Transcription

• Jordan Frarier

  Mon podcast IMMO.

• Ariane Artinian

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste fondatrice de MySuite IMMO. Et aujourd'hui, on va faire le point sur ce qui s'est passé sur le marché de la transaction en 2025. On va parler des perspectives de la vision marché 2026 avec Jordan Frarier. Bonjour.

• Jordan Frarier

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian

  Jordan, vous êtes président de Foncia Transactions.

• Jordan Frarier

  Exactement.

• Ariane Artinian

  On en est où de cette reprise ? Quel bilan vous dressez de l'année 2025 ?

• Jordan Frarier

  Alors, elle s'est mieux passée, elle s'est presque bien passée. Le bilan qu'on dresse sur l'année 2025, c'est une année qui a retrouvé de la croissance en volume, avec, je le dis tout de suite, une stabilité en prix et en superficie des bien-vendus. En volume, on a retrouvé de la croissance. Chez Foncia Transactions, on a sur le bilan annuel un plus 8%. en volume. Ce qui me paraît le plus intéressant à partager au-delà de cette moyenne annuelle, c'est comment s'est passé l'année 2025.

• Ariane Artinian

  Alors comment s'est passé l'année 2025 ?

• Jordan Frarier

  Sur le premier semestre, on est dans ce rythme moyen de plus 8%. On a bénéficié, et quand je dis on, c'est nos clients, nos Français ont bénéficié de la baisse des taux, ont retrouvé du pouvoir d'achat. C'est aussi ce qui explique la stabilité des prix. Et donc on a retrouvé plus 8% de volume sur le premier semestre. Les volumes se sont même accélérés sur le troisième trimestre, avec en particulier un mois de septembre extrêmement dynamique. Et pour info, le mois d'octobre l'a été également, mais je vais revenir sur le quatrième trimestre après. Pour moi, le mois de septembre et le mois d'octobre ont été très dynamiques. Le T3 a été très dynamique parce qu'une partie de nos clients, une partie des Français ont craint une remontée des taux qui était annoncée dans les médias. C'est ce qui a expliqué la dynamique de septembre-octobre. En revanche, entre l'annonce avérée de la remontée des taux... La crainte que ça se poursuive sur l'année 2026, et on en reparlera tout à l'heure, et l'instabilité politique, les mois de novembre et décembre ont été très calmes, ce qui fait qu'on a un quatrième trimestre à plus 5, qui est moins encourageant pour l'année 2026.

• Ariane Artinian

  L'année, elle démarre comment ?

• Jordan Frarier

  Elle démarre plutôt dans le même rythme que novembre et décembre, c'est-à-dire relativement calme. C'est encore un petit peu tôt pour vous donner les chiffres de janvier, puisqu'on clôturera à la fin de la semaine, mais pour le moment, ça redémarre doucement.

• Ariane Artinian

  Au niveau des prix, qu'est-ce qui s'est passé ?

• Jordan Frarier

  Au niveau des prix, on est resté stable. On a un prix au mètre carré à plus 1%. C'est ce que j'appelle moi une stabilité. La bonne nouvelle, c'est que des prix qui se sont stabilisés et des taux qui étaient mieux disants que ceux de l'année 2024 ont permis aux Français d'acheter un petit peu plus grand, c'est-à-dire 2 mètres carrés de plus.

• Ariane Artinian

  Alors aujourd'hui, qu'est-ce que vous mettez en place, votre stratégie de 2026 pour vous adapter à ce marché qui fait un peu du surplace de ce que je comprends ?

