Transcription

• Ariane Artinian

  Mon Podcast Immo Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo, le média qui fait du bien, qui parle IMO en clair et sans blabla. Aujourd'hui, on va parler d'Amanda avec son président Bahi Khoury. Bonjour.

• Bahi Khoury

  Bonjour Ariane et merci de votre accueil.

• Ariane Artinian

  Bailly, ça fait un peu plus d'un an que vous êtes président d'Amanda. Avant de nous expliquer ce qui s'est passé pendant ces derniers mois, vous nous présentez Amanda ?

• Bahi Khoury

  Oui, assez rapidement. Un mandat, l'idée est née il y a 22 ans de permettre aux agents privés de partager ensemble leur mandat exclusif. Donc c'est devenu aujourd'hui une communauté de plus de 3200 agences qui partagent plus de 65 000 biens sur l'ensemble du territoire français en exclusivité. Et aussi bien localement que... Au-delà du localement, ils peuvent aller chercher des biens pour satisfaire la demande de leurs clients.

• Ariane Artinian

  Alors cette communauté, vous la présidez depuis 13 mois environ. Quel est le bilan de vos premiers pas chez Amanda ?

• Bahi Khoury

  Alors, les trois choses que j'ai constatées en arrivant, d'abord, ce que je dois quand même souligner, c'est que j'ai un héritage de quelque chose qui était une philosophie, qui aujourd'hui devient une réalité de plus en plus, qui a 22 ans. Voilà, c'est un héritage. que je continue à construire avec l'ensemble de mon conseil d'administration qui est constitué de tous les réseaux d'agences immobilières et des principaux syndicats de la profession.

• Ariane Artinian

  Avec l'optique du partage ?

• Bahi Khoury

  L'optique, voilà. d'inviter les agences à utiliser cet outil pour entrer plus d'exclusivité et faire plus de business. Le premier constat que nous avons fait, c'est que nous possédons aujourd'hui chez Amanda une base de données colossale qui n'était pas réellement utilisée en KPI et en statistique pour qu'on puisse les partager avec les agences. Et je pense que l'agent immobilier aujourd'hui a besoin de mesurer les performances. c'est au-delà du partage devenu vraiment un outil de performance pour les agences. Donc nous avons traduit ça, ça fait un an avec mes équipes que nous travaillons sur ce sujet-là. Aujourd'hui, on a des capillaires, on a des chiffres à apporter à nos agences pour qu'ils voient eux-mêmes sur une région ou sur le niveau de leur propre agence en quoi Amanda leur a apporté en plus.

• Ariane Artinian

  Alors qu'est-ce que ça apporte concrètement à

• Bahi Khoury

  Amanda ? Si je vous donne ça sur le plan national, C'est plus de 10 000 mandats exclusifs qui sont captés tous les mois. La moitié de ces mandats sont vendus par l'ensemble de la communauté. C'est grossièrement un mandat sur deux est vendu. Et ce qui est intéressant, c'est que nous avons mesuré le temps de vente. Et le délai de vente est de 88 jours si on le compare au national, tout confondu, c'est 97 jours. Donc quand une agence est adhérente à un mandat... Elle vend un mandat sur deux, en 88 jours, versus 97, donc elle peut gagner quelques jours, elle fait gagner des jours à ses clients.

• Ariane Artinian

  Donc elle vend plus vite ?

• Bahi Khoury

  Elle vend plus vite.

• Ariane Artinian

  Est-ce qu'elle vend plus cher ?

• Bahi Khoury

  Alors, nous avons cette mesure, aujourd'hui, 27,6% des mandats à rentrer sont vendus au prix. Ce qui est très important dans notre profession, c'est que tous ces, c'est presque 30% des mandats sont vendus sans négociation. Mais c'est pas le hasard, c'est pas parce que c'est rentré... dans la communauté. C'est parce que nous mettons à disposition des agences une base de données de biens vendus, presque 800 000 biens aujourd'hui, qui leur permet d'avoir un moyen de faire des estimations un peu plus précises sur un marché fluctuant, sur un marché pas très facile aujourd'hui pour les vendeurs, parce que c'est facile de vouloir convaincre un client qu'il faut qu'il baisse le prix, mais il faut lui donner des éléments factuels pour qu'il puisse lui-même réfléchir à ça et prendre sa décision.

• Ariane Artinian

  Est-ce que vous avez des éléments qui permettent de mesurer l'impact sur le chiffre d'affaires de l'agent immobilier ou c'est trop tôt ?

• Bahi Khoury

  Non, non, non, nous avons ces chiffres-là. J'ai deux chiffres à donner. Aujourd'hui, une agence adhérente à un mandat rentre plus 6% de mandats exclusifs par rapport à celles qui ne le sont pas. Et elle réalise un peu plus de trois ventes. Nous avons mesuré en chiffre d'affaires. C'est près de 38 000 euros hors taxe de chiffre additionnel. sur le chiffre global de l'agence.

• Ariane Artinian

  Qu'est-ce que vous vous donnez comme feuille de route pour 2027 ?

• Bahi Khoury

  Premier travaux que nous sommes en train de mettre en place, nous sommes en train de rénover notre extra net qui permet, c'est un peu le B2B si on va employer un terme trivial, pour permettre aux agences de travailler sur une plateforme pour mieux communiquer les mandats et tout le circuit de la vente. jusqu'à l'offre d'achat et jusqu'au compromis. Nous faisons ce travail. En ce moment, on devrait effectivement, début 2027, le mettre en place, le mettre en production. C'est le premier travail qu'on doit faire. Nous avons rénové notre site internet qui permet aujourd'hui aux agences, quelles qu'elles soient en France, de venir s'en renseigner directement, voire même de demander une adhésion ou un contact directement avec un consultant pour en savoir un peu plus. Et pareil pour le grand public, de venir sur le site et de trouver l'agence. Proche de chez lui, qui est adhérente à un mandat, qui lui explique que s'il va faire une agence qui est adhérente à un mandat, il a plus de chances de trouver les biens parce qu'il utilise l'ensemble de la communauté locale.

• Ariane Artinian

  Alors pour conclure, qu'est-ce que vous avez envie de dire à un agent immobilier qui hésiterait à venir chez vous aujourd'hui ?

• Bahi Khoury

  Je lui demanderais peut-être, est-ce que déjà dans son agence, ils ont déjà la culture du mandat exclusif ? Si oui, déjà on a un terroir d'échange. S'il n'en a pas suffisamment, nous avons peut-être un moyen de l'aider à le faire. Chez Amanda, on ne fait pas une adhésion et on laisse les agences seules dans leur coin. Nous avons une formation qui est apportée aux collaborateurs et aux patrons d'agences et à l'animation locale pour pouvoir utiliser les outils de partage de mandats exclusifs.

• Ariane Artinian

  Merci beaucoup Baïkoury. président d'Amanda.

• Bahi Khoury

  Merci Ariane.

• Ariane Artinian

  Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo, à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous vous abonnez, vous partagez, vous commentez et vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.