Speaker #0Hello, bienvenue dans Imprévu, le podcast qui te fait découvrir les dessous de l'entrepreneuriat. On raconte ici des parcours d'entrepreneurs, le mien, celui des autres, ces chemins qui peuvent parfois te sembler tout tracés mais qui en réalité sont semés d'embûches. Parce que l'imprévu fait partie de notre quotidien, il est temps de valoriser notre capacité à transformer les obstacles en opportunités. Je m'appelle Alexane Roux, je suis entrepreneur depuis plus de 10 ans et fondatrice de l'Académie 100K. L'accélérateur dédié aux femmes entrepreneurs. On se retrouve un lundi sur deux pour rentrer dans l'intimité de ceux qui inspirent, qui marquent l'histoire à leur façon et qui face à l'imprévu n'abandonnent jamais. Qui dit rentrer dit épisode de podcast spécial pour venir poser les bonnes bases pour atteindre ses objectifs en 2025 parce que, ne l'oublions pas, nous ne sommes pas encore à la fin de l'année. On n'en est pas rendu à fin 2025, il reste encore quatre mois. Tout est possible, ça je veux vraiment du coup que tu puisses l'intégrer. Mais avant de rentrer dans le vif du sujet de cet épisode de podcast, je voulais un petit peu te parler du podcast sur l'année qui s'en vient. Le podcast existe depuis plus de deux ans maintenant, vous êtes vraiment tous au rendez-vous et je voulais vous remercier infiniment pour votre présence dans le podcast, vos nombreux messages, commentaires, souvent en message privé sur les réseaux sociaux suite à l'écoute d'un épisode de podcast. J'ai beaucoup été dans le côté inspirationnel, on va dire, sur ces premiers 60 épisodes de podcast. Là, j'avais envie vraiment d'orienter plus stratégique, plus business, plus conseil. Il y aura toujours de l'inspirationnel dans le podcast. Ça reste vraiment la base du podcast finalement. Je me suis toujours servi soit de mon histoire, soit de l'histoire d'autres femmes entrepreneurs pour faire passer des messages. Et ça continuera à être le cas. Mais je veux aussi que tu puisses vraiment repartir avec de la vraie valeur sur chacun des épisodes de podcast. Des choses que tu pourras implémenter toi aussi dans ton entreprise. Des choses qui vont t'aider dans ta croissance. Des choses qui vont provoquer des déclics. Des paroles, des phrases, des mots qui vont provoquer des déclics. C'est vraiment tout l'intérêt de ce podcast, de t'accompagner dans le développement, dans la croissance de ton entreprise. Donc j'espère que ça te plaira. Là, sur le mois de septembre, j'ai décidé de faire un épisode par semaine. Vraiment, encore une fois, parce que septembre, c'est aussi le moment de mettre un coup d'accélérateur pour bien soigner sa fin d'année, avant de repartir sur 2026. Donc un épisode par semaine jusqu'à la fin du mois de septembre. Et ensuite, on reprendra le rythme habituel au mois d'octobre, un épisode tous les 15 jours. Sachant aussi qu'il y avait en général une fois par mois une interview dans le podcast, je me mets beaucoup moins la pression avec ça cette année, vraiment, parce que ça demande énormément d'énergie, beaucoup de déplacements, donc beaucoup d'organisation en amont aussi. J'ai vraiment envie de pouvoir continuer à animer ce podcast aussi avec le cœur et parfois quand on se met trop de contraintes, on perd un petit peu l'énergie et l'envie qu'on avait au départ. Donc je vais toujours proposer des interviews dans le podcast, encore une fois, ça aussi, ça reste l'essence du podcast. mais avec un rythme qui sera probablement un peu plus aléatoire. On revient au sujet de cet épisode-là. On va parler de la rentrée qui est un moment stratégique. Clairement, septembre, c'est toujours un moment charnière. Et il y a quelques années, je vais être honnête, je vivais vraiment la rentrée avec une boule au ventre parce que je me mettais aussi beaucoup la pression. Je savais que je voulais faire grandir mon entreprise. Ça a toujours été une ambition pour moi, peu importe le niveau auquel j'étais. J'ai toujours voulu chercher à me dépasser et à croître encore. Mais finalement, je crois que je n'avais aucune idée de ce qui