Speaker #0Parait qu'on entreprend pour être libre. Charmante illusion, vous ne trouvez pas ? Je suis Sabrina Toibet, consultante en stratégie d'entreprise. Si vous cherchez des conseils, du partage d'expériences et des réponses qui résonnent pour développer votre activité, considérez cet humble chronique comme une invitation personnelle et un nouveau repère. Dans Chronique Business, seul ou avec mes invités, je vous partage ce qui se cache vraiment dans les coulisses de l'entreprenariat. Les décisions, les doutes et les déclics. votre dévouée chroniqueuse business. Bonjour et bienvenue, je suis ravie de vous retrouver pour ce nouvel épisode. Aujourd'hui, on va parler d'une plateforme que tout le monde déteste adorer ou adore détester ou tout simplement adore adorer. Je parle de LinkedIn. Aujourd'hui, en 2026, LinkedIn n'est plus une option. C'est un indispensable, quel que soit votre statut, que vous soyez... Dirigeants, entrepreneurs, salariés, étudiants, représentants d'une fédération, dirigeants d'associations, whatever. Votre place est quoi qu'il arrive sur LinkedIn. Je n'ai pas précisé mais les élus aussi. Et je m'aperçois que la campagne municipale de cette année se déroule grandement aussi sur LinkedIn. Donc très clairement c'est the place to be. J'ai envie de vous partager quelque chose que j'avais également d'ailleurs partagé en post-LinkedIn. Si on est très clairvoyant vis-à-vis de LinkedIn, aujourd'hui vous recevez un CV, vous allez checker le profil LinkedIn de la personne. Vous êtes démarché par un commercial ou autre, vous allez systématiquement voir le profil de la personne qui vous a démarché sur LinkedIn. Vous candidatez quelque part, vous allez checker la page de l'entreprise, vous allez voir les personnes qui font partie de cette entreprise, vous allez checker le profil des personnes qui font partie de l'entreprise. Vous cherchez un prestataire, vous allez checker son profil LinkedIn, pour vérifier sa crédibilité, ses preuves de réassurance, les avis qu'il peut avoir, etc. Vous recrutez votre image employeur, elle est garante de l'attractivité de votre entreprise. Vous êtes élu dirigeant, porteur de projet, autre. Votre légitimité, vous la construisez publiquement sur LinkedIn. C'est réellement devenu une sorte de filtre de confiance, LinkedIn, et on ne peut plus y échapper. Tout le monde sait... aujourd'hui qu'il faut prendre la parole ou à minima communiquer et être présent sur LinkedIn. Mais quand je dis être présent, il ne suffit pas simplement d'être présent. Ou il ne faut pas juste être présent. La stratégie avec laquelle vous allez déployer votre présence elle est aussi importante voire plus que votre présence en elle-même. Aujourd'hui j'accompagne de plus en plus de personnes sur LinkedIn que ce soit à travers de l'accompagnement, notamment pour les indépendants à travers Smart Talent où je les accompagne vraiment dans leur stratégie ou leur communication. J'accompagne aussi d'autres chefs d'entreprise sur la communication, sur la marque employeur aussi, puisque j'anime des webinaires notamment pour une fédération nationale autour de la marque employeur sur LinkedIn. Je prête ma plume aussi à certains dirigeants et entrepreneurs sur LinkedIn. Et s'il y a bien un point, enfin trois points même essentiels que je retrouve systématiquement parmi... les clients qui atteignent le mieux leurs objectifs grâce à LinkedIn. Je n'aime pas bien parler de résultats parce qu'en réalité, quand on travaille une stratégie sur LinkedIn ou qu'on commence à communiquer sur LinkedIn, on peut difficilement se dire « il faut que je génère tant de leads » , etc. Il y a beaucoup trop de paramètres. En revanche, l'idée c'est que vraiment ils atteignent les objectifs qu'ils se sont fixés en communiquant ou en étant présents sur LinkedIn. Le premier point, c'est qu'ils savent précisément à qui ils s'adressent. Et là, je ne vais pas vous parler de vous nicher, d'avoir qu'une seule cible, etc. Vous l'avez compris, j'ai plusieurs