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Mon podcast imo.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Bonjour, bienvenue dans ce nouvel Ă©pisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Jean-Pierre Domingo. Bonjour.
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Bonjour Ariane, merci de me recevoir.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Jean-Pierre, vous êtes directeur général de Septeo Real Estate, Septeo Solutions Immobilières.
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Tout Ă fait.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous équipez environ plus... 19 000 agents immobiliers, c'est bien ça ?
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Oui, un petit peu plus de 19 000 agents, c'est un peu plus de 120 000 utilisateurs au quotidien qu'on accompagne.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Qu'est-ce que vous percevez ? Comment ils vont les agents immobiliers ?
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Alors les agents immobiliers sortent de deux ans de crise, qui ont été 23-24, des années difficiles pour eux. Aujourd'hui, on a réduit le nombre de transactions de plus de 30% en global en deux ans. Donc c'est forcément difficile pour le moral, ça a entraîné des fermetures d'agences. Et aujourd'hui, on annonce la sortie de crise parce que les taux baissent. Mais la sortie de crise va être lente, ça va être une reprise très lente de par un contexte qui est assez compliqué. D'abord le nombre de marchés sur le bien n'est pas au rendez-vous aujourd'hui. Les particuliers en attendent toujours une certaine somme, les prix ont peu baissé et ça pose un vrai problème aujourd'hui. Et donc on a besoin d'accompagner ça aujourd'hui et c'est vrai que le politique n'est pas idéal dans le cadre actuel.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Vous l'avez senti vous l'impact de la crise politique dans le business ?
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Oui, alors on l'a vraiment ressorti à partir de la dissolution. La dissolution, elle a créé quand même une véritable instabilité auprès des entrepreneurs, que sont les agents immobiliers. Et ça nous a demandé de les accompagner fortement, parce qu'ils se sont retrouvés, comme les particuliers ont été inquiets, ils ont moins mis leur bien en vente. Et donc, on a finalement continué à appuyer un peu sur cette crise qui devait finalement sortir tout doucement. Et on pensait qu'à partir du juillet, elle sortirait. Et en fait, non, la crise politique en France a créé un frein à ça et beaucoup d'attentisme en fait. tout simplement.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Juste à un moment, on se disait que le marché reprenait.
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
On est toujours positif, on a toujours envie que le marché aille bien, quand l'immobilier va bien, tout va bien. Donc tout le monde a envie que le marché redécolle, mais tout le monde, les particuliers comme les professionnels, il s'avère que non, la crise politique a mis un frein à ça et il semble qu'on n'en sort pas tout de suite.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Qu'est-ce que vous attendez vous d'un ministre du logement ?
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Globalement, d'avoir des actes forts sur la compréhension que le marché immobilier est indispensable au développement économique de la France. Aujourd'hui, on a un problème de mal-logement, on a un problème de location, on a un problème sur le neuf qui ne fournit plus assez dans la croissance de la démographie française et on a un marché de la transaction qui est très refroidi parce que le contexte économique et politique fait peur. Et donc, on attend que le politique donne des gages de réassurance pour qu'on soit capable à nouveau de redonner confiance au moral des Français. et qui reprennent en main leurs projets de vente et d'acquisition.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
En quoi est-ce que la situation impacte vos résultats, votre stratégie aussi de développement de CEPTO ?
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Alors, elle nous impacte essentiellement dans le fait qu'on a dû retravailler notre stratégie. On travaillait vraiment sur des outils à forte valeur ajoutée pour l'agent immobilier, pour lui faire gagner du temps. Et aujourd'hui, on s'oriente en plus de ça, on continue, ça c'est l'IA, on a déjà beaucoup... parler on continue sur pour le coup de développer la partie pour aider à l'acquisition de mandat ça c'est le gros travail c'est le gros repositionnement de l'année 24 surtout de la fin de l'année 24 et l'année 25 c'est le gros de la stratégie c'est de dire le marché est compliqué va pas redécoller aussi vite qu'on le voudrait et donc qu'on trouve des solutions pour accompagner les agents immobiliers à rentrer plus facilement du mandat et pour ça il ya des solutions on a des solutions technologiques et on donc on est en train de leur mettre à disposition pour essayer de booster un peu leur activité
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Qui dit marché en réduction dit difficulté. Est-ce que vous avez encore des ambitions de croissance externe ?
- Jean-Pierre Domingo (Septeo)
Oui, alors CEPTO fait de la croissance organique, évidemment. Mais le but du jeu, c'est aussi de faire de la croissance externe. Parce qu'aujourd'hui, on va avoir des magnifiques pépites sur le marché. Et il ne faut pas toujours inventer la roue. Si quelqu'un a très bien fait un beau produit et qu'il est tout à fait complémentaire avec notre chaîne de valeur, on n'a aucune raison de ne pas essayer de s'y intéresser et de voir comment on peut travailler ensemble. Chez nous, on travaille toujours de deux façons. On fait des acquisitions parce que ça fait sens pour tout le monde. On fait aussi des partenariats stratégiques. L'idée, ce n'est pas de tout avoir. C'est par contre de proposer à l'agent immobilier tout ce qui va lui permettre d'être efficace dans son métier, de se concentrer sur son client et surtout aussi de faire du chiffre d'affaires.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Merci beaucoup Jean-Pierre Domingo, directeur général de SEPTEO Solutions Immobilières.