devait vraiment passer en priorité. Souvent, les vacances ont toujours eu cet effet-là pour moi. Et beaucoup d'entrepreneurs, d'ailleurs, qui arrivent à couper, c'est qu'on a une certaine prise de recul et on a beaucoup d'idées qui arrivent. Et la rentrée, ça devient finalement un joyeux bazar parce qu'on ne sait plus vraiment ce qu'on doit mettre en priorité ou pas. Et moi, personnellement, j'avais tendance à me lancer dans mille directions en même temps. Et finalement, il n'y a rien qui avançait vraiment. Et parfois, j'ai connu des fins d'année où finalement, les résultats n'étaient pas à la hauteur parce que quand on dilue son énergie, on dilue ses résultats aussi. Et il y a quelque chose que j'ai mis du temps à comprendre, c'est 20% de nos actions génèrent 80% de nos résultats. Et maintenant, l'organisation, la priorisation est devenue très, très importante pour moi dans mon business. Et si je t'en parle, c'est qu'il faut vraiment que tu puisses toi aussi analyser ton organisation, ta mise en place des priorités. Est-ce que ça matche aujourd'hui avec ce que tu veux aller chercher ? Tu peux avoir mille idées, maintenant tu ne pourras pas tout mettre en place en même temps, clairement. Donc l'idée, c'est vraiment d'aller focus sur ce qui peut t'apporter des résultats maintenant. Ne pas oublier la projection future aussi, ce qui va apporter des résultats à long terme. Mais il faut vraiment du coup jongler entre ces deux objectifs-là. ne pas miser que sur du long terme au risque de ne pas avoir les résultats maintenant et de se mettre en risque. Donc il faut à la fois focus sur ce qui peut apporter le plus de résultats le plus rapidement maintenant, mais aussi mettre en place les stratégies à long terme. Voilà, merci, je m'arrête là, non je plaisante, mais vraiment je sais que c'est un sujet complexe, pour le coup souvent ça se joue à des petits détails d'organisation de priorisation, mais c'est tout l'objet de cet épisode de podcast. Typiquement, si tu te retrouves dans le cas de figure où tu bosses sur ton site et que tu veux en même temps lancer une nouvelle offre et que du coup tu veux en même temps accélérer ta visibilité sur les réseaux sociaux, tu te retrouves finalement à courir partout. À ça, on ajoute les clients que tu as et que tu dois accompagner, tu dois fournir les prestations pour lesquelles on est venu à toi. Tu mets tout ça en même temps et finalement tu te perds, tu cours partout et beaucoup d'énergie est dépensée et peu de résultats. La première fois où j'ai pris le temps de poser une stratégie claire pour mon année et de me dire Pour mon année, ou même là, en l'occurrence, par rapport à la rentrée pour ma fin d'année, je savais exactement quelles étaient mes priorités et finalement, tout s'alignait derrière. Moins de stress, plus de clients. En fait, c'est le résultat de cet alignement qu'il faut aller chercher. Donc, le problème, souvent, ce n'est pas le manque d'action, mais c'est le manque de clarté et surtout, surtout, le manque de focus. Je l'ai dit et je le redis, mais on veut faire 10 000 choses en même temps. À un moment, ça ne marche pas. une étape après l'autre. Et d'ailleurs, c'est bien pour ça que dans l'Académie 100K, les femmes que j'accompagne, je les fais vraiment travailler une étape après l'autre. Souvent, je les challenge en disant « Oh papa, attention, n'allons pas trop vite. » On boucle cette étape avant de passer à la suivante. Avec l'entrepreneuriat, de façon générale, on cherche des résultats. Clairement, si on a monté une entreprise, c'est pour faire du chiffre d'affaires, pour avoir une rémunération. Mais parfois, cet objectif-là financier nous fait... Et la pression qu'on peut se mettre aussi autour de ça, l'énergie de manque dans laquelle on peut rentrer, peut vraiment nous faire nous concentrer sur les mauvaises actions, prendre les mauvaises décisions. Donc, il faut vraiment voir l'entrepreneuriat comme un marathon. Ce n'est pas un sprint. L'idée, c'est aussi vraiment de tenir sur la durée, d'avoir une entreprise qui est rentable à long terme. Encore