• Jordan Frarier

  Alors oui, on espère que le marché va être relativement stable. Évidemment, s'il peut s'emballer un petit peu, on sera tout à fait preneur. En tout cas, on n'est pas inquiets tant que les taux sont stables. On devrait sortir de l'instabilité politique dans les prochains jours. En tout cas, on espère aussi. Ça veut dire qu'on s'est lancé, relancé dans une campagne de recrutement puisqu'on avait besoin de renforcer nos équipes commerciales, qu'on avait protégé, préservé. pendant les années 2023-2024. Donc on a relancé une centaine de recrutements sur nos consultants immobiliers en statut salarié VRP, mais également une centaine de recherches de partenaires consultants immobiliers, cette fois-ci indépendants, qui est un dispositif qu'on a lancé l'année dernière. Plus d'une soixantaine nous ont déjà rejoints et on va essayer d'en trouver une centaine pour cette année à venir. Ça c'est pour les collaborateurs.

• Ariane Artinian

  Alors quel profil il faut pour venir bosser avec vous ?

• Jordan Frarier

  Alors ça maintenant je le dis depuis toujours, en tout cas depuis quelques années, il n'y a pas... de portrait robot, il n'y a pas de profil type, tous les ans on fait les mêmes constats. Il y a de très très belles réussites sur des collaborateurs, collaboratrices qui ont une expérience avérée dans la transaction immobilière, mais il y a aussi de très belles réussites tous les ans. On a célébré les meilleurs résultats du réseau la semaine dernière, et on a des collaborateurs qui ont fait partie des 10 meilleurs du réseau qui ne faisaient pas de transaction il y a encore 18 ou 24 mois. Donc franchement, il n'y a pas de portrait type.

• Ariane Artinian

  Quand le marché ralentit, on recrute. pour continuer à prendre des parts de marché et à se développer ? C'est ça le raisonnement derrière ?

• Jordan Frarier

  Alors, le raisonnement, c'est que, comme je vous le disais, on a préservé nos équipes sur 2023-2024. Là, 2025 et vraisemblablement en 2026, le marché retrouve des couleurs. Encore une fois, pas suffisamment à mon sens, parce que pour qu'il tourne bien, il devrait revenir sur plutôt les niveaux de 2019. Mais en tout cas, nous, on peut se permettre aussi, compte tenu de la maison Foncia qui embarque des millions de clients. sur l'activité de copropriété, de gestion locative qui nous sollicite aussi pour des transactions, on a besoin de renforcer les équipes commerciales. Pour les clients, on a besoin de continuer de les accompagner encore mieux sur, j'ai envie de dire, la première brique de l'étape de leur projet de vie, c'est-à-dire l'estimation. Et on lancera au printemps un nouveau dossier d'estimation pour les accompagner avec encore plus de pédagogie.

• Ariane Artinian

  Là, le bas blesse toujours. C'est toujours compliqué pour les vendeurs d'accepter les estimations. Vous avez un travail de pédagogie, d'accompagnement ?

• Jordan Frarier

  Oui, au-delà de la réglementation qui fait que les clients ont besoin d'être encore plus accompagnés sur la dimension commerciale. Et dans commercial, j'entends le prix, j'entends le comment est-ce qu'on valorise un bien immobilier aujourd'hui pour justement répondre à des enjeux de délai et de prix de nos clients vendeurs. On est encore dans cette configuration où un certain nombre soit se positionnent bien tout de suite, soit vont réagir assez vite et c'est ce qui explique. qu'on fait plus 8% de transactions en 2025 quand nous n'avons rentré entre guillemets que plus 4% de mandat de vente. Pour autant, on a 13 000 mandats en stock dont quasiment 30% ont plus de 6 mois avec des clients qui, pour le moment, ne veulent pas entendre que si ça ne s'est pas vendu depuis 6 mois, il n'y a aucune chance a priori que ça se vende dans les 6 prochains mois sans bouger sur le prix.

• Ariane Artinian

  13 000 mandats en stock, ça équivaut à combien de ventes sur 2025 ?

• Jordan Frarier

  En 2025, on a fait un peu plus de 14 000 transactions. On a rentré à peu près 33 000 mandats. Sur ces 33 000 mandats, on en a vendu 14 000, il nous en reste 13 000 en stock et malheureusement, je ne vais pas vous mentir, on n'a pas tout vendu. Donc on a aussi quelques clients qui ont réussi à vendre soit par eux-mêmes, soit avec les confrères.

