Transcription

• Speaker #0

  Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business, comment vendre mes services sans me sentir trop pushy, comment être plus visible sur les réseaux sociaux, alors Alors, vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans le podcast Je peux pas, j'ai business. Je m'appelle Aline, je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous, pour vous aider à développer le business de vos rêves, un épisode à la fois. C'est comme avoir une coach business dans votre poche, prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin. Alors, installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Si votre vie et votre business vous paraissent un petit peu chaotiques récemment, ceci est votre signe de créer votre winter... et de lock-in pour le restant de l'année. Alors je sais que je viens de parler un petit peu chinois, donc laissez-moi vous expliquer. Le Winter Arc, c'est cette période, ces trois derniers mois d'une année, c'est-à-dire octobre, novembre et décembre, pendant lesquels on décide que ça va être un chapitre transformationnel, que ce soit de notre vie personnelle ou en l'occurrence de notre business. Et pendant ces trois mois, on va se fixer des objectifs, des règles simples, on va un petit peu s'enfermer avec détermination et discipline pour transformer. notre business, notre vie personnelle et commencer l'année suivante en étant, même si je n'aime pas trop cette expression, la meilleure version de nous-mêmes, en ayant aussi la meilleure version de notre business. Et donc, si vous êtes de la même team que moi où les objectifs fixés début d'année vous semblent tellement, tellement lointains et vous vous dites, non, mais en fait, il me reste trois mois et je veux vraiment tirer le meilleur parti de ces trois mois, vous êtes au bon endroit. On va se faire un plan d'action aux petits oignons pour votre Winter Arc. On va lock... in, comme disent les jeunes, n'est-ce pas ? Et on va faire de ces trois derniers mois de l'année vos trois meilleurs mois business. Parce que même si aujourd'hui, vous pouvez avoir l'impression d'être un petit peu tombé du wagon et de vous dire « En fait, les objectifs que j'ai fixés début 2026, je ne les atteindrai pas. C'est la merde. Autant attendre janvier pour tout recommencer. » Ma réponse à ça, en fait, est non. Ne sous-estimez pas ce que vous êtes capables d'accomplir en trois mois. Vous allez pouvoir faire de grandes choses. Et dans cet épisode de podcast, je vais vous donner le plan d'action, étape par étape, pas à pas, pour créer votre winter. Arc Business. Normalement, c'est plutôt quelque chose qu'on fait à titre personnel quand quelqu'un vous dit « ouais, je suis dans mon Winter Arc » , etc. Mais là, on va l'adapter à votre business et à des objectifs professionnels étape par étape. Donc, installez-vous confortablement et c'est parti pour notre plan d'action pas à pas. La première étape, la première chose que je veux que vous fassiez, ça va être de faire un petit audit très rapide de là où vous en êtes dans votre business. Vous allez vous poser les questions suivantes. 1. Où est-ce que vous en êtes de vos objectifs 2026. Et parmi ceux qui restent, ceux qui ne sont pas encore atteints, quels sont ceux qui sont encore pertinents aujourd'hui pour vous ? C'est-à-dire ceux qui sont toujours en rapport avec vos envies, ce qui vous fait kiffer, la direction dans laquelle vous voulez amener votre business. Parce que ça arrive, et il est même fort possible que parfois, les objectifs qu'on se fixe au mois de janvier ne sont plus pertinents pour nous au mois de septembre ou au mois d'octobre, juste parce qu'on a changé de cap, changé de personnalité, des converges, qu'on voulait d'autres choses. Et c'est totalement OK. Mais plutôt que de poursuivre des objectifs qui ne sont plus vraiment nous, on va d'abord se poser la question de, est-ce que c'est toujours moi ? Est-ce que c'est toujours perso pour moi ou pas du tout ? Deuxième question que vous allez vous poser, c'est, qu'est-ce qui fonctionne pour vous dans votre business en ce moment ? Il y a certainement plein de choses que vous faites qui fonctionnent et certainement plein de choses que vous faites qui ne fonctionnent pas. Donc la question, c'est, qu'est-ce qui fonctionne pour vous en ce moment ? Et je vous le donne dans le mille, l'idée, c'est bien évidemment de faire plus de ce qui fonctionne. À l'inverse, troisième question, qu'est-ce qui vous draine en ce moment ? Qu'est-ce qui vous prend toute votre énergie ? Qu'est-ce qui aspire ? tout flux vital en dehors de votre corps où vous vous dites, mais là, en fait, clairement, ce n'est pas possible. Soit il faut que j'arrête, soit il faut que je trouve une meilleure manière de faire. Parce que je sais que je parle avec beaucoup d'entrepreneurs qui me disent « Non mais moi, la création de contenu, ça me draine, ça me vide, je n'aime pas ça, etc. » Ok. Dans ce cas-là, soit tu trouves une autre manière d'attirer des clients, d'être visible, de construire ta légitimité. Il en existe d'autres. Ou alors, tu trouves une manière de créer du contenu qui ne te draine pas et qui te fasse kiffer. Et ça, en variant les plateformes, en variant les formats, il y a plein de manières de le faire. Parfois, ce n'est pas juste une question d'arrêter de faire certaines choses, mais plus une question d'arriver à la faire différemment, d'une manière justement qui nous fait kiffer. Quatrième question qu'on va se poser, c'est qu'est-ce que vous avez évité jusqu'ici ? Si vous deviez être totalement honnête avec vous-même, si là je vous tendais un miroir et que vous vous regardiez dedans, qu'est-ce que vous avez évité de faire, de dire, de comprendre, d'entendre, de processer jusqu'ici et qui vous bloque pour la suite ? Cinquième question, qu'est-ce que vous voulez faire ? plus ou plus souvent ou de plus dans votre business ? Qu'est-ce qui vous manque aujourd'hui et que vous aimeriez faire plus ou plus souvent ? Et enfin, dernière question, l'inverse, qu'est-ce que vous voulez faire moins ou moins souvent dans votre business qui aujourd'hui vous dit... Je passe trop de temps là-dessus. Franchement, j'aimerais bien réduire un petit peu. Pas forcément arrêter, mais réduire un petit peu. Donc ça, c'était toutes nos questions pour faire un mini audit de là où vous en êtes actuellement, aussi bien d'un point de vue factuel business que d'un point de vue aussi ressenti. Parce que, rappelons-nous, on est aussi là pour kiffer. Alors, je ne dis pas que tout doit être agréable en business et que tout doit être une source de plaisir et d'énergie. Mais si, à contrario, vous construisez un business où chacune des tâches que vous êtes amenées à faire suscite toute votre énergie vitale, en fait, ce n'est pas du tout ça qu'on veut. Donc... On va se poser ces questions et on va faire un petit audit, un petit point de là où on en est. Deuxième étape, on va se fixer trois objectifs pour la fin de l'année. Donc trois objectifs à atteindre d'ici les trois prochains mois. Ces objectifs, ça peut être des objectifs que vous reprenez de vos objectifs de début d'année ou bien ça peut être de tout nouveaux objectifs si vous avez besoin de changer. D'où ma question précédente de quels sont vos objectifs de janvier qui sont aujourd'hui encore pertinents pour vous. Et si on n'en a aucun, on les efface, on les oublie et on en avance de nouveau. Donc vous allez vous fixer trois objectifs. Trois objectifs, évidemment, vous me connaissez, qui soient mesurables, qui soient atteignables et qui soient suffisamment spécifiques pour que vous puissiez dire le 31 décembre, oui ou non, l'objectif a été atteint. Il ne faut pas qu'il puisse y avoir d'interprétation. L'idée, c'est vraiment de pouvoir vous dire oui ou non, ça a été atteint. Et pour ça, vous avez deux options. Soit vous fixez les trois objectifs de votre choix, soit sinon, vous suivez ma méthode. Et ma méthode consiste à se fixer un objectif en termes d'équilibre pro-perso. Ça peut être un nombre d'heures travaillées par semaine. un nombre de jours off pris par mois, par exemple. Un deuxième objectif, qui serait un objectif de nombre de clients signés ou atteints à la fin de l'année. Si vous êtes sur des cycles de vente plutôt longs, par exemple si vous travaillez en B2B, peut-être que vous n'allez pas pouvoir signer autant de clients que vous voudrez d'ici la fin de l'année. Est-ce que, mettons, il va falloir que ça passe par des achats, par la hiérarchie, le N plus 88, que