Speaker #0L'entrepreneuriat, ce n'est pas inné, mais ça s'apprend. Je suis Lucille, expert comptable diplômé, entrepreneur et fondateur d'Adnea. Business Tips fait plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans l'épisode numéro 2 du podcast Business Tips. Aujourd'hui, on va traiter de savoir comment pitcher son projet entrepreneurial. Et à la fin de l'épisode, je vous fais un petit récap de tout ce qu'on s'est dit. Alors le pitch c'est quoi ? Le pitch c'est entre 2 et 5 minutes pour expliquer l'histoire de votre projet, votre projet en lui-même et ce dont vous avez besoin pour le réaliser ou pour le développer. 2 à 5 minutes, honnêtement c'est hyper court, donc quand c'est hyper court il faut être hyper concis, hyper précis, hyper efficace. On n'est pas du tout dans le cadre d'un rendez-vous avec un banquier ou avec un investisseur que vous avez en face à face, où vous pouvez avoir à peu près une heure de rendez-vous devant vous. Non, là on est vraiment dans un laps de temps super court, donc on n'a pas vraiment le temps de faire tout un développement d'argumentaire. Comme dit, il faut que ce soit concis, précis, efficace, il faut qu'on aille droit au but et rapidement. Alors, le pitch, c'est... On est dans une situation où on est face à plusieurs investisseurs et qu'on a vraiment un temps très très très court de présentation parce que vous êtes, je ne sais pas, une cinquantaine d'entrepreneurs à pitcher votre projet. Par exemple, la meilleure illustration du pitch, c'est l'émission Qui veut être mon associé sur M6, où effectivement, il y a je ne sais combien d'entrepreneurs qui passent... dans l'émission, qui doivent pitcher leur projet en l'espace de deux ou cinq minutes, qui doivent indiquer leurs besoins et le jury décide s'il les suit ou pas. Alors, la composition du pitch, comme dit, il faut que ce soit clair, précis, concis, efficace. Donc, il faut bien structurer votre pitch. Donc, au niveau de la composition, d'abord, vous démarrez... par une storytelling de votre projet. En fait, simplement dire ce qui vous a conduit à démarrer ce projet parce que ça va lui donner en fait un sens. Il faut... Alors évidemment, s'il y a une part d'émotionnel là-dedans, c'est tant mieux. Mais il faut vraiment faire vivre en fait votre projet quand vous expliquez comment vous en êtes arrivé là. Ensuite, vous faites un état des lieux du secteur d'activité dans lequel vous êtes, dans lequel vous vous placez et vous démontrez... en quoi votre projet et vous, vous allez répondre à la demande actuelle du marché. En quoi vous êtes meilleur que les autres, c'est-à-dire indiquez votre axe de différenciation. Alors attention, en quoi vous êtes meilleur que les autres, il ne s'agit pas non plus de dénigrer... la concurrence. La concurrence, elle est là, elle est en place, c'est un état de fait. Vous, vous arrivez sur le marché, vous vous démarquez. Ben voilà, expliquez en quoi vous êtes différenciant par rapport à vos concurrents. et expliquer pourquoi les clients vont vous choisir, vous, plutôt que vos concurrents. Placez vraiment votre avantage concurrentiel dans cette rubrique de votre pitch, c'est hyper important. De toute façon, aujourd'hui, à moins d'avoir vraiment une idée hyper innovante en matière d'entrepreneuriat, honnêtement, vous ne réinventez pas la roue, je veux dire votre activité. Je ne dis pas qu'elle est basique, ce n'est pas du tout ça, mais vous allez peut-être faire la même chose que d'autres font déjà. Donc il faut absolument se différencier. L'axe des différenciations, c'est vraiment primordial si vous voulez vous développer le plus rapidement possible. Ensuite, si vous avez déjà votre boîte et que votre pitch va servir à chercher un financement pour vous développer, dites à votre jury, à votre