• Ariane Artinian

  Ça, ça représente quel ratio ?

• Jordan Frarier

  C'est toujours à peu près un tiers,

• Ariane Artinian

  Il y a un tiers des gens qui viennent et qui finalement vendent sans vous.

• Jordan Frarier

  Alors, vendent sans nous ou retirent de la vente, puisqu'on a aussi la chance chez Foncia d'intervenir sur les marchés de résidence secondaire. Je ne parle jamais de clients opportunistes. En revanche, ils ont une stratégie qui est très différente. C'est-à-dire qu'ils vont chercher à vendre quand on n'est pas ou plus dans la saison. Si ça n'est pas vendu, ils vont très souvent nous rappeler en disant « je fais une pause sur mon projet de vente, je vais profiter de mon bien pendant la saison, on verra après la saison » .

• Ariane Artinian

  Au niveau national, vous diriez que vos propriétaires qui n'arrivent pas à vendre parce qu'ils sont trop chers, ils devraient faire un effort de combien ?

• Jordan Frarier

  Nous, ce qu'on leur propose aujourd'hui, en tout cas aujourd'hui depuis un an, et on va renforcer cette proposition et ce partenariat sur 2026, avec le Square Emo, c'est d'avoir une autre approche dans la commercialisation de leurs biens. C'est-à-dire, dit avec beaucoup de vulgarité, plutôt que de se dire, soit moi client et ou moi professionnel, je sais mieux que tout le monde, mieux que le marché, à combien positionner mon bien et le prix de mon bien sur le marché, tentons une approche différente, en début, en milieu, en fin de commercialisation, laissons parler le marché, laissons parler l'acquéreur, avec des systèmes de vente interactive. qui permettent aux acquéreurs de se positionner, de faire des offres, et après on accepte ou pas le plus offrant.

• Ariane Artinian

  Donc ça c'est la vérité par la transparence ?

• Jordan Frarier

  Oui, et ça prend extrêmement bien, puisqu'on a fait quasiment un millier de publications sur l'année 2025, sur une première année de partenariat, et là aussi il y a beaucoup de pédagogie auprès de nos clients pour leur faire comprendre la démarche. Ils ont souvent très peur, si on lance une vente interactive avec un prix plancher, à 20 ou 30% en dessous du prix attendu. Ils ont peur d'être contraints, absolument pas, mais c'est déjà plusieurs centaines de ventes qui ont été réalisées sur 2025.

• Ariane Artinian

  Dernière question, quels sont les marchés qui s'en sortent le mieux aujourd'hui ?

• Jordan Frarier

  Sur 2025, ce qu'on a constaté, c'est l'inverse de 2024. C'est-à-dire qu'en 2024, j'avais partagé que les grandes métropoles avaient particulièrement souffert de la baisse du volume. En 2025, elles ont beaucoup contribué à l'augmentation du volume. On est sur quasiment... l'intégralité des métropoles sur des croissances à deux chiffres quand la moyenne du réseau est à plus 8. Et puis après, je parlais tout à l'heure des marchés de résidence secondaire. On ne va pas se cacher qu'on a la chance en France d'avoir de très, très belles villes à la montagne et à la mer qui, a priori, ont su traverser toutes les périodes de crise du marché et continuent de bien se porter.

• Ariane Artinian

  Par exemple ?

• Jordan Frarier

  Par exemple, on a célébré, je vous le disais la semaine dernière, nos résultats. On a nos collaborateurs de Meribel qui ont réalisé une très belle année 2025. Et sur la Côte d'Azur, ou le bassin d'Arcachon, c'est exactement pareil.

• Ariane Artinian

  Merci beaucoup, Jordan Frarier directeur de Foncia Transactions.

• Jordan Frarier

  Merci Ariane.

• Ariane Artinian

  Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo, à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Mon Podcast Imo.