Transcription

• Sophie Richard

  Mon Podcast Immo

• Baptiste Julien Blandet

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste pour MySweetImmo et aujourd'hui on va parler de Viager et pour en parler je reçois Sophie Richard de Viagimmo. Bonjour ! Dites-moi quel est votre moral pour l'immobilier sur une échelle de 1 à 10 ?

• Sophie Richard

  Bon, je ne dirais pas 10, mais le moral est plutôt au grand beau soleil fixe. En tout cas dans mon univers, dans mon air, parce que depuis quelques temps, je construisais des projets qui se mettent concrètement en place. Donc c'est plutôt positif autour de la monétisation du patrimoine.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors je mets ce petit mot, on aime bien aussi les nouvelles qui font du bien, surtout en ce moment. J'en ai plein. Quelle est votre sweet news ?

• Sophie Richard

  Alors, j'ai notamment travaillé sur le modèle de distribution chez Viagimo, de comprendre un peu ce qui pouvait correspondre aux agents immobiliers, la communauté de Viagimo, et il y a trois portes d'entrée pour entrer chez Viagimo. Donc on a travaillé sur... Alors le contrat de licence, ça a toujours existé depuis la création de Viagimo. On a travaillé sur le contrat d'affiliation. Ça s'adresse aux agences immobilières qui souhaitent faire du Viagé, mais pas en faire leur spécialité, pas avoir une agence 100% Viagimo. On a développé cette offre à partir du deuxième trimestre 2026. Il y a déjà 13 agences qui nous ont rejoints, agences immobilières et gestionnaires de patrimoine. En fait, l'idée, c'est qu'ils gardent leur cœur de métier, l'immobilier, et Viajimo, c'est un réseau qui va les accompagner pour faire l'ingénierie viagère.

• Baptiste Julien Blandet

  Et donc concrètement, ça veut dire quoi ? Quand je suis agent, j'entends ça. Ça veut dire que ponctuellement, si j'ai envie de faire du viagé... par quelque chose qu'en marque blanche, je viens me connecter à vous et du coup j'accède à un palais de services qui me permet d'honorer une demande qui est ponctuelle.

• Sophie Richard

  Alors l'objectif ça n'est pas que ponctuel justement, parce que ça c'est de la prescription que tout le monde fait et on peut en faire à la marge 2 à 3 recommandations d'apport d'affaires. Là on s'adresse vraiment à une agence immobilière qui aime ce qu'elle fait, souvent elle fait les 3 métiers, elle est administrateur de biens, syndic, elle fait de la transac. Elle souhaite être guichet unique et elle veut bien faire les choses. C'est-à-dire se lancer dans le viagé parce qu'elle sait pertinemment que le marché va être explosif. Dans peu de temps, en 2030, les plus de 65 ans seront plus nombreux que les moins de 15 ans. Donc je pense qu'on a tout résumé sur ce marché-là. Et une autre donnée qui est intéressante d'ailleurs, c'est que 76% des plus de 75 ans sont propriétaires de leur logement. Et quand on est propriétaire de son logement, on peut vendre en viagé. C'est ça le marché, 76%. Elles ont bien compris qu'il y avait un vrai attrait à travailler la monétisation du patrimoine, mais elles ont aussi compris que c'était un métier technique et qu'il devait être sécurisé, et donc qu'il devait s'adosser à un expert, un spécialiste du marché. L'objectif, c'est qu'elles puissent, au sein de leur vitrine, il y a 20 à 30% dédiés aux mandats viagés, elles ont le droit de prester la marque partenaire via GIMO. Pour l'avoir testée, parce que là il y a les 13 agences ouvertes qui ont des mandats, qui font des ventes, donc ça fonctionne. Elles conservent leur cœur de métier, l'immobilier. Elles peuvent dire à leurs notaires, chers maîtres, sachez que nous pouvons conseiller vos clients s'ils sont sollicités en viagé. Nous-mêmes, on a de la prescription parce qu'on a des partenariats avec des institutionnels. Donc, on leur apporte des leads entrants. Il était important pour nous d'avoir une couverture géographique un peu partout en France pour justement adresser ces leads, ces contacts, personnes vendeurs ou acquéreurs.

• Baptiste Julien Blandet

  C'est-à-dire que vous recevez une demande, vous savez que vous avez quelqu'un qui travaille pour vous. Dans tel endroit, ça correspond à la zone où le bien est concerné. Exactement,

• Sophie Richard

  et qui a été formé. Parce que la différence avec la prescription et l'apport de l'IDE, c'est qu'il y a un accompagnement mensuel obligatoire. Parce que tout partenariat, quand ce n'est pas animé, quand on n'est pas formé en continu, ça ne fonctionne pas. Et donc l'objectif de ce partenariat, c'est qu'il y a une formation initiale de comment détecter le potentiel viagé. Ce n'est pas une formation livresque, théorique, qui va être très pointue. comme va l'être un licencié ou un franchisé de la marque Viagimo, qui lui fera du 100% viagé. Mais pour le coup, c'est plutôt comment je parle à un auteur, comment je fais mon pitch de l'ascenseur auprès d'un vendeur, d'un acquéreur, et comment je peux capter moi-même des leads. Et la première approche. Et après, c'est Viagimo qui prend le relais. Sur toute la question de la commercialisation, du calcul, du montage juridique complexe, du compromis jusqu'à l'acte authentique, il y a une vraie double compétence. La compétence immobilière est conservée par l'agent immobilier, la compétence viagère est assurée. par Viagimo. Ça, c'est le contrat d'affiliation.

• Baptiste Julien Blandet

  Est-ce qu'il est super sécurisant, du coup ?

• Sophie Richard

  En fait, c'est vraiment un contrat win-win, Ariane Artinian pour les deux parties, parce que ça permettait au réseau Viagimo d'avoir des experts formés avec les valeurs et l'ADN de Viagimo partout en France, de pouvoir adresser les leads et qui est vraiment un accompagnement de proximité. C'est vrai que pour l'agence immobilière, ça permet... Ça permet de dire à ses clients, oui, je suis en capacité, je suis partenaire avec Viejimo et donc je peux au mieux vous conseiller. Donc il y a trois portes d'entrée pour entrer chez Viejimo. C'est ce contrat d'affiliation qu'on vient de déployer et on lance le contrat de campus. C'est la franchise Viejimo. Donc ce contrat de campus qu'on va déployer au premier trimestre 2027, c'est quoi ? C'est un contrat de franchise d'une durée de cinq ans. Ça s'adresse soit à des personnes qui sont déjà dans l'immobilier, mais surtout aux reconversions professionnelles. Parce que je me suis rendu compte que quand on est franchisé, donc il y a une transmission de savoir-faire, il y a un accompagnement, mais il fallait vraiment que ce soit avec un accompagnement opérationnel renforcé. Et c'est ce qu'on propose pour les deux premières années, où il y a des modules de formation toutes les semaines. Et là, on est un peu un mix entre le contrat d'affiliation et le contrat de licence, c'est-à-dire que c'est un professionnel qui veut entreprendre, qui est convaincu du marché du viagé, qui veut faire du 100% viagé. mais qui a besoin d'avoir un accompagnement beaucoup plus soutenu qu'en contrat de licence. Et donc dans ce cadre-là, Viajimo va lui apporter toutes les semaines des formations à la fois juridiques, techniques, comment on dit entrepreneur aussi, parce qu'il n'y a pas beaucoup de formations sur l'entrepreneuriat finalement. Et là, on sera sur un partage de mandat à 50-50. Avec surtout des conditions financières allégées, c'est-à-dire que je vais permettre à l'entrepreneur de venir avec des forfaits beaucoup moins élevés que dans le cadre de la licence, où il n'y aura pas besoin d'un recours à l'emprunt, et quand on entreprend, c'est plutôt le bienvenu. Et il sait qu'il fait partie de la team Biagimo parce que si on ne rentre pas de mandat ensemble et si on ne les vend pas, personne ne gagne. Et donc ça renforce vraiment la relation franchiseur-franchisé. Donc ça, c'est ce qu'on développe au courant 2027.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors au delà de cette actualité, de ces innovations et que vous l'avez expliqué, l'enjeu du viagé est plus que d'actualité, qu'est ce qui pour vous va changer dans l'immobilier dans les douze prochains mois ?

