Transcription

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySuite IMO, le média qui vous fait du bien. Aujourd'hui, on s'intéresse à la conjoncture et on en parle avec Olivier Buget. Bonjour.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous êtes fondateur, CEO de la Boîte Immo et avec votre observatoire Intercap, vous prenez le pouls chaque trimestre des agences immobilières indépendantes.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Absolument.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous nous présentez votre baromètre Intercab ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Avec plaisir. Notre observatoire Intercab, en fait, c'est le fruit d'un constat. Un constat que nous avons la chance aujourd'hui d'avoir la confiance de plus de 8500 agences immobilières indépendantes en France et que ça nous permet d'avoir une vision d'ensemble qui est assez importante sur toute la data immobilière. Et nous essayons, grâce à cette... data, de tirer des enseignements du marché et de voir un petit peu comment il évolue, comment il se porte. Et comme ce n'est pas juste un baromètre, mais un observatoire, nous en profitons également pour sonder un petit peu les avis, les intentions et le moral de nos adhérents.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Votre dernière livraison, elle concerne le troisième trimestre, donc on est à fin septembre ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Exactement, fin septembre.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Qu'est-ce qu'il en ressort ? C'est quoi l'effet saillant ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Eh bien, couteau. C'est un trimestre un peu délicat parce qu'on étudie aussi bien juillet-août que septembre. Or, les tendances ne sont pas du tout les mêmes. En l'occurrence, si on regarde d'un point de vue purement trimestriel, on a l'impression d'avoir face à soi un marché qui continue à se faire désirer. Et si on regarde plus précisément les deux, trois dernières semaines du mois de septembre, on se rend compte qu'il y a un véritable rebond d'activité et un réel retour en force, notamment des acquéreurs. et que globalement, les planètes commencent à vraiment s'aligner.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ça s'explique comment ce réalignement ? La baisse des taux ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Oui, alors il y a la baisse des taux. J'ai écouté ce matin une courtière qui expliquait qu'elle avait réussi à avoir des taux à 2,9%. Donc, on est un peu au-dessus des 3% en moyenne versus les 4,7% qu'on avait il y a encore un an. D'autre part, le grand changement, c'est que depuis le début de l'année, les prix enfin baissent. On est quand même à à peu près 8% de baisse depuis le début de l'année sur notre panel. Et puis, vous avez également l'effet conjugué de l'inflation qui enfin atterrit et l'augmentation des salaires et du pouvoir d'achat des Français qui est passé par là. Donc, ils sont à peu près 25% à mettre en avant, concernant les freins du marché, l'instabilité politique, effectivement, des derniers mois.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ils sont rassurés, à votre avis, depuis le discours de politique générale ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Michel Barnier, notre nouveau Premier ministre, oui, je... Je pense que le fait que l'on ne soit pas en présence déjà d'un Premier ministre, d'un parti que l'on ne connaît pas, d'un mouvement politique un peu plus exotique a rassuré beaucoup les marchés et les agents immobiliers. Et puis là, effectivement, les annonces que Michel Barnier fait, notamment dans son discours de politique générale, vont... dans le sens d'un assouplissement des contraintes qui s'imposent au marché immobilier.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc c'est plutôt de bonnes nouvelles.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Alors on verra comment ça se manifeste plus dans le détail, mais visiblement on a des intentions qui vont plus dans le sens effectivement de libérer le marché immobilier.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  On parle d'un retour, d'une généralisation du PTZ à l'ensemble du territoire. Oui,

