Speaker #0Hello, bienvenue dans Imprévu, le podcast qui te fait découvrir les dessous de l'entrepreneuriat. On raconte ici des parcours d'entrepreneurs, le mien, celui des autres, ces chemins qui peuvent parfois te sembler tout tracés mais qui en réalité sont semés d'embûches. Parce que l'imprévu fait partie de notre quotidien, il est temps de valoriser notre capacité à transformer les obstacles en opportunités. Je m'appelle Alexane Roux, je suis entrepreneur depuis plus de 10 ans et fondatrice de l'Académie 100K. L'accélérateur dédié aux femmes entrepreneurs. On se retrouve un lundi sur deux pour entrer dans l'intimité de ceux qui inspirent, qui marquent l'histoire à leur façon et qui, face à l'imprévu, n'abandonnent jamais. Hello ! Si vous saviez comme je suis heureuse de retrouver ma régularité sur le podcast, de refaire mon apparition ici, maintenant que tout va mieux, si tu as entendu mes derniers épisodes de podcast. Aujourd'hui, on va se retrouver pour un épisode de podcast qui sera... plus business, moins tournées, imprévues, difficultés que j'ai rencontrées ou que mes invités ont pu rencontrer. Je veux parler d'un sujet qui est hyper important pour moi, c'est ce qui se passe en ce moment même concernant le business. Quand j'ai lancé ma première entreprise il y a 12 ans maintenant, je trouve que ce n'était pas le même monde. On ne vivait pas dans le même contexte, je trouve que ce n'était pas aussi difficile de trouver des clients et je te dis ça. J'ai monté plusieurs boîtes, plusieurs fois j'ai eu à développer vraiment de zéro toute ma stratégie d'acquisition client. J'ai généré plus de 2 millions d'euros de chiffre d'affaires sur les 12 dernières années. Donc je sais ce que c'est de générer du chiffre d'affaires, d'aller chercher des clients. Et d'ailleurs j'ai dû déjà déconstruire à plusieurs reprises certaines choses parce que j'avais des business aussi qui n'étaient pas forcément tout le temps très similaires en termes d'acquisition client et autres. Et donc du coup, je crois que je me suis entraînée à ce fait de devoir déconstruire pour reconstruire sur des bases solides. Et aujourd'hui, je veux te parler franchement. Si tu veux que ton business soit rentable en 2025, il va falloir désapprendre des choses. Il va falloir réapprendre d'autres choses. Il va surtout falloir apprendre à faire mieux et pas faire plus. Je crois que c'est quelque chose sur lequel j'ai beaucoup travaillé aussi ces derniers mois, d'où l'importance de t'en parler. Je trouve qu'encore trop aujourd'hui, on nous pousse toujours à faire plus, faire plus, faire plus. on dit que Un entrepreneur ne peut réussir que s'il travaille nuit et jour, que s'il s'investit corps et âme dans son entreprise. Et laisse-moi te dire que ce n'est pas du tout la vision de l'entrepreneuriat que j'ai. J'ai beaucoup trop joué avec ce truc-là. Enfin, jouer, encore, ce n'est pas un jeu, mais je suis beaucoup trop tombée dans ce piège-là parce que j'ai cru au discours de certaines personnes, de beaucoup de personnes, qui disaient que la seule voie vers ta réussite, c'était d'y aller à fond et de finalement mettre... plus aucune priorité que celle que ton business. Et en fait, ça ne marche pas. Ça ne marche pas parce qu'on est des humains, on n'est pas des robots. Et à un moment, on finit juste par péter un plomb. Et c'est absolument pas ce vers quoi j'ai envie de t'emmener aujourd'hui. J'ai pu voir par rapport à tout ce que j'ai construit, par rapport aux nouvelles entreprises que j'ai développées, aux nouveaux modèles que j'ai développés aujourd'hui, qu'on peut créer une entreprise rentable qui rapporte même plus d'argent que ce que j'ai pu connaître par le passé. mais qui n'est pas là pour nous épuiser, pour nous détruire à petits feux. Aujourd'hui, je prône vraiment le fait que si on crée une entreprise, c'est pour aller chercher cette liberté. Bien sûr que cette liberté, elle peut avoir un prix et que parfois, il y a des urgences clients à gérer, etc. et qu'on n'est pas salarié, on a des clients. Il faut aller au bout des choses. Puis quand bien même, je vois beaucoup de salariés qui sont très investis et quand bien même, ce n'est pas leur boîte qui vont le faire quand même. C'est d'autant plus le cas quand on est entrepreneur, on doit vraiment, vraiment, vraiment satisfaire nos clients. Et donc ça, parfois, on a des urgences. Il m'arrive encore de temps en temps, mais très, très, très, très rarement, d'avoir une urgence à gérer à 18h30, 19h, alors qu'il faut plutôt s'occuper des enfants, une urgence à gérer le week-end parce qu'on oublie de faire telle ou telle chose, ou il y a un problème, enfin bon bref, ça arrive encore, mais ce n'est pas ma réalité. Et ce n'est pas la réalité de beaucoup d'entrepreneurs aujourd'hui, il faut en avoir conscience, il y a deux visions de l'entrepreneuriat, celle qui t'épuise, celle qui impacte ta vie perso, et il y a une entreprise qui nourrit ta vie, il y a une entreprise qui est là du coup pour te permettre vraiment de comprendre ce que c'est la liberté entrepreneuriale malgré les engagements et les enjeux qu'on a, et c'est celle vers laquelle j'ai décidé d'aller aujourd'hui, celle vers laquelle je suis maintenant, et qu'est-ce que ça fait du bien. Et encore une fois je dis ça. Après avoir vécu des moments très difficiles, après avoir tout donné pour mes entreprises, après être passée plusieurs fois à côté de ma santé, de ce que je ressentais, ma santé physique et ma santé mentale, parce qu'il fallait faire du business, parce qu'il fallait développer son entreprise. Bref, je ne vais pas refaire un TEDx ici, j'ai déjà fait une conférence sur ce sujet. D'ailleurs, je te mets le lien juste en dessous dans la bio si ça t'intéresse de regarder cette conférence. Mais aujourd'hui, encore une fois, ce n'est pas l'entrepreneuriat que je défends. Le monde a changé, le business aussi. Et je remarque une évolution majeure sur les dix dernières années. Au fil des créations d'entreprises, au fil des boîtes que j'ai pu monter, j'ai vu que les choses évoluaient. Mais je trouve qu'il y a vraiment une accélération brutale qui s'est faite sur les dernières années. La période Covid a de toute façon amorcé un immense changement, on sera tous d'accord pour le dire. Et d'ailleurs, des changements qui, à mon sens, sont positifs. Aujourd'hui, on a beaucoup plus de facilité à monter un entrepreneuriat, un business en ligne, un entrepreneuriat qui ne nécessite pas d'être bloqué à une localisation géographique, un entrepreneuriat qui peut finalement se faire d'où on veut, selon toutes nos contraintes. Et je trouve qu'il y a une accélération encore plus brutale sur les deux dernières années, avec l'explosion de l'IA. Il faut le dire clairement, ça a changé beaucoup de choses dans nos quotidiens, et je vais en parler parce que l'IA, à mon sens, c'est un vrai tournant. Si on ne prend pas le tournant maintenant, si on ne comprend pas les enjeux de l'IA, si on ne comprend pas ce que ça peut nous apporter et en quoi ça peut nous desservir, on risque de louper, de se louper en termes de business. Donc à mon sens, c'est très important de comprendre ce qu'apporte l'IA dans l'entrepreneuriat. Il y a la mutation des usages des réseaux sociaux aussi. Clairement, il y a dix ans, il n'y avait pas l'usage des réseaux sociaux qu'on a aujourd'hui. Aujourd'hui, il faut chercher toujours plus de visibilité, d'autorité. Il faut comprendre les algos, comment ça fonctionne, toujours être meilleur que son concurrent. C'est quand même un engagement qu'on demande aux entrepreneurs, qu'on demande qui sait imposer aux entrepreneurs, qui n'est pas celui qu'il y avait, encore une fois, il y a dix ans. Pour mes précédentes boîtes, je n'ai jamais eu à utiliser les réseaux sociaux pour me développer. Aujourd'hui, ça n'a plus rien à voir. Et je le vois sur mon agence qui, du coup, a dix ans de création. On n'avait pas besoin de tout ça quand on a lancé notre entreprise. Ça s'est fait par la force du réseau. Mais en fait, on voit aujourd'hui que si on n'est pas présent sur les réseaux, on perd des vraies opportunités business. Parce que nos clients, quand bien même ils soient satisfaits de nos prestations, s'il n'y a plus de son, plus d'image, ils vont aller vers la personne qui, à ce moment-là, aura le plus de visibilité, qui aura peut-être juste dit les bons mots au bon moment. Donc ça, c'est important aussi de comprendre que les réseaux sociaux font partie de notre quotidien maintenant d'entrepreneurs, ce qui n'était pas le cas avant. Mais on doit évoluer avec ces choses-là. Et puis, il y a la complexification du marketing. On a beaucoup plus de leviers, beaucoup plus d'outils maintenant pour aller