- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute libertĂ©, sans employĂ©s, et dĂ©velopper un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie PrĂ©vost, ex-dirigeante devenue solopreneur et crĂ©atrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu crĂ©er le board que j'aurais aimĂ© avoir Ă mes cĂŽtĂ©s quand je me suis lancĂ©e en solo. Un board composĂ© des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement Ă mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au dĂ©fi. L'Ă©pisode va commencer, je te prĂ©viens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner Ă la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te prĂ©sente une nouvelle mini-sĂ©rie, 5 Ă©pisodes express, Ă binger, pour progresser vite et bien sur un thĂšme business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier Ă©pisode de la sĂ©rie. Bonjour Ă toutes et Ă tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-sĂ©rie du Borde. Alors aujourd'hui, on va reparler de Newsletter qui est quand mĂȘme un gros morceau, souvent dans le business model des solopreneurs. Et aujourd'hui, on va vous raconter une belle histoire. Une trĂšs belle histoire qui finit bien. Une histoire d'un freelance qui a lancĂ© sa newsletter en partant de zĂ©ro, en parallĂšle de ses missions en freelance, et qui l'a montĂ©e Ă 10 000 abonnĂ©s et qui en a fait... une des pierres angulaires de son business model car aujourd'hui il monĂ©tise en plus, il gagne de l'argent grĂące Ă sa newsletter et ce freelance solopreneur, maintenant on peut t'appeler aussi solopreneur, c'est Pierre Guilbeault. Salut Pierre et bienvenue au Borde.
- Speaker #1
Salut Flavie, merci beaucoup pour l'invitation.
- Speaker #0
Ăcoute, je suis ravie. Tu vas nous raconter toute ton Ă©popĂ©e, comment tu as fait pour passer de zĂ©ro Ă 10 000 abonnĂ©s en 10 mois. Donc lĂ , tu mets Ă l'amende tous les solopreneurs comme moi qui ont lancĂ© leur newsletter il y a 4 ans, qui ne sont mĂȘme pas encore Ă 10 000 abonnĂ©s. Merci Pierre au passage pour le petit scone, non je rigole, mais c'est trop bien parce que tu as fait preuve de beaucoup d'imagination, de plein d'actions pratiques que vous allez pouvoir copier-coller tout au long des Ă©pisodes de ce podcast pour faire monter aussi votre audience, pour on va voir tout ce Ă quoi ça va vous servir, mais aussi potentiellement monĂ©tiser et vous crĂ©er une source de revenus complĂ©mentaire Ă votre activitĂ© de freelance. Elle est pas belle la vie, allez c'est parti pour la mĂ©thode en cinq Ă©tapes. Alors Pierre t'as commencĂ© comment cette Ă©popĂ©e et dĂ©jĂ enfin... Pourquoi tu as créé une newsletter Ă la base ? Parce que ce n'est pas si Ă©vident quand on est freelance de se dire Tiens, je vais crĂ©er ma newsletter
- Speaker #1
C'est une trĂšs bonne question et je peux te donner deux rĂ©ponses avec deux use cases. Puisqu'en fait, moi, je ne suis pas Ă ma premiĂšre newsletter. Je pense que je suis Ă ma cinquiĂšme newsletter. J'ai l'impression qu'il y a eu deux motivations pour moi Ă deux moments diffĂ©rents de ma vie. Quand j'ai quittĂ© Google il y a cinq ans et que je me suis lancĂ© en indĂ©pendant, j'Ă©tais nobody dans le domaine de l'impact. positif qui Ă©tait le sujet sur lequel je voulais bosser et aussi sur les sujets marketing, freelance, entrepreneuriat, parce qu'en fait j'avais beaucoup travaillĂ© Ă l'Ă©tranger avant. Donc en fait je me suis dit comment est-ce que je fais pour prouver mon expertise, comment est-ce que je fais pour crĂ©er un passeport pour m'ouvrir mes portes, pour ouvrir des portes. Et Ă ce moment-lĂ j'ai créé ma premiĂšre newsletter qui s'appelait les petits hacks marketing dans laquelle j'envoyais un hack marketing chaque matin dans la boĂźte mail de la personne et c'est totalement gratuit. Cette newsletter est encore live, il y a eu plus de 15 000 abonnĂ©s je pense aujourd'hui en l'espace de 4-5 ans. Le petit truc... spĂ©cifique qui est intĂ©ressant, c'est que ce n'est pas une newsletter comme tout le monde, puisque c'est plutĂŽt une sĂ©quence automatisĂ©e oĂč tu reçois un email, je les ai préécrits et tu en reçois pendant 2-3 mois des emails tous les jours.
