Speaker #0Bienvenue dans « Élégance et ambition » . Je m'appelle Thalia, et après plusieurs années à décrypter les codes de la classe aisée, j'aide désormais les personnes ambitieuses à gravir l'échelle sociale tout en restant fidèles à elles-mêmes. Ici, on parle d'élégance, de savoir-être et de conseils pratiques pour naviguer dans les cercles les plus prestigieux. Dans ce podcast, je vous partage tout pour transformer vos ambitions en actions concrètes et vous accompagner pas à pas dans votre quête de réussite sociale. Alors installez-vous confortablement et laissez-vous inspirer.
Bonjour et bienvenue dans l'épisode 3 du podcast « Élégance et ambition » . Aujourd'hui, nous allons parler réseau et plus particulièrement comment bâtir son cercle social avec stratégie, intention et authenticité. Alors, je ne suis pas une spécialiste ni une experte du réseau, bien au contraire. J'ai longtemps été une personne timide et je suis toujours une personne introvertie. Et jusqu'à il y a quelques années, je ne connaissais pas les règles du réseau et d'ailleurs, j'ignorais l'intérêt. d'avoir et d'entretenir un réseau. Parce que, comme beaucoup, je pensais que le réseautage, c'était quelque chose de superficiel, quelque chose de réservé aux personnes opportunistes. Et puis un jour, j'ai réalisé que le cercle social, c'est un levier puissant pour sa progression sociale, c'est un incontournable si on veut évoluer socialement. Et du fait de mon caractère, le réseau, le fait de se bâtir un réseau, n'allait pas du tout de soi. Et c'est pour cette raison que j'ai mis en place des stratégies et des méthodes pour pouvoir réseauter en restant aligné avec ma personnalité. Et donc au programme de cet épisode, vous allez apprendre comment adapter votre stratégie de réseautage en fonction de votre personnalité, comment bâtir et entretenir des relations sans paraître opportuniste, et quelles actions mettre en place pour développer et entretenir votre réseau. Et à la fin de cet épisode... Vous aurez une méthode simple et efficace pour bâtir votre réseau sans être dans la superficialité, en restant aligné avec qui vous êtes, et vous saurez comment et où rencontrer les bonnes personnes et entretenir ces relations sur le long terme.
La première chose à faire pour construire son réseau avec intention et authenticité, c'est de connaître son type de personnalité pour pouvoir adapter sa stratégie de réseautage. Et oui, car tout le monde n'a pas la même façon de réseauter. Une personne introvertie ne va pas créer du lien de la même manière qu'une personne extravertie. Et c'est important de connaître de quel côté vous vous placez sur ce plan-là. Alors pour rappel, un extraverti, une personne extravertie, c'est quelqu'un qui trouve sa satisfaction dans le fait d'assister à des événements, c'est quelqu'un qui adore la fête, c'est quelqu'un qui adore les interactions sociales et qui souffre du fait de se retrouver seul. Alors qu'une personne introvertie va plutôt se nourrir du fait de se retrouver dans son monde intérieur, de se retrouver seule avec elle-même, et elle sera drainée, épuisée par les événements sociaux. Et pourquoi c'est important d'identifier ce mode de fonctionnement ? Eh bien parce que c'est ce facteur qui va vous aider à choisir les événements qui vous conviennent le mieux pour votre stratégie de réseautage. Au final, faire du réseau, c'est un peu comme faire du sport. Certaines personnes adorent les sports collectifs, en général les extravertis, et d'autres préfèrent les entraînements seuls ou en petits groupes, notamment les introvertis. Et comme pour le sport, l'essentiel, c'est de choisir la méthode de réseautage qui vous correspond pour que ce soit efficace et que votre stratégie tienne dans la durée. Et donc si vous êtes extraverti, Vous allez plutôt vous sentir à l'aise dans les grands événements comme les cocktails, les séminaires, les conférences. Alors que si vous êtes introverti, vous allez plutôt préférer les interactions en petits comités comme les déjeuners, les cafés ou les groupes privés. Et donc en fonction de votre personnalité, l'important c'est surtout d'aller à des événements qui vous conviennent plutôt que de vous forcer à aller à des événements où vous ne serez pas à l'aise. L'important, c'est de choisir une approche qui est adaptée à votre personnalité. Et plutôt que de vous dire qu'il faut aller à tout prix assister à des événements, même s'ils ne vous conviennent pas, même s'ils vous épuisent, mon conseil, c'est plutôt de choisir les événements de réseautage qui correspondent à votre personnalité. Par exemple, étant quelqu'un d'introverti, je vais plutôt privilégier les interactions en petits comités. Et je vais adapter ma stratégie de réseautage selon le principe de Pareto, donc le 80-20. Et donc, je vais faire 80 voire 90% d'événements réseaux en petits comités, donc des déjeuners, des cafés ou des petits groupes. Et les 10 à 20% restants, je vais en quelque sorte me forcer à faire des grands événements comme des cocktails ou des conférences pour pouvoir élargir mon champ. Si vous ne savez pas à ce stade si vous êtes introverti ou extraverti, demandez-vous quel type d'interaction vous met le plus à l'aise. Est-ce qu'en sortant d'un grand événement ou d'une fête, vous êtes plutôt fatigué ? Ou alors est-ce que vous vous sentez ressourcé en énergie après ce type d'interaction sociale ?
