Speaker #0L'entrepreneuriat, ce n'est pas inné, mais ça s'apprend. Je suis Lucille, expert comptable diplômé, entrepreneur et fondateur d'Adnea. Business Tips fait plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans l'épisode numéro 19 du podcast Business Tips. Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui au cours de cet épisode dans lequel nous allons voir ensemble les trois méthodes que je vous conseille pour trouver votre idée de business. Petite introduction dans cet épisode. Dans un premier temps, c'est quoi l'objectif principal de trouver une idée de business au-delà même de simplement trouver votre idée pour créer votre entreprise ? En fait, l'objectif principal de trouver votre idée, c'est de trouver une idée qui soit en adéquation avec vous, avec vos valeurs et avec vos aspirations. Parce que si vous me suivez sur les réseaux sociaux et notamment mes deux favoris, Instagram et LinkedIn, je le dis et je le répète sans arrêt, c'est que l'entrepreneuriat, c'est la meilleure voie pour se créer une vie professionnelle sur mesure. Donc en ce sens... Trouver une idée d'entreprise qui vous fait envie et qui soit totalement raccord avec ce que vous êtes. Alors pourquoi j'insiste absolument sur ce point ? La réponse en réalité, et si vous m'écoutez depuis quelques temps sur ce podcast, la réponse elle se trouve dans l'épisode numéro 16 du podcast, dans lequel je vous dis quelle est la première chose à faire avant de vous lancer et surtout quels sont les risques à ne pas le faire. Alors si vous ne l'avez pas encore écouté, mettez sur pause, je vous autorise. Et allez-y, je vous retrouve un petit peu plus tard, une fois que vous aurez écouté l'épisode numéro 16. Bien, je suppose que vous êtes revenus maintenant. Alors, comme vous l'avez compris, l'objectif principal de trouver une idée de business au-delà du simple fait de trouver une idée pour créer votre boîte, c'est de trouver du sens. Et ce sens, il va s'inscrire dans votre pourquoi. Le fameux why dont on arrête... pas en fait de parler dans le monde d'entrepreneuriat parce que c'est ce pourquoi qui va vous porter vous, vos valeurs et votre entreprise. Je ferme cette introduction et maintenant on rentre dans le vif du sujet avec les trois méthodes que je vous conseille d'appliquer pour trouver une idée qui fonctionne à tous les coups. Première méthode, c'est de partir de soi. Alors dans cette première méthode, il s'agit en fait de partir de vous, de partir de vos envies, de partir de vos compétences et de... construire un projet d'entreprise tout autour de ça. En fait l'idée ici, vous l'avez compris, c'est de recenser tout ce qui vous fait envie. J'insiste vraiment sur le fait que l'idée doit vous faire envie, j'y reviendrai juste un tout petit peu plus tard après, et de faire le point sur vos compétences et vos aptitudes qui sont en fait vos propres ressources. Alors pourquoi est-ce que j'insiste tellement sur le fait que cela doit vous faire ? envie, mais c'est parce qu'en fait, l'envie, ça va être votre motivation à vous lever tous les matins pour travailler sur votre projet de business, en plus de votre pourquoi. Et c'est aussi cette envie-là, qui est toujours associée à votre pourquoi, votre why, qui va vous permettre de passer du temps sur votre projet de création d'entreprise. Bon, par rapport à la question du temps, je voudrais quand même ouvrir une petite parenthèse dans cette première méthode qu'on est en train de voir ensemble. sur le sujet justement de la consommation de temps dans l'entrepreneuriat, promis, ça va être hyper rapide. J'ai trop entendu et j'entends encore trop souvent aujourd'hui que l'entrepreneuriat, c'est passer sa vie à travailler, ça prend trop de temps, etc. J'aimerais bien qu'on arrête de dire systématiquement et à toutes les sauces que quand on est entrepreneur, on passe finalement toute notre vie à travailler. Parce que ce n'est pas vrai. Ce n'est pas vrai. Comprenez bien que l'entrepreneuriat mobilise... le temps que vous souhaitez lui consacrer. Donc, par rapport à ce que je viens de dire, si vous vous êtes fixé un gros objectif, quel qu'il soit, peu importe, on s'en fout, un objectif de date à respecter, un objectif chiffré, peu importe l'objectif, vraiment, la nature de l'objectif n'a aucune importance. L'objectif que vous vous fixez, qui est... par exemple à court terme et qui nécessite de travailler beaucoup en volume d'heures, forcément, oui, vous allez en passer du temps. Mais ça prouve bien que c'est vous et les objectifs que vous, vous fixez qui font que l'entrepreneuriat prend plus ou moins de temps. Bon, je referme la parenthèse. Alors, concernant vos propres ressources, c'est-à-dire vos motivations, vos compétences, vos aptitudes, vous avez un outil. indispensable. Et là, je me réfère toujours et encore à l'épisode 16 de ce podcast, c'est de faire votre bilan personnel, de définir votre profil entrepreneurial. Pourquoi ? Parce que c'est à partir de ce bilan-là, de la définition de votre profil, que vous allez vous diriger naturellement vers telle ou telle idée de business. Comme je l'ai dit, l'idée c'est de trouver une idée de business qui vous fasse envie d'une... part et qui soit en adéquation avec vous, avec vos valeurs, avec la quête de votre sens. Donc forcément quand vous définissez votre profil entrepreneurial, vous allez faire une association automatique avec l'ensemble des idées que vous avez relevées. Je vous donne un exemple concret qui illustre ce que je vous dis et ce que je veux vous faire comprendre. En définissant votre profil entrepreneurial par exemple, vous vous rendez compte que vous avez une très faible résistance au stress. En clair, vous ne supportez pas les situations stressantes et dans le pire des cas, vous n'arrivez pas à gérer ce stress et les situations qui génèrent un stress. Vous n'allez forcément pas vous embarquer dans un business relatif, par exemple, à de l'événementiel, où vous devez gérer des périodes de lancement d'événements qui sont par essence toujours hyper stressantes. Vous voyez ce que je veux dire ? C'est que vous relevez dans votre profil entrepreneurial un trait de votre personnalité qui est ce qu'il est. Donc forcément, vous allez le mettre en adéquation avec les idées de business que vous avez relevées et vous allez bien vous rendre compte qu'effectivement, ça ne sera pas compatible. C'est impossible. Deuxième méthode pour trouver une idée de business, c'est partir du marché. Alors, partir du marché, en quoi ça consiste ? Alors, ça consiste en relever des attentes de clients qui ne sont pas assouvis aujourd'hui par les acteurs du marché. en place et vous construisez votre projet d'entreprise autour de ça. Je vais vous donner un exemple, vous me connaissez maintenant si vous m'écoutez depuis quelques épisodes, vous savez que j'illustre toujours ce que je vous dis par des exemples et des exemples concrets. Donc un exemple concret de partir du marché pour construire une idée de business autour. Est-ce que vous connaissez la startup Baguette Box ? Alors si vous êtes alsacien ou alsacienne, forcément oui parce que cette startup elle est native du Barin tout près de Strasbourg. Alors, Bon, malheureusement, cette entreprise n'existe plus. Elle est tombée en redressement, puis en liquidation judiciaire, comme j'ai envie de dire, 90% des startups. Ouais, c'est les statistiques, malheureusement. Donc, elle a été liquidée en septembre 2022. Mais bon, c'est pas trop ça le sujet. On va pas se focaliser sur sa défaillance, mais plutôt sur l'idée de business et de comment cette startup a été construite et comment le projet de création d'entreprise de Baguette Box est tourné. autour justement d'une idée qui vient du marché. Alors Baguette Box, si vous ne connaissez pas cette entreprise, je vais vous l'expliquer, c'est une plateforme de livraison de produits de boulangerie et de viennoiserie sur laquelle les boulangers vendent leurs produits et les clients les achètent pour être livrés par les livreurs de Baguette Box tous les matins avant 6h dans une huche à pain qui est située au portail de leur habitation qui est hermétique et sécurisée. L'idée de business de Baguette Box part de quoi ? En fait, l'idée, elle part d'une attente, d'une certaine catégorie de clients qui n'est pas assouvie aujourd'hui. En fait, ce sont des clients qui sont actifs et qui travaillent tous les jours, qui ont des impératifs horaires à gérer, tels que par exemple emmener les enfants à l'école, respecter un horaire de travail, et eux ne peuvent pas ou n'ont pas le temps d'aller à la