Accélérer sa carrière dans la tech : c’est le pari relevé par Sofiane Hamoumraoui, consultant avant-vente et fondateur de Tademy, une structure qui aide aussi bien les jeunes diplômés à décrocher leur premier job que les profils confirmés à franchir un cap vers des fonctions de management, de sales ou de CSM. Dans cet épisode, Sofiane raconte son propre parcours – de Dublin aux grandes entreprises SaaS – et explique pourquoi il a lancé Tademy avec une mission claire : ouvrir les portes de la tech au plus grand nombre et favoriser la diversité. Avec lui, on découvre : 🔑 Les freins d’accès au secteur (manque de réseau, méconnaissance des métiers de pre-sales et de l’avant-vente, stéréotypes autour du code) et comment les lever. 🌍 Les opportunités offertes par les hubs européens (Irlande, Pays-Bas, Espagne) pour démarrer une carrière en SMB avant d’évoluer vers l’Enterprise. 💡 Le rôle central du réseau et de la cooptation : jusqu’à 70 % des recrutements dans la tech passent par là. 🎯 L’accompagnement Tademy : coaching individualisé, mise en relation avec des mentors, entraînement aux entretiens, définition d’un plan de carrière. 🚀 Les résultats concrets : plus de 150 candidats accompagnés, 100 % de réussite (hors abandon de projet), et des packages salariaux allant de 42K à plus de 65K en début de carrière. Cet épisode s’adresse à tous ceux qui veulent entrer dans la tech ou donner un coup de boost à leur trajectoire : jeunes diplômés en quête de leur premier poste, pre-sales voulant évoluer, sales et managers cherchant un accompagnement pour franchir un cap. Sofiane partage aussi des conseils pratiques sur l’usage de LinkedIn, la préparation mentale face aux refus et l’importance de raconter son histoire avec authenticité. 👉 Que vous soyez déjà en salesengineering, en avant-vente ou simplement attiré par l’univers SaaS et cloud, vous trouverez dans cette discussion des méthodes concrètes pour avancer. Pour prolonger l’épisode et explorer d’autres ressources, rendez-vous sur le site En Avant-Vente (https://www.enavantvente.fr). Allez… en Avant-Vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #28 – La gestion du temps dans un rendez-vous client Pascal Gouelo et Benjamin explorent l’un des défis les plus universels en avant-vente : comment présenter efficacement votre solution quand le temps est compté ? Trop court, mal réparti, figé par un cadre réglementaire… le timing d’un rendez-vous client peut vite devenir un casse-tête. Heureusement, il existe des leviers concrets pour mieux s’y préparer et en tirer le meilleur parti. 💡 Découvrez : Comment négocier du temps supplémentaire avant la démo… ou composer avec un timing serré La stratégie du tronc commun et des sessions thématiques (breakouts) pour gagner en impact L’art de prioriser et « saucissonner » la démonstration sans perdre en cohérence Des techniques inspirées des émissions de cuisine pour illustrer efficacement sans tout montrer Le rôle du client dans la co-construction d’un agenda réaliste et engageant 🔍 Un épisode indispensable pour tous les consultants avant-vente, commerciaux et chefs de projet confrontés à des contraintes de temps, avec des solutions concrètes pour rester percutant sans courir. ✪ Ce podcast existe grâce à votre soutien. ✪ En devenant membre de l’association loi 1901 En Avant-Vente, vous contribuez aux frais de diffusion du podcast et de la newsletter – https://enavantvente.fr Une facture est fournie pour un remboursement possible par votre entreprise. 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #27 – Que faire quand votre démo est déroutée par le prospect ? Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des rendez-vous imprévus Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour décortiquer un classique (et stressant) du métier : le hijacking. Quand votre plan de démo est brusquement détourné par une question imprévue, une demande inattendue ou une intervention malheureuse du commercial… faut-il improviser, résister ou temporiser ? Comment rester crédible quand la pression monte en pleine salle (ou visio) ? 💡 Découvrez : Les deux scénarios types : “je peux traiter” vs “je ne peux pas (ou pas bien)” Les bonnes questions à se poser en 10 secondes pour garder le contrôle Comment transformer une sortie de route en opportunité valorisante Les tactiques pour recadrer poliment… sans froisser client ou collègue L’importance de conclure proprement, même après un hijack déroutant 🔍 Un épisode clé pour les consultants avant-vente, sales engineers et commerciaux : parce que l’imprévu ne prévient jamais, mais il se prépare toujours. ✪ Ce podcast existe grâce à votre soutien. ✪ En devenant membre de l’association loi 1901 En Avant-Vente, vous contribuez aux frais de diffusion du podcast et de la newsletter – https://enavantvente.fr/adherent/ Une facture est fournie pour un remboursement possible par votre entreprise. 