En Avant-Vente | #3 - Le Discovery Graphique avec Romain Consultant Avant-Vente

Description

🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client
👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur de logiciels spécialisé dans la sécurité
🔍 Thème : Dites adieu aux découvertes clients ennuyeuses ! Dans cet épisode, Romain dévoile une méthode innovante de discovery graphique qui transforme cette phase cruciale en un moment de co-création grâce à des outils comme Klaxoon, Miro ou Lucidspark.
📌 À retenir :

🖼️ Collaboration visuelle : Utilisez le whiteboarding pour rendre la découverte plus dynamique et engageante.
🎯 Structure et flexibilité : Un template adaptable qui couvre tous les aspects essentiels de la découverte client.
🚀 Avantages immédiats : Différenciez-vous en rendant la découverte plus claire, engageante et mémorable.

🎧 Bonus : Un défi pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à l’action et des livres pour vous inspirez ! 🚀

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🎙️ Bonne écoute... en Avant-Vente !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About En Avant-Vente

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅....

Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou pas, de maquette, de RFP et RFI voire RFQ. En évitant autant que possible les anglicismes 🇺🇸, les abréviations et le jargon.

Que vous soyez 🤵🙍‍♀️ consultant avant-vente, ingénieur avant-vente, architecte solutions, sales consultant, solution specialist, presales manager, sales engineer, presales specialist, sales tech … quel que soit votre titre au département Avant-Vente chez un éditeur de logiciel ou une société de conseils.

Que vous soyez junior ou sénior, dans un grand groupe américain ou une startup française ( ou l’inverse).

Ou bien tout simplement, vous vous intéressez à l'Avant-Vente dans le cycle de vente de logiciels, vous êtes au bon endroit.

On va aussi parler de la place du consultant Avant-Vente 🔍 : son role, ses challenges. Les techniques utilisés comme le design thinking, le story telling. Et bien sur on parlera des hommes et des femmes qui font de l'avant-vente mais pas seulement, il y a bien sur son écosystème, des partenaires, des commerciaux, du business développement, du consulting, à l'après vente, du customer success...et nos clients et prospects. En fait, tous les sujets qui touchent de prés ou de loin l’avant vente....

Je partagerai avec vous mes expériences, les succès 🚀 et les échecs 💥 mais également mes conseils, mes trucs et astuces 💡....

J’irai également à la rencontre des experts de l’avant-vente 🎙️ et de son écosystème qui nous partagerons leurs bonnes pratiques.

Enfin, je vous mettrai au défi 🔥 pour que vous aussi vous passiez facilement de la théorie à l’exécution.

Allez, en Avant-Vente.

Les opinions exprimées ici sont uniquement les miennes ( et celles de mes invités).

Crédits :

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Que vous soyez junior ou sénior, dans un grand groupe américain ou une startup française ( ou l’inverse).

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