auditoire, ce que vous avez déjà réalisé en données chiffrées, c'est-à-dire chiffre d'affaires, marge, etc. Par exemple, je prends le pitch de Papé P, le couple qui a inventé les billes de biscuits. et qui est passé en fait à l'émission Qui veut être mon associé. Alors eux, ce qu'ils ont fait, c'est qu'au cours de leur pitch, ils ont bien indiqué qu'ils avaient été contactés par des grandes et moyennes surfaces, que leur taux de marge était de temps et temps, etc. D'ailleurs, ça avait un petit peu impressionné le jury, parce qu'effectivement, dans la grande surface alimentaire, ce n'était pas trop trop les marges qu'on connaissait. Donc c'est là où c'est intéressant de démontrer ce que vous avez déjà réalisé, parce que... Ça va prouver au jury votre implication, votre investissement. Et puis, ça va impressionner votre auditoire. Donc, ça va leur donner un peu l'effet waouh de votre business. Donc là, c'est super important de donner des chiffres, vraiment des éléments que vous avez réalisés, du concret sur votre business. Donc là, c'est vraiment dans le cas où vous avez déjà votre boîte et où il faut que vous pitchiez pour... pour avoir un financement pour vous développer. Ensuite, expliquez comment votre boîte, elle fonctionne, donc si vous êtes déjà installé, ou comment elle va fonctionner. Alors, comment elle fonctionne, si vous êtes déjà installé, là, c'est simplement indiquer votre organigramme, comment vous faites au quotidien, etc. Et si vous êtes... pas encore, enfin vous êtes en phase de lancement, vous indiquez en fait comment elle va fonctionner à partir de votre business model. Parce que normalement, vous avez fait votre business model au niveau des étapes préalables à votre installation. Donc c'est ici en fait que vous allez insérer toutes vos rubriques de votre business model. D'accord ? Donc les canaux de distribution, votre clientèle cible, etc. pas détaillé comment faire un business model, mais en tout cas voilà c'est là qu'il faut qu'il faut insérer en fait les éléments. Et à la fin de votre pitch, donc là vous avez déjà je pense bien entamé trois quatre minutes, donc à la fin de votre pitch il faut indiquer clairement ce dont vous avez besoin. Il ne faut pas y aller par quatre chemins, c'est clair et net. Voilà si vous avez besoin de 100 000 euros, il faut dire que vous avez besoin de 100 000 euros. Si vous avez besoin de 20 millions, il faut dire que vous avez besoin de 20 millions, enfin voilà. Et aussi, vous pouvez vous insérer dans votre site web. Donc là vous avez votre site web, vous avez votre indiquer à quoi va servir votre financement. Parce qu'il faut que votre investisseur, il comprenne pourquoi vous avez besoin de tant et tant de milliers ou de millions d'euros pour votre business, pour le développer ou pour le lancer. C'est important qu'il sache en fait où est-ce qu'il va mettre les pieds. L'après-pitch. Donc là... voilà on a fini le pitch c'est bon le jury va le jury va délibérer et puis vous aurez votre réponse dans le principe il délibère soit quasiment tout de suite ou dans la journée ou dans les deux jours enfin voilà donc l'après pitch en fait enfin l'après pitch et l'avant pitch comme dit c'est un temps de parole qui est extrêmement court l'après pitch est en principe est réservé à votre jury qui va vous poser des questions. Donc là, la phase de préparation du pitch, elle est hyper importante. Pourquoi ? Parce qu'il faut que vous anticipiez quasiment toutes les questions de votre jury pour avoir vraiment réponse à toutes ces questions. Pourquoi ? Parce qu'avoir réponse à toutes les questions du jury va démontrer que déjà, vous êtes prêts, vous avez... Vous avez travaillé votre projet, vous avez travaillé votre développement et vous êtes vraiment au point. Et il va démontrer aussi