- Speaker #0
J'adore ce modĂšle d'ailleurs, ça tombe bien que tu fasses une petite parenthĂšse parce qu'il n'y a pas genre la newsletter avec un grand N majuscule qui est hebdomadaire sur Substack et le reste n'existe pas. Il y a tellement de formats, c'est tellement original, on pourrait tellement faire preuve de plus de crĂ©ativitĂ© dans les newsletters. Bon, parenthĂšse refermĂ©e, je suis sĂ»re que tu nous donneras des tips aussi pour aider les freelancers Ă lancer. La newsletter qui va bien et qui prend peut-ĂȘtre moins de temps que la newsletter de veille ou la newsletter...
- Speaker #1
CarrĂ©ment. LĂ , c'Ă©tait de la documentation d'action marketing que j'avais rĂ©alisĂ©e sur les 5-6 derniĂšres annĂ©es en montant des projets, testant des choses, etc. Et donc ça, j'appellerais plus ça une catĂ©gorie newsletter, c'est-Ă -dire une newsletter oĂč l'objectif, c'est d'ĂȘtre reconnu dans la catĂ©gorie. Et donc moi, c'Ă©tait dans le cĂŽtĂ© marketing, hack, etc.
- Speaker #0
Donc, tu as fait ça pour avoir une existence aux yeux de tes clients potentiels en tant qu'experts ? Mais là , tu n'étais que expert marketing, tu n'étais pas encore catégorisé dans le cÎté marketing à impact.
- Speaker #1
Oui, tout Ă fait. LĂ , c'Ă©tait vraiment, je commence par ça. Et en fait, moi, aprĂšs, en freelance, Ă cĂŽtĂ©, je suis allĂ© de moi-mĂȘme, tu vois, rencontrer des startups studios Ă impact positif, etc. Et c'est lĂ que j'ai commencĂ© Ă faire du one-one, de l'accompagnement pour des boĂźtes Ă impact. Et ça s'est trĂšs bien passĂ© comme ça. Mais du coup, lĂ , la motivation, c'Ă©tait vraiment, je veux en fait montrer, prouver mon expertise. Et du coup, c'est un sujet sur lequel je vais prendre la parole. Il y a un an et quelques mois, quand j'ai lancĂ© ma derniĂšre newsletter Ă mon nom, Pierre Guilbeault, donc dĂ©jĂ on voit la diffĂ©rence, Leptiac Marketing et Pierre Guilbeault, l'outil que j'ai utilisĂ© c'est Substack et en fait ça venait d'une autre motivation qui Ă©tait en fait sur les dix derniĂšres annĂ©es j'ai fait plein de projets, il y en a que j'ai vendu, il y en a d'autres que j'ai arrĂȘtĂ©, et en fait Ă chaque fois... j'ai dĂ» recommencer from scratch le dĂ©veloppement de mon audience. Donc ça, c'Ă©tait une des motivations de me dire, fais chier en fait, je ne sais pas, par exemple, la boĂźte numĂ©rique que j'ai vendue Ă Shine, que j'ai cofondĂ©e avec ThĂ©o, une plateforme de contenu sur le freelancing, on a créé une newsletter dedans qui s'appelle La Bombe, tu reçois deux emails par semaine, c'est pareil, c'est automatisĂ©, mĂȘme modĂšle que l'Eptiac Marketing, un conseil pour gagner des clients, un conseil pour mieux organiser ton activitĂ©, 4500 abonnĂ©s en l'espace de un an et demi, tu vends, bam, tu recommences from scratch, tu as zĂ©ro abonnĂ©.