chercher de la croissance, pour aller chercher de l'acquisition client. Et encore une fois, toutes ces règles du jeu ont fait tellement évoluer les choses qu'il y a de plus en plus d'entrepreneurs qui galèrent, de plus en plus d'entrepreneurs qui n'ont pas encore compris ou qui ne se sont pas formés, qui là sont en train de louper une grosse étape dans le développement de leur business. Avant, bien faire son métier, ça suffisait. Aujourd'hui, c'est juste la base. Avant, on pouvait se suffire de nos compétences, faire marcher le bouche à oreille. Aujourd'hui, ça a tellement, mais tellement évolué. Encore une fois, les règles du jeu ont juste tout simplement changé. Et franchement, je vois tellement de femmes entrepreneurs aujourd'hui, parce que ce sont elles que j'accompagne, qui sont ultra compétentes, mais qui du coup galèrent dans leur business et viennent me voir pour ça, simplement parce qu'elles n'ont pas intégré ces nouveaux codes et qu'elles n'ont pas encore pris conscience. de ce qu'il fallait mettre en place maintenant, qui n'était encore pas le cas il y a deux ans. Et j'ai moi-même galéré avec ça, j'ai moi-même dû vraiment sortir de ma zone de confort, apprendre à me dire aussi, c'est pas parce que ça fait douze ans que je suis entrepreneur que je sais tout sur tout, je sens qu'il y a une évolution, et je dis ça, j'en parle même avec des entrepreneurs qui ont vingt ans d'expérience, ils voient à quel point il y a des mutations profondes qui sont en train de se passer. À un moment, j'ai dû faire ce travail de me dire, ok, Je considère que je ne sais plus rien. Je ne sais plus rien sur l'acquisition client. Il va falloir que je reparte de zéro. Il va falloir que je me forme à nouveau, que je comprenne ce qui se passe, ce qui se joue en ce moment même. Pourquoi est-ce qu'un modèle qui marchait il y a quelques années ne marche plus aujourd'hui ? Mais ça demande du coup de mettre son égo de côté aussi. Ça demande beaucoup d'humilité. Ça demande à être résilient aussi parce que ce n'est pas facile de sortir de sa zone de confort en permanence. Ce n'est pas facile de se dire que finalement, notre expérience ne vaut pas. plus rien, mais qu'il y a des choses qu'il faut complètement repenser, parce que si on continue comme ça, en fait, ça ne fonctionnera pas. Et je crois que c'est un des gros enjeux des entrepreneurs qui continuent, en fait, à se reposer sur leurs acquis, et qui, du coup, ne comprennent pas ce qui est en train de se passer. Aujourd'hui, j'ai vraiment envie d'aborder dans cet épisode de podcast qu'il faut maîtriser aujourd'hui pour sortir du lot. Déjà, une chose qui est importante, c'est que t'as pas besoin de tout faire. Tu vas voir sur les réseaux sociaux, sur Instagram, sur LinkedIn et autres, tout le monde qui va mettre en avance sa recette magique, qui va te dire que si tu veux exceller dans ton business, il y a une seule chose à faire, c'est celle-là. Alors oui, en soi, ce qui fonctionne en fait dans cette Ausha, c'est que... Il te pousse à mettre ton focus sur une chose. Et ça, c'est très bien parce que des fois, à vouloir être partout, à vouloir tout faire, on ne fait plus correctement la base, les premières choses. Et d'ailleurs, à vouloir tout faire, on ne fait plus rien correctement. Et du coup, ça n'a plus d'impact. Moi, je vois, par exemple, des clientes en accompagnement qui me disent « En fait, j'ai déjà lancé un podcast. J'ai déjà une newsletter. J'ai déjà ci, j'ai déjà ça, etc. Je suis déjà présente sur les réseaux. » Et en fait, ça ne fonctionne pas. Et du coup, ok, mais si tu veux tout maîtriser... en même temps, forcément ça ne fonctionnera pas. Donc on met en place un système qui te correspond et qui est progressif et ça c'est vraiment aussi ce que je dis au quotidien aux femmes que j'accompagne, c'est ne cherche pas à tout faire, on y va étape par étape, on met ça en place, une fois que t'es à l'aise avec ça, que c'est maîtrisé, on met cette chose-là en place et ainsi de suite. Mais le gros, gros, gros challenge, c'est de vouloir tout faire en même temps et de tout bâcler. Et encore une fois, je dis ça, mais je suis tombée exactement dans ces mêmes pièges-là. D'ailleurs, je suis à nouveau accompagnée par une mentor qui me permet de prendre ce recul, parce que sincèrement, quand on est tout seul face à son business, c'est extrêmement