Speaker #0L'entrepreneuriat, ce n'est pas inné, mais ça s'apprend. Je suis Lucille, expert comptable diplômé, entrepreneur et fondateur d'Adnea. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à tous et bienvenue dans l'épisode numéro 4 du podcast Business Tips qui est consacré aux réponses aux trois questions que se posent le plus les entrepreneurs ou les futurs entrepreneurs. J'y réponds et puis à la fin de l'épisode, je vous fais un petit récap des solutions à mettre en place. Alors, question numéro 1 qui ressort le plus, c'est vais-je réussir à me sortir une rémunération à vivre de mon business ? Question hyper importante, auquel il faudrait mieux répondre par l'affirmative bien entendu. Mais alors déjà, la première des choses en fait, c'est de savoir, c'est qu'il faut que vous sachiez de quoi... combien vous avez besoin pour vivre finalement. Il faut que vous fassiez, c'est ce que j'expliquais dans l'épisode précédent, dans le numéro 3, c'est qu'il faut absolument que vous recensiez vos besoins personnels, que vous recensiez vos ressources, allocations, chômage, etc., qui vous permettent de vivre. Et derrière, ça va vous permettre de savoir à partir de quel moment il va falloir vous sortir une rémunération de votre business, parce que les allocations chômage ne sont pas non plus éternelles. Et ça va vous permettre aussi de savoir combien il vous faut au minimum pour pouvoir payer vos factures, payer votre loyer, payer vos crédits, etc. Donc ça, c'est hyper important de faire vraiment un recensement de ses besoins financiers. Après, quand vous avez construit votre business model, normalement, vous avez évalué votre chiffre d'affaires prévisionnel. Même si vous l'affinez au moment du business plan. Quand vous construisez votre business model, vous évaluez votre chiffre d'affaires prévisionnel, ce qui vous permet après derrière de définir votre offre de produits ou votre offre de services, de fixer vos prix, de savoir à combien vous vendez, comment vous le vendez, etc. Donc ça c'est aussi important d'avoir un chiffre d'affaires prévisionnel qui puisse intégrer aussi, qui puisse absorber votre rémunération. Alors l'idée, c'est d'avoir un chiffre qui n'est pas non plus fantasque. Il faut vraiment l'évaluer au plus juste et l'évaluer évidemment avec prudence. Ça, c'est super important parce qu'il vaut mieux partir sur un chiffre d'affaires minimal à réaliser les trois premières années d'activité et au final sortir au moment du bilan un chiffre d'affaires qui a clairement explosé. C'est quand même un peu mieux que l'inverse. Donc... Si votre chiffre d'affaires prévisionnel que vous avez estimé, si le business plan que vous avez construit, finalement ne vous permet pas de vivre de votre business, là c'est retour à la case départ. Parce que l'idée ce n'est pas du tout de vous lancer dans quelque chose qui n'est pas durable. Au contraire, à un moment donné, quand on met un pied dans l'entrepreneuriat, c'est vraiment très difficile d'en sortir et de revenir à la case salariée à moins que vraiment on en ait été traumatisé mais l'idée c'est vraiment que vous construisiez en fait quelque chose de solide, de durable et que vous puissiez en vivre toute votre vie finalement donc comme dit alors l'idée elle est pas perdue pour autant mais refaites un retour en arrière parce que Parce qu'en plus, ça va être trop générateur d'anxiété, de stress. Et ça, franchement, ce n'est pas bon pour les affaires. Question numéro 2. Comment vais-je réussir à trouver des clients ? Ça, c'est la grande question, le grand sujet. L'idée, donc, c'est de savoir, en fait, par cette question, de savoir comment vous allez vendre vos produits et comment vous allez vendre vos services. Est-ce que, en fait, la question qu'il faut vous poser, la question qui va répondre à la question... C'est est-ce que vous avez fait votre stratégie marketing ? Est-ce que vous avez défini comment vous allez vendre vos produits, vous allez vendre vos services ? Est-ce que tout ça, vous l'avez réfléchi ? Parce que si vous l'avez clairement construit, si vous avez défini une stratégie marketing, vous ne vous posez pas la question de savoir comment vous allez trouver des clients. Moi, à personne... Pour mon projet personnel, avec ADNEA par exemple, Moi, je sais que je suis dans l'infoprenariat, la formation de coaching en ligne. Donc moi, je sais que je vais capter des clients par les réseaux sociaux, par différentes sources en ligne de communication. Donc ma stratégie marketing, en fait, elle est axée vraiment là-dessus. Je ne vais pas aller faire une pub dans le journal local, ça ne sert strictement à rien. Donc voilà, l'idée, c'est que vous définissiez en fait votre stratégie marketing pour savoir comment... comment vous allez générer du client, comment vous allez en trouver. Et ça vous permettra aussi, en fonction, d'adapter votre stratégie marketing, s'adaptera aussi à votre clientèle cible, parce qu'on ne communique pas de la même manière selon le type de clientèle. Travail franchement hyper important, la stratégie marketing. parce que clairement, ça répond à la question à comment je le vends. Donc ça, c'est hyper important. Ça fait partie de votre business model. Donc penchez-vous dessus si vous ne