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Mon podcast IMO.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, fondatrice de MySweetImmo, et aujourd'hui je reçois Samy Santamarina. Bonjour.
- Samy Santamarina
Bonjour Ariane.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous ĂȘtes fondateur d'un nouveau rĂ©seau de mandataires, Trudaines. immobilier. Vous vous ĂȘtes lancĂ© dĂ©but septembre.
- Samy Santamarina
Exactement, c'est tout frais et je vous remercie de nous recevoir.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Qu'est-ce qui vous a poussé à créer votre réseau dans un marché pour le moins ralenti ?
- Samy Santamarina
Alors, ça part de trois principes clés. Le premier, l'an dernier, c'est que des ventes éclaires ont été réalisées sur des lieux trÚs demandés et je me suis dit qu'il fallait automatiser cette implantation et permettre aux mandataires de communiquer plus facilement auprÚs de leur public cible via les réseaux sociaux.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous, vous ĂȘtes un ancien mandataire. Vous ĂȘtes toujours mandataire peut-ĂȘtre ?
- Samy Santamarina
Exactement, je suis mandataire de ma propre société.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Voilà , et auparavant vous avez exercé chez IAD.
- Samy Santamarina
Exactement, excellent raison, trĂšs bonne Ă©cole. J'ai fait mandataire chez IAD pendant 4 ans, oĂč j'ai fait mes armes. Et aujourd'hui je vole de mes propres ailes en crĂ©ant un rĂ©seau de mandataires, une Ă©picerie fine.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Elle a maturé comment l'idée ?
- Samy Santamarina
L'idĂ©e, elle m'est venue l'an dernier avec ses ventes Ă©clairs sur des lieux trĂšs demandĂ©s, oĂč je me suis dit, il faudrait... automatiser cette implantation et conseiller les mandataires sur oĂč se mettre dans ce marchĂ© acquĂ©reur pour ĂȘtre Ă des endroits demandĂ©s et dĂ©velopper leurs ventes et aussi par moi-mĂȘme et difficultĂ© parfois Ă communiquer sur les rĂ©seaux sociaux, ce qui est l'apanage des marketing de rĂ©seaux et des rĂ©seaux demandataires.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Alors je suis agent immobilier, qu'est-ce qui va m'inciter à venir travailler avec vous ? C'est quoi la spécificité, l'ADN Trudenne ?
- Samy Santamarina
Alors le Credo de Trudaines, c'est bien sĂ»r une entreprise d'immobilier en premier, de passionnĂ©s d'immobilier. C'est un business model de marketing de rĂ©seau oĂč les agents immobiliers auront la possibilitĂ© de constituer des Ă©quipes qui vont leur apporter une rĂ©tribution. Donc on peut constituer sa propre Ă©quipe, c'est plus de libertĂ©, d'autonomie. Et derniĂšre chose, c'est des outils digitaux et de l'intelligence artificielle pour se concentrer sur la relation et l'immobilier. et passer moins de temps sur des tĂąches qui sont administratives, qui sont parfois aussi fastidieuses et qui sont obligatoires et nĂ©cessaires pour tout agent immobilier ou mandataire.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Tout à l'heure, vous avez parlé d'implantation prédictive. ConcrÚtement, ça va m'apporter quoi à moi, agent immobilier ?
- Samy Santamarina
Alors, Ă vous, ce que ça va vous amener, c'est de la demande, tout simplement, parce que les agents et les mandataires se plaignent depuis le dĂ©but du conflit en Ukraine, oĂč il y a eu des hausses de taux et donc de la rĂ©duction du nombre d'acquĂ©reurs, du fait qu'ils ont... plus de facilitĂ© Ă avoir des mandats, mais de grandes difficultĂ©s Ă trouver des accords qui sont notamment solvables. Donc, ĂȘtre prĂ©dictif sur les zones qui vont ĂȘtre les plus demandĂ©es, en fonction, ça peut ĂȘtre de la sĂ©curitĂ©, de la piĂ©tonnisation, de projets d'architecture, aussi de turnover, de vente et aussi de demande tout simplement. Ăa va aider nos mandataires, donc nos consultants immobiliers, Ă ĂȘtre implantĂ©s au bon endroit. Le bon endroit, c'est celui oĂč il y a de la demande, c'est celui qui fait vendre rapidement.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Et c'est celui que vous arrivez à détecter. avec vos outils. Donc ça c'est le premier plus, premiÚre spécificité de Trudenne. Vous vous intéressez aussi beaucoup aux réseaux sociaux.