Maintenant que vous avez identifié votre type de personnalité, il va falloir commencer à assister à des événements. Et là, on me demande souvent comment ne pas passer pour quelqu'un d'opportuniste ou d'intéressé quand on se met à solliciter des contacts et à faire des rencontres. Cette question, elle vient du fait qu'il y a plusieurs idées reçues sur le réseau, notamment le fait qu'il faut à tout prix multiplier les contacts et absolument se rapprocher des personnes les plus influentes. Ça, en réalité, c'est ce qu'on appelle par nature une approche opportuniste. Pour ne pas tomber dans cette approche, il y a à mon sens deux règles fondamentales à respecter dans le réseau. La première règle, c'est donner avant de recevoir. Alors quand on est en situation de demande, par exemple quand on cherche un travail ou des informations sur un secteur en particulier, ou alors quand on débute son réseau, quand on sort d'école par exemple, c'est un principe qui est assez perturbant. Parce qu'on a souvent cette image de donner comme étant donné au sens matériel. Mais il faut le voir à l'inverse comme quelque chose d'immatériel. Et pour donner, on n'a pas besoin d'avoir une grande expérience, on n'a pas besoin d'avoir soi-même un réseau immense. Donner, ça peut tout simplement être donner de l'attention ou de la reconnaissance. Une autre manière de donner, c'est de se placer dans une posture de don. Donc pas forcément donner à la personne avec qui on veut interagir, mais donner à des personnes qui sont moins avancées que nous. Donc donner indirectement. J'ai fait la connaissance par mon réseau justement d'une personne qui était totalement dans cette posture. C'était quelqu'un qui avait travaillé dans un cabinet de conseil extrêmement réputé. Et... et j'avais sollicité son... Alors, on m'avait donné son contact plus tôt parce qu'à une époque, je cherchais un poste dans un cabinet de conseil. Et quand j'ai eu cette personne au téléphone, au-delà de voir que c'était quelqu'un d'extrêmement brillant, j'ai trouvé qu'il avait une manière d'être et une manière de partager les informations qui étaient extrêmement généreuses. C'était quelqu'un qui était... prêt à donner de son temps pour m'aider, qui était prêt à... Enfin, qui m'avait proposé même de m'aider à faire des cas concrets en vue d'un entretien. Et quand je lui ai adressé mes remerciements par rapport à sa générosité, il m'a expliqué que lui-même s'était retrouvé dans cette situation, dans la situation dans laquelle j'étais il y a quelques années, qu'on lui était venu en aide et que depuis, il se plaçait dans cette... posture d'aider son prochain quand il le pouvait et c'est ça être en posture de don c'est tout simplement être généreux même si on n'a rien à retirer de l'interaction la deuxième règle du réseau c'est de privilégier la qualité à la quantité le plus important quand vous faites du réseau ce n'est pas de collectionner et les cartes de visite Le plus important quand on bâtit un réseau, c'est de connecter à des personnes et de cibler des personnes pour les points communs qu'on a avec elles. C'est de les choisir par rapport aux choses sur lesquelles on peut échanger ou pour ce qu'on admire chez ces personnes et pas pour leur notoriété. Pourquoi ? Parce que si vous cherchez absolument à faire rentrer dans votre cercle des personnes uniquement pour leur notoriété, déjà ça va se voir et ensuite on va vite... comprendre que vous cherchez juste à faire du name dropping et ça c'est une pratique qui est hautement détestable. Le name dropping ça consiste à collectionner les contacts pour dire moi je connais un tel moi je connais telle personne qui a telle notoriété pour pouvoir vous vanter auprès de votre entourage. Et ça c'est fortement déconseillé parce que vous allez vous disqualifier de tous les réseaux. Et quand je dis privilégier la qualité à la quantité, il faut aussi garder en tête que quand vous faites du réseau, il ne faut pas chercher à plaire à tout le monde. Il faut accepter que quand vous allez échanger avec des personnes, parfois le courant ne passera pas, il n'y aura pas cette petite alchimie qui fait que vous vous entendez bien. Et parfois il faut accepter que ça ne colle pas et se dire que ce n'est pas grave et qu'il y a plein d'autres personnes avec qui vous aurez l'occasion de créer des connexions.