- Speaker #0
Ah ouais, donc là , c'est génial. Donc, le mec réfléchit à l'avance. Truc de fou pour les freelances et solopreneurs que nous sommes. Tu t'es dit, bon, il y en a marre d'abandonner mes bébés au fur et à mesure. Il y a un truc qui va me survivre et du coup, me suivre dans toutes les aventures.
- Speaker #1
Exactement, je veux un fil rouge.
- Speaker #0
Et tu racontes quoi dans cette newsletter ?
- Speaker #1
Eh bien, justement, c'est ça la deuxiĂšme motivation pour cette newsletter. C'est que j'en avais marre d'ĂȘtre identifiĂ© que pour Pierre Guilbault, cofondateur de la communautĂ© Marketing Flow. parce que c'est sur ça que je prenais beaucoup la parole. Et au final, moi, vu que j'ai des clients qui venaient avec le bouche Ă oreille trĂšs facilement, je ne communiquais jamais sur mes activitĂ©s de freelance. Alors qu'en fait, ma semaine, c'Ă©tait Ă la fois du freelancing, Ă la fois ĂȘtre fondateur d'une communautĂ© payante en ligne, et puis plein d'autres choses, plein de rĂ©flexions, plein de pensĂ©es. Je n'avais pas envie d'ĂȘtre dĂ©fini par une Ă©tiquette que les gens me mettaient. Donc, je me suis dit, en fait, moi, je suis plus que ça. Et donc, je vais crĂ©er mon propre canal de communication. qui va arriver en premier. C'est-Ă -dire qu'en gros, c'est ça qui va arriver, puis aprĂšs, je vais distribuer vers mes diffĂ©rentes activitĂ©s. Ce n'est pas une activitĂ©, puis aprĂšs, je peux dire que j'ai les autres. C'est ça. Et du coup, ça va m'envoyer, et ça va me permettre de mieux contrĂŽler aussi mon image, qui je suis, prendre la parole sur diffĂ©rents sujets qui sont importants pour moi, etc. Donc, le cĂŽtĂ© fil rouge et le cĂŽtĂ© je veux m'exprimer, je veux mieux contrĂŽler mon image.
- Speaker #0
Alors dĂ©jĂ , j'adore parce qu'il y a plein de choses dĂ©jĂ dans ce premier Ă©pisode. On voit qu'une newsletter, elle peut servir Ă plein d'usages diffĂ©rents, rien que dans ce que tu as expliquĂ©. Et aussi, je pense que tu t'es bonifiĂ©e au fur et Ă mesure, c'est-Ă -dire que tu as capitalisĂ© sur toutes tes diffĂ©rentes expertises de newsletter, que tu les ai créées pour toi ou pour d'autres ou avec d'autres. Et que c'est peut-ĂȘtre ça aussi qui t'a aidĂ© Ă avoir ce succĂšs qu'on pourrait qualifier de fulgurant. Donc, c'est cool aussi. Tu nous aides Ă nous sentir mieux dans nos baskets. Parce que si on en est Ă notre premiĂšre newsletter et qu'on a, je ne sais pas, 1000 abonnĂ©s au bout de deux ans, ce qui arrive frĂ©quemment, c'est normal qu'on ne connaisse pas encore tous ces petits hacks que tu vas nous raconter dans cet Ă©pisode de podcast. Trop bien. Alors aujourd'hui, ta newsletter, elle te rapporte, tu m'avais dit en prĂ©paration, 80% de tes clients. et Ă peu prĂšs 2000 euros par mois hors taxes de revenus rĂ©currents. Tu vas nous raconter comment tu as rĂ©ussi Ă faire ça, mais ce n'est sans doute pas le cas aussi d'ailleurs au dĂ©but. Pour la partie comment crĂ©er sa newsletter, quel concept choisir, qu'est-ce que tu conseillerais aux freelancers et aux solopreneurs qui nous Ă©coutent s'ils n'ont pas encore de newsletter ?
