- Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo et aujourd'hui, aujourd'hui on va parler d'un sujet qui va intéresser les promoteurs qui ont des biens à écouler et évidemment les investisseurs. Et j'ai le plaisir de recevoir margaux scalisi, bonjour.
- Margaux Scalisi
Bonjour Ariane.
- Ariane Artinian
Margaux, vous êtes fondatrice de Vefaonline Petite parenthèse, vous aviez postulé l'année dernière au Sweet Awards, donc je suis très contente de vous accueillir ici sur ce plateau. C'est quoi Vefaonline ?
- Margaux Scalisi
Eh bien Ariane, Vefaonline, c'est une solution digitale dédiée à la vente en bloc de logements, c'est-à-dire plusieurs lots de logements vendus en même temps, parfois même tout en immeuble.
- Ariane Artinian
Plusieurs, c'est combien ?
- Margaux Scalisi
À partir de cinq logements, le promoteur immobilier peut venir chez nous pour vendre ses logements à destination d'une cible professionnelle, donc d'investisseurs publics ou privés qu'on retrouve comme audience sur Vefaonline.
- Ariane Artinian
Alors comment elle vous est venue l'idée de lancer Vefaonline pour démarrer Margaux ? Eh bien,
- Margaux Scalisi
c'est une idée qui est venue sur le terrain, comme souvent dans l'immobilier. j'étais et bien professionnelle du développement immobilier neuf. Et je me suis aperçue dans le cadre de mes fonctions que l'on pouvait manquer de certains outils pour travailler, pour avoir une vision objective du marché, notamment quand on ne vendait pas des logements à des particuliers, mais qu'on voulait les vendre à des institutionnels. Voilà comment j'ai créé EF Online.
- Ariane Artinian
Alors aujourd'hui, les promoteurs ne sont pas du tout au mieux de leur forme. Il y a beaucoup de biens. a écoulé beaucoup de biens à vendre, quel service vous leur rendez concrètement ?
- Margaux Scalisi
Aujourd'hui, sur VFA Online, on permet aux promoteurs immobiliers de vendre autrement des logements à destination de professionnels, non pas de particuliers, qui vont acheter ces biens-là pour les louer derrière. Ils vont acheter plusieurs lots de logements en même temps, ce qui permet aux promoteurs immobiliers de se dérisquer commercialement.
- Ariane Artinian
Et acheter plusieurs lots en même temps, c'est aussi acheter moins cher ?
- Margaux Scalisi
Évidemment, derrière la vente en lots, comme dans d'autres secteurs, il y a évidemment une décote qui est pratiquée à la fois par le promoteur immobilier, mais qui est attendue aussi par l'acheteur qui prend le risque d'acheter plusieurs logements en même temps.
- Ariane Artinian
Et alors cette décote, on l'estime à combien ?
- Margaux Scalisi
Eh bien, ça va dépendre des secteurs, ça va dépendre du... Des logements qui sont proposés par le promoteur, je dirais que dans les secteurs les plus recherchés, aujourd'hui les principales métropoles de France, donc on va dire le top 15 des villes françaises, la décote peut être de 10% et dans certains secteurs ça peut aller jusqu'à 30% de décote.
- Ariane Artinian
Alors ça c'est côté promoteur, maintenant côté investisseur. Ceux qui achètent ces biens en bloc, enfin surtout plusieurs biens d'un coup. Il y a beaucoup d'acteurs du logement social, des investisseurs privés.
- Margaux Scalisi
Oui, les deux audiences sont présentes sur VFA Online. Et ce qu'elles viennent regarder, c'est évidemment quels sont les programmes qui sont disponibles et qui correspondent à leurs critères d'investissement. Pour le logement social, évidemment, on va dire que c'est partout en France. Juste une statistique, 75% des Français sont éligibles au logement social et que la liste d'attente augmente chaque année pour obtenir un logement social. Donc, on va dire qu'en produire plus, ça permet de répondre à un besoin qui est criant en France. Donc, partout en France, on peut trouver du logement social et sur notre site aussi. Et pour les opérateurs privés, là, les critères diffèrent un petit peu. on va se concentrer vraiment sur Les principales villes françaises, plutôt encore de métropole, bien desservies, dans des sites qu'on qualifierait de premium et pour lesquels les investisseurs se positionnent sur des biens pour les louer derrière et donc attendent une sécurité locative, un bien sûr pour l'avenir.
- Ariane Artinian
Vous, vous êtes un rôle juste, enfin juste entre guillemets, un rôle d'intermédiaire. Comment vous vous rémunérez ?
- Margaux Scalisi
Oui, alors nous on propose un écosystème de solutions digitales, on a à la fois un portail immobilier. qui permet aux promoteurs de diffuser ses programmes à une audience élargie d'acheteurs privés. Et puis on a également des fonctionnalités de CRM et de data analysis qui permettent aux promoteurs immobiliers et aux acheteurs privés de piloter au mieux leurs ventes ou leurs acquisitions. Et donc le modèle est double, à la fois ça peut être de la transaction, mais ça peut être aussi un abonnement chez nous.
- Ariane Artinian
Vous prenez une rémunération, une commission sur la transaction quand elle est effectuée, et combien ?
- Margaux Scalisi
Oui, alors effectivement, la rémunération à la transaction, c'est une commission chez nous, et elle varie en fonction du volume de l'opération.
- Ariane Artinian
En moyenne, c'est combien du coup ?
- Margaux Scalisi
En moyenne, c'est 1% du chiffre d'affaires de l'opération.
- Ariane Artinian
Je suis promoteur, j'ai un immeuble avec plein d'appartements qui ne sont pas encore vendus et je veux en parler. Sur VFA Online, comment je les prends ?
- Margaux Scalisi
Eh bien, il suffit de nous faire un message sur notre site internet, sur notre LinkedIn et on vous recontactera pour parler évidemment de vos enjeux, à quel endroit se situe le programme immobilier, combien de lots sont à vendre et on fera un profil type. des scénarios possibles de vente en bloc, qu'est-ce qu'il est possible de vendre, qu'est-ce qui va fonctionner, et ensuite on vous présentera les conditions.
- Ariane Artinian
D'ailleurs, qu'est-ce qui fonctionne en ce moment ?
- Margaux Scalisi
Dernière tendance du trimestre, Ariane, ce qui fonctionne le mieux en ce moment, c'est le démembrement immobilier. C'est-à-dire d'avoir à la fois un investisseur sur la nue propriété et un usure-pôtier. C'est un produit qui plaît beaucoup aux investisseurs privés notamment. puisqu'il permet d'investir dans l'immobilier sans avoir la contrepartie de la gestion locative, puisque c'est à la charge de l'usufruitier.
- Ariane Artinian
Dernière question, Margot. Vefaonline, aujourd'hui, c'est combien de biens ? Quel volume d'affaires ?
- Margaux Scalisi
Aujourd'hui, on clôture l'année 2025. Plus de 3 000 logements ont été publiés sur notre site et on actera plus de 700 logements. vendu via la plateforme cette année.
- Ariane Artinian
Et en termes de chiffre d'affaires, vous avez des chiffres à nous donner ?
- Margaux Scalisi
Alors aujourd'hui, on est toujours en croissance Ariane, malgré la période. On fait x2 sur notre chiffre d'affaires par rapport à l'année dernière.
- Ariane Artinian
Merci beaucoup Vefaonline, Vefaonline.
- Margaux Scalisi
Merci Ariane.
- Ariane Artinian
Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO. à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous partagez, vous commentez, évidemment, vous vous abonnez et vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.
- Margaux Scalisi
Mon podcast Imo.
