Notion. Aujourd'hui, j'ai tout qui est sur mon portail administratif avec mes espaces clients collaboratifs, etc. Et bien en fait, mon prestataire justement à qui j'avais fait appel pour faire toutes mes automatisations en février 2025 sur Make, Notion, etc. lui, en fait, il a dû, à un moment donné, pivoter, si bien qu'il n'a pas réussi à pivoter, parce qu'à un moment donné, les pivots, ça prend du temps, il ne faut pas oublier ça. Et surtout, quand on construit des audiences sur quelque chose, sur une compétence, sur des outils qui, à un moment donné, évoluent et finissent par tout faire automatiquement. Et donc, du coup, ils n'ont pas réussi à prendre le pivot suffisamment rapidement. Et donc, qu'est-ce qu'ils ont fait ? Ils ont fait tout naturellement un retour au salariat, en tout cas, pour l'un d'entre eux. Donc, ce que je veux vous dire, c'est que, en fait, votre business, il doit reposer sur un problème, en fait, client. Donc, avant de lancer un business autour d'une nouvelle technologie, moi, je me poserais, en fait, trois questions. La première question, c'est si demain, l'outil devient dix fois plus simple, est-ce que mon offre, est-ce que mon business a encore de la valeur ? Et si la réponse est non, là, il y a méfiance. La deuxième question, c'est si l'éditeur, il intègre directement ce que je vends dans son produit. produit, qu'est-ce qui reste en fait de mon business ? Si la réponse est, en fait, il ne va plus rester grand-chose, là, vous avez un gros problème. Et la troisième question, troisième filtre à passer, c'est est-ce que mon client m'achète pour ma connaissance de l'outil ou pour le résultat que je lui apporte ? Et celle-là, elle est fondamentale. Parce qu'en fait, votre client, il s'en fout de votre stack technique, vraiment. Votre client, en fait, il ne se réveille pas le matin en se disant, ah, la stack Cloud Code, c'est exactement ce qu'il me fallait aujourd'hui, c'est magnifique. L'automatisation N8N avec un agent Claude branché sur Airtable, il n'y a personne qui pense comme ça. Votre client, en fait, il va se dire le matin, j'en ai ras le cul de passer trois heures par semaine à faire ce truc manuellement. Et en fait, ça, c'est son problème. L'automatisation, en fait, c'est que le moyen de résoudre son problème. Et c'est exactement pareil pour l'IA. C'est exactement pareil pour de l'Excel, pour du Notion, pour tout ce que vous voulez, tout ce qui tourne, tout ce qui est adossé à un outil. c'est qu'en fait, l'outil n'est pas... votre business model. L'IA n'est pas un business model. C'est une technologie, c'est un levier, c'est un moyen de produire une solution différemment. Et évidemment qu'il existe des entreprises incroyablement solides qui sont construites grâce à l'IA par exemple, parce qu'en fait, elles ne vendent pas de l'IA, elles utilisent l'IA pour résoudre un vrai problème. Et là, la nuance, en fait, elle est gigantesque. Donc, si demain, par exemple, vous voulez lancer un SaaS, un SaaS, je le rappelle, c'est un software as a service, c'est un logiciel en ligne. qui utilisent de l'IA pour résoudre beaucoup mieux qu'avant un problème précis rencontré par une population précise, foncez en fait. Mais si vous développez une expertise métier forte et que l'IA vous permet d'apporter une solution dix fois meilleure, foncez aussi. En fait, la question ne se pose pas. Mais si votre projet consiste essentiellement à apprendre le dernier outil qui est sorti trois semaines avant tout le monde pour ensuite expliquer aux autres comment cliquer dessus, ou comment l'utiliser ou comment faire je ne sais pas quoi, passez votre tour. Parce que vous n'avez pas construit un avantage concurrentiel, vous avez juste pris quelques mois d'avance sur les autres. Et ces quelques mois d'avance, on est d'accord, c'est génial pour faire du chiffre d'affaires. Je ne dis pas le contraire, c'est archi rentable. Par contre, c'est beaucoup moins intéressant pour construire une entreprise qui va durer pendant 10 ans. Et moi, perso, je préfère mille fois lancer un business sur un problème qui est vieux de 50 ans avec une meilleure solution. qu'un business sur une technologie qui est vieille de, je sais pas, six mois, dont on sait absolument pas ce qu'elle va devenir en fait dans deux ans, on sait juste que, typiquement l'IA, ça va prendre une ampleur phénoménale dans les mois et les années à venir, parce qu'en fait, un business solide, il va partir rarement de quel outil est à la mode en ce moment, mais plutôt de quel problème suffisamment chiant les gens sont prêts à payer pour ne plus en avoir. Et ensuite seulement, vous choisissez les outils. Alors attention, je... remets ma nuance que je vous ai dit dans le début de l'épisode, je la remets ici. Mais si vous voulez lancer un business sur le fait que vous avez une compétence sur un outil en particulier, donc vous voulez lancer un business de vente de stack CodeCode ou vente de stack Codex ou je ne sais pas quoi, tout ce que je ne voudrais pas lancer, il n'y a aucun problème. Mais seulement, lancez-le en connaissance de cause. C'est-à-dire que ça va durer un temps. Vous allez faire de l'argent pendant un certain temps. Et après, ce sera fini parce qu'il y aura une évolution technologique. C'est pour ça que moi, je dis, OK, si je veux lancer un side business, pas de problème. Parce que je m'en fous, c'est un side business. Donc en fait, en gros, c'est du plus qui arrive. Mais après, il ne faut pas non plus que le side business, il me prenne un temps fou. Et que du coup, je n'ai plus de temps pour mon business principal. Ça aussi, il va falloir un moment donné faire des choix. Mais en tout cas, en business principal, jamais je lancerai ce type de business. Donc par pitié, ne confondez pas. l'outil que vous utilisez avec la valeur que vous vendez. Parce qu'en fait, la technologie, elle change tout le temps. Les outils, ils vont disparaître, les usages, ils vont se banaliser. Les outils, ils évoluent. Il y en a certains qui meurent, il y en a certains qui évoluent et qui s'améliorent avec le temps, etc. Mais par contre, les compétences techniques, elles, en fait, elles sont aussi ultra accessibles. Alors que les problèmes clients, eux sont beaucoup plus résistants dans le temps. Donc, trouver un vrai problème, trouver une cible qui souffre suffisamment de ce problème-là pour payer afin de le résoudre. Et ça, ça va être le début d'une construction, d'une excellente solution et donc forcément d'un business durable. Alors certes, vous n'allez peut-être pas faire énormément d'argent comme les formations de chaque GPT en ont fait tout de suite au début quand elles sont sorties. En revanche, vous allez durer dans le temps et forcément, vous allez gagner beaucoup plus d'argent dans le temps. Là, vous ne construisez plus seulement un business qui est rentable, c'est que vous commencez à construire un business qui est durable. Si cet épisode vous a aidé, n'hésitez pas à le liker, le partager, le commenter et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcast. Et quant à moi, je vous dis à très vite.