• Sophie Richard

  Alors c'est vrai que l'immobilier change, alors pas la vitesse de l'IA parce que je suis sur le salon rent et je vois les évolutions en même temps c'est bouleversant parce que je sais pas trop, j'étais très sép... La politique, il y a encore trois ans et aujourd'hui, je trouve que c'est un outil merveilleux quand on sait bien l'utiliser. Qu'est-ce qui va changer ? Je pense qu'il y a un vrai intérêt, il est urgent de repositionner ces forces et là où on peut vite se faire attraper. Je vois au niveau, par exemple, des experts comptables, les architectes, tous les métiers où les tâches opérationnelles sont vite remplacées. Comment garder la foi ? Comment garder confiance dans ses propres capacités à continuer à exercer sur l'immobilier qui est un formidable terrain de jeu ? Qu'est-ce qui nous différencie ? Je ne vais pas refaire ce que tout le monde dit, l'humain doit rester au cœur de la transaction, c'est une évidence. Mais finalement, c'est toutes ces soft skills. On dit que l'IA maintenant va avoir ses compétences douces aussi et va pouvoir juger des humeurs des clients. Mais oui, c'est assez perturbant.

• Baptiste Julien Blandet

  Le changement, c'est que ces évolutions-là, il faut garder le sens du métier.

• Sophie Richard

  Se former, je pense, garder la foi, la passion. Parce que les créatifs, je pense, en tout cas, mon humble avis sur l'IA, c'est que l'IA, finalement, quand on va lui poser une question, elle va regarder ce que la concurrence fait. Et finalement, l'IA va nous conduire sur beaucoup de conformisme. Et chaque visionnaire, les artistes... C'est celui qui a réussi à voir ce que l'autre ne voyait pas. Et ce qui va nous distinguer, que ce soit dans l'IMO ou tout l'écosystème où l'IA va prendre de plus en plus de place, c'est est-ce que vous êtes créatif ? Et donc, est-ce que vous avez une passion ? Est-ce que vous avez une foi qui va vous distinguer de la concurrence ? Et pas prompter et avoir une réponse que l'IA va générer pour tout le monde parce qu'elle va recueillir l'usage de tout le monde.

• Baptiste Julien Blandet

  Continuer à chercher à faire la différence.

• Sophie Richard

  C'est ça. Et ça, je pense que c'est au fond de nous, donc c'est aller rechercher. C'est un voyage initiatique après.

• Baptiste Julien Blandet

  Alors si vous aviez un seul conseil à donner aux professionnels qui nous écoutent pour réussir en 2027, ce serait quel conseil ?

• Sophie Richard

  Ça rejoint un petit peu ce que je disais avant par rapport à l'IA. Finalement, c'est de rester un sceptique critique pour toujours être dans l'observation, avoir son propre jugement et puis se faire confiance, aller rechercher quelle est notre différence.

• Baptiste Julien Blandet

  Merci Sophie Richard.

• Sophie Richard

  Merci.

• Baptiste Julien Blandet

  A très bientôt. Et quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo. Votre rendez-vous IMOM à écouter tous les jours sur MySweetImmo, mais également sur toutes les plateformes. Vous likez, vous vous abonnez, vous partagez, vous commentez. Vous pouvez même poser des questions pour interagir avec nous. Et n'oubliez pas, nous adorons les 5 étoiles sur MySweetImmo.