Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips dans lequel on va parler d'un indicateur financier qui va améliorer la trésorerie de votre entreprise. Si vous me suivez depuis quelques temps, vous savez qu'on peut faire de son administratif, de sa compta, de ses finances, un atout à forte valeur ajoutée pour son business. Ce ne sont pas simplement des tâches non productives de valeur, bien au contraire. Et cet indicateur dont je voudrais vous parler aujourd'hui, ce sont les délais de règlement et plus particulièrement les délais de règlement clients. Suivre vos délais de règlement clients va vous permettre d'améliorer votre trésorerie par le biais de trois actions à mettre en place dans votre business. La première action, c'est d'effectuer des relances pour vos factures impayées. À un moment donné, quand vous avez vendu vos prestations ou vos produits, il faut vous faire payer. Voilà, c'est tous comme ça. Alors... Je ne vous dis pas d'enfiler vos bottes de cow-boy pour aller livrer bataille en plein Far West, mais simplement d'y aller gentiment dans un premier temps en rappelant à votre client que votre facture est impayée et que ce serait bien de pouvoir la régler rapidement. Ne laissez pas traîner les factures impayées parce que c'est le meilleur moyen de ne jamais voir la couleur de votre argent. Surtout si le montant est de 1000 euros ou moins, le montant de votre facture, 1000 euros ou moins. Parce que mettre en place une procédure de recouvrement de votre facture impayée de ce montant-là va vous en coûter quasiment la même somme. Donc vos solutions de recouvrement forcées sont très limitées pour recouvrir votre facture impayée. Donc ne laissez pas traîner les factures impayées, surtout si elles sont d'un faible montant. La deuxième action, c'est l'anticipation de vos rentrées et de sorties de trésorerie. En suivant vos délais, vous allez pouvoir anticiper votre trésorerie et trouver des solutions si jamais vous avez une baisse d'activité passagère pour ne pas vous retrouver le couteau sous la gorge. Les problèmes de trésorerie, ça peut coûter très cher, je pense que vous le savez. En argent, parce que vous n'arrivez plus à payer vos fournisseurs, donc vous prenez des pénalités de tous les côtés avec les frais bancaires qui vont avec si jamais votre banque décide de faire des rejets de prélèvements ou de chèques. Et ça vous coûte aussi en dysfonctionnement dans votre business parce que vos fournisseurs peuvent très bien décider de stopper les livraisons. Et d'un coup, vous vous mettez à courir après l'argent et c'est l'escalade de décisions business qui sont irrationnelles, comme par exemple aller travailler avec un client avec qui vous ne partagez pas forcément la même vision et les mêmes valeurs, juste pour pouvoir encaisser du chiffre d'affaires. Troisième action, c'est la modification de vos conditions générales de vente. C'est en suivant vos délais de règlement client que vous allez vous rendre compte que vos conditions de règlement ne sont pas adaptées aux besoins de votre activité et qu'il faudra alors les modifier dans vos conditions générales de vente. Ces trois actions-là vont vous permettre d'avoir une trésorerie qui sera beaucoup plus linéaire, beaucoup plus régulière et on le sait, en business, la clé de réussite, c'est la régularité. Merci. On arrive à la fin de l'épisode, j'espère qu'il vous aura aidé. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast sur votre plateforme d'écoute préférée, et notamment Spotify et Apple Podcasts pour soutenir le travail et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. À bientôt !