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry run Pascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat que fréquent dans les démonstrations à plusieurs : quand ce n’est pas vous, mais un collègue qui se retrouve en difficulté technique ou verbale devant le client. Comment repérer que « quelque chose ne va pas » ? Faut-il intervenir ? Et surtout, comment préparer l’équipe pour gérer ces imprévus en douceur ? 💡 Découvrez : Pourquoi un vrai dry run (répétition complète) est indispensable avant une démo d’équipe Comment éviter d’aggraver la situation en intervenant trop tôt ou de manière confuse Le rôle clé du « maître du jeu » dans la coordination et la gestion des imprévus en temps réel L’importance d’une équipe fluide et soudée, où chacun peut temporairement endosser le rôle d’un autre Des stratégies pour faire bloc, réduire la pression et rassurer à la fois le collègue et le client 🔍 Un épisode incontournable pour toutes les équipes avant-vente qui interviennent à plusieurs voix, avec des conseils concrets pour fluidifier la coordination et transformer une difficulté individuelle en réussite collective. ✪ Ce podcast existe grâce à votre soutien. ✪ En devenant membre de l’association loi 1901 En Avant-Vente, vous contribuez aux frais de diffusion du podcast et de la newsletter – https://enavantvente.fr/adherent/ Une facture est fournie pour un remboursement possible par votre entreprise. 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #25 – Que faire quand votre démonstration se crash ? Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des imprévus techniques Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour un épisode (presque) cathartique : que faire quand tout déraille en pleine démonstration ? Crash de la solution, perte de connexion, bug d’affichage ou simple erreur humaine… Lorsqu’un incident survient en live, chaque seconde compte. Comment garder son sang-froid ? Que dire au client ? Et surtout, comment rebondir avec crédibilité ? 💡 Découvrez : Les différents types de crashs et comment les anticiper efficacement Les bons réflexes pour rester maître de la situation malgré la panique L’importance des assets de secours : vidéos, captures, démonstrations simulées Quand s’arrêter (et proposer un report) plutôt que persévérer dans l’erreur Le rôle de l’équipe (commercial, collègues) pour rattraper une démo en péril 🔍 Un épisode incontournable pour tout consultant avant-vente, commercial ou formateur amené à faire des démonstrations : parce que l’erreur est humaine, mais s’y préparer, c’est professionnel. ✪ Ce podcast existe grâce à votre soutien. ✪ En devenant membre de l’association loi 1901 En Avant-Vente, vous contribuez aux frais de diffusion du podcast et de la newsletter – https://enavantvente.fr/adherent/ Une facture est fournie pour un remboursement possible par votre entreprise. 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #24 – Que faire quand vos clients vous bombardent de questions ? Avec Benjamin, consultant avant-vente et fin stratège des démonstrations Dans cet épisode, Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour s’attaquer à un grand classique des rendez-vous clients : la gestion des questions incessantes en présentation ou en démo. Quand les interruptions s’enchaînent, comment garder le fil sans frustrer l’audience ? Faut-il répondre à tout, différer certaines questions, ou recadrer les plus bavards ? 💡 Découvrez : Pourquoi les questions sont (souvent) un bon signe, à condition de bien les traiter Comment écouter, reformuler et temporiser sans perdre en crédibilité Les bonnes pratiques pour organiser les questions dès le début de la session Une technique de « contrat d’audience » pour gérer les perturbateurs en douceur Les alternatives efficaces quand une réponse nécessite plus qu’une simple explication 🔍 Un épisode incontournable pour les consultants avant-vente, commerciaux et formateurs, avec des conseils directement applicables en rendez-vous pour mieux gérer la pression et garder la maîtrise de vos démonstrations. ✪ Ce podcast existe grâce à votre soutien. ✪ En devenant membre de l’association loi 1901 En Avant-Vente, vous contribuez aux frais de diffusion du podcast et de la newsletter – https://enavantvente.fr/adherent/ Une facture est fournie pour un remboursement possible par votre entreprise. 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #23 – Comment maintenir l'engagement dans vos présentations ? Avec Benjamin, consultant avant-vente au parcours international Dans cet épisode, Pascal Gouelo accueille Benjamin, un expert de l’avant-vente basé à Montréal, pour décortiquer un défi de taille : comment capter et maintenir l’attention de votre audience lors de vos présentations commerciales ? Que ce soit en visio ou en présentiel, les symptômes de désengagement sont nombreux : regards fuyants, caméras coupées, silences pesants… Comment les repérer à temps ? Et surtout, comment y remédier efficacement ? 💡 Découvrez : Les symptômes typiques d’un auditoire qui décroche Les fondamentaux pour garder un discours vivant et engageant La technique éprouvée du Tell–Show–Tell pour rythmer vos démos L’importance des histoires et cas clients concrets pour captiver Des astuces issues du théâtre et de l’enseignement pour renforcer votre impact 🔍 Un épisode riche en conseils concrets pour les consultants avant-vente, commerciaux, formateurs, et tout membre de l’écosystème sales/tech. À écouter absolument pour éviter de prêcher dans le désert lors de vos prochaines présentations ! ✪ Ce podcast existe grâce à votre soutien. ✪ En devenant membre de l’association loi 1901 En Avant-Vente, vous contribuez aux frais de diffusion du podcast et de la newsletter – https://enavantvente.fr/adherent/ Une facture est fournie pour un remboursement possible par votre entreprise. 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets IT Dans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit Anguéran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent méconnu : l’avant-vente en GSI (Global System Integrator). Contrairement aux éditeurs de logiciels, ces sociétés de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gèrent des projets d’intégration et de maintenance à grande échelle, impliquant des centaines de millions d’euros. 🔍 Vous découvrirez : Comment fonctionne une équipe avant-vente dans une GSI : un triangle stratégique entre commercial, sponsor exécutif et pre-sales Le rôle de chef d’orchestre de l’avant-vente, garant de la cohérence technique, contractuelle et économique Les enjeux de massification des systèmes, du design thinking, de l’alignement interne, et de la gestion des risques contractuels Des conseils concrets pour les juniors souhaitant rejoindre ce métier complexe mais passionnant 🎯 Un épisode riche en enseignements pour tous ceux qui s’intéressent aux rouages des grands projets IT, aux ESN et à l’avant-vente stratégique. 📩 Abonnez-vous à la newsletter pour du contenu exclusif : https://gouelo.substack.com 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #21 - Manager une équipe Avant-Vente - Ils reviennent ! Pascal Gouelo reçoit à nouveau les managers d’équipe Avant-Vente Ali, Baptiste et William pour un second épisode sur le management d’équipe avant-vente. Dans cet échange direct et authentique, ils partagent leurs retours d’expérience, leurs pratiques de management au quotidien, et les défis spécifiques du rôle. 🔎 Au programme : Quelles sont les missions clés du manager avant-vente aujourd’hui ? Comment équilibrer accompagnement humain, objectifs business et montée en compétence ? Recrutement, onboarding, animation d’équipe, co-construction avec les commerciaux, feedback continu : tout y passe ! Les erreurs à éviter et les bons réflexes à adopter quand on devient manager. 💡 Un épisode riche en insights pratiques, utile aussi bien aux managers actuels qu’aux avant-vente aspirant à évoluer vers ce rôle. 📌 À écouter pour mieux comprendre les rouages du leadership dans un environnement technique et commercial en perpétuelle évolution. 📩 Abonnez-vous à la newsletter pour du contenu exclusif : https://gouelo.substack.com 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀 🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 consultants avant-vente de la Génération Z reviennent pour parler de sujets essentiels : équilibre pro/perso, éthique, IA et avenir du métier. 💡 Points Clés : Comment la Génération Z gère-t-elle l’équilibre vie pro/vie perso dans un métier exigeant ? ⚖️ L’éthique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? 🌍 L’impact de l’IA sur le métier : menace ou super-pouvoir pour les pre-sales ? 🤖 L’évolution du rôle d’avant-vente : vers plus de stratégie et de collaboration 🚀 Inspirations et conseils des jeunes talents pour réussir dans ce métier 🔥 🎧 Bonus : Nos invités partagent leurs livres, séries et personnalités qui les inspirent au quotidien. 📩 Abonnez-vous à la newsletter pour du contenu exclusif : https://gouelo.substack.com 🎙️ Bonne écoute… En Avant-Vente ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.