Description

Tu en as marre de vendre ton temps au TJM ? Ou de passer des plombes à faire des propal clients personnalisées à tes prospects ?

Imagine si tu pouvais avoir une offre simple, qui te permette de générer des revenus récurrents et d’attirer des clients premium simplement tout en automatisant les tâches chronophages.

Dans cet épisode, je reçois Loris Colantuono, copywriter freelance qui a envoyé valser ses offres au TJM, au livrable ou au forfait pour créer d’une offre d’abonnement illimité qui bouscule les codes du freelancing.

Ce que tu vas découvrir :

📌 Qu’est-ce qu’une offre illimitée, et pourquoi elle peut révolutionner ton business ?

📌 Quels sont les avantages (et les pièges) de ce modèle pour un freelance ?

📌 Comment fixer tes prix pour garantir ta rentabilité sans te surcharger ?

📌 Quels outils et process utiliser pour offrir une expérience client premium ?

📌 Comment attirer les bons clients dès le lancement de ton offre ?

Un épisode hyper concret et plein d’idées et de conseils pour réinventer ton modèle de pricing en freelance freelancing et te libérer des contraintes du TJM.

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Le Board est le podcast incontournable pour tout entrepreneur solo, solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable et générer des revenus passifs solopreneur, prévisibles et automatiques, créer un business en ligne. Le podcast de référence aussi pour les salariés qui veulent lancer un side-business ou démissionner pour se lancer à leur compte. Animé par Flavie Prévot, dirigeante devenue entrepreneur (d’abord en side business puis en solopreneure), chaque épisode te propose des astuces freelance et des conseils business pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en side entrepreneur ou que tu rêves de devenir digital nomad ou de te lancer dans l’entrepreneuriat. Découvre comment entreprendre en solo, lancer ton solobusiness, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification freelance, Flavie Prévot t’accompagne pour que tu apprennes les meilleures stratégies pour créer une entreprise performante, rentable et scalable, ou lancer ton side business. Le Board, c’est un peu la bible du freelancing, le meilleur coach business si tu es freelance, solopreneur ou indépendant.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Wild and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - Human - Rag’n Bone Man

Ep.2 - The Masterplan - Oasis

Ep.3 - Starboy - The Weeknd ft. Daft Punk

Ep.4 - Work - Rihanna ft. Drake

Ep.5 - I fell good - James Brown

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés,

• Speaker #1

  et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.

• Speaker #0

  Alors, Loris, le pivot, c'est la vie pour aller chercher plus de revenus et plus de confort aussi de vie en tant que freelance. Mais ça fait peur. Moi, je le vois bien, les gens dans mon bootcamp, je les vois hésiter, renacler presque à se lancer alors que leur offre, elle est prête, elle est bien, etc. Parce qu'il faut y aller. On se met en risque, on se met en risque financier, on se met en risque aussi d'image. Tout à l'heure, tu disais, pendant deux semaines, j'avais l'impression de parler dans le vide. Est-ce que tu peux nous raconter combien de temps ça a pris de passer de l'ancien Loris qui fait du B2B grand compte à cette offre d'agence de copywriter, bras droit copywriting illimité ? Est-ce que tu te rappelles un petit peu combien tu avais mis de côté, combien de temps ça t'a pris, les peurs aussi par lesquelles tu es passé ?

• Speaker #2

  Je pense que mon dernier client, je l'ai eu en… En juin 2024. Et après, en fait, j'ai passé l'été. Tout ça, toute cette idée, ça a été cet été et j'ai lancé en septembre. Déjà parce qu'il y avait les vacances. Profiter un peu des vacances. Et aussi parce que j'ai fait appel à une directrice artistique pour développer ce qui n'était pas nécessaire, mais moi j'aime bien aussi construire des mondes, avoir tout un monde. Donc je dirais qu'il m'a fallu un... Ouais, deux mois pour lancer ça. Et aussi me former à l'automatisation parce que j'essaie d'automatiser un max de trucs, de tester des choses, de tester le back-office, etc. Donc, je dirais deux mois. Et ce que j'avais de côté, bon, je n'ai pas calculé précisément parce que je savais que j'avais, mais je dirais 20-25 000, c'est bien d'avoir ça de côté. Comme ça. Tu ne paniques pas trop, même si de toute façon, après, quand ça baisse, même si tu as 50 000 et ça baisse, moi, je panique de toute façon. Donc, même si tu as deux côtés, tu paniques, mais tu sais qu'au pire, si tu as envie de sortir un peu le week-end ou d'aller faire un apéro avec des potes ou faire plaisir à la famille, tu peux quand même. Au moins, il y a ça, parce que le problème, c'est que quand tu travailles tout le temps et après, tu culpabilises parce que tu es en train de perdre, et bien, tu... Tu t'enfermes dans un cercle vicieux où tu n'arrives plus à prendre de la distance. Donc, je dirais, je ne sais pas, toi, ce que tu conseilles. Est-ce que c'est trop ? Je ne me rends pas compte, mais je pense que prendre 25 000, c'est bien.