que vous maîtrisez vraiment tous les contours de votre business. Ça, c'est super important parce qu'un investisseur n'a pas forcément se lancé dans un financement, je ne sais pas, à moins de 100 000 ou 200 000, enfin peu importe. Si derrière, il sent que la personne, elle est un peu fébrile. qu'elle ne maîtrise pas tout, qu'elle n'a pas tout anticipé, etc. Là, il va se dire Ah ouais, non mais attends, je vais mettre 100 000 euros. Et puis au final, le truc, il va capoter parce que l'entrepreneur en face, il n'a pas anticipé les contours de son business, des attentes de sa clientèle, etc. Donc il faut vraiment... Il faut vraiment avoir toutes les réponses aux éventuelles questions qu'ils pourraient vous poser. Donc là, c'est important de faire une prise de recul lors de la préparation de votre pitch, de faire une prise de recul et de se dire, OK, là, maintenant, qu'est-ce que les éventuels investisseurs vont me poser comme question ? Et il faut tout de suite préparer vos réponses. Donc, c'est avoir la réponse à tout. partout, c'est vraiment un élément qui va vous permettre de convaincre votre jury. Donc là, n'hésitez surtout pas à faire appel à votre entourage amical, familial, à leur présenter votre pitch. Alors, vous vous entraînez. En plus, c'est un super entraînement justement pour être à l'aise à l'oral, parce que forcément, il y aura un petit peu de stress. Peut-être que vous allez bégayer, je ne sais pas. Donc... Préparez-vous à pitcher devant plusieurs personnes et demandez-leur déjà de vous faire un retour sur la qualité de votre oral, mais aussi demandez-leur de vous poser des questions, des questions comme si eux, ils étaient des futurs investisseurs, pour que vous puissiez vous dire Ok, potentiellement, on pourra me poser ces questions-là, donc je vais préparer la réponse à ces questions. Et après, ça ne vous empêche pas non plus de prendre du recul sur votre propre discours pour anticiper des questions que peut-être votre entourage ne vous aurait pas posées. Donc vraiment important de tout anticiper. C'est vraiment pour vos investisseurs un gage de confiance parce qu'ils vont voir que votre projet est réfléchi, maîtrisé. anticiper, voilà, c'est hyper important, et c'est à ce moment-là qu'on va, d'ailleurs, c'est à ce moment-là qu'en fait, votre jury va peut-être aussi un petit peu vous tester pour voir si ça tient la route ou pas. Donc voilà, vraiment important. Il faut bien vous dire, enfin, il faut bien vous mettre à la place, en fait, de votre jury, juste un court instant, et vous dire que... Si vous vous aviez maintenant en face un entrepreneur qui avait besoin d'un financement, qu'est-ce que vous lui poseriez comme question ? Est-ce que le fait qu'il ait une posture pas trop sûre de lui, etc., va vous donner confiance ? Non, clairement, si vous vous posez ces questions-là, vous aurez vite la réponse. Et non, ça ne donne pas de confiance en l'entrepreneur. quand vous avez une posture effectivement qui est un petit peu fébrile. Voilà, donc c'est hyper important vraiment d'être sûr de vous et d'avoir votre projet qui est cadré, maîtrisé, réfléchi. Il faut aussi vous dire que pour eux, c'est autant difficile que pour vous. Pour vous, c'est difficile de pitcher votre projet en l'espace de 2 à 5 minutes et de donner vraiment... la quintessence de vos informations, de votre projet de business. C'est parfois pas facile dans un court temps comme ça de faire passer les bons messages et d'être percutant. Mais dites-vous qu'en face, c'est pas non plus évident pour eux d'être percutant. D'analyser votre profil entrepreneurial, d'analyser votre projet de business et de déceler des éventuelles failles qui feraient que votre projet pourrait être compromis ou pas. Ils ont quand même deux à cinq minutes pour vous