- Speaker #1
Moi, je pense que si tu, comme moi, dĂ©butes il y a 4-5 ans en tant que freelance, etc., en fait, mettre une newsletter Ă ton nom, tu te tires une balle dans le pied parce qu'en fait, Il faut dĂ©jĂ , moi je me suis permis de faire ça parce que ça faisait 5 ans de crĂ©ation de contenu aussi sur LinkedIn, de communautĂ©, de rĂ©seau et plein de projets oĂč je pouvais raconter des choses, oĂč il y a des gens qui Ă©taient intĂ©ressĂ©s d'avoir les coulisses parce qu'ils suivaient ces diffĂ©rents projets. Donc je pense que si tu dĂ©butes, tu es full valeur, catĂ©gorie newsletter, un truc et une promesse hyper claire. Proposition de valeur, c'est j'aide chaque semaine ou chaque an, j'envoie ce truc actionnable, hyper concret qui va te permettre de passer de ça à ça. Parce que pour moi, en fait, t'as besoin de sortir des fagots, et pour sortir des fagots, il faut une proposition de valeur qui soit le plus claire possible, le plus limpide, etc. Moi, aujourd'hui, je me permets, avec ma newsletter Substack, de dire, chaque vendredi, je documente... mes rĂ©flexions pour m'Ă©panouir au quotidien et je mets des mots clĂ©s comme un pack positif.
- Speaker #0
J'allais te dire.
- Speaker #1
Mais je n'ai pas pu faire ça au début.
- Speaker #0
Ăa fait un peu newsletter de cĂ©lĂ©britĂ©. C'est comme quand les mecs vont te dire, moi, j'ai percĂ© sur Insta, j'ai 50 000 abonnĂ©s d'un coup. Oui, parce que tu Ă©tais hyper connu, tu avais 150 000 abonnĂ©s sur LinkedIn avant. Donc, quand tu as ouvert ton Insta, c'est beaucoup plus facile. C'est cool aussi que tu nous racontes l'envers du dĂ©cor.
- Speaker #1
Et je pense aussi, par contre, que ce n'est pas trĂšs smart de ma part de faire ça. Parce que ce n'est pas ce qui va permettre de gĂ©nĂ©rer le plus de viralitĂ© sur le cĂŽtĂ©. En fait, la newsletter, ça permet d'atteindre exactement ça et tout. C'est parce que moi, je me permets d'avoir des dĂ©calages. D'un coup, je raconte les coulisses de l'aventure de Marketing Flow. D'un coup, je raconte un rĂ©sumĂ© de livre qui m'a beaucoup plu, ma quĂȘte d'Ă©quilibre, etc. Mais pourquoi est-ce que je le fais ? Parce que je prĂ©fĂšre avoir une⊠Alors, c'est contre-intuitif parce que tu dis que j'ai une croissance assez forte en termes d'abonnĂ©s. Mais moi, je pense que j'ai une croissance qui n'est pas si forte parce que je prĂ©fĂšre le long terme. et je prĂ©fĂšre qu'elle m'amĂšne, tu vois que dans 10 ans j'ai du plaisir Ă l'Ă©crire parce que j'avais pas envie de me crĂ©er un nouveau projet oĂč en fait au bout d'un moment peut-ĂȘtre je vais ĂȘtre lassĂ©, tu vois par exemple les petits hack marketing, ça a durĂ© un an et demi deux ans puis en fait aprĂšs j'ai créé Marketing Flows que j'Ă©tais lassĂ© du truc, mais ça m'a permis de crĂ©er une audience qui m'a permis de lancer un projet derriĂšre etc, donc ça a Ă©tĂ© hyper bĂ©nĂ©fique mais du coup je pense que, donc le premier truc pour rĂ©pondre Ă ta question c'est, c'est quoi l'objectif ? tu vois, qui soit hyper clair. Ensuite, quel outil est-ce que je choisis pour lancer ? Donc, Substack, aujourd'hui, c'est un super outil parce qu'il y a une super communautĂ© francophone que, du coup, tous les gens qui sont dĂ©jĂ abonnĂ©s Ă des newsletters Substack ont beaucoup moins de friction Ă s'abonner Ă une autre newsletter Substack. Ăa, ça a un vrai impact. Et puis, il y a des trucs dont on va parler aprĂšs, mais tu vois, il y a les systĂšmes de recommandations entre newsletters. Aujourd'hui, le plus dur avec une newsletter, c'est pas tant de l'Ă©crire, d'apporter masse de valeur, etc. c'est la distribution, c'est le fait qu'il y ait des gens qui te lisent, que les abonnĂ©s y grossissent et donc si tu crĂ©es sur un outil comme Brevo et que tu mets le formulaire de contact sur ton site c'est Ă toi de faire tout le marketing Ă 100% et c'est Ă©reintant et ça prend beaucoup de temps, donc c'est pour ça que je trouve que Substack est hyper intĂ©ressant pour avoir ce cĂŽtĂ© bouche Ă oreille et profiter de la plateforme aussi pour ramener un peu des abonnĂ©s
- Speaker #0
Ok, super. Bon, on a parlĂ© du concept de la newsletter, de l'outil. Il y a un dernier truc qui m'a marquĂ© dans ta newsletter et je pense qu'elle est vraiment agrĂ©able Ă lire parce qu'elle raconte des histoires et tout. On en avait parlĂ© quand on s'Ă©tait vus Ă Biarritz. C'est un peu le ton, la forme. Comment t'appelles ça ? C'est un truc dont on ne parle pas souvent. Comme s'il n'y avait que le marketing, comme s'il y avait que le positionnement, la niche. Mais on oublie de parler aussi quand mĂȘme de l'Ă©criture parce que c'est quand mĂȘme un travail d'Ă©criture.
- Speaker #1
Oui, clairement. Clairement, tu as le format, tu as la forme et le fond. et puis aprĂšs effectivement il y a ce que tu dis, il y a le ton donc dĂ©jĂ je pense que ce qui est important c'est de craquer son format parce que si t'as envie de tenir dans la durĂ©e il faut que t'aies un format c'est comme un moule en fait dans lequel tu crĂ©es ton moule, ton puzzle et puis aprĂšs tu injectes le fond qui est une matiĂšre qui vient hop s'imbriquer parfaitement et ce travail c'est hyper important Ă faire au dĂ©but c'est Ă dire qu'il faut surtout pas lancer une newsletter avec une Ă©dition il faut en avoir 5-6 d'avance comme ça t'es sĂ»r que ça fonctionne A la fois ça t'aide en termes de productivitĂ© Ă dire ok j'arrive Ă toujours avoir une intro, trois parties. Moi par exemple j'ai une rĂ©flexion Ă la fin pour prendre du recul sur le truc etc. Mais je ne sais pas, je prends la newsletter du plongeoir de Guillaume. Lui en fait il va analyser des secteurs dans l'impact et ça va ĂȘtre les chiffres, puis on explique le problĂšme, puis on monte les solutions, puis machin. Donc c'est toujours la mĂȘme structure. A la fois ça t'aide en productivitĂ©, Ă la fois ça aide le lecteur. Parce qu'en fait le lecteur il a le rendez-vous, il sait exactement comment ça, il n'est pas perdu. Putain, c'est le bordel, c'Ă©tait trois fois plus long que d'habitude, en fait, ces petits machins. En fait, le format est hyper important. Et aprĂšs, le fond, pour moi, ce qui est important, c'est, du coup, il y a la proposition de valeur qui est, je t'aide Ă atteindre un objectif, je vais vers un objectif, et du coup, tu vois, sur un sujet. Et du coup, pour moi, chaque Ă©dition doit ĂȘtre un sous-objectif de cet objectif-lĂ . Et du coup, c'est ça qui fait le liant, de se dire, ok, est-ce que cette Ă©dition que j'envoie, elle va aider la personne Ă avancer vers la promesse que je lui ai dit ? Un pas en plus. puisque c'est un sous-objectif de ce grand objectif-lĂ .
- Speaker #0
Et d'ailleurs, c'est trÚs intéressant parce que quand tu vas sur Substack, tu dois résumer, je crois, en deux lignes, ta promesse de newsletter. Et moi, je m'étais dit, complÚtement tétanisée, putain, c'est quoi ma promesse ? Et ce n'est pas facile. Et je pense que c'est un bon exercice à faire, ce que tu décris. C'est à quoi elle sert, ma newsletter ? C'est quoi son job to be done ? Et puis du coup, faire en sorte que tu t'en souviennes à chaque édition grùce à ta rubrique. Trop bien. Alors, avant qu'on avance aux autres méthodes, notamment de distribution, Est-ce que tu aurais un petit défi à nous lancer sur cette premiÚre étape de lancer notre newsletter en tant que freelance ?
- Speaker #1
Oui, carrĂ©ment. Je pense qu'un des trucs les plus simples pour se lancer dans la crĂ©ation de contenu, de toute façon que ce soit sur plein d'autres rĂ©seaux, mais comme un newsletter, c'est de documenter les choses qu'on a vĂ©cues. Et donc moi, je pense que s'il y a des thĂ©matiques qui parlent Ă des personnes, juste de prendre un petit carnet, un crayon, et de rĂ©flĂ©chir Ă ces cinq, dix derniĂšres annĂ©es, et qu'est-ce que j'ai vĂ©cu qui m'a appris des choses en lien avec ce sujet qui m'intĂ©resse. Puisqu'en fait, c'est tellement plus simple quand ça vient de soi, quand ça vient d'une anecdote personnelle, d'une histoire qu'on a vĂ©cue. MĂȘme si aprĂšs, on dĂ©cide de ne pas choisir le format, tu vois, avec le ton de l'histoire personnelle et tout. Mais au moins, ça donne plein d'idĂ©es de contenu et ça permet de se dire est-ce qu'on est capable peut-ĂȘtre d'Ă©crire 4, 5 Ă©ditions, comme on a pu se dire, sur le fait que c'est important. Donc, j'ai la thĂ©matique qui me plaĂźt. Et aprĂšs, qu'est-ce que j'ai vĂ©cu ? Les gens se disent de quoi je pourrais parler, mais qu'est-ce que j'ai vĂ©cu en fait ? Donc, d'essayer de se faire un peu cette rĂ©trospective et de se noter. des anecdotes, des histoires, pour avoir des idĂ©es.
- Speaker #0
Allez, c'est parti pour la boßte à storytelling. La boßte à exemples aussi, parce qu'aprÚs, si vous faites des conférences ou des formations, on a toujours besoin, je trouve, d'étoffer avec énormément d'exemples ce qu'on raconte. Le podcast, n'en parlons pas. Et donc, voilà , ça vous sera hyper utile pour vos clients ou votre média. Abonnez-vous à la newsletter du Borde aussi, parce que Pierre, il n'est pas venu les mains vides. Il a plein de conseils ou d'éditions de newsletters, de templates, etc., pour vous aider à faire croßtre votre newsletter. Et notamment ton dernier outil, Solo Portfolio, qu'on va vous glisser dans la newsletter, qui vous aidera aussi à dégager du temps pour écrire votre newsletter et voir combien ça pourrait vous rapporter en sponsoring. Je ne vous en dis pas plus. Allez voir cette pépite qu'il a développée avec des potes freelance. C'est excellent. Alors, ce que je te propose, Pierre, c'est qu'on passe à la suite. Maintenant qu'on a grosso modo son concept, essayez de travailler chez nous, d'écrire quelques éditions de newsletter. Il faut qu'on fasse le lancement. Oui. Et là , je pense qu'on a tous pas mal échoué à ce sujet-là . On l'a lancé en catimini. Toi, tu as fait les choses différemment. Tu vas nous raconter comment faire un bon lancement de sa newsletter. C'est parti !