Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté,

• Speaker #1

  sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.

• Speaker #0

  Alors, la dernière question qui tue, comment on scale une offre automatique ? Plus de clients, plus cher, scaler par le prix ou alors peut-être déléguer des trucs à d'autres ? Comment tu vois l'avenir de ton offre d'abonnement de Copywriting Illimité ?

• Speaker #2

  Grande question. Moi, je vois plusieurs pistes. En fait, ce que je pense, c'est que je vais essayer plusieurs pistes, ce qui va demander un peu de temps et ensuite à voir ce qui prend. Il y a plusieurs pistes. D'abord, forcément, augmenter les prix, ça, c'est sûr. Mais enfin, ce n'est pas forcément sûr. C'est sûr si j'arrive à obtenir des plus grandes entreprises avec des équipes marketing en place. c'est clair que ça va être quelque chose de plus de plus grand une autre piste ce serait de encore plus systématisé et plus focus par exemple soit focus ghostwriting pour un petit moment en tout cas soit développer un focus emailing pourquoi pas ça je fais aussi pas mal avec vraiment création newsletter et ensuite la gestion par l'abonnement tu vois ou alors un accompagnement stratégique Parce que je remarque aussi qu'en call, la plupart des gens qui ne prennent pas finalement l'offre, c'est parce qu'en fait, ils ont peur de ne pas savoir quoi demander au bout de la deuxième semaine.

• Speaker #0

  Ah oui, parce que j'allais te dire, pour moi, le côté j'utilise ton offre plutôt bien, je pense, mais en fait, c'est dur parce qu'il faut trouver tous les jours des idées de postes à envoyer à ton Ghostwriter. Et là où du coup, l'offre sur abonnement n'est pas tout à fait pareille qu'une offre peut-être plus premium de Ghostwriter qui te trouverait les idées à ta place. Là, c'est quand même à toi d'alimenter la machine. Et toi, au final, c'est tout bénef pour toi si tu n'as pas non plus cinq demandes par semaine. Donc, voilà. Effectivement, tu as raison. C'est peut-être deux niveaux d'offres.

• Speaker #2

  Oui, et d'ailleurs, on aurait pu en parler dans l'épisode précédent, mais c'est vrai qu'en gros, après, l'idée sur le Trello, c'est quand quelqu'un a besoin... C'est du copywriting à la demande, on est limité. Quand quelqu'un a besoin de quelque chose, il ouvre une tâche, oui, ça s'appelle une carte sur Trello. Ensuite, il met son brief. Et quand j'écris à partir du brief, je déplace la carte en rédaction. Et ensuite, la carte est déplacée dans ses prêts, dans une colonne qui indique que c'est prêt. Et en fait, c'est un cycle comme ça potentiellement illimité. Mais du coup, il faut avoir cette idée de base, effectivement. Et moi, je me dis, soit je vais vers des entreprises uniquement. qui ont des équipes marketing en place qui s'occupent de ces idées-là. Soit, peut-être, ça ne va pas être mon offre principale, ça va être peut-être l'offre qui me rapporte le plus, mais ça ne va pas être l'offre pied dans la porte. L'offre pied dans la porte, ça pourrait être une stratégie de communication de A à Z. Et ensuite, c'est de la maintenance, c'est la création de contenu. Et la stratégie, je pense que ça va être mon prochain défi, ça va être de créer cette stratégie qui est un petit peu déjà en place dans ma tête. En gros, on créerait un concept, parce que c'est le concept, c'est ce que tu apprends en agence de com, c'est le plus facile pour se démarquer. Un concept unique, donc c'est un positionnement bien formulé, formulé de manière créative. Ensuite, tu as toute une partie conversation et c'est là où tu as la création de contenu qui vient. Et ensuite, une partie conversion, c'est-à-dire que je peux écrire pour des gens qui sont sur LinkedIn, mais derrière, c'est plus efficace si tu as une newsletter qui est mise en place, une newsletter automatisée ou une newsletter éditoriale. Et ensuite, une page de vente bien écrite.

• Speaker #0

  donc peut-être se mettre en temps ce que j'aime bien aussi et je pense ça doit nous servir de leçon c'est vous n'êtes pas obligé de tout savoir en fait quel va être le futur quand vous lancez votre offre là on voit bien c'est super intéressant parce que t'es vraiment en plein questionnement tu peux premiumiser au contraire tu peux faire plutôt plus bas plus délégué plus automatisé plus ciblé peut-être qu'aussi tu peux avoir des offres en dehors de tes abonnements tout simplement ton offre équipe marketing est-ce que est-ce que c'est légitime que ça soit dans un truc d'abonnement avec un Kanban, etc. Peut-être que ça ne marchera pas. Mais si tu as chopé le CMO pour lui écrire tous ses postes en ghostwriting, après, il aura peut-être envie de faire appel à toi pour former toute son équipe. Donc, ça peut être aussi un harpon. un espèce de harpon à clients et après tu les as dans ta base et du coup ça t'a facilité tous tes efforts de prospection et quelque part limite, certes t'as pas trop de marge mais en fait comme ça t'a facilité ta prospection, t'as pas trop de coûts de prospection et de coûts d'acquisition de tes nouveaux clients aussi. Donc si derrière t'as un produit, il y a un gars que j'adore, Daniel Priestly qui a écrit 24 à 7 et en fait il dit il y a 4 types de produits, il y a le... Le gift, le lead magnet. Ensuite, il y a le product for prospect, donc l'offre Harpon pour tes nouveaux clients qui ne te connaissent pas. Donc, ça peut très bien être ton abonnement. Puis, il y a la core offer, donc tu as ton offre cœur. Et enfin, ton product for customers, c'est-à-dire un produit pour les clients répétitifs et fidèles qui pourraient du coup avoir un autre système d'abonnement, etc. Donc, ça va être super cool de voir ça. Comment tu vois les choses sur la partie délégation ? Parce que tu es d'accord que normalement, une agence est de mémoire brette. Williams, je ne sais plus comment il s'appelle, il a la partie délégation, ce n'est plus lui qui écrit tous les postes. Aujourd'hui, c'est toi qui écris tout, mais est-ce que potentiellement, tu t'ouvres à une forme de scalabilité par les autres aussi ?

• Speaker #2

  Oui, ça c'est aussi un autre... Par contre, Brett Williams, lui fait tout lui-même dans la partie design aussi, c'est ce qui le différencie. Mais il travaille énormément. Mais l'idée, ce serait... Mais pour ça, j'ai besoin de plus de systèmes. plus de systématisation dans l'offre. Mais ça, ce serait hyper cool et ce serait même peut-être une sorte de rêve de créer une agence complète qui fonctionne comme Netflix avec des... Tu t'abonnes et après, suivant la demande, il y a des mini-équipes qui se forment par mission. Mais bon, là, après, tu dois penser à comment tu rémunères les gens, etc. Le plus simple, ce serait d'avoir quelque chose de très systématisé que tu peux ensuite déléguer à une, deux, trois personnes et après tu y vas. Je pense que là, il faut de la croissance organique ensuite. Mais disons que ce ne sont pas les idées qui manquent. Mais il y a plusieurs pistes et en fait, chaque décision change totalement ta trajectoire future.

• Speaker #3

  C'est ça qui fait un peu flipper et qui est excitant à la fin.

• Speaker #0

  Moi, j'adore parce que tu as exactement décrit tu peux transformer ton truc en produit et être solo ou presque limite en faire une méga agence ou un méga collectif. Et donc forcément, en fonction de votre personnalité de solopreneur, de ce que vous kiffez faire. Moi, je sais que je préfère plus bosser sur des petits trucs de geek toute seule chez moi en pyjama, tu vois. C'est moins le côté agence me plaît moins. Mais je pense qu'il y a des gens qui adorent, justement, qui me disent Moi, je suis solopreneur, ça me saoule d'être tout seul dans mon canap', j'ai envie de voir du monde. Allez-y, faites un collectif. Moi, j'ai bossé un peu sur ces domaines dans le Web3 où comment tu répartissais les tâches, travail à la tâche, récompense, gamification. C'est méga passionnant et c'est une autre forme de back-office à organiser mais derrière, l'inscrédibilité peut être très forte. Trop bien. Écoute, est-ce que tu as un mot final ou peut-être un apprentissage ou un challenge que tu as envie de nous lancer pour back-office ?