- Samy Santamarina
Voilà , moi je suis Quadra, on peut tous progresser sur ce sujet-là . En tout cas, moi je suis passé par là , cette question de se dire voilà comment on alimente notre réseau. Et donc j'ai décidé de monter une machine à contenu qui va aider nos mandataires à informer, conseiller leur réseau pour développer ses ventes et sa notoriété. Donc on... On génÚre de l'information pertinente pour les aider, des supports à la vente, pour qu'ils puissent se concentrer sur ce qui les passionne, c'est-à -dire l'immobilier et les gens, tout simplement. Et puis,
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
la troisiÚme caractéristique, vous l'avez dit tout à l'heure, c'est le MLM.
- Samy Santamarina
On se sert de ce modĂšle dans lequel je crois beaucoup, parce que ça donne de la puissance, de l'empowerment aux Ă©quipes qui peuvent par eux-mĂȘmes gĂ©nĂ©rer leur propre Ă©quipe, sans se soucier du coĂ»t d'un local ou de coĂ»ts de lancement importants. Et c'est la capacitĂ© de mixer dans ces activitĂ©s cotĂ©es. quotidienne sur le long terme, des activitĂ©s de vente qui sont passionnantes et aussi des activitĂ©s de management qui permettent de former des Ă©quipes. Et Ă partir du moment oĂč les Ă©quipes sont formĂ©es, on obtient des rĂ©currences managĂ©riales. Donc nous, c'est 10% sur quatre Ă©tages qui sont garantis Ă partir du moment oĂč chaque mandataire consultant rĂ©alise un seuil de 30 000 euros de chiffre d'affaires pour Ă©viter qu'il y en ait en haut qui sont arrivĂ©s au dĂ©part, qu'il y ait beaucoup de rĂ©currences sans vendre. Donc on veut rester vraiment un rĂ©seau axĂ©. sur l'immobilier.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
C'est pas compliquĂ© aujourd'hui de recruter des mandataires dans un marchĂ© oĂč il y a des mandataires qui quittent le rĂ©seau, des agents immobiliers qui ferment boutiques.
- Samy Santamarina
En fait, moi, c'est un des points de départ. Il y a eu 1400 fermetures d'agences depuis début 2023. Donc, en un peu moins de deux ans, 1400 fermetures d'agences qui sont à la fois des difficultés pour les personnes qui... les subissent, mais aussi des opportunités uniques de recrutement pour développer nos effectifs et permettre à des professionnels de se former à l'intelligence artificielle, puisque je les forme et ils sont formés au sein du réseau, pour devenir des agents 3.0, pour automatiser leurs actions de recrutement, réseau social et aussi de vente avec l'implantation.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Alors, vous l'avez dit tout Ă l'heure, vous ĂȘtes quatre aujourd'hui dans le rĂ©seau. Le profil type des agents immobiliers que vous avez envie de recruter ?
- Samy Santamarina
Alors, le profil type, dans un monde idĂ©al, c'est... Des personnes qui sont dĂ©jĂ professionnelles de l'immobilier et qui souhaitent devenir des managers ou qui sont dĂ©jĂ des managers et qui souhaitent venir constituer un fonds de commerce avec une organisation commerciale et des personnes qui participent Ă leur activitĂ©, pas uniquement leur vente. Donc des professionnels de l'immobilier et aussi des personnes qui souhaitent ĂȘtre des entrepreneurs individuels, puisque c'est le statut, c'est agent commercial, entreprise individuelle, c'est pas des salariĂ©s, c'est des entrepreneurs, qui souhaitent... rejoindre un rĂ©seau d'avenir, qui sont autonomes, qui souhaitent aussi se dĂ©velopper en matiĂšre humaine et de compĂ©tences sur le digital et sur l'intelligence artificielle, au service de nos clients. Ce n'est pas juste pour s'Ă©clater sur ChatGPT, MidjournĂ©e et Consor, c'est bien au service du client final pour lui apporter de la valeur.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Combien ils vont toucher vos mandataires ? C'est quoi leur rémunération ?
- Samy Santamarina
On a cherchĂ© Ă avoir un modĂšle repensĂ© pour avoir un impact social et maximiser la rĂ©munĂ©ration du mandataire. C'est particuliĂšrement d'actualitĂ© avec les ventes qui sont un peu plus longues et qui ont diminuĂ© derniĂšrement. Donc concrĂštement, quand les personnes rentrent, elles sont Ă 78% de rĂ©munĂ©ration de commission, quand parfois dans d'autres agences, c'est entre 20 et 40%, mĂȘme pour les indĂ©pendants. Et au-dessus de 150 000 euros, ils ne payent plus la part de redevances au rĂ©seau pour tous les outils d'IA et de communication. Et ils touchent 93% Ă partir de 150 000 euros, ce qui nous paraĂźt vraiment fair play compte tenu du business model, des outils d'IA. et ils payent comme adhĂ©sion 100 euros par mois pendant six mois et ensuite 149 euros par mois, ce qui est finalement assez peu vu le nombre d'outils qu'on leur propose, digitaux et d'intelligence artificielle.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vos objectifs de développement ?
- Samy Santamarina
Alors, les objectifs de développement, on est cinq. On a une nouvelle personne qui est arrivée ce week-end. J'ai dit quatre erreurs. C'était la nouveauté depuis qu'on a échangé fin de semaine derniÚre. On a une cinquiÚme personne qui est rentrée.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Ăa fait 20% de croissance.
- Samy Santamarina
20% de croissance, on est dĂ©jĂ 5 le premier mois. Si on est 10 la fin de la premiĂšre annĂ©e, on sera trĂšs content. Les objectifs de croissance, on n'a pas pour vocation de devenir le clair de l'immobilier. On veut une croissance raisonnĂ©e, idĂ©alement 100 personnes Ă l'horizon de 5 ans. AprĂšs, si on a de l'aide par du crĂ©dit, de la dette ou bien par une levĂ©e de fonds, on pourrait peut-ĂȘtre viser les 300 personnes au bout de 5 ans avec une marge nette de 1,1 million si vous voulez tout savoir.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Oh lĂ lĂ , vous ĂȘtes hyper... Hyper ambitieux et hyper prĂ©cis. Trudenne Immobilier. Pourquoi Trudenne ?
- Samy Santamarina
Alors, Trudenne, c'est la plus belle avenue du 9e arrondissement. Et alors, pour la blague, quand on a commencĂ© Ă regarder les noms de domaines, c'Ă©tait 1600 euros, Trudenne sans S, le nom de l'avenue fameuse. C'Ă©tait le directeur des ponts et chaussĂ©es du 18e siĂšcle qui a donnĂ© son nom Ă l'avenue du 9e arrondissement, qui est pour moi la plus belle avenue. Comme c'Ă©tait trop cher, le Trudenne.fr, je me suis fait Ă l'idĂ©e de mettre un S. C'est bon pour le rĂ©fĂ©rencement, il faut le savoir. Alors c'est dĂ©voyant non propre certes, mais c'est bon pour le rĂ©fĂ©rencement. Et puis on s'y est fait. Et puis peut-ĂȘtre qu'un jour on rachĂštera le truden.fr sans S.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Et vous habitez Avenue Trudenne ou vos locaux sont Avenue Trudenne ?
- Samy Santamarina
Alors pas tout Ă fait, mais juste Ă cĂŽtĂ©. Moi j'habite Ă Montmartre, vraiment de l'autre cĂŽtĂ© de l'avenue. Mais voilĂ , mon fils est allĂ© Ă la crĂšche rue des Martyrs qui est Ă Tenante. Et on est en incubation chez Paris Sainte-CĂŽte, qui est un des tout meilleurs incubateurs français dans le 18e arrondissement. Donc voilĂ , notre terrain de jeu initial, c'est le 9e et le 18e arrondissement. Mais bien sĂ»r, on veut se dĂ©velopper dans toute l'Ăźle de France et si ça se passe bien, peut-ĂȘtre au National en 2025.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Merci beaucoup. Vous viendrez nous en reparler. Samy Santamarina, fondateur du réseau Trudaine avec un S, immobilier sans S.
- Samy Santamarina
Sans S, exactement.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Merci Ă vous.
- Samy Santamarina
Merci Ariane.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Et je vous dis à trÚs vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes.