Transcription

• Speaker

  Mon podcast imo

• Ariane Artinian

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. On est sur le salon RENT et j'ai le plaisir de recevoir David Ben Massa, président de Bienmissi. Bonjour David. Salut. Laurent Radix, président de Paris Vendu.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  C'est moi.

• Ariane Artinian

  Et alors on va parler convergence. On va parler du grand rapprochement.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  C'est ça.

• Ariane Artinian

  Alors racontez-nous. nous un petit peu. Qu'est-ce qui s'est passé ? Qu'est-ce que vous proposez en commun aux agents immobiliers depuis quelques semaines ?

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Je commence par l'historique. Rapprochement, ça va être des années qu'on discute avec David en se disant comment on peut redonner un peu de liberté, de puissance, d'indépendance aux professionnels immobiliers sur la diffusion de leurs annonces, parce que c'est un secteur qui est un peu compliqué, avec un duo un un peu mortifère et on s'est rapprochés. sur une idée simple qu'est ce que nous dit le marché et qu'est ce que nous dit le marché ?

• David Benbassat (Bien'Ici)

  Il nous dit que c'est trop cher et qu'il faut qu'on arrive à garder notre indépendance, il faut qu'on arrive aujourd'hui à maintenir notre activité, notre visibilité et aussi ne pas faire exploser nos budgets de diffusion parce que finalement l'enjeu pour nous c'était de ramener du bon sens économique sur ce marché de la diffusion qui est devenu complètement... dépassé, enfin c'est beaucoup trop cher maintenant pour diffuser pour un HVM.

• Ariane Artinian

  Ça c'est ce que vous dit le marché. Et vous Laurent, qu'est-ce que vous vous êtes dit en tant que patron de Paris Vendu ces derniers mois ?

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Ma réflexion alors c'est pas... pas les derniers mois, c'est la dernière année où effectivement le marché s'est tendu, où on a vu qu'effectivement des acteurs comme Soulager le Bon Coin, en vue d'aider les agents immobiliers, les professionnels de l'immobilier, leur mettaient la tête sous l'eau, leur mettaient des augmentations régulières, et en discutant et en réfléchissant avec Avec David, on s'est dit, mais il y a forcément une troisième voie. Et la troisième voie, c'est le produit Convergence. C'est la multidiffusion sur Bien-Essi, sur Paris Vendu, à un tarif hyper économique, 4-5 fois moins cher que les autres, et avec une puissance équivalente à ce logé aujourd'hui. Je me dis, mais on a écouté le marché. C'est le marché qui nous a dit, on n'en peut plus, on n'en peut plus. On a simplement apporté une réponse adéquate, économique, puissante. Troisième site d'audience, Bien-Essi. troisième site le site le plus connu en France en immobilier Paris Vendu. Le prix, l'offre, on a répondu aux attentes de marché. Et c'est pour ça, David pourra le confirmer, en un mois, on a signé plus de 500 nouveaux clients. Donc on répond vraiment à la demande du marché. Nouveaux clients ? Nouveaux clients.

• Ariane Artinian

  Alors justement, j'allais vous demander comment ils réagissent. J'ai une idée de la réponse.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Extrêmement bien,

• David Benbassat (Bien'Ici)

  parce que je vous parlais d'alternative. Bien ici, elle a été lancée il y a 10 ans. Vous savez, maintenant, c'est l'anniversaire de l'année. Cette année, 25 ans pour Paris Vendu.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  25 ans.

• David Benbassat (Bien'Ici)

  Il y a 10 ans déjà, on se positionnait comme une alternative. Merci. au site de la profession créée par et pour les professionnels. Là, en fait, on n'est plus à l'alternative, on est Ausha. Ausha parce que ce que l'on dit aux agents immobiliers, c'est qu'on a construit une offre commune, convergence, mais qui est extrêmement complémentaire sur les territoires, sur les audiences qu'on va cibler,

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  et sur la performance.

• David Benbassat (Bien'Ici)

  Les équipes, on a monté cette offre en 4-5 semaines. Les équipes, parce que c'était simple, les équipes se sont parlé très facilement et on est très facilement arrivé à un produit fini extrêmement puissant. Donc tout ça a été simple, efficace à mettre en place. Et c'est à ça qu'on répond. Les achats immobiliers attendaient ça. Donc on leur donne le choix maintenant, mais tout en gardant leur indépendance. À la différence de ce qui a pu être fait les années précédentes, on ne les oblige pas à prendre exclusivement ce portait. Aujourd'hui, certains sont clients exclusifs. par exemple, d'autres viennent ici, d'autres ont les deux. Ce qu'on propose à l'ensemble des prospects aujourd'hui, c'est d'aller vers la convergence, d'aller vers ce produit qui demain peut être leur choix, justement pour se soustraire un petit peu et faire quelques économies sur le budget marketing pour la diffusion.

• Ariane Artinian

  Alors je suis agent immobilier, comment je choisis entre vous deux ou convergence ou les autres portails ?