sais-je ? Mais dans ce cas-là, fixez-vous un nombre de propositions ou de devis que vous pourriez vouloir avoir envie d'envoyer d'ici la fin de l'année. Et à contrario, si comme moi, vous êtes sur des cycles de décision plutôt courts, combien de clients est-ce que vous voulez avoir à la fin de l'année ? Vous remarquerez que je ne vous parle pas en termes d'objectifs de chiffre d'affaires, et ça c'est pour une raison très précise, c'est que vous êtes tributaire et 100% maître et en maîtrise du nombre de clients que vous démarchez, du nombre de contenus que vous postez, du nombre de fois dont vous parlez de vos offres, mais votre chiffre d'affaires est aussi relié à quelque chose que vous ne maîtrisez pas, c'est-à-dire combien de clients vous disent oui, combien de clients signent, combien de clients payent. Et donc je préfère qu'on se base sur des datas, des sources, des chiffres qu'on peut vraiment... maîtrisée à 100% et pas où on est tributaire quelque part du bon vouloir de quelqu'un d'autre. Et enfin, troisième objectif qu'on va se fixer, c'est un objectif de visibilité, légitimité, réputation, expertise, ce que vous voulez, mais quelque chose qui rentre un petit peu dans cette thématique-là. J'ai volontairement balayé très large parce que ça ne veut pas forcément dire un objectif de « il faut que j'ai X abonnés sur les réseaux sociaux, il faut que j'ai posté X contenus » parce que j'entends encore une fois que tout le monde n'a pas envie de devenir un créateur de contenu, que tout le monde n'a pas forcément l'amour de ça. Mais dans ce cas-là, la question c'est qu'est-ce que vous allez faire ? pour votre expertise, votre visibilité et votre légitimité d'ici la fin de l'année pour booster un petit peu tout ça parce que c'est important. Ça peut être de la création de contenu, certes, mais ça peut être du networking, ça peut être des événements spécifiques, ça peut être actionner votre plan média, ça peut être des relations presse, ça peut être plein de choses différentes, mais au bout d'un moment, il faut quand même s'occuper de cet aspect-là qui est votre visibilité pour pouvoir attirer plus de clients. Donc ça, c'était notre deuxième point sur ce fixer nos trois objectifs mesurables, atteignables, spécifiques. Ensuite, on arrive à notre troisième point. Notre troisième point est très spécifique à Winter Arc, c'est quels sont vos 3 à 5 non négociables. J'ai envie que vous fixiez 3 à 5 règles que vous allez devoir suivre au quotidien et qui, si elles sont appliquées tous les jours, vont vous aider à avancer vers vos objectifs. Ces règles, c'est vraiment ces petites habitudes que vous allez tenir, encore une fois, jour après jour et qui vont tout doucement transformer votre quotidien. Parce que moi, je suis une grande fan de ce que James Clear nous raconte dans son livre « Rien ne peut tout changer » , « Atomic Habits » de son nom. anglophone, où il nous dit qu'au final, les grands changements ne viennent pas de décisions énormes, radicales et tranchées qu'on peut prendre, mais plutôt de toutes ces micro-habitudes qu'on met en place au quotidien et qui finalement, mine de rien, 1% chaque jour vont changer, transformer et améliorer notre quotidien et nous aider à atteindre nos objectifs. Donc là, l'idée pour votre Winter Arc, c'est de vous fixer 3 à 5 non négociables, 3 à 5 règles que vous allez respecter tous les jours, quoi qu'il se passe. Donc évidemment... ces règles, il va falloir qu'elles soient suffisamment challengeantes pour vous, pour vous aider à transformer vos habitudes et en même temps suffisamment safe et facile pour que vous puissiez les faire même les jours où vous n'avez pas d'énergie, pas de motivation, pas de temps, un manque de discipline, etc. Pour vous donner des exemples, ça peut être vous réveiller à 7h chaque matin ou à 1h fixe chaque matin, ça peut être de poster 3 contenus par semaine quoi qu'il arrive, ça peut être d'aller marcher 30 minutes par jour, ça peut être de démarcher 2 personnes par semaine, quelque chose de simple, de réaliste, d'atteignable et que vous allez pouvoir vraiment mettre en place chaque jour et qui va créer un effet cumulé tout du long de votre winter arc. Moi, mes exemples personnels pour ce winter arc 2026, on n'est sur pas de