l'avez pas encore fait. Question numéro 3 qui revient le plus souvent aussi, c'est en quoi est-ce que je suis différente de mes concurrents ? Alors bravo si vous vous posez la question. C'est déjà un super bon début. Par contre, c'est au début... de votre idée de business que vous allez y répondre. En fait, quand vous avez votre idée de business, l'idée, c'est après d'analyser un peu le marché et l'environnement économique. Comment vous analysez le marché ? Vous regardez un peu vos concurrents, ce qu'ils font, comment ils le font, etc. En analysant le marché et votre concurrence, c'est là que vous allez pouvoir soit voir tout de suite si vous avez un avantage concurrentiel, c'est-à-dire que vous faites les choses différemment d'eux. Et donc du coup, ça offre soit une qualité supérieure ou alors un service complètement différent à votre clientèle, qui va du coup les pousser à acheter chez vous plutôt que vos concurrents. Ou alors, c'est à ce moment-là que vous allez vous rendre compte que finalement, vous n'êtes pas différent de vos concurrents. Il va falloir trouver un axe de différenciation. Clairement, aujourd'hui, de toute façon, vous avez deux situations entrepreneuriales. Soit vous avez vraiment une idée innovante. Vous êtes dans la tech, je ne sais pas, ou dans la médecine, ou dans la science, enfin peu importe. Mais voilà, vous avez un truc hyper innovant et donc vous démarrez votre business en mode start-up. Là, voilà, clairement, il n'y a personne d'autre qui fait ça. Il n'y a que vous, vous l'avez inventé, vous êtes un inventeur, un innovateur, enfin voilà. Ou alors, vous n'avez pas d'idée innovante et donc, en fait, vous réinventez la roue, quoi. Donc, voilà, c'est, ben voilà, comme nous, les experts comptables, comment, enfin, on fait tous la même chose, mais fondamentalement, je veux dire, tous les experts comptables font du bilan, tous les experts comptables font de la compta, mais comment, mais la question, c'est pourquoi est-ce que j'irais plutôt chez cet expert comptable plutôt qu'un autre ? Et parce que, ben voilà, je réponds à la question parce que lui, il fait ça différemment. Il m'apporte une qualité de conseil que l'autre ne m'apporte pas, etc. L'idée, c'est vraiment de vous différencier de votre concurrence pour vous démarquer et attirer la clientèle. C'est comme ça que vous allez réussir à attirer votre clientèle plus rapidement et à atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires, de résultats, de bénéfices, etc. plus rapidement. Et puis répondre à un besoin aussi que peut-être vos concurrents ne répondent pas aujourd'hui. Voilà, un besoin latent de votre clientèle qui n'est pas satisfait. Donc c'est important de se poser cette question-là. En quoi est-ce que je suis différente de mes concurrents ? Voilà, bon. Épisode assez court, on arrive à la fin. Donc petit récap des trois questions et de ce qu'il faut que vous mettiez en place. Première chose, vais-je réussir à me sortir une rémunération ? Je reviens en arrière, mais trois questions. Va-je réussir à me sortir une rémunération ? Comment vais-je trouver des clients ? Et en quoi suis-je différente de mes concurrents ? Trois solutions à mettre en place, c'est analyser le marché et votre environnement économique et trouver absolument votre axe de différenciation, hyper important. Ensuite, construisez votre stratégie marketing pour trouver des clients. Et votre stratégie marketing, elle se construit quand vous faites votre business model. Et intégrer dans vos calculs de seuil de rentabilité, de points morts, comme vous voulez, comme vous l'appelez. dans vos calculs de chiffre d'affaires à dégager pour atteindre votre seuil de rentabilité, pour atteindre votre point mort, votre rémunération dont vous avez besoin pour vivre de votre business, pour payer vos factures, payer votre bouffe, enfin voilà. Donc trois solutions à mettre absolument en place si vous voulez avoir un business qui est solide, qui est durable dans le temps. et ne pas retourner à la case départ du job salarié. Voilà, j'insiste en fait là-dessus parce que, alors je ne veux pas dire que le retour à la case départ d'un job salarié, c'est vraiment, c'est l'enfer sur terre, voilà, non, ce n'est pas ça que je veux dire, mais c'est vrai que l'entrepreneuriat, honnêtement, nous offre une qualité quand même de, une qualité de vie, une liberté, alors bon, pas toujours, parce que l'entrepreneuriat, c'est aussi extrêmement consommateur de temps, mais... Ça nous permet quand même d'être libre de nos choix, libre de nos décisions, d'avoir un sens à notre activité professionnelle. Quand on apprécie ces choses-là, c'est difficile de retourner en arrière. D'où l'importance de construire votre business sur des bases solides et de mettre en application ces solutions. que je vous propose pour répondre aux trois questions que se posent le plus souvent les futurs entrepreneurs. Voilà, vous êtes armés pour vous lancer. C'est parti. Merci à toutes et à tous de m'avoir suivi jusqu'à la fin. J'espère que cette émission vous a plu. Et rendez-vous sur notre page Instagram pour me raconter vos retours d'expérience. Je suis toujours très curieuse de savoir comment ça s'est passé ou comment ça se passe pour vous. À très vite.
