Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips dans lequel on va parler analyse de ce KPI. KPI qui est, je le rappelle, Key Performance Indicator, donc indicateur de performance clé, qui est essentiel et indispensable au suivi efficace des finances de votre business. Ce KPI, c'est quoi ? C'est la marge. Alors j'ai eu l'occasion d'échanger avec quelques entrepreneurs à l'occasion d'un bêta testing, d'un produit que je vais lancer et dont je vous reparlerai. Et ce qui revient régulièrement, c'est que vous avez du mal à faire la différence entre tous les KPI, entre tous les indicateurs financiers à suivre dans votre entreprise et en particulier la marge. Alors c'est vrai que ce n'est pas forcément évident parce qu'ils ont l'air de se ressembler tous un petit peu, mais en réalité ils sont... bien différents les uns des autres et leur analyse ne découle pas du tout sur les mêmes actions à mener dans votre business. Alors on va faire très simple. La marge c'est quoi ? C'est votre chiffre d'affaires diminué de toutes vos dépenses et de tous vos coûts nécessaires à la réalisation de votre chiffre d'affaires. Je vous prends un premier exemple, vous fabriquez des bougies. Votre marge c'est votre chiffre d'affaires diminué de tout ce que vous achetez pour fabriquer vos bougies. Donc... la cire, les mèches, les parfums, etc. Deuxième exemple, vous vendez des services, vous êtes assistante virtuelle, votre marge c'est votre chiffre d'affaires diminué de toutes les dépenses que vous faites au freelance à qui vous déléguez des tâches pour réaliser votre chiffre d'affaires d'assistance virtuelle. On va déroger à la règle de calcul de la marge et intégrer aussi toutes vos dépenses de commercialisation de votre offre, c'est-à-dire la pub. et aussi de distribution de vos produits, c'est-à-dire les emballages, les frais de transport, etc. qu'on ne prendrait pas dans un calcul classique de marge. Parce qu'on n'est pas là pour faire de la compta, mais on est là pour faire du business. Donc c'est pour ça qu'on va déroger un petit peu à cette règle. Et dans l'analyse que vous allez faire de votre marge, vous n'allez pas juste simplement répondre par oui ou par non à la question est-ce que je gagne de l'argent sur mon offre ? Vous allez aller beaucoup plus loin que ça pour savoir. Si vos stratégies business ont fonctionné, communication, pub, etc., lesquelles sont à réitérer, à optimiser ou à supprimer, qu'est-ce que vous pouvez faire pour améliorer votre marge, augmenter le prix de vos offres ou bien réduire vos coûts, ou bien les deux ? Et là, j'ai deux conseils à vous donner pour optimiser votre marge et réduire vos coûts. Si vous voulez passer en mode minimaliste, et raboter la majeure partie de vos charges, c'est ok, mais faites attention parce que vous risquez d'en supprimer une qui est essentielle dans le futur de votre business. Et vous allez forcément vous en rendre compte un jour, mais ce jour-là, eh bien, il sera peut-être trop tard. Et deuxième conseil, lorsque vous voulez améliorer votre marge par son optimisation et la réduction de vos coûts, c'est posez-vous bien la question de savoir si c'est opportun pour vous, pour votre produit, pour votre client de changer de fournisseur. pour cette matière première, pour cette marchandise-là, pour ne pas prendre le risque de diminuer la qualité. Parce que diminuer la qualité sur votre produit aura forcément un impact financier sur votre activité à terme. On arrive à la fin de cet épisode. J'espère qu'il aura pu vous aider. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée et notamment Spotify et Apple Podcasts pour soutenir le travail et à vous abonner pour être notifié. des prochaines sorties d'épisodes. À bientôt !