cibles, mais j'ai un fil conducteur qui parle à tous et qui me permet d'attirer aussi bien des organisations publiques que des indépendants, que des chefs d'entreprise. Donc vraiment, savoir à qui on s'adresse avec un fil conducteur, c'est la base. J'ai presque envie de vous dire « Ne commencez pas à communiquer tant que vous n'avez pas ça » . Ils savent aussi vulgariser et parler de leur métier tout en le rendant accessible. Ça, on vous le répète souvent. On peut parler à ses pairs sur LinkedIn, mais techniquement, on est principalement là aussi pour parler à des cibles potentiellement plus larges et il faut qu'elles comprennent ce qu'on a envie de leur partager notre jargon. Et pour ça, il faut le rendre accessible. Et le troisième point, c'est qu'ils ont une discipline d'en faire, une régularité qu'ils ne lâchent pas une ligne de conduite qui est très claire et c'est, à mon sens, vraiment ce qui leur permet de performer. Ces profils-là, ils pensent vraiment leur profil comme un site vitrine, c'est-à-dire comme leur meilleure publicité. Et ça, c'est vraiment des choses que j'observe chez les profils, en tout cas parmi les personnes que j'accompagne et qui atteignent tous les objectifs qu'ils se fixent sur LinkedIn. Aussi, il y a cinq leviers concrets pour que LinkedIn vous soit réellement utile, au-delà des trois points que j'ai pu évoquer juste avant. Un, pourquoi est-ce qu'on devrait vous faire confiance ? c'est la réponse en fait que votre profil doit apporter comme réponse. On entend souvent, et à juste titre, que votre profil doit expliquer à qui vous vous adressez, c'est primordial, mais de savoir aussi pourquoi vous, pourquoi est-ce qu'on devrait vous faire confiance, c'est tout aussi important, et là-dessus il y a énormément de profils par exemple qui n'ont pas de recommandations alors que... qu'en réalité, il pourrait en avoir des dizaines qui n'ont pas d'éléments de réassurance, de preuves sociales, etc. Et ça, pour moi, c'est un des premiers leviers pour que LinkedIn vous soit vraiment utile. Ce n'est pas forcément qui êtes-vous, mais pourquoi est-ce qu'on vous ferait confiance ? Le deuxième, c'est que le message compte plus que le format. Il m'a fallu presque deux ans et demi, non, presque la fin de mes trois ans d'entrepreneuriat pour que je fasse vraiment travailler... par une agence professionnelle, ma bannière et mon profil LinkedIn. Avant, j'avais fait ça en solo. Ça a fonctionné puisque j'ai réussi à développer LinkedIn, à développer mon activité grâce à LinkedIn et à trouver des centaines d'opportunités grâce à LinkedIn sur les trois années. Ce que je veux dire, ce n'est pas qu'il faut négliger sa communication, qu'il faut négliger le visuel, etc. Ce n'est pas du tout ce que je suis en train de dire. Mais le message, le fond de votre message, il compte autant. et à mon sens, plus que la forme. La régularité, ça je vous en ai parlé juste avant, c'est pour moi un choix stratégique. Ce n'est pas une contrainte, ce n'est pas non si vous publiez plus d'une fois par semaine, vous n'allez pas saouler votre audience. Ça c'est quelque chose aussi qui revient souvent. Bon, je me suis dit qu'une fois par semaine c'était bien parce qu'au moins je ne saoulerais pas mon réseau. En fait, un poste par semaine, il n'y a qu'une infime partie de votre réseau qui le voit, pas tout votre réseau. D'ici à ce qu'on voit l'autre poste de la semaine suivante, il n'y a encore peut-être qu'une autre partie qui n'aura pas vu le précédent qui verra le deuxième poste et ainsi de suite. Donc je ne vous dis pas d'aller matraquer 7 jours sur 7, mais la régularité est une régularité significative et avec un volume cohérent par rapport à vos objectifs. C'est aussi tout autant indispensable et stratégique. Quatrième levier, vous n'avez pas besoin de viralité. pour réussir ou pour que LinkedIn vous soit utile. Ça surprend, ça parfois, que je sois dans le classement top favicon ou que depuis trois ans, je trouve des tas d'opportunités sur LinkedIn en n'ayant entre guillemets que 7000 abonnés par rapport à d'autres qui en ont des dizaines de milliers, voire plus. Et ça souvent me dit, mais comment tu fais pourtant, t'as 7000 abonnés ? Ce n'est pas la quantité, la quantité en termes d'abonnés, la quantité en termes d'impressions, en termes de likes, etc., qui te donne les résultats. C'est la justesse des actions que vous mettez en place par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés. C'est ça et uniquement ça. S'il y avait quelque chose d'ailleurs à retenir de cet épisode, s'il vous plaît, retenez ça. Ce n'est pas le volume, ce n'est pas parce que vous faites des posts à 300, 400, 500 likes que vous allez générer plus d'opportunités derrière. Bien évidemment qu'il y a des posts à des centaines de likes qui vous apporteront des opportunités. Mais pour la petite histoire... J'ai accompagné un professionnel qui est dans l'immobilier, qui quand on a démarré sa stratégie, a réussi à signer un mandat sur LinkedIn, sur un poste qui n'avait pas dépassé les 5 likes. C'est une histoire vraie que je vous partage. Donc vraiment, ne vous mettez pas des freins en vous disant « il faut absolument que je fasse du volume de partout pour que ça marche » . Non. Justesse de vos actions par rapport aux objectifs que vous vous fixez. Concrètement... Non ! Pardon, j'allais oublier le cinquième... le cinquième levier. LinkedIn, ce n'est pas qu'une plateforme pour poster. LinkedIn, c'est un écosystème dans lequel les opportunités sont plus que multiples. Elles se trouvent sur votre profil, elles se trouvent dans vos propres commentaires mais aussi dans les commentaires de votre réseau ou des personnes que vous suivez. Elles se trouvent dans la messagerie privée, elles sont partout. LinkedIn, il fonctionne aussi quand on sait l'utiliser. À ce titre, petit instant ! promo sur 2026, j'ai vraiment dédié un pôle de mon activité autour de LinkedIn, puisque ce sont des choses que je fais régulièrement et au quotidien et je me suis dit qu'il était temps de le structurer de manière concrète, puisque j'accompagne, vous l'avez compris donc sur de la stratégie sur LinkedIn, J'accompagne dirigeants, entrepreneurs, équipes élues autour de stratégies, de formations, puisque depuis la création de mon organisme de formation, je forme aussi des équipes, des entrepreneurs, des dirigeants à prendre en main, à optimiser leur profil et à communiquer sur LinkedIn. Et je propose aussi de prêter ma plume si vous sentez que vous avez les mots mais que vous n'arrivez pas à les coucher, j'allais dire sur papier ou en tout cas sur LinkedIn. Un message privé sur LinkedIn ou Instagram où je suis aussi un mail à l'adresse mail que je vous mettrai en description de cet épisode. Vous pouvez me trouver assez facilement, je suis vraiment à votre disposition pour vous accompagner sur tous vos enjeux autour de LinkedIn en 2026 et après. Voilà, on arrive à la fin de cet épisode. J'espère que j'aurai pu vous éclairer, j'espère que j'ai pu vous donner des clés concrètes que vous allez pouvoir appliquer, j'allais dire dès demain, non, dès aujourd'hui sur LinkedIn. Deux ou trois tips complémentaires, vous trouverez énormément de ressources dans ma newsletter Success Team qui est sur Substack. Sur mon profil LinkedIn, la porte de ma messagerie vous est ouverte quoi qu'il arrive que vous ayez un besoin aujourd'hui ou pas. Gardez en tête aussi que c'est un espace de positionnement pour affirmer votre autorité. C'est ça en fait aussi l'enjeu sur LinkedIn, ce n'est pas communiquer pour communiquer mais c'est communiquer aussi pour bâtir votre autorité et votre notoriété. Si cet épisode vous a plu, merci de déposer 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. De laisser un commentaire, de le partager à d'autres entrepreneurs et dirigeants qui pourraient en avoir besoin. C'est le meilleur moyen de faire vivre ses chroniques. Je vous souhaite une excellente semaine, une excellente journée et je vous dis à très bientôt !