difficile d'y voir clair. Et ça, pour moi qui ai 12 ans d'expérience dans l'entrepreneuriat et qui connaisse cette challenge, pour une entrepreneuse qui a 2-3 ans d'entreprise, une entrepreneuse qui démarre tout juste, il faut vraiment prendre conscience de ça. Quand on a la tête dans le guidon, forcément, on a du mal à voir les choses. Donc ton challenge aujourd'hui, c'est de trouver ta propre stratégie. Il faut savoir se positionner clairement. Ça, c'est un indispensable. Je peux peut-être commencer par là. C'est la base de la base. Et pour savoir se positionner clairement, il faut vraiment faire ce travail d'analyse de ta cible. À qui est-ce que tu proposes tes services, ton accompagnement aujourd'hui ? Quels sont leurs enjeux, leurs difficultés ? En quoi, toi, est-ce que tu peux vraiment apporter une transformation ? Et ton job, ça va finalement être de créer un shift chez la personne que tu cibles. Il va falloir que tu arrives à lui faire comprendre que ce n'est plus OK qu'elle soit dans cette situation-là. Et que tu peux lui apporter ça de telle façon. Mais pour ça, il faut comprendre exactement les enjeux de ta cible. Et souvent, j'entends des entrepreneuses me dire « Bah oui, mais en fait, je suis exactement ma cible, du coup c'est facile. » Mais ce n'est pas parce que c'est facile et qu'on est dans le cas de notre cible qu'on ne doit pas l'analyser en profondeur. Parce que quand bien même, du coup, on propose un accompagnement des services, aujourd'hui, à cette ancienne version de nous, on a déjà évolué et on ne comprend déjà plus tout sur cette cible-là. Donc, Encore une fois, je suis passée par ces mêmes étapes, par le fait de devoir vraiment refaire ce travail en profondeur, même si ça peut paraître un peu fastidieux. C'est ce que j'entends dans la majorité des cas, que c'est fastidieux de travailler là-dessus. Mais quand on a une méthode claire qui est progressive, ça devient finalement hyper facile et hyper limpide de le faire. Et là, l'IA a aussi un énorme intérêt, peut vraiment nous permettre d'aller plus loin, à condition de bien savoir le faire. Et là, encore une fois, utiliser l'IA, ce n'est pas juste ouvrir sur ChatGPT alors qu'on n'a même pas de compte ni rien et lui dire je veux chercher à analyser ma cible, je fais tel métier et je cherche du coup à accompagner telle cible, qu'on va avoir une analyse en profondeur, on va rester en surface et c'est ce que font 90% des entrepreneurs, rester en surface. Donc non, là, le but, c'est d'apprendre vraiment à aller en profondeur. Il faut aussi comprendre l'enjeu de la visibilité digitale. Je sais que c'est challengeant pour beaucoup, je sais qu'on n'est pas forcément à l'aise, mais tout s'apprend. Et je vais le répéter, tout s'apprend. Ce n'est pas parce qu'on ne maîtrise pas telle ou telle chose aujourd'hui qu'on n'est pas capable de la maîtriser demain. D'ailleurs, c'est comme pour tout dans la vie, même pour notre métier, pour notre cœur de métier. À un moment, on ne maîtrisait pas, il y a quelques mois, quelques années, comme on maîtrise aujourd'hui. Et ça, c'est l'expérience qui fait. Avec la présence digitale, c'est la même chose. On construit des bases, on apprend à comprendre les codes et on devient de plus en plus à l'aise et de plus en plus performant. Mais il faut commencer à un moment. Il faut accepter d'être mauvais le plus rapidement possible pour devenir bon. On commence tous à un moment, on a tous une étape 1, on est tous mauvais à un moment, moi y compris, dans tout ce qu'on fait. Et du coup, il ne faut pas avoir peur de cette première étape. Ensuite, il faut construire une offre solide et différenciante. Aujourd'hui, la concurrence est accrue. On a un marché qui est à maturité. Ça veut dire que clairement, aujourd'hui, on a beaucoup de concurrence sur tous les secteurs d'activité. Il y a beaucoup, beaucoup, beaucoup de personnes qui se sont lancées aussi dans l'entrepreneuriat. Il faut en avoir conscience. La période Covid a aussi amené ça. Des personnes qui voulaient plus de liberté, vouloir tout simplement changer le cours de leur vie et prendre conscience qu'on avait plus envie de profiter de la vie et puis de construire notre vie selon nos propres termes. Ok, mais du coup, ça a amené un afflux d'entrepreneurs dans tous les domaines, beaucoup de reconversions. Et aujourd'hui, si encore une fois, on se contente de faire la baisse, si on se contente de faire ce que font 90% des entrepreneurs, on n'arrivera tout simplement pas à créer une entreprise rentable, mais surtout pérenne. Il faut aujourd'hui prendre conscience qu'une heure de coaching, par exemple, ce n'est pas une offre, qu'un audit, ce n'est pas une offre. Et je sais que du coup, ça peut venir challenger certaines personnes quand je dis ça, mais une offre, ça se construit, une offre, ça apporte une réelle transformation. Et c'est ça le travail que tu dois faire aujourd'hui. Tu dois aussi apprendre à maîtriser les leviers de l'acquisition actuelle, c'est-à-dire la création de contenu, les tunnels de vente, l'automatisation. Je sais que ça peut paraître barbare pour beaucoup, je sais que ça peut paraître complexe. Et en fait, à partir du moment où on se forme correctement et on comprend bien les enjeux, ce n'est pas si difficile que ça. C'est vrai que c'est quelque chose que j'aborde aussi avec mes clientes. J'ai d'ailleurs créé des modules complets de formation sur ma formation en ligne et dans mon mentorat pour ça, pour comprendre comment on crée. un tunnel automatisé ? Comment est-ce qu'on fait de l'acquisition client plus naturellement en réchauffant ses prospects progressivement grâce à toutes ces techniques d'acquisition qui n'existaient pas ou peu il y a encore quelques années ? Aujourd'hui, il y a beaucoup d'entrepreneurs qui ont pris conscience de ces évolutions-là et qui saisissent cette opportunité. Alors pour te rassurer, il y en a encore énormément et je pense qu'il y a 90% des entrepreneurs qui ne sont encore pas au fait de ça. Mais justement, si tu fais partie de ces 10% d'entrepreneurs qui du coup vont prendre conscience Merci. de tout ce qu'on doit mettre en place et créer pour avoir une entreprise qui soutient notre vie, qui soutient notre chiffre d'affaires, qui n'est pas un piège en fait finalement, qui ne va pas te consommer toute ton énergie à force d'être stressé par les enjeux financiers, à force de prospecter toutes les semaines parce que ta routine de prospection aujourd'hui est devenue indispensable pour te développer et que tu ne dépends que de ça. Si aujourd'hui tu te sens concerné par ce que je viens de dire, c'est que clairement tu dois faire évoluer ton acquisition client. Et puis je parlais de l'intelligence artificielle tout à l'heure, Aujourd'hui, l'IA, elle doit être en soutien, alors pas en pilote automatique, je veux vraiment appuyer là-dessus. L'IA, c'est un outil qui est hyper puissant, que je ne voulais pas utiliser. Je vais être tout à fait honnête, je pense vraiment par ego, me dire mais moi j'ai pas besoin de ça, j'ai suffisamment d'expérience, je sais ça, je sais ça, je sais ça, j'ai pas besoin d'utiliser l'IA. Mais je veux insister sur quelque chose, l'IA ne remplacera jamais ton expertise. Par contre, l'IA va te permettre de gagner du temps. sur là où tu n'as pas de valeur ajoutée, justement, tu as ton expertise, là où du coup tu peux aller plus loin, c'est en utilisant l'intelligence artificielle comme un soutien, comme un outil qui va te permettre de faire trois semaines de boulot en une semaine. Et c'est encore ce que j'ai pu voir là sur mes dernières semaines à moi, après les difficultés du début d'année niveau santé, j'ai eu besoin d'aller très vite pour rattraper le retard que j'avais pris sur le début d'année, puisque j'avais d'autres sujets à traiter. Aujourd'hui, clairement, je le dis, sans l'intelligence artificielle, je ne serais pas allée aussi loin et j'aurais mis vraiment énormément de temps à rattraper tout ce qui s'est passé sur le début d'année. Quand je vois à quel point l'intelligence artificielle peut avoir un impact positif dans la croissance de son entreprise, pourquoi s'en priver ? Et je disais tout à l'heure que je ne voulais pas l'utiliser au départ. C'est Charlie, du coup, mon mari et associé depuis 12 ans maintenant, qui a commencé à utiliser l'intelligence artificielle. utilisé l'intelligence artificielle qui avait beaucoup moins d'ego par rapport à ça. Et quand j'ai vu les résultats, j'étais assez bluffée. Au début, franchement, je n'ai pas été cool quand il utilisait ça. Je disais, mais franchement, on n'a pas besoin de ça. Qu'est-ce que tu fais ? Enfin, je n'avais pas envie, en fait, que l'intelligence artificielle