• Speaker #0

  Moi, je pense que j'avais trop d'avance parce que moi, j'avais Pôle emploi et j'ai freelancé comme une baboule pendant deux ans pour me prouver à moi-même que j'étais capable de freelancer. Je ne sais pas pourquoi. On fait des trucs, des fois, dans notre tête. Le rapport à l'argent, il paraît que c'est hyper psychologique. Ça n'a rien à voir avec les euros que tu as sur ton compte en banque. Après, moi, je pense que trois mois de trésor… 3-4 mois, parce que je pense qu'un pivot, ça peut prendre un trimestre. Le temps de retomber sur ses pattes, le temps de prospecter, lancer, retrouver ses premiers clients et commencer à se rassurer, ça prend un bon trimestre si tu y vas à fond. Et ce que tu décris aussi, ça s'apparente à ce que j'appelle la création d'assets, c'est-à-dire la création d'actifs qui vont servir ton business plus tard, mais qui vont te coûter au début. Ce que je comprends bien, direction artistique, tout ça, automatisation, c'est à coûter du temps, mais peut-être de l'argent aussi. Tu te rappelles combien tu as investi ? Parce que ton dispositif, il est très pro. Derrière, tu arrives, tu as un espace. Il y a même une formation en ligne dont j'ai suivi les premiers chapitres. Quel budget tu as investi aussi dans ce pivot ?

• Speaker #2

  Le budget, ça coûte juste du temps. Je ne sais pas si c'est le vis-à-vis pour en parler, mais en gros, mon back-office, c'est très lourd, ça coûte zéro. à moins d'avoir plus de 10 clients je crois, à partir de 10 clients il faut payer. Après tout est disponible sur YouTube, mais peut-être que moi c'est un peu différent parce que j'avais déjà, si tu veux j'ai déjà des followers par exemple sur X Twitter, un peu plus de 30 000, j'avais une newsletter avec un ancien site avec quasiment 10 000 personnes sur la newsletter. Ah ouais, classe. Et il y avait... Mais c'est juste que... j'avais aucun focus. Mais j'étais quand même reconnu, entre guillemets, mais j'ai trouvé aussi mes premiers clients parce qu'ils me connaissaient, ils se sont dit, ah enfin, il a une offre accessible. Et du coup, il y a même eu des copywriters qui m'ont demandé de travailler pour eux parce qu'ils savaient que leur image... Excellent. Donc, ce que tu dis,

• Speaker #0

  c'est qu'en fait, tu n'as pas attendu de lancer ton offre pour construire tes assets. notamment tes assets de type moi j'appelle ça solo média donc une audience un truc qui fait monter ta cote et qui fait connaître aussi ton travail et ça c'est cool aussi parce que du coup je pense que si tu lances tout d'un coup ça rajoute dans le travail si en plus tu dis ah bah merde j'ai pas d'audience bah faut que je commence à poster sur LinkedIn ça rajoute dans l'addition pensez-y quoi parce que du coup toi t'étais déjà actif par rapport à cette communauté que t'avais plus qu'à réactiver,

• Speaker #2

  réchauffer pour lancer ton offre ouais c'est ça et capitaliser sur une image que t'as déjà d'ailleurs s'il y a un conseil ça va être l'exercice de fin tiens non je le garde pour l'exercice mais vas-y dis-nous dis-nous non mais c'est si vous êtes salarié mais publiez maintenant enfin vous avez des avis mais il n'y a pas besoin d'avoir une marque personnelle mais juste sur LinkedIn même pas d'avoir un concept le mieux pour se démarquer des réseaux sociaux c'est d'avoir un concept unique mais si vous n'avez même pas besoin de vous démarquer des réseaux sociaux juste partagez votre avis pour un peu lancer la machine comme ça mais il faut le faire pendant qu'on est salarié et même des trucs que Ou alors peut-être c'est plus facile avec un concept, avec un angle, je ne sais pas. Parce que je sais que le problème de certains salariés, c'est que dès qu'on publie sur LinkedIn, il y a le patron qui va voir ce qu'on a publié, il y a les collègues, etc. Mais je pense que c'est en train de se démocratiser et que maintenant, potentiellement, c'est bien vu. En 2016, 2017, peut-être que ça ne l'était pas, mais je pense que là, le conseil, c'est allez-y maintenant parce que c'est un capital que vous construisez qui est incroyable.

• Speaker #0

  Mais tu as parlé des effets incrémentaux, je ne sais plus comment t'appeler ça tout à l'heure, et c'est exactement ça. Et surtout, figure-toi qu'il y a des freelances qui ont le même sujet, qui me disent moi, je n'ose pas poster sur LinkedIn parce que je suis en mission client full-time pour tel client Tu dis non mais attends, en gros, du coup, tu mets en danger, en péril ta prospection future parce que tu as peur que ton client qui te paye, d'ailleurs pour des résultats au passage et pas du temps parce que tu n'es pas un salarié déguisé te fasse un commentaire parce que tu postes sur ton expertise sur LinkedIn, c'est le monde à l'envers. Voilà, donc moi je pense qu'aussi, même quand tu es freelance, il ne faut pas oublier de continuer à poster sur LinkedIn et à construire son capital pour la suite parce qu'après tu te retrouves le bec dans l'eau. Et si tu n'as pas un système automatisé comme le tien de revenus récurrents, ça va être compliqué. Bon, trop bien. Écoute, si tu es prêt, je pense qu'on peut passer à l'épisode 4 parce que c'est là que tu vas nous décrire tout ton back-office et donc tout ce que tu avais préparé. côté coulisses et côté expérience client pour qu'à partir du moment où tu signes ton premier client, il ait une expérience propre. Parce que tu me diras, côté expérience client, moi j'ai vu, c'est hyper bien fait. Et donc, je voulais aussi que tu nous partages ça pour montrer qu'est-ce qu'on doit faire pour se préparer en tant que freelance si on doit accueillir d'un coup des clients sous forme d'abonnement. Et on en parle dans l'épisode suivant.