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  absolument.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  D'un assouplissement du DPE.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Du DPE, de la loi ZAN également. Donc, visiblement, des éléments qui sont de nature à peut-être rendre un peu plus optimiste un professionnel de l'immobilier.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vos professionnels de l'immobilier, j'ai vu dans l'étude qu'aujourd'hui, 16,7% des compromis de vente capotent.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Alors moi, je ne le dirais pas comme ça. Je dirais plutôt que 80... 3,3% des compromis vont au bout. Il y a quelques mois seulement en arrière, je peux vous garantir que ce n'était pas du tout le cas. On était à un taux de casse qui était à peu près des 50%. Donc là, ça veut dire qu'on a un niveau de fiabilité qui est à peu près de 85%. C'est largement plus acceptable.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc ça va quand même beaucoup mieux.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Alors oui, il y a effectivement des métriques qui sont beaucoup plus... propices au marché.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment ils ont résisté néanmoins à cette conjoncture chahutée depuis plus d'un an, depuis 18 mois, même, vos agents immobiliers ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Comme ils ont pu. Tous n'ont pas les mêmes armes. Je pense notamment aux agents immobiliers qui avaient pris déjà la décision de diversifier leurs activités, notamment en incluant dans leur cabinet la gestion locative. Ceux-là ont mieux résisté, par exemple, que ceux qui sont totalement exposés à la transaction parce qu'ils ne font que ça. Et puis, vous avez des agences qui ont su thésauriser, créer des trésoreries qui leur ont permis de passer le cap des mois difficiles. D'autres qui étaient peut-être un peu plus exposés, un peu plus fragiles. Donc, forcément, on est sur un marché qui présente un peu de la casse.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous êtes, Olivier Buget, un entrepreneur à succès. Vous avez monté la boîte IMO il y a une quinzaine d'années en partant de zéro. En tant qu'entrepreneur, qu'est-ce que vous donneriez aujourd'hui comme conseil à un agent immobilier indépendant ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Alors, conseil, je ne sais pas, mais en tout cas, mon avis, il y a beaucoup de choses à évoquer. Deux choses qui me viennent à l'esprit et qui me paraissent vraiment indispensables. La première, je viens d'en parler, c'est la diversification. Aujourd'hui, quand on fait la transaction, on a l'opportunité de rentrer des lots de gestion. On a l'opportunité de pouvoir proposer et rendre ce service à ses clients. Et finalement, c'est à soi qu'on rend service en le faisant parce qu'on se constitue un portefeuille, même s'il est modeste. Il permet quand même d'avoir des rentrées régulières et puis surtout des opportunités de transaction. Donc pour moi, c'est indispensable aujourd'hui que les agents immobiliers essaient de pratiquer au moins deux des trois métiers, à savoir la transaction et la gestion locative. Ensuite. Moi, je suis toujours un peu frappé par toutes ces opportunités qui finalement ne sont pas saisies et qui ne se transforment pas en honoraires. Et je pense à tous ces mandats que les agents immobiliers se donnent beaucoup de mal à aller chercher et qui n'aboutissent pas. On sait tous que lorsqu'un agent immobilier rentre dix mandats, il ne fait pas dix ventes. Malheureusement, ce serait formidable, mais ce n'est pas le cas. Et à défaut de pouvoir vendre tous les mandats qu'on rentre. je considère que la collaboration entre les professionnels est encore une fois plus au goût du jour que jamais. Je n'ai pas nécessairement toujours le bon acquéreur dans mon portefeuille. À défaut, je vais essayer de me faire aider de mes confrères et l'inverse marche très bien aussi. Je n'ai pas toujours le bon produit ou le bon mandat à proposer à mon acquéreur. Je vais à défaut d'abandonner le projet, aller trouver mon bonheur. chez un confrère et ça s'appelle l'intercabinet, ça s'appelle intercab. Et aujourd'hui, on voit clairement une différence entre les agences qui utilisent cette méthode pour faire davantage de ventes. Il ne s'agit pas de ne plus faire des ventes seules, il s'agit juste d'éviter de perdre toutes les autres et de faire davantage de ventes. Donc, c'est ce levier-là, pour moi, qu'il est indispensable d'activer.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup pour ces conseils. Dernière question, comment vous voyez la fin de l'année ?

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Alors franchement, je la vois plutôt avec beaucoup d'optimisme, parce qu'encore une fois, ça faisait longtemps qu'on n'avait pas eu un alignement des planètes comme celui que nous avons en ce moment, avec à la fois les taux, les prix et la conjoncture économique qui sont favorables à la transformation des projets immobiliers des Français.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci Olivier Buget, je rappelle que vous êtes fondateur de la Boite Immo.

• Olivier Bugette (La Boite Immo)

  Merci beaucoup de m'avoir reçu Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo. à écouter tous les jours sur MySweetimmo et sur toutes les plateformes.