arrive dans notre business et dans notre vie. Pas par peur, parce que, de toute façon, je pense qu'il ne faut pas avoir peur de ces choses-là. Il faut, au contraire, apprendre à les maîtriser. Mais clairement, encore une fois, par ego. Et quand j'ai vu les résultats, j'étais OK. C'est quand même assez puissant ce truc-là, quand on apprend à bien l'utiliser. Et du coup, j'ai eu envie d'apprendre et de me renseigner comment on fait pour utiliser l'intelligence artificielle et que ça accompagne la croissance de notre entreprise. Donc ça, c'est quelque chose que si tu n'as pas encore intégré dans ton business, je te conseille vraiment d'y venir. Si tu loupes le train en marche, tu vas nécessairement avoir un train de retard. Utiliser l'intelligence artificielle, ce n'est pas juste ce que font la plupart des personnes. Ouvrir ChatGPT, démarrer un chat et dire j'ai besoin de faire un post sur les réseaux sociaux. Est-ce que tu peux me faire une suggestion par rapport à mon domaine d'activité ? Un poste qui, du coup, ne va pas avoir de la profondeur et ne va pas réussir à capter l'attention de tes clients. Et quand bien même tu t'aides de l'intelligence artificielle, faire un poste qui n'a pas de profondeur, ça ne soutiendra pas la croissance, le développement de ton entreprise. Et au contraire, on te verra comme quelqu'un qui reste en surface et qui n'arrive pas à provoquer des déclics. Donc, utiliser intelligemment l'intelligence artificielle, ça fait partie des priorités en 2025. Et puis enfin, déconstruire la croyance du « je dois toujours faire plus » . J'en ai parlé tout à l'heure en intro. Ça, c'est quelque chose que j'ai mis du temps à déconstruire. J'ai beaucoup été accompagnée aussi depuis plusieurs mois maintenant. J'avais toujours le sentiment de ne pas être assez, de ne pas en faire assez. Et puis en fait, finalement, je me rends compte que ce n'est pas une question de quantité, mais c'est une question de pertinence des actions qu'on va poser, une question d'impact aussi. d'impact dans nos mots, dans notre marketing, etc. J'en reviens à ce que je disais tout à l'heure. Il faut savoir se positionner clairement. Il faut aller en profondeur sur nos messages, sur la façon dont on incarne notre marque et pas juste rester en surface. Et je sais que c'est un énorme challenge pour beaucoup d'entrepreneurs. Attention, je dis ça, je ne suis pas là pour donner des leçons. Je ne suis pas là pour dire, tu dois faire ça, ça, ça. Mais je partage aussi mon parcours d'entrepreneur, ce que moi-même, j'ai vécu et je vis dans mon business. et qui est encore une fois une période déterminante pour la suite. Clairement, je pense que... Si là, je n'avais pas accepté de sortir de ma zone de confort, de prendre conscience de tout ce qui était en train de se jouer, je pense que j'aurais pu planter ma boîte. Je ne vais pas y aller par quatre chemins. Je pense sincèrement qu'il faut prendre conscience aussi que plus rien ne se joue comme avant, que les codes ont véritablement changé. Et ce n'est pas pour faire peur que je dis ça, c'est pour créer une prise de conscience, que tu comprennes que, OK, aujourd'hui, il faut accepter de se dire, je mets de côté ce que je pense savoir et maîtriser. Et du coup, j'ouvre mon état d'esprit à tout ce qui est en train de se jouer en ce moment même. Et ça, encore une fois, on est tellement la tête dans le guidon qu'on ne pense pas à le regarder, qu'on ne pense pas à le voir. Est-ce que juste tu peux faire un pas de côté et te dire, ok, qu'est-ce que je suis en train de louper en ce moment même ? Qu'est-ce que je n'ai pas encore compris, qui en fait va tout changer dans la croissance de mon entreprise, dans ma propre perception de l'entrepreneuriat aussi ? Je parlais d'équilibre pro-perso tout à l'heure. Je parlais d'un business qui peut nous épuiser, nous éteindre à petit feu. Aujourd'hui, s'y monter une entreprise, ça veut dire perdre qui on est au fond de soi. Parce qu'on est tout simplement en train de s'empêcher de vivre, parce qu'on est toujours concentré sur notre entreprise, qu'il faut toujours faire plus de chiffres d'affaires, parce que sinon, on ne va pas gagner suffisamment d'argent et du coup, on va faire prendre des risques à notre famille. Si aujourd'hui, l'entrepreneuriat, ça veut dire ça, je me demande encore pourquoi il faut