une fois, ça ne veut pas dire qu'il faut laisser trop... temps aux choses. Ça ne veut pas dire qu'il ne faut pas se mettre un petit peu la pression non plus, mais il faut se mettre la pression correctement sur les bonnes choses. En général, septembre, ce n'est pas forcément le moment de tout relancer. C'est le moment où il faut choisir deux, trois leviers qui vont accélérer la croissance de ton entreprise. Et si tu as plus que deux à trois leviers sur lesquels tu vas te concentrer, tu risques de diluer ton énergie et tu risques de ne pas avoir les résultats que tu cherches à avoir à faire. souvent je vois les entrepreneurs qui mettent en place des actions et on me dit bah oui mais Alexane moi j'ai déjà, je communique déjà sur les réseaux sociaux, puis j'ai déjà un site internet, puis j'ai déjà une offre et puis j'ai déjà un podcast parfois etc. Ok mais quand vraiment on va regarder dans le détail, qu'on regarde de près, bah tout est fait sur le papier mais rien n'est fait vraiment dans le détail, rien n'est optimisé. Et souvent c'est là qu'on peut aller chercher des résultats, c'est en optimisant chaque point d'ancrage avec son entreprise, chaque point d'ancrage avec ses clients, ses prospects. Et je vais prendre mon propre exemple, parce que je pense qu'il n'y a rien de plus parlant que ces propres exemples. Moi aujourd'hui, dans mon business par exemple, il y a beaucoup, beaucoup, beaucoup de choses qui sont en place. J'ai une communication active sur les réseaux sociaux, j'ai bien soigné ma présence digitale, que ce soit par les réseaux sociaux, par le billet du podcast, par le billet de mon site internet, de ma masterclass, de mon tunnel de vente. Encore une fois, il y a un gros système qui a été mis en place. Je veux juste rappeler que tout ça a pris du temps pour bien poser les fondations, etc. Et si je te parle aussi de ce sujet-là, de ne pas diluer son énergie et de garder son focus et de se concentrer sur les leviers, c'est qu'à un moment, pour chercher encore à accélérer, moi-même, parfois je tombe dans ce piège de me dire « Ok, qu'est-ce que je dois faire de plus ? » Mais la question, ce n'est pas « Qu'est-ce qu'on doit faire de plus ? » C'est « Qu'est-ce qu'on doit faire de mieux ? » Comment on peut encore optimiser le système qu'on a en place ? Aujourd'hui, je sais que c'est un système qui est solide, qui m'apporte des clientes, qui m'apporte des prospects. Je sais exactement quel est l'enchaînement logique pour réchauffer progressivement mes prospects. À partir du moment où quelqu'un tombe dans mon univers, comment est-ce que progressivement ça va se réchauffer pour arriver jusqu'à la prise d'un appel et une intégration dans le mentorat de l'Académie 100K ou la formation, etc. Tout ça, je le maîtrise, mais je sais qu'il y a encore des points d'amélioration. On a toujours à améliorer. Quand on fait les choses, on manque de prise de recul. Et quand on revient, quand on prend un petit peu de recul justement, quand on revient sur ce qu'on a mis en place, en général, on a une lecture qui est différente. Et c'est là qu'on voit les petites choses qu'on ne détectait pas, par exemple, quand on était vraiment dans le feu de l'action, en train de mettre en place cette masterclass, en train de mettre en place ce tunnel de vente, etc. Donc, c'est vraiment en prenant le temps d'aller analyser en détail et en prenant soin d'améliorer chaque petit détail qu'on réussit à améliorer ses résultats. Donc, moi, par exemple, c'est exactement mon focus. Je ne veux pas rentrer. Dans cette grosse croyance qui, pour moi, était très ancrée de « j'en fais jamais essayé, il faut toujours faire plus » , etc. Mais j'ai vraiment l'objectif là de prendre beaucoup plus de recul et de me dire « non, j'ai confiance en mon système, maintenant je cherche à optimiser mon système pour optimiser mes résultats » . L'idée aussi, c'est que tu n'as pas besoin de réinventer tout, tout le temps. Tu as besoin d'avoir un système qui est solide. Alors, attention, ça veut dire qu'il faut vraiment avoir un système qui est solide au