boulangerie tous les matins pour aller chercher une baguette et des croissants. C'est aussi... des clients qui n'ont pas d'offre de boulangerie, de viennoiserie située à proximité de leur habitation et qui doivent faire 10 à 15 minutes de trajet en voiture pour se rendre à la boulangerie la plus proche. Et clairement, 10 à 15 minutes de trajet en voiture le matin, c'est toujours un peu galère à caser dans le planning puisqu'on est toujours un peu pressé le matin. Et ce sont également des clients qui n'auraient pas de moyens de locomotion. pour aller à la boulangerie la plus proche. Donc ces clients-là, vous voyez qu'il y a trois catégories de clients. Ces clients-là, typiquement, ne sont pas clients d'une boulangerie parce qu'ils ne peuvent pas en réalité. Ils ne peuvent pas, ils ont des contraintes de planning, ils ont des contraintes en termes de moyens de locomotion, ils ont des contraintes de proximité géographique, etc. Tout ça, donc cette contrainte-là, fait qu'aujourd'hui, ils ne peuvent pas être clients d'une boulangerie. C'est vraiment pas qu'ils ne veulent pas, mais ils ne peuvent pas. Et donc, le fondateur de Baguette Box est parti de ce postulat-là. Et il a eu cette idée ingénieuse, parce que franchement, il faut dire que c'est quand même assez ingénieux, de pouvoir satisfaire leurs besoins en montant un concept de plateforme de livraison de produits, de boulangerie directement à la maison. On n'est plus sur du click and collect, on n'est plus sur du drive, on est vraiment sur de la livraison de produits de boulangerie et viennoiserie directement chez vous à domicile. Cet exemple, c'est l'illustration parfaite de la méthode de partir du marché, de partir du besoin des consommateurs qui n'est pas satisfait aujourd'hui pour construire une idée de business tout autour. Alors évidemment, je ne vous conseille pas de vous arrêter à cette simple méthode. Je vous invite d'ailleurs à la mettre en corrélation avec vous, avec votre profil entrepreneurial, avec vos envies, pour savoir si oui ou non cette idée de business, elle est envisageable par rapport... à vous, vos valeurs, vos compétences, vos motivations et vos aptitudes. On ne s'arrête pas justement à juste tirer une idée de business qui vient du marché et à la mettre en œuvre. Non, non, il faut toujours quand même la mettre en corrélation avec vous. Troisième et dernière méthode pour trouver une idée de business, c'est relever vos insatisfactions personnelles. Alors l'idée ici dans cette méthode-là, c'est de relever ce qui vous insatisfait, vous, dans votre quotidien, quotidien qu'il soit professionnel ou personnel, peu importe, ce qui vous frustre, ce qui vous empêche d'avancer, parce que les solutions que propose aujourd'hui le marché n'existent pas ou ne sont pas présentes géographiquement, par exemple. Dans cette méthode, vous vous placez en fait tant d'un point de vue du consommateur, avec un besoin non satisfait par le marché actuel, que d'un point de vue d'entrepreneur en construisant... tout un projet autour de cette réponse à ce besoin. Et c'est exactement comme ça qu'ont été fondées les startups qui sont maintenant devenues des licornes françaises. Pour le rappel, une licorne française, c'est une startup, donc une entreprise innovante qui a inventé un nouveau concept, un nouveau marché, qui est valorisé à plus d'un milliard de dollars. To Go To Go, une des fondatrices qui est française, c'est Lucie Bache, et Vestiaire Collective, qui a été fondée par Fanny Moisan, qui est aussi française. ont justement été construites à partir d'une idée de business qui n'était pas satisfaite par la proposition en place au sein du marché. En fait, toutes les deux, Lucie Bache, Tougou Tougou et Fanny Moisan, pour Vestiaire Collective, avaient en fait chacune une insatisfaction qu'elles avaient relevée. Pour Lucie Bache, c'était le gaspillage alimentaire, et pour Fanny Moisan, c'était l'abandon de vêtements haut de gamme au fond de nos placards et qui ne servaient plus à rien. Eh bien, partie de ces constats et de ces insatisfactions, elles ont construit un business tout autour et aujourd'hui, on voit ce que ça donne. Des besoins de consommateurs satisfaits et aussi une valorisation à plus d'un milliard et une implantation mondiale de leur entreprise. Bon, on