téléphone dans la chambre, parce que j'avais pris la très mauvaise habitude cet été de commencer à le remettre, au lit tous les soirs avant 22h30, même si je ne dors pas forcément à 22h30, je vais être couché à 22h30, 8000 pas de marche par jour, sachant que pour moi, 8000 pas, c'est relativement réaliste et atteignable, parce que de base, je fais environ 6 à 7000 pas par jour de par mon lifestyle. mes allers-retours, mes rendez-vous, le fait d'aller au sport, etc. Donc juste rajouter 1000 pas de plus par jour, c'est totalement atteignable. Je ne suis pas en train de dire que j'étais à 2000 et que je dois passer à 8000, parce que là, ce serait peut-être un petit peu ambitieux. Et la meilleure manière aussi de me préparer à échouer si je me fixe des objectifs trop ambitieux. Et dernier objectif que je me suis fixé, c'est de boire 2,5 litres d'eau par jour. Et c'est bien pour ça que j'ai cette énorme gourde de litres toute la journée avec moi pour mesurer un petit peu où j'en suis de cet objectif. Alors, on essaie de dire des choses, dans mon cas, qui sont plutôt côté vie personnelle, bien-être, etc. Mais vous pouvez faire la même chose au niveau de l'individu. Encore une fois, le nombre de contenus que vous postez par semaine, le nombre de personnes que vous allez démarcher, vous lever à une heure précise. Vous pouvez mettre 30 minutes par jour de formation sur un sujet qui vous tient à cœur et vous vous dites depuis des mois et des mois, il faut que je me forme là-dessus, il faut que je progresse là-dessus, mais je n'ai pas le temps, etc. Notamment, par exemple, l'IA. Moi, je sais que je me suis fixée aussi 30 minutes de formation IA par jour pendant les trois prochains mois. Bref, ça va être plein de choses. Mais la règle, c'est qu'il faut que ce soit trois à cinq petites règles non négociables que vous allez pouvoir tenir tous les jours, même si vous n'avez pas la motivation, même si vous n'avez pas le temps, même si vous n'avez pas l'énergie. Quatrième chose qu'on va faire, c'est qu'on va optimiser votre environnement. Je fais personnellement partie de ces personnes pour qui l'environnement est hyper important et ça a toujours un impact de dingue sur moi. Si mon salon n'est pas rangé, je ne peux pas aller me coucher. Si la vaisselle n'est pas faite, je ne peux pas passer à autre chose. Si mon bureau n'est pas rangé, esthétique et quelque chose qui me plaît, je ne vais pas m'y sentir bien. Si je me retrouve un jour à bosser dans un environnement dans lequel je ne me sens pas bien, je ne vais pas être productive. Je sais que dans mon cas, c'est vraiment poussé à l'extrême. C'est-à-dire que dès que c'est un peu sale, dès que ce n'est pas vraiment rangé, etc., ça me crée beaucoup de sollicitations, de charges mentales. Donc, j'ai bien conscience que tout le monde n'est pas comme moi et j'ai envie de dire quelque part, heureusement. Mais ne négligez pas non plus l'impact que peut avoir votre environnement immédiat sur votre business. C'est-à-dire, est-ce que votre bureau est rangé ? Est-ce que c'est à peu près lumineux ? Est-ce que vous avez une jolie vue ou est-ce que vous travaillez face à un mur ? Est-ce que vous avez une... une bougie sympa qui est à côté de vous, une petite tasse de votre thé préféré, ou est-ce qu'à contrario, vous n'avez même pas d'eau et du coup, vous vous desséchez en vous retenant d'aller faire pipi ? Ça peut être plein de choses différentes. Et puis, on parle d'environnement physique, mais je vous parle aussi d'environnement digital. Nettoyez votre dossier téléchargement, nettoyez votre bureau, mettez-vous un joli fond d'écran qui vous inspire. Créez-vous vraiment un environnement physique, immédiat et digital qui soit inspirant pour vous et qui vous pousse à la concentration, à la productivité. à passer à l'action, etc. Et moi, je sais que j'adore aussi me créer des ancrages au quotidien. Ça fait partie de mes petites astuces, hacks de productivité, où en fait, quand j'ai besoin d'être particulièrement concentrée ou d'attaquer une tâche qui est particulièrement difficile et challengeante ou énergivore pour moi, j'ai un petit rituel où j'ai toujours la même bougie que j'allume, toujours le même thé qui est un peu mon thé spécial productivité, concentration, et