- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySuite IMO, le média qui vous fait du bien. Aujourd'hui, on s'intéresse à la conjoncture et on en parle avec Olivier Buget. Bonjour.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Bonjour Ariane.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous ĂȘtes fondateur, CEO de la BoĂźte Immo et avec votre observatoire Intercap, vous prenez le pouls chaque trimestre des agences immobiliĂšres indĂ©pendantes.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Absolument.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous nous présentez votre baromÚtre Intercab ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Avec plaisir. Notre observatoire Intercab, en fait, c'est le fruit d'un constat. Un constat que nous avons la chance aujourd'hui d'avoir la confiance de plus de 8500 agences immobiliÚres indépendantes en France et que ça nous permet d'avoir une vision d'ensemble qui est assez importante sur toute la data immobiliÚre. Et nous essayons, grùce à cette... data, de tirer des enseignements du marché et de voir un petit peu comment il évolue, comment il se porte. Et comme ce n'est pas juste un baromÚtre, mais un observatoire, nous en profitons également pour sonder un petit peu les avis, les intentions et le moral de nos adhérents.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Votre derniĂšre livraison, elle concerne le troisiĂšme trimestre, donc on est Ă fin septembre ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Exactement, fin septembre.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Qu'est-ce qu'il en ressort ? C'est quoi l'effet saillant ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Eh bien, couteau. C'est un trimestre un peu dĂ©licat parce qu'on Ă©tudie aussi bien juillet-aoĂ»t que septembre. Or, les tendances ne sont pas du tout les mĂȘmes. En l'occurrence, si on regarde d'un point de vue purement trimestriel, on a l'impression d'avoir face Ă soi un marchĂ© qui continue Ă se faire dĂ©sirer. Et si on regarde plus prĂ©cisĂ©ment les deux, trois derniĂšres semaines du mois de septembre, on se rend compte qu'il y a un vĂ©ritable rebond d'activitĂ© et un rĂ©el retour en force, notamment des acquĂ©reurs. et que globalement, les planĂštes commencent Ă vraiment s'aligner.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Ăa s'explique comment ce rĂ©alignement ? La baisse des taux ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Oui, alors il y a la baisse des taux. J'ai Ă©coutĂ© ce matin une courtiĂšre qui expliquait qu'elle avait rĂ©ussi Ă avoir des taux Ă 2,9%. Donc, on est un peu au-dessus des 3% en moyenne versus les 4,7% qu'on avait il y a encore un an. D'autre part, le grand changement, c'est que depuis le dĂ©but de l'annĂ©e, les prix enfin baissent. On est quand mĂȘme Ă Ă peu prĂšs 8% de baisse depuis le dĂ©but de l'annĂ©e sur notre panel. Et puis, vous avez Ă©galement l'effet conjuguĂ© de l'inflation qui enfin atterrit et l'augmentation des salaires et du pouvoir d'achat des Français qui est passĂ© par lĂ . Donc, ils sont Ă peu prĂšs 25% Ă mettre en avant, concernant les freins du marchĂ©, l'instabilitĂ© politique, effectivement, des derniers mois.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Ils sont rassurés, à votre avis, depuis le discours de politique générale ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Michel Barnier, notre nouveau Premier ministre, oui, je... Je pense que le fait que l'on ne soit pas en présence déjà d'un Premier ministre, d'un parti que l'on ne connaßt pas, d'un mouvement politique un peu plus exotique a rassuré beaucoup les marchés et les agents immobiliers. Et puis là , effectivement, les annonces que Michel Barnier fait, notamment dans son discours de politique générale, vont... dans le sens d'un assouplissement des contraintes qui s'imposent au marché immobilier.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Donc c'est plutĂŽt de bonnes nouvelles.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Alors on verra comment ça se manifeste plus dans le détail, mais visiblement on a des intentions qui vont plus dans le sens effectivement de libérer le marché immobilier.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
On parle d'un retour, d'une généralisation du PTZ à l'ensemble du territoire. Oui,
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
absolument.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
D'un assouplissement du DPE.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Du DPE, de la loi ZAN Ă©galement. Donc, visiblement, des Ă©lĂ©ments qui sont de nature Ă peut-ĂȘtre rendre un peu plus optimiste un professionnel de l'immobilier.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vos professionnels de l'immobilier, j'ai vu dans l'étude qu'aujourd'hui, 16,7% des compromis de vente capotent.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Alors moi, je ne le dirais pas comme ça. Je dirais plutÎt que 80... 3,3% des compromis vont au bout. Il y a quelques mois seulement en arriÚre, je peux vous garantir que ce n'était pas du tout le cas. On était à un taux de casse qui était à peu prÚs des 50%. Donc là , ça veut dire qu'on a un niveau de fiabilité qui est à peu prÚs de 85%. C'est largement plus acceptable.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Donc ça va quand mĂȘme beaucoup mieux.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Alors oui, il y a effectivement des métriques qui sont beaucoup plus... propices au marché.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Comment ils ont rĂ©sistĂ© nĂ©anmoins Ă cette conjoncture chahutĂ©e depuis plus d'un an, depuis 18 mois, mĂȘme, vos agents immobiliers ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Comme ils ont pu. Tous n'ont pas les mĂȘmes armes. Je pense notamment aux agents immobiliers qui avaient pris dĂ©jĂ la dĂ©cision de diversifier leurs activitĂ©s, notamment en incluant dans leur cabinet la gestion locative. Ceux-lĂ ont mieux rĂ©sistĂ©, par exemple, que ceux qui sont totalement exposĂ©s Ă la transaction parce qu'ils ne font que ça. Et puis, vous avez des agences qui ont su thĂ©sauriser, crĂ©er des trĂ©soreries qui leur ont permis de passer le cap des mois difficiles. D'autres qui Ă©taient peut-ĂȘtre un peu plus exposĂ©s, un peu plus fragiles. Donc, forcĂ©ment, on est sur un marchĂ© qui prĂ©sente un peu de la casse.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous ĂȘtes, Olivier Buget, un entrepreneur Ă succĂšs. Vous avez montĂ© la boĂźte IMO il y a une quinzaine d'annĂ©es en partant de zĂ©ro. En tant qu'entrepreneur, qu'est-ce que vous donneriez aujourd'hui comme conseil Ă un agent immobilier indĂ©pendant ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Alors, conseil, je ne sais pas, mais en tout cas, mon avis, il y a beaucoup de choses Ă Ă©voquer. Deux choses qui me viennent Ă l'esprit et qui me paraissent vraiment indispensables. La premiĂšre, je viens d'en parler, c'est la diversification. Aujourd'hui, quand on fait la transaction, on a l'opportunitĂ© de rentrer des lots de gestion. On a l'opportunitĂ© de pouvoir proposer et rendre ce service Ă ses clients. Et finalement, c'est Ă soi qu'on rend service en le faisant parce qu'on se constitue un portefeuille, mĂȘme s'il est modeste. Il permet quand mĂȘme d'avoir des rentrĂ©es rĂ©guliĂšres et puis surtout des opportunitĂ©s de transaction. Donc pour moi, c'est indispensable aujourd'hui que les agents immobiliers essaient de pratiquer au moins deux des trois mĂ©tiers, Ă savoir la transaction et la gestion locative. Ensuite. Moi, je suis toujours un peu frappĂ© par toutes ces opportunitĂ©s qui finalement ne sont pas saisies et qui ne se transforment pas en honoraires. Et je pense Ă tous ces mandats que les agents immobiliers se donnent beaucoup de mal Ă aller chercher et qui n'aboutissent pas. On sait tous que lorsqu'un agent immobilier rentre dix mandats, il ne fait pas dix ventes. Malheureusement, ce serait formidable, mais ce n'est pas le cas. Et Ă dĂ©faut de pouvoir vendre tous les mandats qu'on rentre. je considĂšre que la collaboration entre les professionnels est encore une fois plus au goĂ»t du jour que jamais. Je n'ai pas nĂ©cessairement toujours le bon acquĂ©reur dans mon portefeuille. Ă dĂ©faut, je vais essayer de me faire aider de mes confrĂšres et l'inverse marche trĂšs bien aussi. Je n'ai pas toujours le bon produit ou le bon mandat Ă proposer Ă mon acquĂ©reur. Je vais Ă dĂ©faut d'abandonner le projet, aller trouver mon bonheur. chez un confrĂšre et ça s'appelle l'intercabinet, ça s'appelle intercab. Et aujourd'hui, on voit clairement une diffĂ©rence entre les agences qui utilisent cette mĂ©thode pour faire davantage de ventes. Il ne s'agit pas de ne plus faire des ventes seules, il s'agit juste d'Ă©viter de perdre toutes les autres et de faire davantage de ventes. Donc, c'est ce levier-lĂ , pour moi, qu'il est indispensable d'activer.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Merci beaucoup pour ces conseils. DerniÚre question, comment vous voyez la fin de l'année ?
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Alors franchement, je la vois plutÎt avec beaucoup d'optimisme, parce qu'encore une fois, ça faisait longtemps qu'on n'avait pas eu un alignement des planÚtes comme celui que nous avons en ce moment, avec à la fois les taux, les prix et la conjoncture économique qui sont favorables à la transformation des projets immobiliers des Français.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Merci Olivier Buget, je rappelle que vous ĂȘtes fondateur de la Boite Immo.
- Olivier Bugette (La Boite Immo)
Merci beaucoup de m'avoir reçu Ariane.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Et je vous dis à trÚs vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo. à écouter tous les jours sur MySweetimmo et sur toutes les plateformes.