arrive à la fin de cet épisode, mais comme à mon habitude, je ne vous quitte pas sans vous donner un dernier conseil dans votre recherche d'idées de business ou plutôt ce que je ne vous... conseille pas de faire. Alors ce que je vous déconseille de faire et que vous avez probablement entendu dire, c'est de lister les idées de business qui fonctionnent dans un autre pays et d'en prendre une et de l'entreprendre en France. Je vous déconseille absolument de faire ça. Alors pourquoi est-ce que je vous déconseille de faire ça ? C'est parce que nos sociétés et nos cultures ne sont absolument pas les mêmes. Quand vous allez aux Etats-Unis, ok c'est un pays développé comme le nôtre, mais je vous assure... Je vous assure, si vous y êtes allé, vous allez forcément me dire, ah oui, effectivement, c'est vrai. Je vous assure que la culture est complètement différente de la nôtre. Les habitudes de consommation aussi et les modes de consommation également. Je vous mets au défi. d'ouvrir un supermarché en zone périphérique dont l'amplitude horaire serait de 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Pourquoi ? Parce que ça ne fonctionnerait jamais en France. Pourquoi ? Parce que les habitudes de consommation et le mode de consommation des Français, ce n'est pas d'aller faire ses courses au supermarché à 3 heures du matin. Alors je ne dis pas que vous n'aurez pas de clients qui fréquenteraient le supermarché en plein milieu de la nuit, mais au mieux, vous allez avoir un ou deux clients en dehors des horaires standards d'ouverture de votre supermarché parce que ce sont par exemple des salariés qui travaillent la nuit. Pour autant, vous allez devoir mobiliser du personnel la nuit et le rémunérer aux horaires de nuit, supporter toutes les charges fixes d'électricité, d'eau, de chauffage, etc. Le concept sera donc absolument pas viable si on met en rapport la fréquentation que vous allez avoir, à savoir peut-être 2-3 clients dans la nuit, avec le volume des achats et des charges que ça va engendrer. Et pourtant, c'est un concept qui cartonne aux États-Unis et que la chaîne de supermarché Walmart a mis en place dans ses magasins, qui sont situés en zone périphérique des grandes villes, où typiquement, justement, les Américains travaillent beaucoup, sortent tard le soir et donc ont l'habitude de se rendre dans le supermarché pour vite aller faire deux, trois petites courses d'appoint pour assurer le repas du soir ou le repas du lendemain. Donc cette méthode d'aller chercher une idée outre-manche chez nos amis... américain ou canadien qui cartonne aujourd'hui et qui va cartonner dans quelques années chez nous, c'est apprendre avec d'extrêmes précautions. Pourquoi ? Parce que ça ne marche pas à tous les coups. Donc en ce sens, je ne vous conseille pas de le faire parce que je ne sais pas quelles sont les statistiques exactes, d'ailleurs je ne sais pas s'il y a eu des études là-dessus, mais ça ne fonctionne pas à tous les coups, donc forcément vous avez un risque de vous planter. Alors, je récapitule tout ce qu'on s'est dit au cours de cet épisode. Donc, première méthode pour trouver une idée de business, c'est de partir de soi, de partir de ses envies, de partir de ses compétences et de construire un projet d'entreprise autour. La deuxième méthode, c'est de partir du marché, c'est-à-dire de partir sur des attentes de clients, des besoins qui ne sont pas assouvis par les acteurs du marché actuel et de construire votre projet d'entreprise autour de ça. Et la troisième et dernière méthode, c'est de relever vos insatisfactions personnelles, pardon, j'ai vraiment du mal avec ce mot, et de construire votre idée de business tout autour de cette insatisfaction personnelle qui, en fait, ne serait pas assouvie par le marché actuel. Avant de nous quitter, un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée pour nous donner beaucoup, beaucoup, beaucoup de force. et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. Allez, à très vite. Merci à toutes et à tous de m'avoir suivie jusqu'à la fin. J'espère que cette émission vous a plu. Et rendez-vous sur notre page Insta pour me raconter vos retours d'expérience. Je suis toujours très curieuse de savoir comment ça s'est passé ou comment ça se passe pour vous. À très vite.