je m'en fais une tasse. Et ça crée au fur et à mesure des répétitions. Donc depuis quelques années que j'ai ça. ça me crée une espèce d'ancrage olfactif, émotionnel et visuel où mon cerveau, directement, il sait qu'il va partir en mode productivité et il s'y met plus ou moins automatiquement. Donc, créez-vous un ancrage de productivité aussi. Ça, c'était pour notre quatrième point d'organiser votre environnement. Cinquième point, vous allez vous créer un tracker pour justement garder trace de tout ce qui est fait ou pas fait chaque jour. Ça peut être, je m'en fiche, un Google Sheet, un tableur Excel, une base de données dans votre Notion, votre agenda, un papier-crayon, des post-it sur un mur, ça peut être ce que vous voulez, il va falloir garder trace que chaque jour, vous avez fait vos noms négociables, vous avez fait ces petites actions que vous étiez fixées et que vous êtes sur les rails pour la suite. Donc moi personnellement, le mien, il est sur Notion. Et pour ceux qui parmi vous aiment beaucoup travailler avec Lya, moi j'ai juste demandé à Claude de me créer directement dans une page Notion que je lui ai donnée, de me créer directement ma base de données avec toutes les données dont j'avais besoin, toutes les habitudes, puis je peux cocher chaque jour qu'est-ce qui a été fait, qu'est-ce qui n'a pas été fait. Et il m'a même mis une formule dans une case qui permet de savoir à combien de pourcents d'accomplissement je suis de mes objectifs. Et donc, je n'ai pas de prompt à vous donner spécifiquement là-dessus parce que j'ai juste littéralement dit à Claude, voilà tous mes objectifs pour mon Winter Arc et voilà tous les noms négociables et tout ce qui doit être fait chaque semaine et chaque jour. Crée-moi une base de données qui me permet de traquer tout ça. Et il l'a fait. Il n'a pas eu besoin d'avoir un prompt particulier. Il l'a fait littéralement. Donc, moi, dans mon cas d'utilisation, ça a nécessité Claude en version… ordinateur, donc l'application, pas sur le navigateur internet, mais l'application, et qu'il soit relié à mon Notion. Une fois que vous avez ça en termes de setup, vous êtes bon, donc je vous encourage à le faire si vous n'avez pas encore pris cette habitude-là. Donc, ayez un tracker pour mesurer jour après jour que vous avancez dans la bonne direction. Et enfin, j'arrive du coup à ma dernière étape de votre Interarc, c'est de créer votre plan d'action. Et là, il va falloir m'écouter, et là, il va falloir être discipliné. La question, c'est de vous dire, si vous deviez le 31 décembre 2026, vous retournez, regardez derrière vous et vous dire « Ok, je suis fière de ce que j'ai accompli. Qu'est-ce que vous avez accompli ? » C'est quoi ces fameux objectifs ? C'est quoi cette fameuse routine ? C'est quoi ces actions ? C'est quoi cette organisation qui fait que dans trois mois, vous allez vous retourner et vous allez vous dire « Je suis fière de moi et je suis fière de ce que j'ai accompli » . Et une fois que vous avez ça, une fois que vous avez vos objectifs, une fois que vous avez vos routines, une fois que vous avez vos noms négociables, vous allez remplir votre agenda avec des blocs temps. Vous allez tout noter. Et je sais que moi, c'est ma technique d'organisation favorite, le fait de vraiment avoir mon agenda rempli avec plein de blocs temps. pour le sport, pour mes morning routines, pour ma vie sociale. Je mets même mes jours de repos dans mon emploi du temps. Bref, j'y mets tout, mais intégrer dans votre agenda, intégrer dans votre calendrier des blocs temps récurrents de tout ce qui doit être fait et à quel moment de la journée. Un bloc temps pour votre bilan hebdomadaire, un bloc temps pour vos routines, un bloc temps pour les séances de sport que vous vous êtes engagés à tenir, un bloc temps pour les créneaux de création de contenu que vous vous êtes engagés à faire. Un bloc de temps pour les moments où vous vous êtes dit, je vais aller prospecter deux nouvelles personnes par semaine. Bloquez-vous un bloc de temps pour ça dans votre agenda. Parce que si ce n'est pas dans l'agenda, ça ne sera pas fait. Si ce n'est pas dans l'agenda, ça n'existe pas. C'est déjà suffisamment difficile de se motiver, de se discipliner quand c'est dans l'agenda et