entreprendre. Aujourd'hui, entreprendre, encore une fois, ça veut dire... aller au-delà de ce qu'on pourrait obtenir et avoir si on était salarié. Aujourd'hui, entreprendre, ça veut dire aller chercher cette vraie liberté, la liberté de temps, la liberté financière, la liberté de pouvoir choisir avec qui on travaille, quand est-ce qu'on travaille et comment on le fait. Oui, on est dans un contexte de mutation profonde. On est aussi dans un contexte économique qui est instable. Mais quelque chose que je veux dire aussi, c'est que ce n'est pas nouveau. C'est pas la première fois qu'on rencontre des moments charnières comme ça en termes d'économie. Il y en a eu d'autres et il y en aura toujours. À mon sens, les périodes de flou comme ça, elles sont aussi là pour faire émerger de nouveaux leaders, de nouvelles personnes qui vont vouloir prendre leur place, qui ne vont pas avoir peur de voir les choses en grand, qui ne vont pas avoir peur de se dire « Ok, c'est peut-être pas le contexte le plus évident, mais c'est peut-être justement une bonne opportunité. » Et là où beaucoup décident de se retirer ou le subissent, C'est le meilleur moment pour prendre sa place. Et j'entends souvent des discours d'ailleurs par rapport à la période estivale qui va arriver, que le monde s'arrête plus ou moins de tourner, qu'il n'y a rien qui se passe. Mais au contraire, c'est des excellents moments pour reprendre des choses, pour bâtir des fondations solides et pour être dans le game à partir de septembre, pour être dans le game à partir de la rentrée, te dire ok là je vais finir l'année en beauté. Là je vais exploser mes résultats parce que moi, pendant que tout le monde va se convaincre qu'il n'y a plus rien qui se passe. Moi, je vais faire un travail de fond que les autres ne font pas. Et attention, ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas prendre de vacances pendant cette période-là, loin de là. Mais ça veut dire aussi qu'il faut concentrer ses efforts et profiter peut-être de ta baisse d'activité pour aussi travailler ses fondations. Et je vais être tout à fait honnête, pendant cette période-là, même depuis la mi-juin, les enfants ne vont plus au péri-scolaire le soir. Donc on les récupère à 16h30, ce qui est plutôt tôt dans la journée. Mais ça ne nous empêche pas de travailler. Même quand on récupère les enfants plus tôt, ça nous laisse encore 7 heures de travail par jour. 6-7 heures de travail par jour. Qu'est-ce qu'on est capable de faire, même en 4 heures par jour, si ces 4 heures sont bien utilisées ? Qu'est-ce qu'on est capable de faire si tous les jours on répète ces 4 heures de travail où on va être productive ? Où on va savoir exactement sur quoi se concentrer ? Quelles sont les actions qu'on doit mener ? On peut être hyper puissant plutôt que d'avoir des journées de 7-8 heures. où en fait, on va déjà passer deux heures de notre temps à scroller parce qu'on sera allé voir une notification sur Instagram ou sur LinkedIn. Puis en fait, de fil en aiguille, on va scroller. Puis on va voir un truc et un autre. Et puis là, on va se dire, oh purée, mais eux, ça a l'air de vraiment bien fonctionner dans leur business. Qu'est-ce que moi, je n'ai pas compris. Puis du coup, en fait, on va un peu se morfondre, on va procrastiner. On va se dire qu'en fait, c'est super dur l'entrepreneuriat. Mais quelle perte de temps ! Et je ne dis pas que ça ne m'arrive jamais, mais juste quelle perte de temps ! Et si ça arrive, c'est ok, ça peut nous traverser. Mais on ne doit pas laisser ça dicter notre journée, dicter notre réussite, tout simplement. S'il y a bien un moment où c'est le meilleur moment pour prendre sa place, c'est pendant les périodes qu'on ne juge pas optimales. Mais à condition de se former, de ne pas s'accrocher à ce qui marchait avant, de sortir de sa zone de confort, même si on a déjà un business qui tourne. Parce que si on se repose sur nos lauriers, c'est là qu'on prend de grands risques. Donc concrètement, s'il y a cinq choses que je peux te rappeler, cinq petits rappels stratégiques ou conseils d'action que je peux te donner à toi en tant qu'entrepreneur, c'est d'identifier ce que tu fais par habitude mais qui ne fonctionne plus aujourd'hui. C'est de clarifier ton message à qui est-ce que tu t'adresses et pourquoi toi ? Pourquoi est-ce qu'on viendrait te voir toi ? Qu'est-ce qui fait la différence ? Après, faire un audit honnête aussi de ton acquisition. Où sont tes clients ? Est-ce qu'aujourd'hui, tu arrives à capter leur attention ? Est-ce que c'est régulier dans ton acquisition client ou est-ce qu'au contraire, du coup, c'est en dents de scie ? Fais vraiment un bilan avec beaucoup d'honnêteté, mais aussi beaucoup de bienveillance quand même. Apprends à t'entourer, tu n'es pas censé tout maîtriser seul. Et ça, c'est quelque chose sur lequel je me suis aussi battue contre moi-même à avoir toujours l'impression qu'il fallait que je sache tout faire. Tu dois apprendre à maîtriser les bases, et ça c'est important ne serait-ce que pour bien transmettre et bien donner des indications aussi, mais tu as le droit, et c'est complètement ok, ça ne fera pas de toi une mauvaise entrepreneur, au contraire, d'accepter de t'entourer et d'aller chercher l'expertise aussi de certaines personnes qui te permettront d'aller plus loin dans la croissance de ton entreprise. Et enfin, prends le temps de remettre ton business au service de ta vie et pas l'inverse. Ne créez pas cette fameuse prison dorée dans laquelle on se ressent. On n'a pas le choix de bosser 10 heures par semaine parce qu'on doit être là pour nos clients, parce qu'on doit ramener suffisamment d'argent à la maison, parce que si, parce que ça, on peut se trouver de toute façon toujours plein d'excuses, au point de faire passer notre santé physique et mentale au dernier plan. Et ça, c'est pas ok. C'est pas ok parce qu'aujourd'hui, on n'a qu'une vie, et qu'à un moment, tu dois profiter de chaque instant de ta vie. Et puis, avoir des périodes de rush à un moment, ou des périodes où tu vas devoir remettre beaucoup de choses en question, où tu vas devoir produire. pour ensuite aller chercher un business au service de ta vie, ok. Mais combien d'entrepreneurs je vois avoir cette attitude-là, normalement de façon temporaire, qui en fait devient juste leur réalité. Et encore une fois, j'ai été cette entrepreneur à bosser nuit et jour, à ne même plus passer suffisamment de temps avec les enfants, et tout le temps focus business, stressé. Alors qu'en fait, déjà, je ne voulais plus voir tout ce que j'avais bâti. Et je voulais me faire croire qu'en faisant plus, je serais plus légitime aussi, que je méritais ma réussite. Tu n'as pas besoin de mettre en péril ton équilibre de vie pour mériter des beaux résultats dans ton entreprise. Donc clairement, ce n'est pas une question de bosser plus dur, c'est une question de jouer au bon jeu, juste d'apprendre en fait à mettre ton focus au bon endroit, au bon moment. Et celles et ceux qui réussiront, à mon sens, dans les années à venir, ne seront pas les plus visibles, ni les plus brillants. Ce sont ceux qui auront compris qu'entreprendre aujourd'hui, ce n'est plus la même chose qu'il y a quelques années, ce n'est plus la même chose que les générations précédentes où, je ne sais pas si vous connaissez des familles d'entrepreneurs, mais où pour le coup on poussait à l'hyper-productivité, qu'on poussait à faire des heures et des heures au point de tout sacrifier. Ce n'est plus les règles du jeu, ce n'est plus comme ça qu'on joue aujourd'hui. Et clairement, si cet épisode te plaît, je serais curieuse de savoir qu'est-ce qui a le plus bougé pour toi dans ta manière d'entreprendre. Quels sont les déclics peut-être que tu as eus pendant cet épisode de podcast ? Je serais ravie que tu viennes m'en parler sur mes réseaux, que ce soit Instagram, LinkedIn, bref, dans ma newsletter, où tu veux. En tout cas, ça me ferait plaisir d'avoir ton feedback et puis de pouvoir, avec toi, construire une nouvelle réalité, une nouvelle façon d'entreprendre. On a le droit de ne plus vouloir subir nos choix et on a le droit de vouloir créer vraiment une entreprise. au service de notre vie, une entreprise qui nous rend épanouie, accomplie sur tous les plans, tout simplement. J'espère que cet épisode de podcast un peu plus concret sur le business t'a plu. N'hésite pas à laisser un avis ou une note sur Apple Podcast ou sur Spotify, c'est ce qui m'aide le plus à faire remonter le podcast dans les résultats de recherche. Merci encore pour ton écoute et on se retrouve dans 15 jours pour un nouvel épisode inspirant avant de prendre une petite pause estivale pour revenir en forme à la rentrée. Belle journée !
