Transcription

• Speaker #0

  Bonjour, je vous souhaite la bienvenue sur le podcast En Avant Vente. Au fil des épisodes, je vais vous raconter mes aventures d'avant-vente. Je vous partagerai mes expériences, mes trucs et astuces. Et comme je suis toujours avide d'apprendre des autres, je vais aussi aller à la rencontre des hommes et des femmes experts de l'avant-vente qui nous partageront leurs bonnes pratiques. Je m'appelle Pascal Gouelo et je suis tombé dans l'avant-vente par hasard il y a longtemps. Imaginez, j'ai commencé comme pre-sales consultant chez mon premier éditeur de logiciels, au siècle dernier. Depuis j'ai évolué à différents postes dans l'écosystème avant-vente. Alors vous êtes commercial, manager, sales dev, biz dev, CSM, peut-être que vous jouez un rôle dans l'écosystème du cycle de vente, chez un éditeur de logiciels ou une société de conseils. Ou bien tout simplement vous intéressez au rôle de l'avant-vente dans le cycle de vente. Mais vous êtes peut-être aussi consultant avant-vente, quel que soit votre titre, au département avant-vente, ingénieur avant-vente, architecte solution, sales consultant, solution specialist, pre-sales manager, sales engineer, pre-sales specialist,sales tech, bref. Vous êtes junior ou senior, quel que soit votre niveau d'expérience, vous travaillez dans un groupe américain ou une startup française, ou l'inverse, ce podcast. a été créé pour vous. Allez, en avant-vente, on va parler Discovery, démo, présentation PPT ou pas, POC, réponse au RFP, RFQ, ah oui, ça commence avec les anglicismes, donc on va essayer de parler en français, on va parler donc d'appels d'offres, plutôt que de RFP, RFQ, on parlera de questionnaire, de maquette, et on évitera le jargon, les abréviations. On parlera aussi de la place de l'avant-vente dans le cycle de vente, son rôle, ses défis, les interactions avec tous ceux qui font partie de cet écosystème, d'expérience client, bien sûr, de la gestion du temps, du travail d'équipe, du binôme que constitue le commercial et l'avant-vente. On parlera aussi de storytelling, de la différence entre le remote et le présentiel, de la proposition de valeur bref. tous les sujets qui sont liés à l'avant-vente. D'ailleurs, si vous voulez me partager vos idées ou des sujets à aborder, n'hésitez pas à me laisser un message sur LinkedIn. J'ai créé une page dédiée qui s'appelle tout simplement En Avant-Vente. Car ce podcast, c'est également le vôtre. Et à la fin de chaque épisode, je vous mettrai au défi pour vous aider à passer de la théorie à la pratique. Pour mettre en exercice les techniques ou astuces vues dans l'épisode ou tout simplement pour les tester voire pour les adopter. Donc en résumé, En Avant-Vente c'est fait pour toutes celles et ceux qui s'intéressent à l'Avant-Vente dans le cycle de vente des logiciels. N'hésitez pas à vous abonner à la page LinkedIn qui s'appelle En Avant-Vente pour être alerté de la sortie des épisodes. Je vous dis à très bientôt. Portez-vous bien. En avant-vente !