démarrage. Ça veut dire qu'il faut être parfaitement au clair sur ses cibles. qu'il faut être parfaitement au clair sur l'offre qu'on propose, sur la transformation qu'on amène, sur notre façon de communiquer, notre façon d'attirer des clients, sur comment est-ce qu'on va progressivement amener nos clients dans une projection, nos prospects plutôt, dans une projection positive. Comment est-ce qu'on va déconstruire des croyances chez eux qui vont faire qu'à un moment, ils vont se dire « mais c'est exactement la bonne personne pour m'accompagner parce qu'elle a exactement compris ce que je vis là » . Et puis derrière, avoir un système... au-delà de ta communication sur les réseaux sociaux, un système digital qui te permet d'aller chercher les résultats que tu espères aujourd'hui et que tu veuilles faire 50, 70, 80, 100 000 à l'année ou plus. Ça, le système, du coup, doit toujours être validé. Parfois, on me dit, Alexandre, l'Académie 100K, c'est bien, mais moi, je ne cherche pas à faire 100 000 euros de chiffre d'affaires. La réalité... C'est qu'entre faire 50, 60, 70 000 euros de chiffre d'affaires et 100 000 euros de chiffre d'affaires, après, ce n'est plus qu'un levier d'acquisition client si ton système, au départ, il est bien solide. Mais pour ça, il faut vraiment s'assurer que les bases, le socle finalement de ton entreprise, fonctionnent et te permettra d'aller chercher des résultats. D'ailleurs, c'est ça qui distingue souvent des entrepreneurs qui plafonnent à 20, 30 000 euros de chiffre d'affaires et ceux qui passent déjà à 50, 60. c'est que le système est beaucoup plus optimisé pour aller chercher des résultats qui sont plus... plus haut. D'ailleurs, j'avais fait un épisode de podcast, le précédent épisode de podcast parlait de ces fameux 100 000 euros de chiffre d'affaires et pourquoi c'est pas un chiffre de 1 qui est inaccessible et pourquoi c'est pas un chiffre qui est trop non plus, parce que quand vraiment on prend le temps d'analyser en détail entre les charges de fonctionnement de son entreprise, les cotisations sociales que tu vas payer sur la rémunération que tu vas verser, tu te rends vite compte que 100 000 euros de chiffre d'affaires, c'est pas complètement fou, surtout si tu as pour ambition de continuer à développer ton entreprise et aller plus loin. Il faut que ton entreprise ait des ressources aussi pour accompagner ton développement, pour te permettre de réinvestir et d'aller plus loin dans la croissance de ton entreprise. Tout ça pour dire qu'on n'est que le 1er septembre, que clairement il y a encore du temps pour mettre en place de belles choses d'ici la fin de l'année. Tout peut bouger très vite. Je le vois au quotidien avec les femmes entrepreneurs que j'accompagne quand elles rentrent dans le mentorat de l'académie. parfois en un mois, un mois et demi, il se passe des choses incroyables. C'est le cas d'Alexia d'ailleurs, je pense vraiment à elle. Alexia, si tu nous écoutes, un petit coucou à toi, qui a vraiment fait un bond immense en quelques semaines, parce que clairement, avec la bonne méthode, quand tu te concentres sur les bonnes actions, tu retrouves de la clarté, tu retrouves de l'alignement, et les résultats suivent, tout simplement. Et souvent, on veut vraiment en faire une montagne. Les mentors, les coachs sur Instagram veulent nous faire croire que... que c'est difficile d'atteindre des résultats avec son entreprise, que si on n'applique pas exactement leur méthode, on n'arrivera jamais à atteindre des résultats, etc. En fait, c'est une sorte de... On appuie trop sur l'urgence, sur la douleur, on nous montre trop qu'on n'est pas assez, alors qu'en fait, on est déjà tout ce qu'il faut. Il faut juste mettre en place, encore une fois, les bonnes actions. Et ça peut paraître facile quand je le dis comme ça, mais je l'ai vraiment expérimenté moi-même. Et mes clientes l'expérimentent aussi, donc ce n'est pas une question de temps, ce n'est pas une question de ce que tu es capable de faire, c'est vraiment juste une question de comment est-ce que tu vas mettre en place