Transcription

• Ariane Artinian

  Mon Podcast Immo. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo, le média qui parle en clair et sans blabla, le média qui fait du bien. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de retrouver Philippe Buyens, directeur général de Capifrance. Bonjour.

• Philippe Buyens

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian

  Philippe, comment vas-tu ? Quel est ton moral ?

• Philippe Buyens

  Comment je vais ? Je vais très très bien pour plein de raisons. D'abord parce que nous sommes sur le rente et c'est le rendez-vous annuel de notre industrie, des professionnels de l'immobilier. Donc je suis très heureux de te retrouver d'abord Ariane et puis tous nos confrères, tous nos partenaires. Je vais bien parce qu'on a fait un très bon premier semestre chez Capifrance. C'est toujours positif de mesurer les effets des travaux qu'on a accomplis pendant des mois. Parce qu'on a notamment beaucoup renforcé la techno dans nos outils. Nos conseillers s'en servent de plus en plus et réussissent bien. Et puis, dans un marché, tu sais que chez Capifrance, on adresse tous les marchés, l'ancien, le neuf, le viagé. Dans un marché du neuf qui souffre beaucoup. Sur le premier semestre, on fait plus 27% chez Capifrance, donc on est ravis. Donc le moral est bon.

• Ariane Artinian

  Le moral est bon. Et comment vois-tu les mois qui viennent ? Ça fait du bien d'entendre que le moral est bon dans cet environnement qui reste quand même morose.

• Philippe Buyens

  Ouais, alors tu sais, après c'est une nature aussi. Soit on a envie de se laisser aller à écouter tout ce qui ne va pas bien, et puis on peut aussi regarder les choses avec lucidité et objectivité sur des choses qui fonctionnent bien. Comment je vois l'avenir ? Avec prudence. Parce qu'on va arriver dans un calendrier politique français dont on ne sait pas vraiment ce qui va se passer. Personnellement, moi je regarde toujours les choses avec beaucoup d'espoir. Et je pense qu'on va peut-être avoir un premier semestre compliqué. Mais je pense que le deuxième semestre 2027 sera bon, sera dynamique. Et j'espère qu'il va y avoir derrière cette attente une vraie relance, c'est ce que je pense.

• Ariane Artinian

  La hausse des taux ne t'inquiète pas plus que ça. Comment est-ce qu'elle a... impacte les projets de tes clients ?

• Philippe Buyens

  Je regardais il y a 48 heures ce qui se passait aux Etats-Unis, qui vit aussi un moment politique important, et je voyais que les taux étaient entre 7 et 7,5 aux Etats-Unis, nous on est à peine à 4, donc quand je me... je me souviens plus de cette phrase, c'est quand je me regarde, je me désole, quand je me compare, je me console, 4% c'est pas non plus une catastrophe par rapport à l'inflation, alors c'est vrai que ça écorne un petit peu le pouvoir d'achat des Français, Euh... Je pense que justement, par rapport à ce qui peut se passer dans les mois à venir, ça n'a pas duré et je pense que ça ne va pas continuer d'augmenter. Je suis prudent, mais j'ai quand même de l'espoir que ça aille bien.

• Ariane Artinian

  Chez MySweetImmo, on adore les bonnes nouvelles, les nouvelles qui font du bien. Quelle est ton actualité chez CapiFrance ?

• Philippe Buyens

  J'en ai deux. Notre actualité, c'est ce que je disais en intro, c'est qu'on a beaucoup enrichi tous les dispositifs. d'outils pour nos conseillers. C'est un métier où on est souvent à l'extérieur, sur le terrain, et nos conseillers ont une appli dans laquelle maintenant, ils ont leur bureau avec eux embarqué. Et on a beaucoup enrichi. Et là, très récemment, ils peuvent maintenant faire leur compte-rendu de visite directement, oralement, après avoir quitté leur client acquéreur. Ça leur simplifie la vie, c'est rapide, ça historise tout. On a eu une actualité techno très riche et très positive, avec un accueil très positif de nos conseillers. Parce que c'est pour eux qu'on travaille, d'abord pour eux et ensuite pour le client final. Et puis, on est en train de finaliser une nouvelle offre chez Capifrance pour nos conseillers qu'on va lancer tout début janvier. Et j'espère, Ariane, qu'on aura la chance d'être invité pour te présenter cette nouvelle offre qui, je pense, va faire pas mal bouger les lignes. Et on est très heureux de ça.

• Ariane Artinian

  Bon, tu viendras nous en reparler. Absolument. Qu'est-ce que tu souhaites que nos auditeurs retiennent de ton passage sur ce plateau ici aujourd'hui ?

• Philippe Buyens

  que c'est un métier qui reste passionnant, qui nécessite quand même d'être bien équipé. On ne peut pas se lancer à faire ce métier comme ça un peu par opportunité, de façon occasionnelle. C'est un vrai métier, c'est sérieux. Donc il faut être dans des organisations bien structurées, bien se former, être bien équipé. Ça c'est pour les pros. Puis pour les clients, il y a des gens qui attendent toujours. Moi je pense qu'il ne faut pas attendre. Il faut y aller, il n'y a pas de bon moment pour vendre, il n'y a pas de bon moment pour acheter. Il y a des gens qui sont obligés de le faire. Il ne faut pas attendre que les taux baissent, on ne sait pas s'ils vont baisser, on ne sait jamais dans quelle proportion. Et pendant qu'on attend, on peut rater des opportunités, donc il ne faut pas laisser passer les opportunités.

• Ariane Artinian

  Parce que ce qu'il y a aussi, c'est qu'aujourd'hui on a du choix quand on est acteur, quand on est acheteur. Oui, bien sûr,

• Philippe Buyens

  il y a plus de choses à vendre, c'est vrai absolument, donc il faut y aller, il faut en profiter.

• Ariane Artinian

  Merci beaucoup Philippe Villas, directeur général de Capifrance. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Écoutez tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous partagez, vous vous abonnez. Et évidemment, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.