qu'on n'a pas envie de le faire. En plus, si ça n'existe pas dans l'agenda, notre cerveau part du principe que ça n'existe pas du tout. Donc, vous allez vous créer un agenda quasiment plein pour les trois prochains mois en disant, voilà, chaque semaine. les actions qui doivent être faites, les actions que je me suis engagée auprès de moi-même à faire, en fait, elles sont déjà planifiées. Et je n'ai plus qu'à suivre le plan, je n'ai plus à me demander en me levant chaque matin « Ah, qu'est-ce que j'ai envie de faire aujourd'hui ? Qu'est-ce que je n'ai pas envie de faire aujourd'hui ? » Tout sera déjà littéralement noté et ne sous-estimez pas la puissance de ce genre d'organisation. Moi, depuis que je fonctionne comme ça, ça fait plusieurs années maintenant, ma productivité, il y a eu un avant et un après du fait de time-bloquer chaque moment de ma vie, chaque moment de mon business dans mon agenda. Et dernière chose, avant de vous quitter et de vous laisser aller construire votre Winter Arc, c'est la règle, la seule règle qui fait que ça va être un Winter Arc réussi. Cette règle, c'est votre discipline et surtout votre capacité à vous remettre dans le droit chemin quand vous allez tomber du wagon. Parce que, soyons honnêtes, la vie arrive, les imprévus arrivent, les incertitudes arrivent, le manque de motivation arrive, la fatigue arrive. Il y aura forcément des moments dans les trois prochains mois où il y a des journées où vous n'allez pas faire tout ce que vous auriez eu envie de faire, où il y aura des journées où vous n'aurez pas pu faire tous vos nombres négociables. Il y aura des moments où, malgré les blocs de temps dans votre agenda, vous n'aurez pas réussi à respecter vos engagements parce que pas l'énergie, pas envie, encore une fois, des imprévus qui arrivent. C'est normal, ça va arriver. Ce qu'on vise avec ce Winter Arc, c'est 80% de perfection. Seulement 80% de perfection et 20% de marge d'erreur, de tentative, de jour où on n'y est pas arrivé à fond et ce sera totalement OK. La seule chose qui est importante dans ces moments-là, c'est de partir du principe que, OK, vous êtes tombé du wagon, ce n'est pas grave. on se relève et on s'y remet comme si de rien n'était. On ne va pas passer du temps à se flageller, on ne va pas passer du temps à culpabiliser, on ne va pas essayer d'en faire deux fois plus le lendemain parce que c'est autant de pression qu'on se met. En fait, finalement, il n'y a aucun intérêt à faire ça. Juste, OK, hier, ce n'était pas une journée top, ce n'est pas grave, j'en regarde le truc, c'est là, très bien, et le lendemain, je m'y remets comme si de rien n'était. Ça va vous arriver plein de fois. Ça va vous arriver plusieurs fois, à l'échelle de ce Winter Arc, mais aussi à l'échelle de votre vie. Et ce qui va être important dans ces moments-là, c'est juste de vous dire, OK, je suis tombée. Ok, pas de souci, ça arrive, je m'y remets comme si de rien n'était. Et encore, et encore, et encore. Voilà les amis sur comment planifier votre Winter Arc Business. J'espère que vous me rejoindrez dans cette aventure parce que moi je suis littéralement à fond, tellement pour vous dire que moi j'ai commencé le 7 septembre. Je me suis dit ok, c'est plus un Winter Arc, moi c'est un Summer plus Winter plus Fall Arc 2026, mais j'avais trop hâte et surtout, je vous en ai déjà parlé dans le podcast, mais moi je fais partie de la team où les objectifs que je me suis fixés en janvier 2026, La vie m'a roulée dessus et rien, rien de ce que j'avais planifié n'est atteint, n'est fait, n'est même en cours d'être atteint du tout. Donc, ça a été pour moi aussi l'occasion un peu de me réinventer et de me dire, je ne me laisse pas abattre par le fait que sur les neuf premiers mois de l'année, ça ne s'est pas passé comme prévu et je reprends le cap. Je me refixe des objectifs pour les trois derniers mois et je ne m'avoue pas vaincue. Donc, si vous reconnaissez dans ces propos-là, c'est votre signe que Winter Archie est fait pour vous. J'espère que cet épisode vous a plu. Merci de m'avoir écouté jusqu'au bout et à vous tous. Je vous souhaite une merveilleuse... journée, soirée, après-midi nuit, où que vous soyez. Et je vous dis à très vite dans un prochain épisode. Bye tout le monde !