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• Speaker #0

  Vous ne savez pas par où commencer pour lancer votre business ou bien vous avez déjà démarré, mais vous ne savez plus quoi améliorer ni comment pour trouver plus de clients et vivre de votre activité. Eh bien, vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans Business Tips, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable. Et après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice pour accompagner les entrepreneurs dans le lancement et l'accélération de leur activité. Dans ce podcast, je vous livre des conseils concrets et directement... actionnable pour créer un business rentable, trouver vos premiers clients ou booster votre chiffre d'affaires si vous avez déjà lancé votre activité, le tout sans vous épuiser ni vous disperser. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tips, un épisode un petit peu spécial puisque je le publie le jour de Noël et c'est un épisode... qui contient un message que je souhaiterais délivrer à l'entrepreneur épuisé que vous êtes, ce que j'aimerais que vous entendiez en cette fin d'année, parce qu'on va être honnête en fait deux minutes, décembre pour les entrepreneurs c'est un mois un petit peu bizarre, notamment pour les prestataires de services, que l'on soit en B2B ou en B2C. Tout le monde parle de magie, de paillettes, de cette espèce de... réconfort que nous apporte la période de Noël. Mais le problème, c'est que vous, dans votre coin, vous êtes en train de vous demander pourquoi vous avez zéro énergie, pourquoi vous avez l'impression que votre business en fait, il est au point mort, pourquoi vous vous sentez nulle alors que vous vous êtes donné toute l'année. Respirez 30 secondes, je vais vous dire la vérité. Parce que ce que vous vivez aujourd'hui, c'est normal et c'est d'ailleurs même logique. Et aujourd'hui, je voudrais vous parler d'un sujet que, en fait... personne n'aborde réellement, c'est le ralentissement de fin d'année, le ralentissement business. Sauf évidemment quand vous avez un commerce ou quand vous avez un e-commerce, puisque là c'est le plein boom, mais du coup c'est tout le reste de l'année où ça ralentit. Et pourquoi ça vous bousille le moral d'avoir ce ralentissement de fin d'année ? Pourquoi vous n'arrivez plus à avancer ? Pourquoi c'est complètement normal ? l'idée, c'est que cet épisode, en fait... vous libère de cette culpabilité que vous avez en vous disant que c'est bizarre de ressentir tout ça alors qu'en fait non, c'est juste la normalité, et de vous remettre sur les rails pour le mois de janvier, histoire que vous démarriez l'année sous de meilleurs auspices que vous ne la terminiez en 2025. Ce que personne ne vous dit sur le ralentissement de fin d'année, je vais être très claire, c'est que le mois de décembre, quasiment tous les business tournent au ralenti. absolument tous, sauf évidemment les commerçants, les e-commerçants, les instituts de beauté, les aliments de coiffure, etc. Puisque, bon, eux sont tout ce qui est aussi alimentation, parce qu'eux, en fait, travaillent justement grâce à cette saisonnalité festive du mois de décembre, mais tout le reste, tous les business tournent au ralenti. Moi, le mien tourne au ralenti aussi, de la même manière qu'il tourne au ralenti au mois de juillet et au mois d'août. C'est... Exactement la même chose pour tous les prestataires de services. J'en discutais avec une amie qui a une agence de génération de lead qui, elle, en fait, novembre-décembre, c'est... On ne va pas dire que c'est la catastrophe parce que ce n'est pas la catastrophe, mais c'est assez mort comparativement à des mois comme septembre ou octobre, par exemple. En fait... Au mois de décembre, bien souvent, les budgets sont clôturés. Je parle quand vous avez des clients en B2B. Les validations sont reportées au début de l'année d'après. Et les gens veulent juste finir l'année sans se prendre la tête. Et puis quand vous êtes en B2C, les gens ont autre chose à penser que d'acheter votre formation, votre coaching, votre accompagnement. Ils ont la tête dans les fêtes de fin d'année. Ils ont la... tête dans le Black Friday qui était au mois de novembre. Bref, il n'y a pas un monde, en fait, où il y a des clients qui signent des contrats le 22 décembre à 17h45, ça, ça n'existe