Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMMO

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Faire gagner du pouvoir d'achat aux particuliers sans écorner la marge du promoteur immobilier, c'est la promesse d'IMO Privé, une nouvelle plateforme de vente privée qui sort dans les jours qui viennent. Et pour en parler, j'ai le plaisir de recevoir Sarah Himmich, cofondatrice. Bonjour.

• Sarah Himmich

  Bonjour.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et Frédéric Guéguin, cofondateur et CEO d'Immo Privé. Bonjour.

• Frédéric Gueguen

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Sarah, Immo Privé, qu'est-ce que c'est exactement ?

• Sarah Himmich

  Alors, Immo Privé, c'est une solution qui permet aux acheteurs d'avoir des appartements en moyenne moins de 10% par rapport au prix initial. Ça veut dire gagner en pouvoir d'achat. Et pour les promoteurs, un nouveau canal de commercialisation qui leur permet de redonner du pouvoir d'achat aux particuliers sans impacter leur bilan. Et c'est ça, en effet, la particularité d'ImmoPrivé, c'est qu'on redonne du pouvoir d'achat et on n'impacte pas le bilan du promoteur. Donc,

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  vous déclinez d'une certaine façon VIP ou voyage privé à l'immobilier, on peut dire ça ?

• Sarah Himmich

  Tout à fait. On décline le concept de vente privée et on l'adapte aux particularités. de l'immobilier, un secteur qu'on affectionne particulièrement. Mais je vous avoue, quand c'est pas dit, on lance le premier site de vente privée immobilière. Qu'est-ce qui manque ? C'est un énième site. Pas du tout. C'est né plutôt d'une réflexion autour de l'état du marché actuel.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors justement, l'état du marché, il est quand même plutôt sous le signe de la sinistrose. Qu'est-ce qui vous pousse à créer une entreprise, une plateforme dans l'immobilier ? aujourd'hui dans un marché qui est très contracté, on va dire.

• Sarah Himmich

  On a hésité un petit peu avant de se lancer, car en effet, lancer une entreprise en pleine crise peut s'apparenter à du suicide en ce moment, mais en répond à une problématique urgente et importante. Et c'est en période de crise que les innovations les plus utiles sont adoptées. Et on estime, et je l'espère pour ImoPrivé, qu'on répond justement à cet enjeu majeur qui est l'accès à la propriété.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors, ce qu'on n'a pas dit encore et ce qui est important, c'est que votre tandem de fondateur d'IMO Privé, vous vous êtes connu chez Bouygues IMO et vous êtes tous les deux des professionnels du neuf.

• Frédéric Gueguen

  Exactement. En fait, on s'est rencontrés dans une filiale de Bouygues Immobilier. Sarah était donc la directrice marketing et produits à l'époque. Et moi, j'étais directeur informatique. Et donc, on a déjà l'habitude de travailler ensemble. Ça fait cinq ans. Moi, ça fait un peu plus longtemps que je suis dans l'immobilier. J'ai commencé chez Bouygues Immobilier il y a maintenant 17 ans, où j'ai parcouru différents postes et j'ai appris à connaître tous les métiers de la promotion immobilière. Et c'est pour ça qu'aujourd'hui, on part avec des atouts assez conséquents, parce qu'on aligne non seulement le métier de l'immobilier, mais aussi toute la partie qui est un peu plus technique. Donc, la data, l'IA, ce genre de choses qu'on mettra en pratique sur notre plateforme.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors, votre... Votre plateforme, elle a donc deux versants, le versant B2B, le versant B2C. On va commencer par se mettre à la place du consommateur, du particulier. Voilà, je veux acheter un appartement, j'ai un peu d'argent à investir, je vais m'inscrire sur votre plateforme. Comment ça marche ?

