Description

Dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, Ariane Artinian reçoit Théo Guivarc'h, directeur de l’offre immobilière chez Little Worker, la start-up pionnière du "reconditionnement immobilier". Leur promesse ? Offrir aux particuliers un accompagnement clé en main, de la recherche de biens à rénover jusqu’à la remise des clés, en passant par la conception et la gestion des travaux.

Alors que le marché de l’investissement locatif connaît un ralentissement, Théo Guivarc'h y voit au contraire des opportunités : "Les prix sont négociables, même à Paris, ce qui était impensable auparavant." Avec une croissance record de 120 % en 2023, Little Worker prouve que le reconditionnement immobilier répond aux besoins d’un marché en pleine mutation. Un épisode à écouter pour tout savoir sur cette approche innovante !

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Transcription

• Speaker #0

  Mon podcast IMO.

• Speaker #1

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImo, le média qui fait du bien. Et aujourd'hui, je reçois Théo Guivarch. Bonjour.

• Speaker #0

  Bonjour Ariane.

• Speaker #1

  Théo, vous êtes directeur de l'offre immobilière chez Little Worker. Et vous dites que vous faites du reconditionnement immobilier, c'est quoi ça ?

• Speaker #0

  Exactement. Alors Little Worker, on est une société qui a été créée en 2016 par Aurélien Brault et Nicolas Bléterer. Effectivement, on aime dire qu'on fait du reconditionnement immobilier. Donc concrètement, on accompagne les particuliers dans leur projet immobilier de A à Z, donc de la chasse immobilière à la conception architecturale jusqu'à la réalisation des travaux, ce qui nous permet de proposer une offre clé en main, que ce soit sur l'investissement locatif. ou la résidence principale.

• Speaker #1

  Alors tiens, on va parler de l'investissement locatif. Comment il se porte ce marché ? Il est en berne ?

• Speaker #0

  Effectivement, l'investissement locatif n'a pas le vent en poupe. La hausse des taux assez brutale fin 2022 n'a pas aidé. Mais les signaux sont plutôt positifs. Et on voit, nous là, en interne chez Little Worker, que ça reprend bien.

• Speaker #1

  Donc vous avez des particuliers qui aujourd'hui ont envie d'investir dans de l'ancien, qui vous appellent ?

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. Aujourd'hui, on a des particuliers qui ont un projet immobilier. Oui. qui appellent Little Worker pour s'occuper de toutes les étapes. Donc on a des chasseurs immobiliers qui sont répartis dans les sept grosses villes de France, donc Paris, Bordeaux, Lyon, Toulouse, Marseille, Lille et Nantes, qui vont dénicher des opportunités à rénover pour nos clients.

• Speaker #1

  Donc ça c'est la partie chasse immobilière avec un objectif d'investissement locatif. C'est quoi les conditions aujourd'hui de marché ? Qu'est-ce qu'on peut en attendre en termes de rentabilité ?

• Speaker #0

  Alors aujourd'hui, on est sur un marché d'opportunités, ce qui n'était pas le cas il y a deux ans. Aujourd'hui, les prix sont négociables, même à Paris, ce qui était juste impensable auparavant. Donc, les rentabilités vont dépendre forcément des villes. À Paris, on va être aux alentours des 4 à 5 En région, on va aller de 4 à 7 à Bordeaux et Lyon notamment, quand on arrive sur des projets de colocation ou de co-living aujourd'hui. Donc, aujourd'hui, on est plus sur un marché d'opportunités, mais où tout le monde ne peut plus acheter.

• Speaker #1

  Le ticket moyen du particulier qui investit chez vous ? Allez, j'ai 120 000 euros, vous avez des biens à me proposer ?

• Speaker #0

  Alors, sur les villes sur lesquelles on est, on va commencer aux alentours des 150 000 euros. Aujourd'hui, sur un projet d'investissement locatif, le panier moyen est d'environ 230 000 euros, tout compris. Là où sur notre secteur de la résidence principale, qui est aujourd'hui 80% de notre business, le panier moyen est plus aux alentours des 550 000 euros.

• Speaker #1

  Alors, c'est là où j'allais en venir, c'est-à-dire qu'avec le durcissement du marché de l'investissement locatif, vous avez fait le choix ? De vous focusser sur la résidence principale.

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. Donc effectivement, fin 2022, suite à la hausse des taux assez drastique, on a décidé d'ouvrir une offre de résidence principale, donc pour adresser le même type de clientèle finalement, de manière clé en main, ce qui a extrêmement bien marché sur l'année 2023.

• Speaker #1

  Et qui vous a permis de limiter l'impact de la crise en fait.

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. On connaît quand même une forte croissance chez Little Worker en 2023, puisqu'on fait 120% de croissance. sur l'ensemble de la boîte, sur un marché qui est en recul de près de 40%, qui a été effectivement largement porté par l'offre de résidence principale.

• Speaker #1

  Alors on rappelle que Little Workers, c'est 160 personnes sur cette ville que vous avez citée, 30 millions de chiffre d'affaires.

• Speaker #0

  Tout à fait.

• Speaker #1

  Et vous avez levé des fonds l'an passé.

• Speaker #0

  On a levé des fonds début 2023, on a levé 10 millions d'euros pour justement soutenir la croissance de l'entreprise.

• Speaker #1

  Alors aujourd'hui, je suis particulier. J'habite un appartement, j'ai des travaux à faire, je veux gagner une classe énergétique, par exemple. Je peux faire appel à vous ?

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. Nous, on a deux portes d'entrée. Donc, on va avoir la porte d'entrée. Vous êtes particulier, vous avez un projet immobilier. Donc, on a des chasseurs immobiliers qui vont trouver des biens à haut potentiel sous-exploités. On a des architectes d'intérieur qui vont exploiter ce potentiel financièrement, durablement, qui est une notion très importante chez Little Worker, et esthétiquement. Et on a des équipes travaux qui vont réaliser les travaux. Donc ça, c'est la première porte d'entrée. Vous avez un projet immobilier, on va vous accompagner. La deuxième porte d'entrée, c'est qu'effectivement, vous êtes déjà propriétaire d'un bien. Vous avez des travaux de rénovation énergétique ou non. Et vous pouvez faire une demande sur Little Worker qui va vous accompagner sur les différentes étapes de votre chantier.

• Speaker #1

  Là, vous allez me mettre en relation avec des artisans avec qui vous travaillez ?

• Speaker #0

  Oui, tout à fait.

• Speaker #1

  Ou c'est vous qui coordonnez l'ensemble ?

• Speaker #0

  On est contractant général, donc vous allez contractualiser directement avec Little Worker. C'est nos assurances par fait achèvement décennal qui vont être mises sur les chantiers. C'est nos architectes qui vont réaliser tout ce qui est plan technique. commande des matériaux et autres. Et c'est nos conducteurs de travaux qui vont suivre le chantier. Et on va sous-traiter effectivement la partie exécution des travaux au profit d'entreprises partenaires.

• Speaker #1

  Combien ça coûte de bosser avec vous ?

• Speaker #0

  Sur la partie clé en main, donc le package complet, on a des honoraires qui vont de 4 à 7% suivant la taille. et du projet. Et pour les travaux, nous aujourd'hui, Little Worker, on se positionne au prix du marché. Nous, comment on va se rémunérer ? C'est par nos artisans auxquels on va apporter environ 30% de volume sur leur chiffre d'affaires annuel, ce qui nous permet d'avoir des prix plus concurrentiels et de gagner des sous.

• Speaker #1

  Qu'est-ce qui vous distingue chez Little Worker des autres acteurs qui sont positionnés aussi sur le marché ? Alors, eux disent par reconditionnement, ils disent rénovation, mais c'est quoi votre spécificité ?

• Speaker #0

  Alors aujourd'hui, on est le seul acteur présent en France à réaliser un peu plus de 800 projets par an, qui est capable d'accompagner le particulier de la chasse immobilière jusqu'au rendu des clés finales. La particularité, c'est comme je l'ai dit tout à l'heure, on est contractant général, donc c'est ce que vont vendre nos chasseurs immobiliers, nos architectes d'intérieur vont récupérer, puis les équipes travaux. Ce qui fait qu'on doit assumer les projets qu'on va proposer aux particuliers de manière pleine et complète. avec qui plus est la meilleure satisfaction client du marché.

• Speaker #1

  Dernière question Théo Guivarch, vos perspectives de développement ?

• Speaker #0

  Alors on a énormément de projets en B2B qui sont dans les tuyaux, notamment avec des grands institutionnels. On a aussi des ouvertures de villes et notamment à l'étranger qui sont prévues. Donc on a beaucoup de belles choses de prévues pour 2025.

• Speaker #1

  Et vous viendrez nous en reparler.

• Speaker #0

  Et je viendrai vous en reparler.

• Speaker #1

  Merci beaucoup, je rappelle que vous êtes directeur de l'offre immobilière. chez Little Worker, spécialiste du reconditionnement. Décidément, j'adore ce mot.

• Speaker #0

  Merci, Ren.

• Speaker #1

  Et quant à moi, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes. Alors surtout, si vous nous écoutez régulièrement, si vous appréciez nos podcasts, laissez-nous des commentaires, mettez-nous des étoiles, car on adore ça chez MySuite IMO.

• Speaker #0

  Mon podcast IMO.