- Speaker #0
Mon podcast imo.
- Speaker #1
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, fondatrice de MySuiteImo. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir pour la première fois sur ce plateau, Mikhail Gavriolou. Bonjour.
- Speaker #0
Bonjour Ariane, merci beaucoup de me recevoir.
- Speaker #1
Mikhail, tu es fondateur de GoFint.
- Speaker #0
Oui.
- Speaker #1
Alors la question c'est...
- Speaker #0
C'est quoi GoFint ? C'est un portail de diffusion d'annonces immobilières réservées aux professionnels qui a été lancé tout début 2020 pendant le confinement, qui a commencé à se développer en fait à partir de 2023. Aujourd'hui, nous avons à peu près 660 000 annonces en diffusion sur le site pour le compte d'agences immobilières et de mandataires immobiliers. Pour nous, ce sont des professionnels. Et ce que nous sommes pour eux, ce que nous sommes un complément, une option de génération de leads complémentaires. Pour nous différencier un petit peu des concurrents qui sont derrière toi sur le salon du RENT, en fait nous commençons...
- Speaker #1
Les concurrents, c'est les grands portails généralistes ?
- Speaker #0
Les portails historiques, absolument. Ils diffusent de l'annonce avec un modèle payant que les agents...
- Speaker #1
Qui sont se loger le... Qui sont se loger le... Paris vendu...
- Speaker #0
Paris vendu... En fait, la liste est finalement assez longue quand on commence à les numérer. Et ce que nous, nous proposons aux agents, c'est un pacte un petit peu différent. C'est-à-dire, ils nous donnent leurs annonces qui nous permettent d'acquérir de l'audience. Donc en échange, nous pensons qu'un bon procédé, c'est de leur dire, vous nous permettez d'exister. Vos annonces n'ont pas de limite sur la diffusion, n'ont pas de limite sur les mises en relation qu'elles peuvent générer. Et là où nous, nous cherchons à nous distinguer pour eux, à leur apporter une valeur complémentaire, c'est aller chercher des audiences que les portails traditionnels ne souhaitent pas, ne peuvent pas, ou n'ont pas d'intérêt particulier à aller chercher.
- Speaker #1
Quoi ces audiences ? Parce qu'on a envie de savoir !
- Speaker #0
Ces audiences, en fait, c'est des audiences qui commencent à glisser vers d'autres modes de consultation que le modèle de Google, c'est-à-dire « Salut Google, je tape ma recherche et j'ai X résultats qui vont sortir » , qui est en fait ce sur quoi toute la recherche immobilière actuelle est axée, que ce soit en France ou à l'étranger. Et ce que nous voyons depuis l'avènement des agents conversationnels, c'est que d'une part, le mode de recherche évolue. On a aujourd'hui un adulte sur six qui dit préférer la recherche conversationnelle à la recherche Google classique. C'est assez rapide puisque ça fait à peine 4 ans que la recherche conversationnelle a été introduite. Nous avons un actif sur trois en France de moins de 44 ans qui dit qu'il va préférer chercher des informations, son billet d'avion, une pizza ou un job, plutôt sur les réseaux sociaux plutôt que sur Internet. Et le constat de GoFriend, c'est de dire que cette audience qui va être plus inclinée à s'alimenter sur les réseaux sociaux, tant littéralement que figuré, n'a pas d'annonce immobilière. Ça n'existe pas. Et en février 2025, nous avons lancé une recherche complémentaire à la recherche Internet qui est disponible sur WhatsApp. C'est une recherche qui n'a pas de site Internet, qui n'a pas d'application. Donc, il n'y a pas d'application GoFint à installer. C'est directement depuis le confort de son compte WhatsApp.
- Speaker #1
Donc, sur mon compte WhatsApp, je cherche un appartement, j'arrive chez vous.
