Transcription

• Speaker

  Mon podcast imo

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Aujourd'hui, on va parler du développement du réseau, l'adresse, avec son président, Brice Cardi Bonjour.

• Brice Cardi

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Fritz, comment ça va ? Tu apportes ton réseau ?

• Brice Cardi

  Mieux, ça serait indécent. Non, plus sérieusement... On a eu en effet, je ne veux pas dire la chance parce que je pense que c'est un travail de longue haleine qui porte ses fruits, mais c'est vrai qu'on a connu en 2025 et pour autant une année encore un peu compliquée au niveau de la branche professionnelle que nous représentons. On a connu en effet une année sans précédent avec 63 nouvelles agences qui nous ont rejoints et l'année n'est pas finie. Je pense qu'on va peut-être friser les 70 et sur, peut-être 80 nouvelles agences. donc on est très heureux quand je dis on c'est tous nos associés qui sont heureux de savoir que nos travails, nos distinctions, que ce soit la centrale d'achat qui permet à celles et ceux qui ont besoin des portails connus, que je ne citerai pas, mais les plus grands, les aussi les plus chers, de pouvoir finalement avoir une diffusion illimitée pour un prix en deçà de 800 euros, d'avoir été le premier réseau, avoir lancé le courtage en assurance qui permet de pouvoir apporter des produits additionnels. chaque année à nos associés. On a lancé très récemment un service de prestige qui rencontre un franc succès. Bref, c'est tout un ensemble de services, d'outils et de valeurs qui permettent aujourd'hui d'avoir, selon ce qu'on est en train de vous dire aujourd'hui sur ce salon, peut-être le réseau qui a connu la plus grosse croissance dans son développement. Donc on est très heureux et on est un petit peu fiers.

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Alors, qu'est-ce qui plaît au-delà des outils chez l'adresse ?

• Brice Cardi

  Non, ce qui plaît déjà, c'est la liberté. Sans parler de mes concurrents, dans un réseau, alors je dis ça parce qu'il y a des indépendants qui ne savent pas trop la différence. Dans un réseau de franchise, on va vous demander de contracter une signature pour vous engager 5 ans. Chez nous, il n'y a pas de contrat. Il y a une part sociale qui nous permet de partager nos valeurs, de prendre part aux décisions en Assemblée Générale, donc à l'évolution du réseau. Et si vous n'êtes pas content, tenez-vous bien, la première année, on vous rembourse. C'est vraiment satisfait de rembourser. Je pense qu'on est le seul réseau à le faire depuis au moins 5 ans. et puis de toutes les manières, chaque année, si vous avez finalement le moindre calme dans la chaussure. Vous reprenez votre liberté en démissionnant six mois et un jour avant votre départ. Donc ça, je pense qu'on est liberté. Pas de contrat. Après le coup, les réseaux concurrents et en franchise ont des droits d'entrée qui sont parfois très onéreux, qui peuvent être jusqu'à 25 000, 30 000 euros, où vous n'avez même pas en contrepartie, même pas un stylo, j'ai envie de vous dire. Chez nous, il n'y a pas de droit d'entrée. Chez nous, après, c'est un choix réciproque. On ne rentre pas dans le réseau adresse comme dans un moulin. Vous avez un préagrément qui se fait en conseil d'administration. Ensuite, il y a un préagrément qui se fait par rapport à un cercle régional. Donc, on se choisit comme des associés. Je rassure celles et ceux qui sont intéressés. Tout ça, ça se fait très vite. Ça peut se faire en visio en moins d'une semaine. Et puis après, il y a le coût. Là, je vous ai parlé des droits d'entrée. Il n'y a pas chez nous, il y a chez les autres. La liberté, il y a chez nous, il n'y a pas chez les autres. Je pense qu'on peut terminer par le meilleur. Chez les autres, vous avez généralement sur votre chiffre d'affaires des royalties. vous avez des cotisations variables entre 8 et 10 % sur votre chiffre d'affaires quand chez nous c'est à 3 %. Donc voilà, c'est plein de choses qui font que ça y est, je pense qu'on peut dire qu'on est aujourd'hui en termes de rentabilité, de valeur, peut-être le meilleur réseau immobilier français.

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Voilà, en tout, les 60 ou 70 qui viennent de vous rejoindre, qui viennent d'où ?

• Brice Cardi

  Le bouche à oreille, c'est là qu'il y a encore plus de fou. Tenez-vous bien, on est le seul réseau immobilier français, on n'a pas de service développement. Parce que notre ADN, ce n'est pas forcément d'aller chercher… On fait plus, il n'y a pas… Le réseau ne gagne pas d'argent sur ses adhérents. On mutualise tout. On est le seul réseau à fonctionner à prix coûtant. Donc c'est le bouche-à-oreille. Et on a eu quelques associés qui nous ont rejoints et qui en connaissaient beaucoup, qui se posaient la question de savoir s'il fallait rester indépendant ou pas. Et puis le bouche-à-oreille a très bien fonctionné et c'est aujourd'hui plus de 63 déjà rejoints cette année. Et je vous le dis, à mon avis, 70 s'est gagné parce qu'on m'a dit qu'il y avait déjà eu une vingtaine de contacts extrêmement qualifiés. Bon bref, c'est ce que mérite le réseau. C'est ce que mérite son histoire, c'est ce que mérite tous mes associés, toute l'équipe avec laquelle j'ai la chance de travailler depuis de longues années. Je suis très très heureux.

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Pour terminer, vos objectifs de développement ?

• Brice Cardi

  Si on doit faire un point à date, on peut dire qu'aujourd'hui, on a dépassé le cap des 360 points de vente, 360 agences, et qu'il serait assez raisonnable d'aller chercher un palier à 400 qu'on peut espérer dépasser ou atteindre. Allez, si on est... Si on a un petit peu de chance avec ce salon au printemps et si ce n'est pas à l'été, ce sera la rentrée de l'année prochaine.

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Bonne chance et bravo, Brice Cardi, ce chiffre qui est bien.

• Brice Cardi

  Merci Ariane.

• Ariane Artinian (L'Adresse)

  Mon podcast imo.