Transcription

• Ariane Artinian

  Mon podcast imo. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. On est en live du RENT et tout de suite maintenant, j'ai rendez-vous avec Jean-Marc Touraulion. Bonjour.

• Jean-Marc Torrollion

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian

  Bonjour Marc, c'est un plaisir de se retrouver ici sur le RENT.

• Jean-Marc Torrollion

  Absolument, parce que pour moi, c'est replonger dans un milieu que je connais bien. Et c'est croisé beaucoup de gens avec qui j'ai eu des moments de plaisir. Et donc, c'est vraiment une belle immersion pour moi. Et puis, le plaisir de te rencontrer, Ariane, de nouveau. Et ça, c'est pas mince.

• Ariane Artinian

  Ça, c'est sympa. Jean-Marc, on rappelle que tu es l'ex-président de la FNAI. Et aujourd'hui, tu poursuis dans l'entrepreneuriat. Tu investis dans des prop tech.

• Jean-Marc Torrollion

  Oui, j'investis dans les prop techs parce que c'est le moyen pour moi d'abord de prolonger mon esprit d'entreprise et de prolonger mon esprit d'innovation. Et il y a effectivement un certain nombre de startups dans lesquelles j'ai investi et tout particulièrement une qui me tient à cœur, Referalimo.

• Ariane Artinian

  Bon, alors c'est quoi Referalimo ? Et d'abord, avant de parler de Referalimo, tu as investi un peu, beaucoup, passionnément ?

• Jean-Marc Torrollion

  Eh bien, j'investis passionnément, voilà, parce que j'ai toujours été un passionné.

• Ariane Artinian

  Alors ça s'est fait comment avec le référendum ?

• Jean-Marc Torrollion

  L'idée générale, nous sommes trois, l'idée générale c'était de se poser sur le marché de la transaction. Qu'est-ce qu'on a amené récemment de novateur à nos indépendants, à toutes ces agences qui maillent le territoire ? Et l'idée était de dire, amenons un outil de connexion entre ces agences immobilières, simple, rapide et surtout efficace par rapport à leurs clients. Quand on est agent immobilier local... On gère un bien, on est syndic, et on a un lien de confiance avec ce client. Et ce client, et ça nous est arrivé à tous, ce client, il peut vous dire qu'il vient de perdre un parent et il a un bien à vendre dans une autre région, là où officie son agence avec laquelle il a confiance. Et bien cet agent immobilier qui a la confiance de son client, qui finalement lui demande au fond de lui trouver une agence, nous nous proposons que ce lien de confiance... on le transforme en opportunité d'affaires, à la fois au bénéfice du client et au bénéfice de l'ensemble des agents immobiliers. Ce lien de confiance, il est, on va dire, formalisé dans notre plateforme. On a un émetteur, agent immobilier émetteur, un agent immobilier récepteur. Et l'agent immobilier émetteur met sur la plateforme le besoin de son client, un besoin en l'occurrence de vente, mais ça peut être un besoin d'acquisition. L'agent immobilier récepteur va être sélectionné par notre algorithme. Il aura 48 heures pour se positionner sur une acceptation de s'occuper de ce bien. À ce moment-là, se met en place automatiquement un contrat d'apport d'affaires dont les données économiques sont définies par l'agent immobilier émetteur. À l'issue de ce contrat qui est généré automatiquement, la fiche du client apparaît pour l'agent immobilier récepteur qui rentre en contact. avec le client qui prend le mandat et qui, je l'espère en tout cas, réalise la vente. Quelle est l'idée ? L'idée est de dire à un agent immobilier, ton client local, ton client, c'est ton client dans toute la France. C'est pour faire en sorte qu'un lead soit demain un deal. C'est l'idée selon laquelle la moindre information, parce qu'elle est issue d'un lien de confiance, puisse être utilement exploitée, être profitable pour les agents immobiliers et être... apprécié par les clients.

• Ariane Artinian

  Quand tu parles d'agent immobilier, qu'est-ce qu'il faut entendre ? Il faut entendre agent immobilier stricto sensu, où je travaille chez IAD, chez Capit, chez Safty, et je peux aussi bénéficier du référent.

• Jean-Marc Torrollion

  Bénéficieront de notre système tous ceux qui s'y inscrivent conformément à la loi Auger. Moi, je suis un libéral, tout le monde le sait. Des bons professionnels, il y en a partout, mais il y a un point important, c'est qu'on se note. dans cette plateforme, c'est que l'agent immobilier émetteur qui va émettre le lead, la qualité de ce lead sera notée par l'agent immobilier récepteur. Et le travail de l'agent immobilier récepteur, qui n'est pas associé forcément à une réussite, mais la qualité de la prise de contact, la qualité de la relation qu'il va avoir avec le client qui lui est envoyé, sera notée par l'agent immobilier émetteur. Ce que je propose, c'est qu'on soit ouvert et que l'excellence s'exprime au travers. des professionnels.

• Ariane Artinian

  Même si on est conseiller immobilier indépendant.

• Jean-Marc Torrollion

  Même si on est conseiller immobilier indépendant, pour peu, que l'on soit bien sûr rattaché à une carte professionnelle et c'est la carte professionnelle. Et donc l'agent immobilier titulaire de la carte professionnelle qui reste maître de la relation de ses collaborateurs, quel que soit le statut.

• Ariane Artinian

  Ça existe depuis quand, Réferral ?

• Jean-Marc Torrollion

  Réferral Immo, ça existe depuis un mois. Ici, on teste notre idée et je dois dire à rien, on ne va pas préjuger de l'avenir, mais en tout cas, l'idée est extrêmement bien accueillie parce que finalement, les agents immobiliers comprennent que là, il y a aussi à la fois une source de service, de simplicité et une profitabilité. Le référal est pratiqué au Québec, il est pratiqué aux États-Unis. En France, dans les structures qui le pratiquent bien, c'est facilement entre 50 et 100 000 euros de chiffre d'affaires supplémentaire. Donc l'idée c'est, quand je suis un agent immobilier local, quelle que soit ma structure, j'aurai peut-être un ou deux référals par an, mais un ou deux référals par an, c'est deux clients satisfaits. et une monétisation de cette satisfaction.

• Ariane Artinian

  Dernière question, combien ça me coûte ?

• Jean-Marc Torrollion

  C'est une bonne question. L'inscription est gratuite. Je m'inscris sur la plateforme, je ne paye rien. Et c'est au référent réussi qu'une rétrocession de 5% du montant des honoraires est faite par le récepteur à la plateforme. On paye au succès.

• Ariane Artinian

  Merci beaucoup Jean-Marc Torrelion, on te souhaite beaucoup de succès.

• Jean-Marc Torrollion

  Merci Ariane, merci beaucoup.

• Ariane Artinian

  Quant à moi, je vous dis à très vite. pour un nouvel épisode de mon podcast Timo à écouter tous les jours sur MySuiteTimo et sur toutes les plateformes. Alors, si cet épisode vous a plu, vous likez, vous partagez, vous commentez et évidemment, vous me laissez des étoiles et n'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetimmo.

• Jean-Marc Torrollion

  Mon podcast Timo.