- Speaker #0
Tu arrives chez GoFint et GoFint va te dire qu'est-ce que tu cherches. Est-ce que tu veux un T3 pas de gare du Nord ? Est-ce que ce T3, tu as une notion de budget ? Est-ce que ce T3 va avoir un ascenseur ? Est-ce qu'il doit avoir un balcon ? Est-ce qu'il doit avoir une vue ? Depuis la garde d'honneur sur mon mat, j'allais dire que c'est un peu ambitieux, mais pourquoi pas lui demander ça ? Donc, tu n'as plus de filtre de recherche avec des menus déroulants, avec des barres dans lesquelles tu vas saisir ou des boutons appliqués. Tu exprimes en généralement ces 15-20 mots la recherche et la mission de cet agent conversationnel. C'est sous 45 secondes de dire, tu m'as donné cette mission, voilà les 2, 3, 4, 5 annonces qui sont les plus pertinentes pour ce que tu cherches.
- Speaker #1
Est-ce que tu aides aussi les agents à émerger dans les IA ?
- Speaker #0
Alors en fait, on fait ça pour eux, puisque leurs annonces sont automatiquement indexées par notre IA. Donc dès qu'ils diffusent sur vos films, notre IA va commencer à indexer leurs annonces. Ce que nous commençons aussi, c'est de les sensibiliser sur le fait que l'IA a besoin de data. C'est-à-dire qu'une annonce qui est mal renseignée, qui n'a pas de coordonnées GPS plus ou moins précises, qui n'a pas de DPE, ça arrive encore malheureusement, ou qui a une description extrêmement lapidaire, Quand on a un besoin très précis, je prends un cas d'exemple bête, je cherche un appartement entre le métro Anvers et le métro Cadet à Paris, j'ai une géologue à 5 km près, l'intelligence artificielle va dire que cette annonce-là n'est pas pertinente pour mon visiteur. Alors que l'annonce était pertinente pour le visiteur, c'est une opportunité qui est perdue, potentiellement pour toujours. Et c'était peut-être l'acheteur qu'on a raté à ce moment-là.
- Speaker #1
D'où l'importance de bien renseigner tous les éléments de... Et en fait,
- Speaker #0
cette importance va être de plus en plus critique, puisque au fur et à mesure, nous sommes peut-être un précurseur, mais on pense que l'IA va se généraliser. Ça va être important que l'IA puisse connaître les annonces qu'elle va devoir présenter aux visiteurs. Et nous, nous pensons que d'ici deux à trois ans, la recherche « salut, je cherche un appartement avec 153 résultats » et après c'est au particulier de faire le tri, deviendra complètement obsolète.
- Speaker #1
Bon, alors je veux bosser avec Gofin, comment ça marche ?
- Speaker #0
Si tu veux bosser avec Gofin... Ça coûte 0€ par mois, donc c'est un effort financier assez conséquent. Mais bon, si tu diffuses par ailleurs, c'est que tu as un outil métier. Si tu as un outil métier, nous sommes connectés avec les 13 principaux outils métiers de diffusion. Donc ça coûte 0€. Il faut chercher le perroquet dans la liste, ou nous écrire et nous on s'occupe du reste.
- Speaker #1
Et GoFint, ça vient d'où ?
- Speaker #0
Ça vient de l'île au trésor. En fait, c'est le capitaine Flint et c'est le perroquet de Long John Silver. Go, c'est la notion de lui dire, va me chercher le bien immobilier. qui m'intéresse. Donc, va me chercher un petit peu la perle rare ou le trésor enfoui dans un fatras d'annonces plus de moins pertinents et c'est de là que vient GoFint.
- Speaker #1
Merci beaucoup et à très bientôt Miraga.
- Speaker #0
Merci beaucoup Ariane.
- Speaker #1
Et je rappelle que tu es le fondateur de GoFint.
- Speaker #0
Merci beaucoup.
- Speaker #1
Quant à nous, eh bien, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySuite IMO et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous commentez, vous vous abonnez. Vous nous laissez des étoiles et n'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySuiteimo.
- Speaker #0
Mon podcast imo.
