- Samuel Tanguy
Mon podcast IMO.
- Baptiste Julien Blandet
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, le podcast qui parle IMO en clair et sans blabla. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste à MySuite IMO. Aujourd'hui, nous allons parler de préparation mentale, d'inspiration liée à la pratique du sport pour un agent immobilier. Pour ça, je reçois Samuel Tanguy, qui est conseiller immobilier en Loire-Atlantique. et membre de la team entrepreneur chez eXp. Bonjour.
- Samuel Tanguy
Bonjour Baptiste, merci de me recevoir.
- Baptiste Julien Blandet
Alors, en quoi la préparation mentale chez un sportif peut avoir un sens chez un conseiller immobilier ?
- Samuel Tanguy
Effectivement, pour moi, en tant que sportif amateur, passionné d'immobilier, mais également passionné de sport, les aspects qu'on pourrait effectivement identifier comme complémentaires, ou en tout cas, où le parallèle paraît pour moi évident, mais c'est pour ça que j'aime le partager aussi avec mes confrères. Pour leur préciser un petit peu mon point de vue, tout d'abord sur quatre points que j'ai identifiés sur la préparation mentale. Le premier, la visualisation de l'objectif. Le deuxième, les routines qu'il va falloir mettre en place. Le troisième point étant la gestion des émotions. On le sait effectivement que ce soit dans le sport ou dans l'immobilier, c'est un peu l'ascenseur émotionnel. Et en quatrième point, le découpage de ses objectifs, puisque l'idée, ce n'est pas d'être en situation d'échec, même si l'échec fait partie du parcours. mais en tout cas de pouvoir atteindre des objectifs qui sont encore atteignables et qui nous permettent de nous amener dans un confort pour atteindre l'objectif suivant. Donc de ne pas partir trop, mais de véritablement réussir à trouver une première étape qui va nous amener vers une deuxième étape, une troisième étape, etc.
- Baptiste Julien Blandet
Sur ces quatre axes, est-ce qu'il y en a un qui prédomine ou il faut avoir un certain équilibre entre eux ?
- Samuel Tanguy
Alors il n'y en a pas un qui prédomine. Et après, chacun, effectivement, pourra s'en aspirer. Pour certains, la visualisation de l'objectif n'est pas forcément primordiale pour pouvoir mettre en place ses routines. Mais pour d'autres, effectivement, qui, de par leur personnalité, la situation face à un acquéreur réticent, face à un vendeur qui se montrera un petit peu trop gourmand sur le prix qu'il souhaiterait de sa maison, on a aussi à gérer ses émotions. Donc, pour certaines personnes, effectivement, la gestion des émotions peut être vraiment le premier point. Je les ai développés en 1, 2, 3, 4 points, libres à chacun bien évidemment de prendre le point qui lui paraît le plus pertinent et qui lui permettrait pour le coup de pouvoir avancer dans sa pratique dans l'immobilier mais aussi dans sa pratique du sport.
- Baptiste Julien Blandet
Et vous à titre personnel, à quel moment vous avez fait ce lien, vous avez senti que ce que vous faisiez par rapport à la pratique sportive, ça allait un peu vous aider dans votre conduite de votre métier ?
- Samuel Tanguy
Alors moi dans mon parcours, c'est vrai que le sport a toujours été présent, mais je n'ai pas fait que de l'immobilier. Je suis dans l'immobilier depuis maintenant un petit peu moins de deux ans par l'intermédiaire d'Olivier. Il m'avait appelé, on avait échangé, mais avant ça j'ai eu d'autres carrières dans le commerce du retail, dans le secteur social. Et en parallèle de toutes ces activités professionnelles, j'ai développé une appétence pour l'alpinisme. Et j'ai pu à ce titre faire... Par exemple, la traversée par les glaciers entre Chamonix et Zermatt dans les Alpes, faire l'ascension du Mont Blanc également, l'ascension du Vénumal dans les Pyrénées, qui est le plus haut sommet français pour ceux qui s'intéressent un petit peu à l'alpinisme. Et c'est vrai que ce parallèle-là, ce que j'ai dû mettre en place pour pouvoir ensuite atteindre mes objectifs dans le sport, me paraissait... assez évident de les transposer dans l'immobilier. Moi, je me sers beaucoup de ces quatre piliers-là, particulièrement les routines aussi, pour être effectivement dans une bonne condition face à des rendez-vous qui aujourd'hui, de toute façon, sont plus longs. On ne peut plus faire des rendez-vous d'une demi-heure comme on pouvait le faire il y a encore peu. On a aujourd'hui vraiment la nécessité d'être auprès de nos clients pendant une heure, une heure et demie et ça demande effectivement une préparation, une préparation administrative. mais aussi dans une certaine mesure de préparation mentale, puisqu'il nous allons devoir aborder un certain nombre de choses, toucher de l'émotion aussi dans certaines situations pour des clients vendeurs. On a effectivement des situations de divorce, on a des situations de succession, et toutes ces périodes de la vie que traversent nos vendeurs, elles nécessitent aussi de la part des conseillers aujourd'hui, à la fois de l'écoute active, de l'empathie, et de réussir effectivement à reformuler les choses pour qu'ils entendent bien. tout l'intérêt qu'ils auraient à travailler avec nous, puisqu'on est aussi là avant tout à faire un travail de commercial pour derrière pouvoir vendre leur maison ou leur appartement.
- Baptiste Julien Blandet
Alors en termes de routine ? Est-ce que vous pouvez nous donner des exemples de routines qu'on peut avoir dans le sport mais qu'on peut aussi appliquer dans l'immobilier ?
- Samuel Tanguy
Alors, je peux parler des miennes, mais celles qu'on pourrait aujourd'hui, même s'il est à la retraite et qu'il y a des bien connus, c'est les routines qu'avait mettées en place Raphaël Nadal, par exemple dans le tennis, avec effectivement tout ce qui pouvait apparaître comme d'éthique, comme qui pouvait apparaître comme quelque chose d'assez agaçant quand on regardait un match de tennis, mais Raphaël Nadal a pu l'expliquer et... comment il a pu atteindre les objectifs qui ont été les siens et devenir l'un des plus grands joueurs de tous les temps avec effectivement ses petites routines, les cheveux, le menton, le t-shirt, parfois même le caleçon qu'il devait remettre en place parce que tout ça lui permettait de se remettre à risette, de faire effectivement le vide pour amorcer le point suivant et pas plus que le point suivant.
- Baptiste Julien Blandet
Autrement dit, pour arriver à une situation de pleine conscience, c'est ça ?
- Samuel Tanguy
Tout à fait. Et quand on va devoir le faire... À notre petit niveau de conseiller au niveau local, c'est peut-être arriver juste à l'heure, au moment, sur la place de l'église, quand ça sonne, pour être juste au moment où c'est l'heure du rendez-vous. Certains auront besoin de prendre un café, certains auront besoin, au contraire, de faire un petit peu de sport ou d'activités sportives pour se mettre en condition et mentalement être prêt à affronter un client. On ne parle pas de combat, on parle simplement d'être en pleine conscience. pour atteindre son objectif dans son rendez-vous.
- Baptiste Julien Blandet
Est-ce que vous parliez d'alpinisme, il y a aussi la gestion du risque, le fait d'être au bord du précipice, d'être dans le défacement de soi, ça compte aussi cet apport de sport à haut risque ?
- Samuel Tanguy
Alors le sport à haut risque, effectivement, il est important puisqu'il va nous mettre dans des situations d'inconfort. Ces situations d'inconfort, à nous aussi de les anticiper, mais une météo qui tourne, une crevasse qu'on n'avait pas forcément vue, un équipement qu'on pensait avoir et que finalement on n'a pas, ça fait partie aussi de ces petits points de détail où on se dit, la prochaine fois, il faudra vraiment y pallier. Donc ces situations et le fait de se retrouver dans cette situation d'inconfort nous permet, puisque le cerveau l'a enregistré, de nous retrouver dans pareille situation dans l'immobilier pendant un rendez-vous et d'y faire face puisque... quelque part on l'a déjà intégré et on sait que on va pouvoir trouver un levier qui va nous permettre de sortir de l'écueil dans lequel on peut se trouver
- Baptiste Julien Blandet
Merci beaucoup Samuel Tanguy pour ce partage d'expérience sur l'intérêt d'aller prendre des outils dans la pratique du sport pour préparer faire sa préparation mentale dans son activité de conseiller immobilier, vous êtes conseiller immobilier en Loire-Atlantique et membre de la team entrepreneur de chez XP quant à nous on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySweetImmoou sur les plateformes que vous écoutez tous les jours. Si cet épisode vous a plu, vous pouvez liker, commenter, partager et même en parler autour de vous. Et bien sûr, vous pouvez nous laisser des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetimmoIMO.
- Samuel Tanguy
Mon podcast IMO.