• Speaker #2

  conclure sur cette partie oser productiviser son offre de freelance le challenge moi je suis en plein dedans donc j'aimerais bien vous offrir une check list de choses à faire mais pour l'instant non moi je dirais j'inviterais à un exercice qui est de faire en fait quand on arrive avec une offre on résout un problème mais quand on résout un problème il ya immédiatement un autre problème qui apparaît et donc apprendre à noter ces problèmes et à réfléchir à une idée par jour de solution Et comme ça, il y a une sorte de machine, une capacité à déceler les problèmes et à inventer des idées, à trouver des idées pour les résoudre. C'est ça qui est intéressant quand tu as une offre où tu n'as pas juste une compétence, mais tu résous un problème, forcément, il y a d'autres problèmes qui apparaissent après. Et c'est là où tu peux soit descendre d'un niveau pour proposer quelque chose avant ton offre que tu avais imaginée comme principale, soit après.

• Speaker #0

  Génial. Ça, c'est une bonne philosophie aussi à toutes celles et ceux qui disent Oh, je n'ai pas d'idées Franchement, les idées, vous allez les trouver en vous lançant parce qu'après, comme tu dis, ça ouvre des boîtes, des boîtes, dans des boîtes, dans des boîtes. Tu as pris assez de temps pour créer tous les produits. Moi, je vous en trouve mille des idées de produits à lancer. Venez me voir, on en discute dans la communauté de l'incubateur solopreneur. Merci beaucoup pour tout ton partage, j'allais dire vraiment en full transparence. Moi, j'adore ça. En plus, je suis cliente chez toi, je recommande. Donc, si vous avez des travaux de ghostwriting, copywriting et tout ça, on en a beaucoup quand on est solopreneur. Créer des séquences e-mail, faire des newsletters, faire des posts sur LinkedIn, lancer votre nouvelle offre sur LinkedIn, vous pouvez aller les yeux fermés pour la qualité aussi, travailler avec Loris. Et d'ailleurs, est-ce que vous reconnaîtrez les posts qu'il m'a écrits et les posts que moi j'ai écrits ? On vous met au défi. Évidemment, c'est une symbiose entre nous puisque... À chaque fois, c'est une idée que je t'envoie, c'est un ping-pong, toi tu me renvoies et on corrige et tout. Donc, c'est hyper intéressant en plus de s'ouvrir un autre cerveau créatif pour... Enfin, en tout cas, j'espère que ça a amélioré encore ma création de contenu. Donc, merci beaucoup. On te suit où si on veut rejoindre ton abonnement ou juste suivre tes aventures de freelance illimité.

• Speaker #2

  Vous pouvez me suivre sur LinkedIn, loris.colantono. Sur jazz.club, j'aimerais bien rouvrir une newsletter et un blog. Mais je vais le faire. Il faut que j'ouvre une newsletter aussi pour une public ou quelque chose comme ça parce que ça me manque d'écrire pour moi. Avant, j'écrivais surtout pour moi. C'est important d'avoir des espaces où on a toute transparence sans essayer de convaincre qui que ce soit. d'écrire ce qui nous passe par la tête comme un carnet un peu public. Et voilà. Et sinon, sur Twitter aussi, mais je suis un peu moins actif parce qu'il y a plus de peine avec ça. Enfin, il y a le pour et le contre LinkedIn, mais là, je suis plus actif sur LinkedIn.

• Speaker #0

  Bon, trop cool. Merci beaucoup de nous avoir raconté tout ça en public. Et puis, à toutes et à tous, je vous dis à la prochaine dans les prochaines mini-séries du Board. Bye bye.

• Speaker #2

  Bye bye.

• Speaker #1

  Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout. Je ne sais pas si tu sais, mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me paguant. N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier. Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !