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Mon podcast Immo
- Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMMO. Je suis Ariane Artinian. Tous les jours, je reçois celles et ceux qui font l'immobilier. Et aujourd'hui, je suis avec Charles Ruelle. Bonjour.
- Charles Ruelle
Bonjour Ariane.
- Ariane Artinian
Charles, vous êtes cofondateur de Sésame. Sésame, ça fait du leasing immobilier ?
- Charles Ruelle
Absolument. Et aujourd'hui, le leasing immobilier est très connu comme étant une solution pour acheter. Mais également, on va s'en parler pour vendre son logement.
- Ariane Artinian
Alors effectivement, parce que c'est une bonne nouvelle pour tous les vendeurs plantés, entre guillemets, en tout cas quand on a du mal à trouver un accueil aujourd'hui, quand on a un bien sur les bras depuis plusieurs mois, et bien là, vous offrez une nouvelle solution qui pourrait être le leasing immobilier. Comment ça fonctionne ?
- Charles Ruelle
Absolument. Donc, on s'inscrit dans un contexte où il y a près de 3 millions de logements qui sont vacants. C'est 8% des logements du marché français. C'est significatif. Et dans un contexte de crise immobilière... Où les acheteurs qui rencontrent des difficultés, forcément, créent des vendeurs qui eux-mêmes ont du mal à vendre et des agents immobiliers, des notaires, de l'ensemble des professionnels de l'immobilier qui sont impactés. Et donc on propose une nouvelle solution qui est une solution de vente de son logement en leasing immobilier au profit des acheteurs qui nous sollicitent. Et il y a près de 9000 familles aujourd'hui qui sont inscrites sur Césame et qui cherchent un logement en location avec option d'achat.
- Ariane Artinian
Alors j'ai une maison en vente depuis un an, je n'arrive pas à la vendre, qu'est-ce que je fais ? Je vous contacte, je vais sur Césame ?
- Charles Ruelle
Oui, absolument. Donc, on va dans ce cas analyser le logement que vous proposez, vous proposer une estimation de vente en leasing. Qu'est-ce que ça veut dire la vente en leasing ? Ça veut dire que votre acheteur va emménager dès maintenant dans le logement que vous proposez à la vente, va verser un loyer tous les mois et va prendre en charge le logement. Donc, il va devenir responsable, payer la taxe foncière, l'entretien, les éventuels travaux s'il y en avait. Et donc, il a un délai imparti qui est entre quelques mois et quelques années. En général, 24 mois maximum pour être en mesure d'acheter le logement. Et ce qui est très important dans un contexte comme actuellement, c'est que le prix de rachat, il est fixé et convenu d'avance. Donc en tant que vendeur, plutôt que d'avoir un logement qui est vacant et de ne pas trop savoir à quel prix vous allez le vendre et quand, on vous apporte un acheteur qui vous verse un revenu locatif et un prix de vente qui est convenu d'avance dans un délai imparti.
- Ariane Artinian
Ce prix de vente convenu d'avance, c'est le prix du marché aujourd'hui plus une décote, moins une décote ?
- Charles Ruelle
Non, c'est le prix du marché aujourd'hui. Ça reste un marché d'offres et de demandes. Donc c'est le prix qu'un acheteur est prêt en tout cas à convenir aujourd'hui. Et ce qui est important, c'est en tout cas le prix convenu.
- Ariane Artinian
Alors je n'arrive pas à vendre ma maison à un million par exemple. Vous, vous me dites quoi ? Vous l'estimez ?
- Charles Ruelle
Alors on va l'estimer, mais peut-être que vous n'arrivez pas à la vendre auprès d'acheteurs qui sont solvables et finançables. Et je dirais la force de la vente en leasing, c'est d'être en mesure de pouvoir la vendre à d'autres familles, d'autres populations qui sont ceux qui sont sortis du marché de l'acquisition puisqu'aujourd'hui ils n'ont pas accès au crédit immobilier. Et eux-mêmes vont acheter en leasing. et seront accompagnés par SESAM pour être en mesure d'obtenir leur financement le plus vite possible.
- Ariane Artinian
Donc cette période de location-accession, elle dure combien de temps ?
- Charles Ruelle
Alors elle est encadrée contractuellement, c'est deux à trois ans maximum. Bien évidemment, on s'adapte aussi au contexte du vendeur. Certains ont besoin de vendre plus rapidement et donc on peut tout à fait proposer une vente en leasing de 12 mois par exemple. Notre premier client qui a racheté il y a quelques semaines a été en mesure de racheter au bout de trois mois. Donc ça peut être extrêmement rapide.
- Ariane Artinian
Donc en fait, ce que vous promettez... C'est en attendant de vendre, vous touchez des loyers, ces loyers sont déduits du prix de vente ?
- Charles Ruelle
Non, ils s'additionnent au prix de vente.
- Ariane Artinian
Ça c'est important de le préciser.
- Charles Ruelle
C'est un élément important puisque vous pourriez souhaiter vendre votre logement à un prix qui est supérieur au prix que le marché vous propose aujourd'hui. Et le fait que vous cumulez le prix de vente plus les loyers et l'absence de charge vous permet de bonifier le prix de la vente.
- Ariane Artinian
Et alors si tout se passe bien ? À la fin du délai convenu, l'acquéreur achète en pleine propriété.
- Charles Ruelle
Absolument. On l'accompagne à améliorer sa situation, à préparer son dossier d'obtention d'un financement bancaire, à obtenir son crédit dans les meilleurs délais et bien évidemment à pouvoir acheter l'intégralité du logement dans lequel il vit déjà.
- Ariane Artinian
Le profil des acquéreurs que vous apportez, vous, en leasing, c'est des gens qui ne sont pas complètement OK côté bancaire, mais dont la situation va s'améliorer.
- Charles Ruelle
Oui, ils ne sont pas OK, mais pas loin, je dirais. C'est-à-dire qu'on va faire une analyse financière, on va analyser leur situation professionnelle, personnelle, financière, identifier qu'est-ce qui coince aujourd'hui. Est-ce un problème de manque d'apport, un manque d'ancienneté professionnelle et s'assurer que dans un délai imparti, de l'ordre de quelques mois à quelques années, Ce problème sera bien résolu et qu'on est très confiant qu'ils auront la capacité d'obtenir leur financement pour acheter votre logement.
- Ariane Artinian
Et sur la période de location, vous les coachez aussi financièrement pour que leur dossier passe mieux auprès de la banque ?
- Charles Ruelle
Oui, en fait, Césame s'occupe de tout, de l'analyse du dossier, de l'identification des futurs acheteurs pour votre logement. On coordonne l'ensemble des visites, l'état des lieux, la contractualisation. Une fois qu'il est emménagé, on fait la gestion. et le coaching tous les mois, c'est vraiment important. C'est ce qui permet de l'accompagner proactivement à pouvoir acheter le plus vite possible.
- Ariane Artinian
Et vous vous rémunérez comment ?
- Charles Ruelle
Avec des frais de dossier liés à l'emménagement et avec des frais de gestion de la location, accession et du coaching tous les mois, qui est un pourcentage des loyers versés.
- Ariane Artinian
Pour conclure, donc vous vous adressez aux particuliers, mais aussi je suis agent immobilier, j'ai un bien en portefeuille qui est là depuis un moment. On peut faire appel à vous.
- Charles Ruelle
Complètement, que vous soyez particulier ou professionnel, que vous soyez vendeur aujourd'hui ou bailleur qui souhaite anticiper la future vente de son logement. On travaille avec des promoteurs, des agents immobiliers, des vendeurs, des bailleurs qui souhaitent aussi proposer la vente à l'occupant. Effectivement, toutes ces situations peuvent être intéressantes pour la vente en leasing.
- Ariane Artinian
C'est une solution anti-crise le leasing finalement.
- Charles Ruelle
Effectivement, je pense que c'est assez pertinent dans le contexte actuel. Les acheteurs souhaitent acheter, l'attrait pour la pierre est toujours très présent, mais les contraintes... Pour acheter, ce sont difficiles et l'adéquation entre le profil d'un acheteur, son budget d'achat et la situation d'un vendeur n'est pas toujours facile. Donc le leasing permet de refludifier un marché un petit peu difficile.
- Ariane Artinian
Pour finir cette fois vraiment, le loyer, il est semblable au loyer de marché ?
- Charles Ruelle
C'est vraiment un loyer de marché. C'est un système de location avec option d'achat. En tant que vendeur, vous cumulez loyer plus prix de vente et c'est particulièrement pertinent, notamment si à défaut d'avoir... vendu, ça fait un certain temps que vous cherchez à vendre, votre logement est vide, vous vous dites est-ce le bon moment de vendre, est-ce que je ne vais pas le mettre en location ? Et c'est là où le leasing est la meilleure des solutions puisqu'on veut cumuler location tout en étant dans une démarche de vente.
- Ariane Artinian
Merci beaucoup Charles Ruelle. Je rappelle que vous êtes cofondateur de Sézame, et non pas Sézane. Et Sézame, ça s'écrit S-E-Z-A-M-E. Merci Ariane. Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO. Vous le savez, vous nous écoutez, vous êtes de plus en plus nombreux à le faire sur MySweet IMMOO et sur toutes les plateformes. Alors surtout, vous continuez, vous nous laissez des étoiles et puis mettez-nous aussi des commentaires. On adore ça. Mon podcast IMMO.