Maintenant qu'on sait tout ça, comment on fait pour trouver des événements et des opportunités de connecter avec des personnes ? La question qu'on me pose souvent, c'est comment on fait dans la vraie vie pour trouver une porte d'entrée, un point de contact ? Si vous n'avez vraiment aucun réseau, ce qui est rarement le cas, parce que souvent on a toujours un réseau, mais c'est juste que c'est un réseau qui n'est pas à la hauteur de nos attentes. Mais soit partons du principe que vous n'ayez aucun réseau. Au début, il n'y a pas de recette miracle. Il faut y aller à tâton. Pour cela, il faudra identifier votre secteur professionnel avec de préférence une niche. Par exemple, si vous êtes une personne qui est entrepreneur dans la tech et que vous êtes une femme, ce sera votre niche. Ne cherchez pas, si vous montez votre entreprise, simplement des événements pour les entrepreneurs. Il y en a trop et il y a trop de différences entre tous les types d'entrepreneurs pour que vous trouviez un événement qui vous convienne vraiment et qui serve votre réseau. Trouvez votre niche et cherchez sur Google. Je reprends mon exemple. Vous êtes entrepreneur dans la tech et vous êtes une femme. Eh bien, vous tapez sur Google. réseau pour entrepreneurs, techs, femmes avec votre ville. Et vous aurez normalement dans les résultats de recherche des événements qui auront lieu prochainement, proches de chez vous, dans votre secteur professionnel. Et ensuite, il faudra y aller. Il faudra aller à ces événements. C'est la partie la plus angoissante pour ceux d'entre nous qui sont introvertis et ou timides. Alors si vous êtes anxieux à l'idée d'assister à un événement réseau, dites-vous que dans tous les événements réseau, les gens sont là pour ça. Les gens sont là pour faire du réseau, et donc ils seront de manière générale contents que vous veniez leur parler, c'est le but de la manœuvre. Si vous allez seul... à un de ces événements. Et d'ailleurs, je vous recommande plutôt d'y aller seul parce que quand vous y allez à deux ou en groupe, on est plutôt tenté de rester collé à son groupe et ça n'aide pas à aller vers les autres et à faire de nouvelles rencontres. Donc allez-y seul, c'est ce que je vous recommande. Et allez parler aux autres personnes seules. Si vous ne savez pas à qui aller parler, il y a toujours des personnes seules dans ces événements. Donc allez parler à la première personne seule que vous voyez. échanger, discuter et en revanche veillez à ne pas même si le courant passe bien veillez à ne pas tenir la jambe à cette personne pourquoi ? parce que les événements réseau c'est fait pour qu'il y ait un maximum d'échanges donc si vous restez toujours collé avec la même personne d'une part vous allez peut-être sans le savoir embêter cette personne qui voudrait peut-être aller discuter avec d'autres participants ... Et puis vous, vous allez vous empêcher d'aller échanger un des contacts avec d'autres personnes présentes sur place. Dans tous les cas, si le courant passe bien avec quelqu'un, n'oubliez pas d'échanger vos coordonnées. Et le plus important se passe après l'événement. Parce que même si vous avez réussi à créer une connexion, que vous êtes tout content, maintenant il va falloir l'entretenir. Et il va falloir... Alors c'est un peu bizarre dit comme ça, ça fait opportuniste, mais il va falloir l'exploiter. Donc ce que je fais pour ma part, c'est qu'après un événement, en général le lendemain, au plus tard, 48 heures après, avec toutes les personnes avec qui j'ai échangé des coordonnées, je renvoie un message à la personne en lui disant que j'ai été très contente, ravie de faire sa connaissance. Et je lui demande conseil ou je lui demande une recommandation. Alors soit je lui demande de me conseiller un autre événement. ou une autre association professionnelle et éventuellement si je le sens bien je demande une recommandation de contact à cette personne. Et bien sûr, et ça c'est très important, il faut penser à faire le suivi de la recommandation. Donc si par exemple une personne A vous donne le contact d'une personne B ou alors qu'elle vous recommande un événement X ou Y, Une fois que j'ai pris contact avec la personne B ou que j'ai assisté à l'événement X ou Y, j'en informe la personne A pour la remercier de sa recommandation. Et je vais poursuivre ma démarche de réseau de cette manière. C'est-à-dire que la personne A m'a recommandé à une personne B. À cette personne B, je vais demander une recommandation. Encore une fois, si le courant passe bien, je lui demande une recommandation. Elle va me recommander une personne C. etc. jusqu'à trouver une impasse. Et à ce moment-là, je recommencerai à partir d'un autre événement réseau ou d'un autre contact. Mais c'est une méthode que j'utilise pour étoffer mon réseau. Il faut voir le réseau comme une pelote de laine. Au début, vous avez votre pelote et il faut trouver un fil. Une fois que vous l'avez trouvé, Vous allez le dérouler fil par fil, contact par contact, jusqu'à ce que vous ayez complètement déroulé votre pelote. Ou alors jusqu'à ce que ça coince, et dans ce cas-là, il faudra récupérer une autre pelote, trouver un fil, dérouler, dérouler, jusqu'à trouver un point dur où la fin de la pelote est recommencée, réitérée. Alors maintenant, vous... Vous connaissez votre personnalité, vous connaissez la meilleure manière de faire du réseau en fonction de cette personnalité.
Vous savez comment trouver des contacts et des événements. Vous avez commencé à tisser votre réseau. Maintenant, il faudra entretenir votre réseau sur le long terme. Et oui, parce que le réseautage, ça ne s'arrête pas après un premier contact. L'erreur que beaucoup font, c'est de se contenter d'une seule connexion et ensuite de ne faire plus aucun effort. pour maintenir la relation. Or, le réseau, c'est un peu comme un feu de cheminée. Si vous ne l'alimentez pas régulièrement, si vous ne lui donnez pas du bois et si vous ne soufflez pas sur les braises pour raviver la flamme, eh bien, le feu finit par s'éteindre. Alors, la manière la plus simple d'entretenir son réseau, c'est bien évidemment d'utiliser les réseaux sociaux et donc LinkedIn en premier lieu, qui est le réseau social par excellence pour les contacts professionnels. C'est un réseau qui va vous permettre d'interagir avec vos contacts même quand vous ne les voyez pas directement. Le mieux, c'est d'utiliser tous les outils qui sont à disposition, comme les commentaires, les messages privés, les repartages, les likes. Ça ne fait pas de mal aussi d'envoyer un message de temps en temps pour prendre des nouvelles ou pour notamment le meilleur moment pour... Pour entretenir et ravir votre réseau, c'est les vœux de nouvelle année, mais vous avez aussi les anniversaires si vous avez cette information à votre possession, et également les succès professionnels quand la personne en fait part sur le réseau social. Pour entretenir votre réseau, le virtuel ce n'est pas suffisant, il faut tout de même de temps en temps organiser des rencontres en personne pour pouvoir garder ce lien. Le mieux étant de le faire avec les personnes avec qui vous entendez le mieux. Et dans tous les cas, pour que votre stratégie d'entretien fonctionne le mieux, il faut dédier un peu de temps à cela. Dans mon cas, je réserve toujours un créneau d'une heure dans ma semaine pour entretenir mon réseau. Pendant ce temps-là que je dédie à mon réseau, je me connecte à LinkedIn. je like des publications, je partage, je commente et éventuellement je recontacte quelques personnes que je n'ai pas vues depuis longtemps pour prendre des nouvelles et ainsi entretenir mon réseau. Et j'en profite aussi pour programmer les rendez-vous réseau dans les semaines à venir dans mon agenda. Et une action concrète que vous pouvez faire dès à présent si vous voulez raviver et ou entretenir votre réseau. c'est de faire une liste de trois personnes que vous avez perdues de vue et de leur envoyer un message pour prendre des nouvelles. Ça vous paraîtra peut-être bizarre, mais c'est une pratique assez courante. Et si vous n'avez pas pris l'habitude d'entretenir votre réseau, c'est la première étape à faire pour vous habituer à l'exercice.
J'en viens à la conclusion de cet épisode. J'aimerais que vous reteniez trois choses. La première, c'est que construire un réseau efficace, ça demande de comprendre son propre mode de fonctionnement et notamment de savoir si vous êtes quelqu'un d'introverti ou d'extraverti pour savoir quels événements vous allez plutôt privilégier. La deuxième chose, c'est les deux règles du réseau à connaître. Donc première règle, donner avant de recevoir. Deuxième règle, privilégier la qualité à la quantité. Et le troisième point à retenir, c'est qu'un réseau ne sert à rien si on ne l'entretient pas. Donc prenez l'habitude d'interagir régulièrement après le premier contact. Ne laissez pas mourir à petit feu une relation réseau que vous aviez eu tant de mal à trouver et à créer. Si cet épisode vous a plu ou inspiré, je vous invite à le partager avec un ou une amie qui ambitionne de progresser socialement, ainsi qu'à laisser un avis sur votre plateforme d'écoute. C'est le meilleur moyen de soutenir ce podcast. Pensez également à vous abonner pour ne rien manquer. Et si vous avez envie de me faire des retours ou des commentaires, n'hésitez pas à m'écrire via Instagram, c'est tout simplement Ascension Social. Je me ferai un plaisir de vous lire et d'échanger avec vous. Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'au bout et quant à moi, il ne me reste plus qu'à vous souhaiter une excellente journée ou une excellente soirée et je vous retrouve très bientôt pour un nouvel épisode d'élégance et ambition.
