Description

Pierre Chapon, cofondateur de Pretto, est l’invité de Mon Podcast Immo. Au micro d’Ariane Artinian, il explique comment il vient de réussir à lever 14 millions d'euros malgré la crise du marché du crédit immobilier.

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Transcription

• Mon podcast Immo.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO. Moi, c'est Ariane Artignan, fondatrice de MySweetImMO, le média qui fait du bien. Et aujourd'hui, je suis avec Pierre Chapon, fondateur du courtier en crédit Préto. Bonjour.

• Pierre Chapon (Pretto)

  Bonjour.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous êtes là aujourd'hui pour nous annoncer une bonne nouvelle. Vous venez de lever 14 millions. Alors avant de parler de cette levée de fonds, vous nous présentez Pretto ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  Preto, c'est une plateforme de crédit immobilier qui permet directement pour les consommateurs d'obtenir un conseil très expert et une négociation avec les banques. Et qui permet aussi à des courtiers indépendants de s'associer à notre plateforme pour développer leur activité. Donc on a été créé en 2017 et on s'est développé. jusqu'en 2022 avec une très très forte croissance, avec déjà plusieurs levées de fonds, plusieurs investisseurs de premier plan qui nous ont accompagnés. Et depuis 2022, le marché a connu une crise majeure. Et ce qui est intéressant, c'est de voir comment on a pu s'adapter et gagner des parts de marché dans ce contexte-là.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  C'est quoi votre recette pour réussir à lever des fonds en plein marasme ? On est dans un marché qui s'est effondré. La production de crédit, elle est en berne. Elle a diminué quasiment de moitié au cours des 18 derniers mois. Comment vous faites ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  Alors, effectivement, le marché avec la montée des taux a été très, très secoué. La production de crédit, notamment la production qui est gérée par les courtiers, elle a été divisée par deux. Ce qu'on a fait pendant cette période-là, c'est qu'on a déjà augmenté la qualité de notre service et l'étendue de nos services, ce qui nous a permis de conserver Une activité sur notre activité historique qui est en direct avec les consommateurs. Et donc dans un marché qui a divisé par deux, conserver ce même niveau d'activité, ça a été permis par le fait qu'on adresse un segment qui est sans doute moins impacté par la crise que la moyenne du marché, notamment les segments CSP+, qui avaient plus de marge de manœuvre et qui sont restés un peu plus dynamiques que la moyenne du marché dans le secteur. Et l'autre aspect, c'est qu'on a fait émerger... Un deuxième modèle qu'on appelle maintenant Preto Galaxy, qui permet à des courtiers indépendants de s'associer à notre plateforme, que sont nos conventions bancaires, nos technologies, nos services de back-office, pour dynamiser leur production. Et ça s'est très, très bien développé. Et maintenant, ça pèse 40% de l'activité. Donc, au global, entre 2022 et 2024, on a doublé notre chiffre d'affaires. Et ça, ça a vraiment convaincu les investisseurs, malgré un contexte de marché compliqué, qu'on était le leader de demain. Donc,

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  vous venez de lever 14 millions, vous l'avez dit, auprès de votre pool historique d'investisseurs. C'est quoi votre stratégie aujourd'hui pour aller plus loin ? Qu'est-ce que vous allez en faire de ces 14 millions ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  Notre stratégie, c'est sur deux axes. Développer. notre plateforme de collaboration avec des courtiers indépendants qui s'est largement développée sur les deux dernières années. On a déjà plus de 200 courtiers indépendants qui sont associés à cette plateforme. C'est des entrepreneurs indépendants qui sont partout sur le territoire, certains avec des agences, certains décident de travailler aussi à distance. En tout cas, ils sont indépendants et ils s'associent à notre plateforme. Préto Galaxy, c'est le nom de cet écosystème qui permet à ces courtiers de développer leur activité. Et ça, c'est le premier axe de développement fort qui va être notre focus pour les années à venir.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Il y en a combien aujourd'hui de mandataires ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  Chez nous, il y en a plus de 200. Sur un marché, on estime entre 10 et 15 000. Donc le potentiel de croissance est très, très important. Et le deuxième axe, c'est de poursuivre et d'intensifier nos investissements. en intelligence artificielle de nouvelle génération, donc l'intelligence artificielle générative, qu'on intègre au plus près de nos métiers pour augmenter l'impact et faire gagner du temps à tous nos courtiers, que ce soit sur notre modèle historique internalisé en direct avec les consommateurs ou bien dans le cadre de PrétoGalaxie pour les entrepreneurs indépendants.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Pour les néophytes qui nous écoutent, c'est quoi l'IA générative ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  L'IA générative, ça désigne la nouvelle génération de modèles d'intelligence artificielle, dont l'acteur le plus connu, c'est OpenAI avec ChatGPT, mais il y en a plein d'autres. Et ce sont des modèles qui permettent de travailler de la donnée, de générer de l'échange avec des clients, ou bien de traiter de la documentation de manière automatisée, et ce, de manière très agile. très performante et très contextualisée en fonction de chaque métier. Et c'est ce qu'on a intégré déjà dans plusieurs cas d'usage dans nos métiers et qu'on va continuer à faire.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et ça, vous l'intégrez d'autant plus facilement chez Preto, j'imagine, que vous et votre associé Renaud Pestre avez fait Polytechnique.

• Pierre Chapon (Pretto)

  Alors oui, évidemment, on est ingénieurs donc on a des facilités à rentrer dans ces sujets-là. Mais aussi, ça aide parce qu'on a un réseau Et on a dans notre entourage, dans nos contacts, dans nos camarades de promotion, des gens qui en ont même fait leur spécialité. Ce qui nous permet de gagner énormément de temps et d'aller vraiment au fond des sujets.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question, Pierre Chapon. L'environnement, on l'a dit, il n'est pas du tout favorable aujourd'hui pour lever des fonds. Vous y êtes arrivé quand même grâce à l'IA, grâce aux performances de Préto. Qu'est-ce que vous donnez comme conseil aux entrepreneurs qui nous écoutent pour marcher sur vos traces ? qui ont besoin de lever des fonds pour subsister peut-être ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  Alors, plusieurs points. Déjà, prendre en compte l'impératif de chemin vers la rentabilité. Un point essentiel qui a convaincu nos investisseurs, c'est qu'on a réussi à s'approcher de la rentabilité. On va être rentable dans les tout prochains trimestres sur notre activité historique qui est préto en direct avec les consommateurs. Donc, l'impératif de rentabilité, c'est important. Et comment on y arrive ? Et c'est ce qu'on a fait. en se focalisant sur le cœur du service, sur les clients, en ajoutant de la valeur, en augmentant la qualité et l'étendue des services. Ce qui permet, quand on fait les choses très bien, même dans un marché qui est compliqué, avec des volumes qui peuvent diminuer, d'augmenter les taux de transformation et même la valeur par client. Nous, dans le même temps, on a augmenté nos tarifs au niveau des honoraires de courtage et ça s'est très bien passé. Preuve que c'est la qualité de service. qui permet de capturer de la valeur et au final de sécuriser la rentabilité.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question, ce n'est pas trop stressant la vie d'entrepreneur en ce moment ?

• Pierre Chapon (Pretto)

  Ce n'est pas plus stressant en ce moment qu'à d'autres moments. Maintenant, ça fait près de huit ans qu'on a lancé l'activité. On est passé par plein d'événements. On a eu le Covid, on a eu des relations qui sont parfois avec des hauts et des bas avec les banques. On a eu déjà des levées de fonds importantes qui impliquent un niveau d'exigence. très, très élevés. Donc, de toute façon, c'est tout le temps ça, la vie d'entrepreneur. C'est vrai, par contre, que dans notre marché, la crise qu'on a connue ces deux dernières années, c'est quand même du jamais vu. Mais là, on pense aussi que d'un point de vue du marché, le pire est derrière nous.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup, Pierre Chapon, d'être venu nous parler de votre levée de fonds, un événement assez marquant dans le marasme actuel. Je rappelle que vous êtes cofondateur de Préto.

• Pierre Chapon (Pretto)

  Merci.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo, à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes.

• Speaker #0

  Mon Podcast Immo.