• Frédéric Gueguen

  Alors, pour un consommateur, c'est très simple. Il suffit d'aller sur le site imoprivé.fr. Là, vous créez votre compte. Donc, très peu d'informations à renseigner. Vous accédez à leur vente. Dès que vous avez accès à une des ventes qui vous intéresse, vous allez avoir une liste de lots qui vous seront proposés à des tarifs vraiment préférenciés. Dès que vous avez un lot qui vous convient, vous le consultez et il ne vous reste qu'à déposer un dossier. Donc, une fois que vous avez déposé votre dossier, nous avons un nom, une petite IA qui fait un scoring du dossier en question. Si votre dossier est accepté, on vous accompagne jusqu'à la signature sur la plateforme de signature du promoteur. Et dès lors, vous serez dans un parcours classique chez le promoteur pour lequel vous avez choisi le nom.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Mais la promesse est bien de bénéficier d'un appartement à moins 10% en moyenne par rapport au prix initial ?

• Frédéric Gueguen

  Exactement. Donc en fait, les tarifs qui seront affichés sur ImoPrivé seront en moyenne 10% moins chers que le prix de vente initial. Et sachez que ces lots seront simplement et en exclusivité sur ImoPrivé.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc ça, c'est un vrai plus. Combien de temps il reste sur ImoPrivé ces lots ? J'ai combien de temps pour me décider, pour ne pas laisser passer l'offre ?

• Frédéric Gueguen

  Alors, on est vraiment sur le concept de la vente privée et donc la vente durera trois semaines. Donc c'est vrai qu'il ne faut pas traîner. Je pense que les premiers lots ont envie de partir. Donc n'hésitez pas, car au bout de trois semaines, on passera à une autre vente.

• Sarah Himmich

  Et je me permets de rajouter qu'on prépare les ventes bien en amont, on informe notre base client bien en amont des ventes, des typologies, etc. Comme ça, ils sont prêts à l'ouverture. Et sur ImoPrivé, un particulier, un futur acquéreur, il renseigne son profil avec les informations de sa recherche, ce qui fait que nous, on est aussi en mesure de personnaliser les ventes privées en fonction. de notre base client et c'est là l'enjeu, c'est parmi les ingrédients de notre recette IMO privée.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ce qu'on trouve sur le site, c'est à la fois du résidentiel et du produit d'investissement ?

• Sarah Himmich

  Tout à fait, il y a à la fois du résidentiel pour un achat occupant résidence principale, mais également de l'investissement, que ce soit du LMNP, du Pinel jusqu'à cette fin d'année et d'autres typologies de produits qui intéressent particulièrement les investisseurs.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors là, on a vu la partie grand public. Maintenant, comment réagissent les promoteurs à votre nouvelle offre ? Ça paraît incroyable de se dire que personne n'y avait pensé encore au vent de privé IMO.

• Frédéric Gueguen

  Alors, en effet, c'est incroyable. Nous aussi, nous étions surpris. Dès que nous avons eu l'idée, nous avons cherché et nous n'avons pas trouvé de produit identique sur le marché français. Comment ça se passe vis-à-vis des promoteurs ? Écoutez, tous les promoteurs qu'on a contactés ont été agréablement surpris car on a été très bien accueillis. Il faut leur expliquer le concept. Ils perçoivent ce qu'ils peuvent gagner, parce qu'ils peuvent aussi gagner beaucoup. Le promoteur, sur le fait de mettre des lots sur ImoPrivé, sachez que là, ce sera pour nous ImoPrivé et on le présente comme ça au promoteur. C'est un canal de commercialisation supplémentaire. Aujourd'hui, il en a quelques-uns à disposition. Donc, il y a la vente interne, la vente intermédiaire, la vente en bloc. Et là, on lui dit, écoutez, vous pouvez tenter un nouveau canal de commercialisation. sachant que nous, nous allons capter les prospects sur le concept de vente privée et non pas sur leur offre. Donc ça, c'est un avantage pour le promoteur aussi. Et on lui explique que... bloquer son stock, l'allotement qui vient de délivrer, que sur une durée très limitée. Donc ça sera cinq semaines. Pourquoi cinq semaines ? Deux semaines de préparation de vente et trois semaines de vente. Et donc là, le promoteur adhère assez rapidement à notre concept et aujourd'hui, nous avons dix promoteurs partenaires qui sont prêts à nous suivre.

