- Appolline Despins
Mon podcast IMMO.
- Baptiste Julien Blandet
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast immo, le podcast qui parle IMO en clair et sans blabla. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste à MySweetImmo. Et aujourd'hui, nous allons parler de revenus locatifs, de revenus pour le locataire, mais aussi pour les propriétaires et ceux en revenus partagés. Et pour ça, je reçois Apolline Despins. De Joyloc, bonjour.
- Appolline Despins
Bonjour, merci.
- Baptiste Julien Blandet
Alors c'est quoi Joyloc ?
- Appolline Despins
Joylock, c'est la première plateforme qui permet aux locataires de faire de la location de courte durée en résidence principale et en partageant les gains avec son propriétaire et l'agence immobilière.
- Baptiste Julien Blandet
Alors, l'origine du nom Joy, ça vient d'où ?
- Appolline Despins
La joie. La joie.
- Baptiste Julien Blandet
La joie de louer.
- Appolline Despins
La joie de louer, oui. Et la joie, parce qu'en fait Joylock c'est un... C'est un cercle vertueux, c'est une solution qui permet de rémunérer et d'apporter de la valeur à trois parties prenantes, donc le propriétaire, le locataire et l'agence, via une même activité, l'allocation de courte durée, dans un contexte où les lignes de l'allocation de courte durée sont en train de bouger, avec la loi Lemaire, et du coup, permet une opportunité de marché. les offres sont moins importantes dans certaines villes à cause des nouvelles réglementations. Et du coup, les propriétaires, les locataires, pardon, ont la place.
- Baptiste Julien Blandet
Ça peut aussi, j'imagine, de sécuriser aussi un parcours. Parce que la location, la sous-location, c'est quelque chose qui se pratique, qui ne se fait pas forcément de façon officielle. Tous les locataires ne préviennent pas leurs propriétaires qui font de la location. Normalement, ils n'ont pas le droit. Donc, il peut y avoir une zone de tolérance. il y a aussi euh parfois il y avait des affaires où des propriétaires ont attaqué le locataire parce que le locataire il faisait payer bien plus cher que son loyer et il faisait plutôt des affaires sur le dos du propriétaire. L'idée c'est de sécuriser tout ça.
- Appolline Despins
C'est de sécuriser tout ça, apporter le cadre légal qui est parfois méconnu du propriétaire, du locataire. Donc à travers les agences, quand c'est les agences qui proposent la solution à leurs bailleurs et aux locataires. L'idée, c'est vraiment de démocratiser cette pratique dans un cadre clair, légal et assurantiel, puisqu'on a une assurance en plus pour assurer ses séjours.
- Baptiste Julien Blandet
Qui vous contacte en premier ? Peu importe, c'est l'agence, c'est le propriétaire, c'est le locataire ?
- Appolline Despins
Aujourd'hui, on a tout le monde, oui.
- Baptiste Julien Blandet
Mais le prescripteur, pour le moment, c'est quoi ? C'est le locataire qui a envie de faire un truc clean ou c'est plutôt le propriétaire qui se dit « Je sens que mon locataire, possiblement, il va vouloir faire ça. Allez, je devance et je lui dis « Voilà, vous avez envie de faire ça, on va faire ça comme ça » .
- Appolline Despins
On a plutôt ça. Ce n'est pas encore dans les mœurs. Le locataire ne s'autorise pas encore ça. Il va presque préférer le faire encore de façon illégale. C'est tout l'intérêt de communiquer sur cette solution. Et on a donc les agences immobilières qui sont partenaires de Joylock et qui vont proposer cette solution. Et on a des propriétaires bailleurs qui avaient des logements en location courte durée permanente sur Airbnb qui… par rapport aux nouvelles réglementations, ne peuvent plus exploiter leurs biens comme ça et donc reviennent vers la location de longue durée. Et là, ils vont aller chercher un locataire qui sera intéressé par JLoc. Et finalement, là, tout le monde est content.
- Baptiste Julien Blandet
Et dans cette formule-là, ça veut dire qu'éventuellement, pour le locataire, c'est un moyen peut-être de payer moins de loyer parce que du coup, déjà, il a une rétribution. Mais le fait que le propriétaire lui-même a un revenu complémentaire, ça peut aussi... Ça bouge un peu l'équation.
- Appolline Despins
Ça bouge un peu l'équation.
- Baptiste Julien Blandet
Dans la formule, le locataire, c'est lui qui accueille la nouvelle personne. S'il est présent dans le bien ou s'il le met à disposition. Mais dans les formules où, imaginons, c'est un bien qui a deux chambres, il y a une chambre qui est mise en location. C'est possible aussi, oui. Du coup, il va optimiser quelque part, faire un travail que ne faisait pas forcément le propriétaire. Et du coup, ça rend service aux deux.
- Appolline Despins
Complètement, oui. On voit dans différentes typologies de logements et aussi en campagne des grandes propriétés qui peuvent être exploitées un peu plus de cette manière-là.
- Baptiste Julien Blandet
Est-ce que c'est aussi un moyen de faire de la colocation, de pouvoir apporter des solutions ? Parce que des fois, il y a des colocations où il y a un colocataire qui va porter tout le bail et ensuite, c'est à lui de trouver des gens. Mais c'est en accord avec le propriétaire. Est-ce que ça aussi, ça peut aider à fluidifier parfois cette gestion ?
- Appolline Despins
Oui, et à gérer la vacance, du coup. que peuvent provoquer les colocations. Effectivement, quand il y a un porteur du bail, c'est possible. L'idée, c'est d'améliorer toutes les situations locatives où il y a besoin d'améliorer la rentabilité et de mutualiser les espaces dans un cadre légal.
- Baptiste Julien Blandet
Alors, vous parliez tout à l'heure un petit peu de Airbnb. Est-ce que, du coup, le modèle, c'est le même ? C'est-à-dire qu'en passant par la plateforme, la personne, il y a la déclaration du loyer. Et donc, il y a une commission qui est proportionnelle au loyer. Ou bien c'est un abonnement et c'est un service ouvert à l'abonnement ?
- Appolline Despins
Non, on n'a pas d'abonnement. On prend une commission exactement de la même manière qu'Airbnb. Donc, 12% TTC du montant de chaque réservation. Et donc, toutes les annonces sont diffusées automatiquement sur Airbnb. L'hôte, donc le locataire, gère. tout depuis Joylock, répond au voyageur, ouvre ses dates de calendrier un peu de la même manière qu'il le ferait sur Airbnb, mais sur Joylock. Et le voyageur, lui, réserve son logement sur Airbnb.
- Baptiste Julien Blandet
D'accord, oui, c'est transparent, en fait. Il ne sait pas que la personne qui va lui répondre, elle lui répond avec une autre application.
- Appolline Despins
Exactement. Et sur Airbnb, on a le logo Joylock.
- Baptiste Julien Blandet
Et l'envie, c'est d'aller voir les autres fournisseurs ? concurrents d'Airbnb aussi ? Ou il y a une exclusivité ?
- Appolline Despins
On a une exclusivité avec Airbnb.
- Baptiste Julien Blandet
Quelle est la prochaine étape que vous voulez franchir ?
- Appolline Despins
On est en pleine levée de fonds au milieu. On a bien avancé et sécurisé la moitié de ce qu'on va chercher. On est très contents. On doit se concentrer sur finir ça correctement. Ensuite, on a un moment important de recrutement et d'accélération. notamment auprès des ADB, des gestionnaires, pour qu'ils soient les premiers prescripteurs de JLoc. Et puis pourquoi pas aller à l'international, dans des capitales européennes qui ont besoin aussi de solutions innovantes comme JLoc.
- Baptiste Julien Blandet
Puisque là, en faisant le benchmark, il n'y a pas de concurrent qui existe ailleurs.
- Appolline Despins
Pas encore.
- Baptiste Julien Blandet
On croise les doigts pour que ça arrête un peu de temps, c'est ça ?
- Appolline Despins
C'est ça.
- Baptiste Julien Blandet
Merci beaucoup Appoline de nous avoir parlé de cette solution qui fluidifie la sous-location, qui lui donne un cadre gagnant-gagnant.
- Appolline Despins
C'est ça qu'on retient.
- Baptiste Julien Blandet
Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Mon Podcast Immo.