pas. Il n'y a pas un monde non plus où votre prospect se réveille en se disant, ah bah tiens, si je lançais mon site internet le 27 décembre, bien me calme, entre la bûche et la dinde, ça, ça n'existe pas. En fait, le mois de décembre, c'est un mois qui est structurellement mort. Mais en fait, le problème, c'est que... nous on le prend personnellement. En fait, vous pensez que si ça rame au mois de décembre, c'est parce que vous vous ramez. Que si ça ne signe pas, c'est parce que c'est vous le problème. Que si les autres semblent avancer, c'est parce que vous, vous n'en faites pas assez. Et c'est complètement faux. Ce que vous vivez, c'est simplement la réalité économique du mois de décembre. Et ceux qui viennent vous dire ou ceux qui postent sur les réseaux sociaux « moi j'ai absolument tout explosé au mois de décembre » En fait, c'est les mêmes qui ont, oui, encaissé peut-être au mois de décembre, mais parce que ça a été signé au mois d'octobre. Donc, déculpabilisez un peu, votre business n'est pas en train de mourir, c'est juste ce mois structurellement mort qui est le mois de décembre. Et puis, il y a un truc aussi que les entrepreneurs oublient, c'est que notre corps, ce n'est pas une machine. On s'est tapé 11 mois de pression, de décision, de stress financier, de devoir être créatif tous les jours, de responsabilité, de montagne russe émotionnelle, de charge mentale, d'ajustement, de pivot, de problème à régler. En fait, vous croyez quoi ? Vous pensez qu'en décembre, vous allez être frais, motivé, inspiré et ultra focus ? Non, ça ne marche pas en fait. Notre cerveau, il arrive, on est en fin de batterie, on a un système nerveux qui est à bout, parce qu'on a les vacances d'été qui sont déjà bien bien loin, on a un sommeil qui est beaucoup moins bon, en plus on a une lumière naturelle qui est réduite, sauf pour tous ceux qui ont la chance d'habiter dans un pays où il fait beau toute l'année. On a une activité physique qui est beaucoup plus basse. En plus, on mange de la raclette tous les week-ends et de la fondue et donc du faux. Ça, ça joue aussi sur notre énergie. En fait, c'est physiologique. Voilà, c'est pas psychologique. C'est pas en fait un manque de discipline. C'est juste en fait humain. Et le problème, c'est qu'en fait, on se juge sur cette fatigue-là. On se dit j'ai perdu ma motivation, j'ai plus la niaque, je suis moins bon et tout. Alors qu'en réalité, on a juste besoin de ralentissement, de repos et pas d'une remise en question. Il y a une croyance aussi dangereuse dans l'entrepreneuriat qui dit que si vous ralentissez, votre business va mourir. C'est parfaitement faux. D'ailleurs, j'ai envie de vous dire que les meilleurs entrepreneurs ne sont pas ceux qui travaillent non-stop d'arrache-pied toute l'année, 365 jours sur 365. Justement, les meilleurs entrepreneurs, c'est ceux qui salvaient... Ceux qui savent alterner une montée en puissance, des pics de performance, des marathons, des sprints, de la stabilisation, de la descente, du repos, etc. Un peu comme un athlète. Et c'est comme une entreprise qui a des cycles. Le truc, c'est qu'on n'est pas des machines. On a nous aussi nos cycles, notre propre saisonnalité à gérer dans notre corps. psychologique, dans notre physiologique. Et en fait, on ne peut pas, c'est scientifique, on ne peut pas tenir le même rythme tous les jours. Et on ne peut pas non plus être inspiré 365 jours par an. Il y a des entrepreneurs qui prétendent justement le contraire. Et ça, moi, j'ai envie de vous dire que soit ils sont dans le mensonge, soit ils sont dans une espèce de façade où ils vous racontent ce qu'ils ont envie, mais ils ne vous dévoilent pas la vérité. Soit ils sont un peu sous-oxygénés émotionnellement. Donc voilà, arrêtez de vous culpabiliser, de vous auto-flageller. Décembre, ce n'est pas un mois où on va justement faire beaucoup d'exécutions. Mais c'est par contre un mois où on va commencer à ralentir. Et en fait, on va commencer à ralentir de plus en plus jusqu'à la fin de l'année. Et ça, ça se fait lentement. Il y a aussi un truc qu'il faut qu'on parle. parce que c'est important à un moment donné de vous le mettre dans la tête, c'est que le repos, il fait partie justement de votre stratégie. En fait, le repos, ce n'est pas une faiblesse, c'est un outil stratégique dans le business. Parce que quand vous ne vous reposez pas, vous prenez forcément de mauvaises décisions, vous avez tendance à sous-évaluer votre travail, vous doutez, vous changez de positionnement ou de stratégie tous les quatre matins, en fait, pour des raisons émotionnelles. Vous remettez votre business en question pour de mauvaises raisons, et parfois on arrive à remettre toute notre vie en question pour de mauvaises raisons, et en fait on sature nerveusement. Les pires décisions, elles se prennent justement en décembre, quand on n'en peut plus. Ça va être de baisser ses prix, ça va être de changer d'offre, ça va être de changer de stratégie, de pivoter dans la panique, de se comparer aux autres, de paniquer pour 2026. et le truc c'est que en fait Il va falloir que vous ne preniez aucune décision sur le mois de décembre, mais justement de les reporter au mois de janvier, une fois que vous serez reposé, reposé de cette fatigue que vous avez accumulée au mois de décembre. Pourquoi ? Parce qu'en fait, le repos, il vous donne des idées beaucoup plus lucides, des priorités plus claires, une vision qui sera beaucoup plus stable, et de l'élan, de l'envie, de la créativité, de nouveau de la discipline. Et ça ? C'est parfois un peu difficile à faire pendant les vacances de Noël, justement de se reposer, parce qu'on est invité tous les jours quasiment à un repas de famille, en plus on mange un peu lourd, que d'habitude on ne mange pas des aliments aussi riches, et ce n'est pas forcément évident pour notre système digestif. Je ne veux pas faire coach en nutrition, mais il y a quand même une évidence qui est là. Mais prenez le temps quand même de vous déconnecter, de vous reposer, de sortir, de faire des activités physiques, sportives, peu importe, histoire en fait de remettre les compteurs à zéro pour le mois de janvier. Et justement, en parlant de remettre les compteurs à zéro pour le mois de janvier, j'aimerais vous donner cette méthode en plusieurs étapes. Vous savez à quel point j'aime les méthodes en plusieurs étapes. Donc j'en ai fait une, en plusieurs étapes, pour que vous remettiez tout ça à zéro pour le mois de janvier et que vous redémarriez vraiment de manière beaucoup plus sereine 2026. Déjà la première étape c'est de faire un vrai ménage mental et pas une sorte de bilan bullshit qu'on voit sur Insta, dans les stories des entrepreneurs. Non, faire quelque chose qui soit archi honnête. C'est-à-dire ce que vous avez fait de bien, ce que vous avez appris, les erreurs que vous ne referez plus, les trucs que vous ne voulez plus, ce qui vous a fatigué pour rien, les choses sur lesquelles vous avez capitalisé, les choses que vous voulez tester en 2026. Regardez, concentrez-vous sur les faits et pas sur vos émotions. C'est hyper important parce qu'en fait, les émotions, justement, ça biaise un peu ces bilans entrepreneuriaux qu'on fait. Et vraiment, soyez honnête avec vous-même. C'est pas un exercice, faire un bilan entrepreneurial, c'est pas un exercice qui est très confortable parce que justement, ça peut pointer les mauvaises décisions qu'on a prises toute l'année ou bien les mauvais choix qu'on a faits ou les erreurs qu'on a faites et parfois qui peuvent nous laisser certains stigmates parce qu'on s'est un peu cramé en cours de route. Étape numéro 2, revenez à l'essentiel du business en vous posant trop de questions. trois questions extrêmement simples. La première, c'est qui est ma cible aujourd'hui et pas celle de janvier de l'année dernière. La deuxième, c'est quel est le problème le plus douloureux qu'elle a aujourd'hui. Et la troisième question, c'est quelle offre répond le mieux à ce problème. Tout le reste, ce n'est que du bruit et ça ne sert strictement à rien dans votre business. Vous devez revenir vraiment à l'essentiel. Simplifiez le plus possible. Encore une fois. Tout ce qui est simple se vend. Donc, simplifiez le plus possible. Si vous complexifiez les choses, vous ne vous en sortirez pas parce que c'est trop complexe à expliquer et donc c'est trop complexe pour votre cible à acheter. Étape numéro 3, vous devez vous fixer un seul objectif pour le premier trimestre 2026. Pas trois, pas huit, un seul. Un objectif business qui soit clair. Par exemple, signer 20 clients, remplir des places sur une seule offre, optimiser votre tunnel de vente, automatiser un suivi, stabiliser vos prix, relancer la prospection. Bref, un seul objectif qui va derrière être déployé sur un canal et qui donnera lieu à une stratégie, pas plus. Étape numéro 4, vous devez repartir. avec un cadre professionnel, avec des horaires fixes, des horaires réalistes, des blocs de travail, des pauses obligatoires, des moments de sport, de marche, d'activité physique, quelle qu'elle soit, trois fois par semaine minimum, un environnement qui soit rangé, un environnement qui soit sain visuellement, un calendrier qui soit simple, parce que ça va être votre garde-fou contre le chaos justement qu'on va tous vivre au mois de janvier. Si vous voulez vous pourrir le moral en 3 minutes chrono, comparez votre mois de décembre à la vitrine de LinkedIn. Je peux vous assurer que moi qui y suis tous les jours sur LinkedIn, je le vois et franchement, aujourd'hui, j'ai suffisamment de capacité à prendre du recul pour ne pas me pourrir le moral. Mais franchement, on va rester honnête, ce qu'on voit sur LinkedIn, ce n'est certainement pas la réalité. En fait, ce que vous voyez, ça... C'est des contrats qui sont signés au mois de décembre, mais ce que vous ne savez pas, c'est la date où ils ont été négociés. Et ce que vous ne savez pas, c'est la date à laquelle ils vont démarrer. Donc, c'est bien d'avoir signé les contrats au mois de décembre. C'est fantastique. Mais par contre, si justement, on a mis trois mois à le négocier et qu'ils vont démarrer dans quatre mois, bon, franchement, ça ne fait pas le même effet. Ce que vous ne voyez pas non plus, c'est la réalité de la trésorerie d'un business, alors qu'on vous montre les revenus qu'on a encaissés. Vous voyez... grandes annonces qu'on fait du style ça y est, on a sorti un nouveau truc, un nouveau logiciel, un nouveau sas, un nouveau challenge, un nouveau programme. Et vous voyez pas en fait toute la fatigue qu'il y a derrière. En fait... Le problème, c'est que vous, vous comparez votre sorte de brouillon, si on peut dire ça ainsi, à un livre imprimé des autres personnes. En fait, c'est évident qu'on ne peut que se sentir nul. Et en plus, les gens sur les réseaux sociaux ont tendance, évidemment, à poster davantage ce qui les valorise. parce qu'on ne va pas poster la fatigue, les doutes, la... pression qu'on subit au quotidien, qu'on s'impose au quotidien. Donc rappelez-vous ça, vous ne voyez pas la réalité, vous voyez tout simplement une sélection de choses qu'on veut bien vous montrer, et en plus de ça, vous comparez des mondes, des profils, des business, des personnes, des entrepreneurs qui ne sont pas comparables. Donc, fermez tout ça, parce que ça va vous faire vous sentir un peu nul, un peu petit, un peu pas aussi avancé que les autres. Mais regardez que ce qui vous inspire, ce qui vous procure du plaisir en le regardant. Et restez concentré sur votre rythme et pas celui des autres. Si vous ne devez retenir qu'une seule chose, c'est celle-ci, c'est que le mois de décembre n'est pas un mois pour accélérer. Au contraire, c'est plutôt un mois d'ailleurs pour respirer. Donc vous n'êtes pas en retard, vous n'êtes pas nul, vous n'êtes pas moins motivé que les autres, vous n'êtes pas moins performant que les autres. Vous êtes juste humain. Et votre corps, en fait, il vous dit juste... Maintenant, stop, on va recharger les batteries et on redémarre dans un mois, au mois de janvier. Alors prenez ce moment sans culpabilité, sans vous fouetter psychologiquement, ça ne sert à rien, sans vous juger. Au contraire, reposez-vous. Il faut que vous appreniez aussi à aimer votre business en laissant un peu respirer parce que vous avez besoin de respirer. et revenez en janvier avec une énergie. qui est beaucoup plus propre, avec une vision claire, avec un état d'esprit, avec de la lucidité dans votre cerveau. Parce que justement, votre business, il n'a pas besoin d'une version sur-productive, sur-performante de vous. Votre business, en fait, il a besoin d'une version qui soit reposée, stable et stratégique. Parce que c'est comme ça que vous prenez les meilleures décisions pour votre business. Donc, on se retrouve au mois de janvier. On se retrouve reposé, on se retrouve rechargé et prêt à exploser tous nos objectifs. En attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir, vous aussi.