• Sarah Himmich

  En effet, on a une dizaine de promoteurs. Au début, j'étais assez sceptique. J'ai moins de connaissances que Frédéric sur la partie promotion immobilière de par son historique. Et je me suis dit, mais le promoteur ne va jamais accepter de réduire son prix sur un autre canal de commercialisation. Quelles sont les objections, etc. Et on s'est rendu compte qu'absolument pas. Pourquoi ? Parce qu'il adhère complètement au fait de donner une exclusivité sur une durée limitée. Séduire une nouvelle clientèle qui n'a pas l'habitude d'avoir, qui vient pour le concept d'IMO privé, et surtout, ça n'a pas d'impact sur son bilan. C'est ça aussi important, on n'arrive pas sur son prix initial et on se dit c'est moins de 10%, etc. Absolument pas, c'est la recette IMO privé qui lui permet de redonner du pouvoir d'achat. Et aujourd'hui, on remarque que les promoteurs qui nous suivent, c'est des promoteurs qui partagent ces valeurs. Qui ont envie à la fois, bien évidemment, on est dans un système économique, de redynamiser leurs ventes, mais surtout qui adhèrent à l'accès à la propriété, à des lettres de noblesse qui sont redonnées du pouvoir d'achat. On contribue à fluidifier l'accès à la propriété pour les Françaises et les Français.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Le grand lancement, la grande étape, ça va être mi-septembre où tous les programmes seront en ligne et les premières ventes organisées. Qu'est-ce que vous vous donnez comme objectif de vente ?

• Frédéric Gueguen

  L'objectif d'ImoPrivé pour cette fin d'année, c'est de vendre environ 40 lots. Il nous restera 4 mois jusqu'à la fin de cette année 2024. On estime pouvoir vendre à minima 10 lots par mois, ce qui nous fait 40 lots. Après, on va voir le succès qu'on va rencontrer. Et si on rencontre du succès, effectivement, ce sera beaucoup plus.

• Sarah Himmich

  Nos enjeux pour cette rentrée, on a bien remarqué que là, aujourd'hui, on a 1000 inscrits pour le lancement. Notre enjeu, c'est de faire connaître le concept IMO privé au plus grand nombre pour qu'ils puissent en bénéficier. Et aussi, sur la partie vente, c'est de garder un rythme de croisière sur la fin d'année. Et également, on est sur trois ventes par mois, des ventes thématiques qui regroupent à la fois un promoteur ou plusieurs promoteurs, notamment le Grand Ouest, le Sud, spécial investisseurs, etc.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question. Ces 1000 abonnés préinscrits à vos ventes, ils ont quel profil ? Vous pouvez nous en dire plus ?

• Sarah Himmich

  Oui, bien sûr. On a différents profils. On a ceux qui sont réellement sur une résidence principale, notamment en Bretagne et à Toulouse, Lyon. Et aussi, on a ceux qui sont complètement ouverts aux différents investissements. C'est un produit financier dont le support est l'immobilier, avec un budget, une rentabilité. un potentiel de gestion de location, de la dynamique de la location, etc. Je ne vous cache pas qu'on a géré les acquisitions par rapport aux ventes qu'on va avoir à la rentrée pour que le match-in soit parfait.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc, résultat du match fin septembre.

• Sarah Himmich

  Exact. Résultat du match fin septembre. Et on continue sur octobre, novembre.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et puis, on fera un gros bilan en fin d'année.

• Sarah Himmich

  Exactement.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci à vous deux, en tout cas. Merci de nous avoir présentés. IMO Privé. Merci Sarah Himmiche, cofondatrice.

• Sarah Himmich

  Merci à toi Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et Frédéric Guéguin, cofondateur et CEO.

• Frédéric Gueguen

  Merci Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et moi, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMMO à écouter tous les jours sur toutes les plateformes et sur MySweetIMMO.

• Sarah Himmich

  Mon podcast IMMO.