juger. Donc, ce n'est pas facile pour eux. C'est pour ça qu'il faut vraiment bien structurer votre pitch et tout anticiper. C'est hyper, hyper important. Ensuite, je vous parlais de l'émission Qui veut être mon associé ? C'est important, à mon sens, que vous regardiez un petit peu ce qui s'est fait comme pitch et de savoir quels sont les pitches qui ont fonctionné et pourquoi. De les analyser un petit peu. Et surtout, d'analyser ceux qui n'ont pas fonctionné, ceux qui n'ont pas donné lieu à un financement, à un investissement, et de savoir pourquoi. Parce que l'idée, c'est d'apprendre des erreurs des autres. Et alors, je ne dis pas qu'ils ont tous commis des fautes. Ce n'est pas ça que je dis. Mais peut-être que leur business n'était pas suffisamment cadré. Peut-être qu'ils n'avaient pas forcément une posture d'entrepreneurs confiants devant le jury. C'est important de relever les points qui leur ont fait défaut pour la décision finale du jury. Donc je vous invite vraiment à regarder en replay en fait les missions qui veut être mon associé et les pitchs qui ont été qui ont été dit par l'ensemble des candidats. L'après-pitch, il se peut que vous décrochiez un nom. Ça arrive. Ce n'est pas grave en soi, parce qu'il y a peut-être d'autres moyens de décrocher un financement pour le développement de votre activité ou pour le lancement de votre business. Donc, dites-vous que ce n'est pas grave, ce n'est que partie remise. Par contre, il est hyper important pour vous, pour la suite des événements et pour la suite de vos projets, de savoir... pourquoi vous avez eu un non. Alors si le jury vous le dit tout de suite au cours de sa délibération et lorsqu'il vous donne le verdict, ok, c'est super. Donc là, vous avez peut-être l'occasion de poser deux, trois questions pour approfondir un petit peu plus les raisons du refus. Si vous n'avez pas justement ce temps de parole et ce temps d'échange avec le jury, n'hésitez pas à les attendre un peu à la sortie. sans avoir lâché le couteau, mais n'hésitez pas à aller à leur rencontre au moment où ils ont fini leur job de jury pour vraiment connaître les raisons du refus parce que c'est ça qui va vous permettre d'avancer plus tard. Mais encore une fois, ce n'est pas grave, c'est que partie remise. Il ne faut pas vous arrêter sur ce refus. Il faut juste que vous compreniez pourquoi on vous a dit non. C'est juste ça qu'il faut... Et surtout, rebondissez vraiment très rapidement parce que votre vie ne s'arrête pas là. Votre vie ne s'arrête pas à un refus. Donc, continuez vos démarches, continuez vos projets. Et voilà, une des qualités d'un entrepreneur, c'est de faire preuve de détermination et de persévérance. Donc, la détermination et la persévérance, elles prennent tout son sens. Voilà, on arrive à la fin de l'épisode. Donc, petit récapitulation pour savoir pitcher son projet. Donc, d'abord, je structure l'ensemble de mon pitch. Donc, je fais une storytelling de mon projet. Je fais un état des lieux de mon activité, de mon marché. Je donne des chiffres réalisés si j'ai déjà un business qui est lancé ou alors si je n'ai pas de business qui est lancé, je donne des chiffres prévisionnels. J'explique le fonctionnement de ma boîte ou... le futur fonctionnement de ma boîte avec le business model que j'ai fait. J'expose mon besoin clair et net et son objectif. Pourquoi j'ai besoin de cet argent ? J'anticipe toutes les questions, toutes les demandes et toutes les objections du jury. Vous savez maintenant pitcher ! Merci à toutes et à tous de m'avoir suivi jusqu'à la fin. J'espère que cette émission vous a plu. Et rendez-vous sur notre page Insta pour me raconter vos retours d'expérience. Je suis toujours très curieuse de savoir comment ça s'est passé ou comment ça se passe pour vous. A très vite !