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Il ne faut pas choisir, il faut prendre la convergence. Il faut baisser le volume chez les autres, il faut baisser leur volume chez ce loger, c'est le même point. Avec cette économie forte, vous venez chez nous deux et vous serez encore plus puissant. Vous serez très surpris de la puissance d'élite qui est chez nous, de la qualité d'élite. Parce qu'on parle de puissance, mais il faut parler de la qualité d'élite. Aujourd'hui, les 500 clients qu'on a signé en moins de 4 semaines nous disent tous incroyable. Donc, c'est magique. Ces expériences-là,

• David Benbassat (Bien'Ici)

  on les a, on s'est toujours battus pour la qualité. On sait très bien que l'expérience que Biennissi propose, ce que propose aujourd'hui par exemple, C'est d'aller vers une qualification de litre toujours plus importante. Dans une tension de marché, on voit la tension de la critique aujourd'hui, d'envoyer 200, 500, 600 litres sur une même annonce, ça n'a pas de sens. Par contre, d'identifier vraiment le besoin... La compréhension du candidat locataire sur le logement, sur son environnement, c'est ça qui fait la différence. Donc l'association des deux, l'expérience des deux, fait que là, et on le voit, on prend une vraie place sur le marché qui aujourd'hui a été laissé vacant. Donc c'est plus de poids et plus de performance pour chacun des deux.

• Ariane Artinian

  Aujourd'hui vous faites partie de la même famille tous les deux aussi.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Nous sommes cousins.

• Ariane Artinian

  Vous êtes cousins.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  On est cousins. Ça fait une littération. La fluidité et on l'a dit, Paris Vendu était signé dans Diana Asterix. Moi je m'appelle Radix, mais nous on est plutôt des idéfixes. On va y aller et notre objectif c'est la deuxième place du marché. Vous allez voir dans peu de temps, on se reverra, on y sera je pense.

• Ariane Artinian

  Je vous embête un peu, qu'est-ce que vous dites à ceux qui disent mais... La convergence, c'est on donne nos data au groupe Arches et nous on est indépendant. Ça fait partie des choses qu'on entend ici et là.

• David Benbassat (Bien'Ici)

  J'entends ça depuis 10 ans, j'ai connu ça il y a 10 ans parce que l'actionnaire majoritaire de Biennissi au lancement, c'était Annex City. Je me souviens avoir été voir les promoteurs et on m'expliquait, vous savez, ça va être compliqué parce que mes données, pourquoi et comment, qu'est-ce qui fait la réussite de Biennissi ? C'est finalement que nous, on reste droit dans les bottes. L'ensemble des actionnaires qui sont venus pour la création de Biennissi avait établi des règles bien définies. Aujourd'hui, le fait que l'actionnaire principal soit le grand parche, c'est une garantie de stabilité des tarifs. Ça, c'est une vraie réalité et ça nous pourra marcher. Sachez que si tout le monde y est, et donc si on respecte les règles de base simples, on ne joue pas avec la data, on la respecte, on la rend professionnelle. Et c'est ça qui fait que ça fonctionne. Et ce que j'entends aujourd'hui, que vous venez de répéter, c'est plutôt, à mon avis... des arguments de la concurrence pour freiner notre accélération. Donc moi, sur le terrain, je ne l'ai pas entendu une fois. Ici, au salon, on a vu plein d'agents immobiliers. Je n'ai pas entendu ça.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Ça veut dire que tu crois qu'on leur fait peur à se loger au bon coin ? Sûrement. Je suis persuadé aussi.

• Ariane Artinian

  Votre feuille de route 2026 à tous les deux, pour finir.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Deuxième position en immobilier en France. C'est tout simple, c'est direct. On est d'accord ? Oui. Voilà, il est fixe.

• David Benbassat (Bien'Ici)

  On continue à augmenter notre pertinence, notre performance. C'est aussi ça l'enjeu. On est sur une mécanique où la technologie évolue beaucoup, on parle beaucoup d'IA ici, ok, mais c'est comment je la remets au service de mes internautes et de mes clients. Voilà, l'idée c'est ça.

• Ariane Artinian

  Et puis avez-vous remis l'humain aussi au centre de l'histoire ?

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Oui, bien sûr, l'humain est hyper important. et moi j'aimerais ajouter un point c'est qu'aujourd'hui l'alternative que propose bien ici Paris Vendu effectivement elle est portée par l'actionnaire commun qui est l'Arche juste le rappel une entreprise française pas détenue par un fonds alors que nos amis bon coin se loger, détruits par les fonds étrangers, qui gèrent leur boîte pas au respect du client, comme on l'a toujours fait chez Bien et Si je pars du, à la notion de l'EBITDA et de la rentabilité. Deux histoires différentes. Je pense que ça, les produits immobiliers, ils commencent à l'entendre, ils commencent à faire un vrai choix.

• David Benbassat (Bien'Ici)

  Et la rentabilité qu'on génère, elle est réinvestie dans la publicité, dans la notoriété et dans les outils. Un cercle vertueux tout ça.

• Ariane Artinian

  En tout cas vous êtes un duo qui parle cash.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  On essaye. Il faut être clair. Il faut être simple et clair.

• Ariane Artinian

  Bon et nous on parle d'immobilier sans blabla donc tout va bien.

• Laurent Radix (Paru Vendu)

  Super.

• Ariane Artinian

  Merci à vous deux. Laurent Radix, patron de Paris Vendu et David Benbassa, le patron de Biennissi quant à moi je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast Timo à écouter tous les jours sur My Sweet Timo sur toutes les plateformes. Alors si cet épisode vous a plu, vous likez, vous partagez, vous nous posez des questions, évidemment, vous vous abonnez si ce n'est pas déjà fait. Et puis, vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySuiteImo.