Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour, bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. On est au Congrès FNAIM IMMO aujourd'hui au Carousel du Louvre et j'ai le plaisir de recevoir sur ce plateau MySweetImmo, Samuel, Essaka et Kedi. Bonjour.

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Bonjour.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Samuel, vous êtes directeur du développement... de VILOGY. En deux mots, vous nous présentez VILOGY.

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  C'est un vrai défi en deux mots. VILOGY est une plateforme de logiciels, avec deux logiciels, un pour le syndic de copropriété et un deuxième pour la gestion locative. On entoure tout ça avec des applications mobiles et des services de comptabilité à la demande.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  À destination évidemment des salariés. Alors on est au congrès de l'AFNAIM, vous avez l'habitude d'exposer ici, mais cette année vous êtes là en tant que partenaire national FNAIM. Ça veut dire quoi ?

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Alors ça veut dire quoi ? C'est surtout une reconnaissance des professionnels et c'est surtout une immense fierté et un honneur pour nous parce que Viloji, ça fait maintenant une dizaine d'années que nous sommes dans le circuit en tant que fournisseurs. Ils ont pris le temps de nous connaître, on a déposé notre candidature, on a bien évidemment plusieurs services, mais aujourd'hui on les accompagne dans les services de comptabilité. Pourquoi ? Parce qu'aujourd'hui les professionnels, les agents, ils ont de plus en plus du mal à trouver des ressources quand ils grandissent par exemple, et nous on offre des services à la demande en plus de nos logiciels.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous équipez combien d'agents immobiliers aujourd'hui ?

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Alors... On a déployé à peu près un peu moins d'un millier de logiciels, que ce soit en gestion locative ou en syndic. Alors, il y en a qui ont les deux. Donc, on a à peu près un millier. Je dirais qu'on a à peu près 800 clients professionnels.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Comment vous sentez leur moral ?

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Comment je sens leur moral ? il est paradoxalement très bien parce que nous, on a une activité un peu recurrente. Et on a un développement, Viloji, je vais pas en parler deux secondes, Viloji est une boîte en hypercroissance. Ça fait plus de cinq ans qu'on fait plus de 25% de croissance. Cette année, je pense qu'on devrait pas être loin de 30, plus deux acquisitions externes.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  En dépit de la situation.

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  En dépit de la situation, pourquoi ? Parce que nous, nous sommes dans l'activité recurrente. On n'est pas dans la transaction. Mais on voit l'impact de la transaction chez nous parce que les gens qui avaient des projets de diversification qui sont forcément financés par la transaction, ils les reportent. D'accord ? On le voit, mais comme je disais, au-delà de ces problèmes de transactions qui sont connus par tout le monde, les professionnels ont d'autres challenges. 70% des logiciels installés aujourd'hui ont plus de 30 ans. Alors ceux qui l'ont fait plus de 30 ans, ils étaient sans doute plus intelligents que nous maintenant, parce qu'il paraît que ça baisse, mais nous on a des technologies qu'ils n'avaient pas dans le temps. Ce qui fait qu'aujourd'hui, quand vous allez chercher un jeune à l'école, vous lui dites de s'installer derrière un ordinateur avec un écran noir et puis des couleurs bleues, il ne comprend pas. Avec les F4, F5, lui, il a l'habitude de travailler à la souris. Ce qui fait que ça rend le métier moins attractif. Nous, on offre des technologies modernes avec des gains de productivité qui permettent aussi de rendre encore ces activités plus rentables dans la période où la transaction, comme on dit, c'est un peu compliqué.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous vous êtes mis à l'IA aussi ?

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Bien sûr, qui c'est qui ne se met pas à l'IA ? Nous, on l'a mis à l'IA, on l'utilise de deux manières aujourd'hui. Timidement, parce que ça consomme aussi des ressources, tout le monde parle de l'IA. côté positif, il faut l'utiliser de manière, on va dire, raisonnable. Nous, on utilise l'IA aujourd'hui pour deux choses. Pour l'aide à nos clients, le support, on l'utilise, par exemple, pour notre logiciel de CNE de propriété. C'est toujours un sujet pour les gestionnaires quand ils veulent une assemblée générale. Comment on fait passer une résolution ? Aujourd'hui, ils mettent une phrase, deux phrases, l'IA leur rédige une résolution. Ils gagnent en productivité et en qualité aussi. L'IA est une aide. C'est comme mon avis à moi. Avant, on savait calculer. Avec la calculatrice, on calcule mieux. Mais si on ne sait pas calculer, la calculatrice, au bout d'un moment, on en fait n'importe quoi. C'est l'adéquation entre ce que ça nous apporte et les moyens qu'on y met. On est quand même dans un monde limité. Quand on parle aujourd'hui des gens qui sont obligés d'ouvrir des centrales nucléaires pour une seule société, l'IA, c'est beau, mais il faudrait s'intéresser sur le sens qu'on donne à tout ça.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors justement, en parlant de sens, comment vous voyez l'année 2025 ? C'est quoi vos défis ?

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Nos défis, il y en a plusieurs, parce que quand vous faites une croissance à plus de 25% pendant 5 années d'affilée, vos associés s'y habituent et vous-même vous avez un challenge à toujours faire mieux. Mais comme je vous dis, nous on aime. Je vous ai parlé tout à l'heure de 70% de logiciels qui sont obsolètes. Ça offre un boulevard pour V-logis. Mais nous, on va encore aller au-delà. On a fait pas mal de mutations de technologies cette année. L'année prochaine, on va encore aller plus loin parce qu'on a une des technologies les plus récentes. Donc, en deux mots, ça va être, j'espère, une croissance pas loin de 30%, ce qui est une provocation en force. Et puis, on a fait cette année pour la première fois deux acquisitions externes. J'espère qu'on trouvera les opportunités de contenu à faire du business.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup Samuel, Essaka et Kedi. Vous viendrez nous reparler de vos prochaines acquisitions. Je rappelle que vous êtes directeur du développement de Viloji.

• Samuel Essaka Ekedi (Vilogi)

  Avec enthousiasme, avec ce sourire, je reviendrai toujours. Merci, au revoir.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci à vous et à très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo. À écouter tous les jours sur MySuite Imo et sur toutes les plateformes.

• Speaker #2

  Merci.