Transcription

• Ariane Artinian

  Mon Podcast Immo Bonjour et bienvenue dans Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo, le média qui fait du bien, qui parle IMO en clair et sans blabla. Aujourd'hui, je reçois Julia Cohen, directrice grand compte Se loger Belle Demeure et porte-parole de Belle Demeure, le portail d'immobilier de luxe, de prestige. Julia, bonjour.

• Julie Cohen

  Bonjour Ariane, merci de me recevoir.

• Ariane Artinian

  Julia, on parle d'immobilier de luxe ou de prestige ? J'hésite toujours.

• Julie Cohen

  De luxe plutôt.

• Ariane Artinian

  Immobilier de luxe. Alors, quel est votre moral aujourd'hui, Julia, le moral de l'immobilier de luxe ?

• Julie Cohen

  Le moral est bon, le marché reste résilient, le luxe reste un marché qui a une valeur refuge. Et donc on va avoir une année 2026 qui va se stabiliser après une année 2025 qui était en croissance. Donc on est sur un marché dynamique, c'est quand même 39 milliards d'euros de transactions chaque année. Alors ce n'est que 3,9% en volume, mais c'est quand même 17% du marché des transactions au global en valeur. Donc c'est un marché qui reste important et résilient.

• Ariane Artinian

  Comment vous voyez l'année 2027 ?

• Julie Cohen

  Alors l'année 2027, elle va plutôt être sous le signe de l'incertitude. On va avoir des incertitudes économiques, notamment autour des taux, même si c'est une clientèle qui est un peu moins sujette aux taux, mais des incertitudes politiques qui vont avoir des impacts sur potentiellement la politique fiscale et donc sur le choix des acquéreurs. Donc on va dire que le moral reste bon pour rester dans la veine de la première question. Néanmoins, Xerfi prévoit qu'en 2027, on aura un léger repli de l'activité avant un fort rebond en 2028, ce qui était lié à cet attentisme qui aura lieu en 2020.

• Ariane Artinian

  Donc il faut attendre, laisser passer l'année prochaine pour les auditeurs professionnels qui nous écoutent et c'est dire que 2028 l'horizon va se dégager.

• Julie Cohen

  Alors oui et non, c'est à dire qu'en effet 2028 va être dynamique mais en 2027 justement il va falloir se démarquer des autres. On va être sur un marché où finalement l'offre va être supérieure à la demande et nous ce qu'on dit c'est que ça va être un marché de sélectivité. C'est à dire qu'il va falloir être visible parce qu'il y a énormément de biens et donc on va voir qu'il y a une vraie d'icoutomie qui s'opère entre les biens qui sont un peu rarissimes. mais qui partent rapidement et les biens qui sont plus traditionnels et qui vont mettre du temps. Donc c'est le moment où les professionnels doivent investir justement pour être visibles dans ce marché qui est abondant.

• Ariane Artinian

  Alors justement, quelle est votre actualité ?

• Julie Cohen

  Alors on est toujours dans l'innovation, vous le savez. J'étais venue il y a deux ans vous présenter Boost Social Imo qui est notre produit de reciblage publicitaire qu'on avait lancé sur Sologé. On vient de le lancer sur Bell Demeur. Donc là vous avez la caution de marque Bell Demeur et en plus on retarget notre audience Bell Demeur sur notamment Meta. et on a lancé plein de produits pour améliorer la visibilité des agences avec top position qui vous permet de remonter tout en haut des résultats de recherche avec experts à la une qui met en valeur les agences je vais pas vous faire tous les produits qu'on a lancé mais on innove à fond et pour nos clients et les accompagner au quotidien et alors en quoi ça va les aider au quotidien ces nouveaux produits que vous lancez ça va les aider à se différencier comme je disais l'offre est très largement supérieur à la demande et les biens il faut il faut les mettre en scène les gens en fait ne cherche plus en tout cas dans le marché de luxe il ne Ils ne cherchent plus simplement un bien, ils cherchent une expérience. Donc le contenu que vous allez mettre en place, les vidéos, les images, et la façon dont vous allez vous différencier des autres, c'est ça qui fait la différence. Et nous justement, on essaye avec nos produits de permettre à nos partenaires d'être mis en valeur.

• Ariane Artinian

  Si vous aviez un conseil à donner aux professionnels de Limo qui nous écoutent pour être performants dans les mois qui viennent ?

• Julie Cohen

  Je pense que c'est suivre bien l'actualité, rester performant, à l'écoute des consommateurs, de cette volonté en effet, le comportement est en train de changer. et il faut être à l'écoute de ses consommateurs pour pouvoir répondre mieux à leurs besoins.

• Ariane Artinian

  Un dernier conseil ?

• Julie Cohen

  Un dernier conseil, je dirais, pour nos spécialistes du luxe, c'est de penser un peu à se développer partout en France parce qu'avant, là où Paris et l'Ouest parisien représentaient 24% des transactions, maintenant on a d'autres territoires d'exception qui émergent. On a la Bretagne, on a la côte atlantique. Donc commencer à ouvrir ses chakras, certains le font déjà évidemment, au-delà de Paris et de la région parisienne.

• Ariane Artinian

  Est-ce que vous ouvrez vos chakras jusqu'à l'étranger ?

• Julie Cohen

  Évidemment. Alors ça, c'est hyper intéressant. Merci de me poser la question. Nous, c'est une clientèle qu'on essaie de capter de plus en plus. On a lancé la traduction dans plusieurs langues, anglais, allemand, néerlandais, pour aller capter cette clientèle étrangère. Et l'année prochaine, bonne nouvelle aussi, on augmente de 50% nos investissements pour aller capter cette clientèle étrangère.

• Ariane Artinian

  Merci beaucoup, Julia. C'était un plaisir de vous avoir. Je rappelle que vous êtes porte-parole du portail Se loger, belle demeure.

• Julie Cohen

  Exactement. Merci, Ariane.

• Ariane Artinian

  Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode. épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous commentez, vous partagez. Évidemment, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo. Mon Podcast Immo.