Transcription

• Christine Cadrot

  Mon Podcast Immo.

• Ariane Artinian

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo, le média qui fait du bien, qui parle en clair et sans blabla. Et aujourd'hui, on va recevoir une personnalité de l'immobilier, Christine Cadreau. Bonjour !

• Christine Cadrot

  Bonjour Ariane, ça me fait plaisir d'être là aujourd'hui.

• Ariane Artinian

  Je suis ravie de te recevoir sur ce plateau. Qui es-tu Christine Cadreau exactement ?

• Christine Cadrot

  Qui je suis ? Écoute Ariane, j'ai eu la chance de diriger et développer un grand réseau de mandataires français sur tout le territoire. J'ai recruté, j'ai formé des indépendants, je les ai observés, je les ai animés et je les ai aidés à arriver à leur réussite.

• Ariane Artinian

  Et alors donc tu as développé une enseigne. Et aujourd'hui, tu voles de tes propres ailes ?

• Christine Cadrot

  Alors, pas encore. Je ne vole pas encore de mes propres ailes. J'ai des projets, mais effectivement, j'ai quitté le réseau il y a quelques mois. Je l'ai laissé dans d'autres mains. Aujourd'hui, il continue son développement. Et moi, j'ai décidé aussi d'aller vers d'autres projets.

• Ariane Artinian

  Alors, qu'est-ce que tu retiens de ces 10 années passées à développer un réseau ?

• Christine Cadrot

  Eh bien, écoute, avant tout, une aventure. humaines incroyables. On est passé, quand je suis arrivée dans ce réseau, on était 400, on a terminé, on était plus de 3500. J'ai rencontré des entrepreneurs dingues. Je suis hyper fière de cette période. On a fait des innovations incroyables. Alors maintenant, ça peut paraître un peu bizarre, mais on a été les premiers à lancer les ventes interactives ou les ventes aux enchères. On a équipé tous nos mandataires de MyNotary. On a eu un partenariat exclusif avec La Poste. Je retiens bien sûr beaucoup de fierté, mais ce que je retiens avant tout, c'est que je crois vraiment que ce qui fait aujourd'hui le succès d'un réseau, comme on les appelle, c'est l'âme que les entrepreneurs, les dirigeants mettent dedans. Cette âme qui doit être reprise, véhiculée par tous les professionnels qui la rejoignent. Pour moi, la clé du succès, elle est clairement là-dedans.

• Ariane Artinian

  Alors je ne trahirai pas de secret en disant que ce réseau, ses propriétés privées, pourquoi l'avoir quitté ?

• Christine Cadrot

  Alors, le départ de propriété privée n'est pas de mon fait. Je pense que tout le monde le sait. Ce n'est pas la peine de dire le contraire. C'est des choses qui arrivent quand on est entrepreneur et quand on est dirigeant avec des actionnaires, des investisseurs. On a parfois des points de vue un peu différents. Mais pour moi, aujourd'hui, cette page, elle est tournée. Ce que je retiens avant tout, c'est une immense fierté de ce qui a été réalisé pendant les 10 années où j'étais à la tête de ce réseau.

• Ariane Artinian

  Alors cette page elle s'est tournée il y a un an environ, qu'est-ce qui s'est passé depuis ?

• Christine Cadrot

  Pendant cette année j'ai pris beaucoup beaucoup de recul, j'ai observé, j'ai écouté, j'ai accompagné des entrepreneurs dans d'autres secteurs d'activité. C'est vrai que ça m'a apporté beaucoup aussi de voir d'autres modes d'organisation, d'autres façons de faire. Et puis voilà, après j'en suis revenue à mes premières amours.

• Ariane Artinian

  Alors parce que quand on... On prend du recul, on voit les choses de haut. Et là, il y a des projets qui émergent ?

• Christine Cadrot

  Oui, il y a des projets qui émergent. Sinon, je ne serais pas là parmi vous aujourd'hui. Je me suis appuyée, bien entendu, sur cette prise de recul. Je me suis appuyée sur mes valeurs qui sont extrêmement chères pour moi. Et j'ai quand même ces 10 à 12 années d'expérience à la tête de ce réseau qui font que je peux construire aujourd'hui quelque chose qui a du sens.

• Ariane Artinian

  Quelle est ta vision aujourd'hui ? Moi je suis assez curieuse de savoir comment tu appréhendes ce marché et surtout les réseaux de mandataires aujourd'hui.

• Christine Cadrot

  Oui, alors c'est un marché que je connais bien forcément. Moi ce que je constate quand même aujourd'hui, c'est que j'ai l'impression que tous les réseaux de mandataires proposent un peu la même chose. On parle d'indépendance, de liberté, de taux de commissionnement, de publication, d'outils. Alors maintenant on parle d'IA aussi, c'est le grand truc, on en voit beaucoup sur le salon aujourd'hui. Mais j'ai l'impression qu'ils disent tous la même chose. Et je trouve que ce qui manque, c'est l'âme qu'on met dans le réseau, c'est l'humain, c'est comment on replace le professionnel de l'immobilier au cœur de ce réseau, non pas comme un consommateur du réseau, mais comme un acteur du réseau.

• Ariane Artinian

  Et alors comment on fait ? Qu'est-ce qui fait la différence ?

• Christine Cadrot

  Moi je pense qu'il y a plusieurs axes à travailler. Alors déjà il y a la reconnaissance et le collectif, je veux dire. c'est-à-dire Reconnaître, je ne parle pas d'avoir un diplôme parce qu'on est le meilleur vendeur dans l'année, c'est extraordinaire, il faut le faire, bien entendu, mais ça c'est le basique. Pour moi, la reconnaissance, c'est la reconnaissance de l'expertise du métier qu'ont ces professionnels pour qu'ils puissent participer et co-construire le réseau, c'est-à-dire que leurs idées... On en tienne vraiment compte et qu'on le fasse ensemble. Et ça, je trouve qu'on passe de consommateur à acteur, tout simplement.

• Ariane Artinian

  Et on construit ensemble, on avance ensemble, on construit un patrimoine ensemble ?

• Christine Cadrot

  Construire aussi un patrimoine, ça me paraît important. Moi, j'ai croisé beaucoup de conseillers extrêmement talentueux dans mon réseau précédent. Vous passez 10 années à faire 200 000, 300 000, parfois 400 000 euros de chiffre d'affaires par an. Mais quand vous arrêtez, vous partez à la retraite, eh bien, il ne vous reste rien. Moi, ce que je veux donner, c'est la possibilité de se construire un patrimoine, de valoriser le travail qu'on a fait pendant toutes les années. Et ça, c'est quelque chose auquel je tiens beaucoup aussi.

• Ariane Artinian

  Mais alors, pourquoi ce travail qu'on a fait pendant des années n'est pas valorisé aujourd'hui dans les réseaux, dans les réseaux de mandataires ? Pourquoi est-ce que les conseillers ne sont pas si écoutés que ça ?

• Christine Cadrot

  Parce que je pense que les réseaux ne se sont pas positionnés au même niveau. c'est-à-dire que... Ils considèrent qu'ils offrent un service à des clients. Et moi, je pense qu'un professionnel de l'immobilier dans un réseau, c'est plus qu'un client. En fait, c'est un partenaire et c'est presque un associé, j'ai envie de dire. On ne réussit pas sans eux, de toute manière. Donc, c'est eux qui font le métier au quotidien. Et je pense que c'est juste une question, au départ, de la façon de voir le métier. Et moi, j'ai vraiment ma façon à moi. Et aujourd'hui, je sais que c'est possible. Et il y a une autre valeur, je trouve, qui est... qui est un peu galvaudée. On parle beaucoup de liberté, d'indépendance dans les réseaux d'immobilier. Je voulais aussi revenir là-dessus parce que pour moi, la liberté, elle n'est pas réelle aujourd'hui dans les réseaux de mandataires parce qu'en gros, on vous dit, tu as une habilitation, tu travailles en EI, il n'y a pas vraiment de liberté. Pour moi, la liberté, c'est aussi de choisir comment on veut exercer son activité, d'accompagner sur la transformation du modèle dans lequel on veut exercer l'activité. Et de laisser la possibilité de passer d'agence, de licence de marque à mandataire immobilier si on le souhaite, dans un sens ou dans l'autre. Donc une vraie flexibilité aussi.