les actions et comment tu vas être guidé pour, tout simplement. Donc là, on est au mois de septembre, il reste quatre mois, tout peut encore changer très vite. L'idée là, c'est qu'il faut vraiment que tu poses ta vision pour la fin d'année et là, ça va être vraiment mes conseils concrets, des choses que tu peux te noter et sur lesquelles tu peux réfléchir dans ces prochaines heures, prochains jours, prochaines semaines. Pose ta vision de fin d'année. Où est-ce que tu veux être en décembre ? Qu'est-ce que tu veux atteindre exactement comme objectif ? Et n'hésite pas à mettre des objectifs chiffrés. Plus tes objectifs sont clairs, plus tu vas poser ta vision, plus tu vas réussir à mettre en place les actions qui vont te permettre d'aller chercher cette vision. Ensuite, identifie tes leviers d'acquisition prioritaires. Aujourd'hui, d'où viennent tes clients ? Est-ce que tu veux continuer à attirer des clients comme ça ? Et qu'est-ce que tu peux renforcer dans ce qui marche ? actuellement. pour aller chercher plus de clients. Ça peut être les réseaux sociaux et pas de mauvaise croyance par rapport à ça. Il y en a beaucoup qui me disent, « Oui, mais moi, je publie sans cesse sur les réseaux sociaux, il ne se passe rien, etc. » C'est peut-être encore juste des ajustements dans ta communication qui feront que ça va t'amener à, souvent sur les réseaux sociaux, ce que j'entends, c'est « donne de la valeur, donne de la valeur, donne de la valeur » . Mais non, donne pas que de la valeur. Donne de la valeur, donne de l'inspiration aussi, mais aussi crée des appels à l'action. il faut à un moment avoir des postes qui sont là pour donner de la valeur, attirer, avoir plus de visibilité, etc. Et il faut des postes aussi qui sont là pour convertir, tout simplement. Et ça, souvent, c'est oublié. Ensuite, ça peut être les recommandations de tes clients actuels. Ça n'hésite pas à les solliciter, à leur demander s'il y aurait des personnes, du coup, dans leur entourage qui pourraient être intéressées par tes services. C'est vraiment la meilleure des publicités que tu peux avoir. Aujourd'hui, me concernant, 100% de mes clients viennent soit des réseaux sociaux, soit de la recommandation. Je dirais vraiment pour au moins moitié de recommandations. Donc ça, c'est quelque chose qui est vraiment important de prendre en considération aussi dans son écosystème d'acquisition. Et ça peut être des ressources gratuites. Alors Exit, tout ce qui est lead magnet, PDF à télécharger, etc. Personnellement, je n'y crois pas du tout. Ça ne marche plus, ça a été vu, revu, etc. Là, aujourd'hui, les gens cherchent à connecter avec des humains principalement. Tes clients n'achètent plus ton service, en tout cas pas seulement ton service, ils achètent aussi tout ce qu'il y a autour. Les valeurs que tu vas dégager, ce que tu vas leur renvoyer comme image, ce que tu vas leur renvoyer comme image d'eux-mêmes. C'est-à-dire que souvent tu vas voir qu'il y a, surtout quand tu vas devenir magnétique dans ta communication, quand on va plus incarner ta marque, etc., tu vas voir qu'il y a des personnes qui vont venir à toi parce qu'ils auront envie que tu leur montres le chemin. Ils auront envie que toi et toi seul, tu leur montres le chemin. Tu peux aussi le transmettre par exemple par des masterclass. La stratégie de la masterclass, pour le coup, c'est quelque chose que j'utilise et qui marche énormément. Mais parce que pendant ma masterclass, les personnes voient exactement qui je suis, quelles sont mes valeurs. Voient aussi que je n'ai pas la même vision business que tout le monde, que je défends vraiment l'équilibre pro-perso. Que je défends aussi le fait qu'en tant que femme, on n'a pas les mêmes priorités, pas la même charge mentale que les hommes. Et que donc, on ne doit pas se contenter d'utiliser, de mettre en place des stratégies créées par et pour des hommes. parce que notre façon d'entreprendre est aussi différente. Donc tout ça, j'arrive à le transmettre par le biais de ma masterclass. On voit mon authenticité, ma vulnérabilité aussi parfois, parce que je n'hésite pas à parler de mes peaux cassées aussi, à dire les choses en fait telles quelles. Et c'est cette authenticité, cette vulnérabilité qui fait aussi que j'ai des clientes qui viennent à moi naturellement parce qu'elles sentent que je ne suis pas l'image parfaite de l'entrepreneur qui réussit absolument tout ce qu'elle fait. Non, je me suis cassé la figure un nombre incalculable de fois, mais je me suis toujours relevé. Et c'est ça qu'on vient chercher aussi. Donc, il faut vraiment identifier tes leviers d'acquisition prioritaires là aujourd'hui. Te dire, OK, qu'est-ce que je dois mettre en place ? Qu'est-ce que je renforce dans mon système aujourd'hui ? Tu peux aussi décider de varier et puis d'aller chercher un autre levier d'acquisition. Souvent, c'est ce vers quoi j'emmène mes clientes de l'Académie 100K aussi, pour optimiser et structurer leur entreprise. Quoi qu'il en soit, tu as déjà probablement des choses qui fonctionnent dans ton entreprise. Il faut que tu aies la prise de recul nécessaire pour voir ce qui marche, ce qui ne marche pas et pouvoir adapter. Et ensuite, planifie, organise-toi. Ça, c'est clairement la base. Bloque dès maintenant du temps chaque semaine pour travailler sur ton entreprise et pas seulement dans ton entreprise. Ça aussi, on se retrouve happé par les demandes de nos clients, etc. Puis on fait quelques pauses sur les réseaux. Puis en fait, on n'a plus de temps pour prendre du recul. J'avais partagé déjà dans le podcast que moi j'avais testé une nouvelle organisation que j'adore, qui marche énormément, c'est qu'une semaine par mois, c'est ma semaine off, c'est ma semaine où je suis vraiment focus sur toutes mes stratégies et c'est là que j'arrive à prendre des décisions. Et après mes autres semaines, quand je suis en accompagnement, coaching de mes clientes, coaching de groupe, etc., j'ai clairement plus le temps de penser à ça, alors si par petites briques, mais en fait j'ai pas le temps d'aller poser vraiment des fondations solides. Donc planifie ton temps, tu n'es pas obligé d'adopter la même organisation que moi, clairement, et de bloquer une semaine complète. Mais déjà, si tu commences à planifier un jour, deux jours par semaine, où vraiment c'est un non négociable, là, sur ces temps-là, tu ne réponds à aucun mail, tu désactives tes notifications, etc. Et vraiment, tu travailles, encore une fois, sur ton entreprise et pas dans ton entreprise. Voilà, j'espère que ces conseils étaient les plus clairs possibles pour que tu puisses implémenter ces choses simples, mais qui en fait peuvent avoir énormément d'impact sur les résultats que tu vas avoir en fin d'année. Et si tu sens que tu ne veux pas être seule à mettre en place cette stratégie, que tu veux un cadre clair, un accompagnement personnalisé et surtout des fans qui avancent avec toi, c'est exactement ce qu'on fait dans l'académie. Tu n'as pas besoin d'attendre début 2026 pour dire je repars sur des bonnes bases. Les bonnes bases, on peut les poser dès maintenant. J'ouvre 3 à 4 places sur le mois de septembre, pas plus, parce que je garde un mentorat privilégié avec mes clientes, un mentorat de proximité. Et pour ça, je limite les places. Donc, si tu es intéressé, n'hésite pas à réserver un appel découverte en allant directement sur le site de l'Académie, où je mets le lien directement dans la bio du podcast. On se retrouve déjà la semaine prochaine. Si tu as aimé cet épisode de podcast, n'hésite pas à venir me le dire, soit sur les réseaux sociaux, ou alors me laisser un avis 5 étoiles sur Spotify ou Apple Podcast. c'est clairement ce qui m'aide le plus à faire connaître le podcast, à multiplier aussi mon impact, à aider un maximum de femmes entrepreneurs à mieux vivre de leur entreprise. Merci encore mille fois à toutes et à tous, parce que je sais qu'il y a quelques hommes qui m'écoutent quand même sur le podcast. Merci à vous tous pour votre engagement, pour votre présence sur le podcast. Rien de tout ça ne serait possible sans vous. Alors merci beaucoup et à la semaine prochaine.