• Ariane Artinian

  Alors aujourd'hui, tu en es où Christine ? Tu prépares quelque chose ?

• Christine Cadrot

  Alors oui, j'ai un projet.

• Ariane Artinian

  Je veux faire un constat de ton expérience. Si tu es là, c'est que tu as quelque chose dans les cartons.

• Christine Cadrot

  Oui, je prépare quelque chose. Je vais proposer quelque chose aux professionnels de l'immobilier qui... qui adhèrent à mes valeurs, qui ont envie de construire quelque chose avec moi et pas pour moi, qui ne veulent pas travailler pour moi mais qui veulent travailler avec moi.

• Ariane Artinian

  Ça change tout ça, le avec et le pour ?

• Christine Cadrot

  Oui, franchement, pour moi ça change tout et c'est ce que je peux faire aujourd'hui et en repartant d'une feuille blanche, c'est mon opportunité, c'est celle que je vais offrir aux professionnels de l'immobilier et voilà, je pourrais bientôt en dire plus.

• Ariane Artinian

  Et pour l'instant on ne peut pas en dire plus ? Non. Et c'est quoi, c'est un réseau ?

• Christine Cadrot

  Ah non. Alors, ne me parle pas de réseau, s'il te plaît. C'est l'horreur. Je déteste ce mot. Pour moi, on est un collectif, on est une équipe. Le réseau, c'est pas beau. On parle de réseau d'eau, de réseau d'électricité, etc. Pour moi, c'est autre chose. Ça va bien plus loin que ça.

• Ariane Artinian

  Bon alors quand est-ce que tu vas pouvoir nous en dire plus ? Quand est-ce que tu vas t'autoriser à nous en dire plus ?

• Christine Cadrot

  J'ai encore quelques étapes à passer très importantes, mais ça va arriver dans les prochaines semaines. J'ai voulu aller vite, mais je préfère avancer bien que vite. Donc on y va progressivement. Le meilleur moyen d'en savoir plus, de toute manière, c'est pas compliqué. Je suis présente sur LinkedIn, je suis présente sur Facebook, je suis présente sur Instagram. Suivez mes posts, suivez mes réseaux sociaux et bientôt vous aurez des informations.

• Ariane Artinian

  Et bientôt tu viendras nous en dire plus sur MySweetImmo.

• Christine Cadrot

  Mais avec plaisir Ariane, quand tu veux.

• Ariane Artinian

  Mais en attendant, qu'est-ce que tu as envie de dire aux conseillers, aux pros de l'emo qui nous écoutent ?

• Christine Cadrot

  Alors j'aimerais leur dire qu'ils n'oublient pas leurs valeurs. c'est hyper important, moi j'y ai été confrontée cette année, ne pas oublier sa valeur ne pas oublier que c'est soi-même on crée sa valeur soi-même on l'entretient et ne renoncez jamais à cette valeur et ne laissez personne vous dire que vous n'avez pas de valeur c'est vous qui l'avez, vous les professionnels de l'immobilier c'est vous qui créez la valeur des réseaux, donc ne l'oubliez pas c'est très important.

• Ariane Artinian

  C'est un très beau message merci Christine d'être venue nous annoncer tout ça en avant-première et hâte d'en savoir plus oui à bientôt merci à très bientôt merci au revoir quant à nous et bien nous on se retrouve dès demain pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes surtout vous likez vous partagez vous vous abonnez évidemment vous nous laissez des étoiles et n'oubliez pas on adore les 5 étoiles chez MySuite IMO Mon Podcast Immo Mon Podcast Immo