Description

Dans cet épisode de Mon Podcast Immo, Ariane Artinian reçoit Séverine Amate, fondatrice d’Amate Réseaunance. Elle partage les clés pour construire une vraie stratégie RP, efficace, durable… et crédible. « Faire des RP, c’est tout sauf une non-expertise », rappelle-t-elle.
Comment éviter les erreurs classiques ? Faut-il miser sur le carnet d’adresses ? Et comment mesurer l’impact ? Un épisode indispensable pour gagner en visibilité, sans cramer son budget com’.

🎧 Mon Podcast Immo, le podcast immobilier à écouter sans modération.
📍 Animé par Ariane Artinian et les journalistes de MySweetImmo.
🎙️ Produit par le Studio MySweetImmo.
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Transcription

• Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySuite IMO. Et aujourd'hui, on va s'intéresser aux relations publiques, aux relations presse, au RP. Comment choisir le bon pro pour gérer CRP ? Eh bien, c'est le thème de l'épisode du jour. Et on en parle tout de suite avec Séverine Amat. Bonjour.

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Séverine, vous êtes présidente fondatrice d'Amat Résonance. Alors pour démarrer, c'est quoi un bon professionnel DRP ?

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Alors un bon professionnel DRP, Ariane, c'est quelqu'un qui va chercher à comprendre vos besoins dans un premier temps. Avant de choisir ce professionnel, posez-vous d'abord une question. Qu'est-ce que je veux raconter et à qui ? Une stratégie de relation presse et de relation publique qui est efficace commence par une vision claire de vos objectifs. Voulez-vous booster votre notoriété, renforcer votre positionnement ou valoriser des données avec des opérations de data journalisme ? Bref, faites l'inventaire de votre côté de votre objectif et des moyens que vous possédez déjà avant de solliciter le bon professionnel. Ce bon professionnel devra comprendre votre ADN, vos enjeux et construire une stratégie ERP qui soit sur mesure.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Est-ce qu'il suffit d'avoir un bon carnet d'adresses pour réussir ses ERP ?

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Oui, il faut avoir un bon carnet d'adresses, un bon réseau, une expertise. Choisir un professionnel des ERP, c'est miser sur son expérience et son réseau. En 18 mois, avec Amatresonance, j'ai obtenu près de 300 retombées presse dans des médias référents, B2B, dans le secteur de l'immobilier, notamment MySuite. Mais aussi dans des médias grand public et des broadcasts comme TF1, France Inter en termes de radio ou encore Europe 1, mais aussi Le Monde, Les Echos, Le Parisien, Le Figaro Immobilier, Le Nouvel Ops, Elle, Femme Actuelle, BFM, bref.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous êtes partout.

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  La liste est longue, mais la liste est longue si vous avez de l'expertise, si vous avez vos entrées, si vous avez du réseau.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  C'est quoi les erreurs qu'on voit encore trop souvent, que vous voyez encore trop souvent chez les professionnels qui veulent se lancer dans une stratégie de com, de RP ?

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  On peut facilement penser que les RP c'est facile et que les médias vont parler de vous facilement. On fait difficilement la différence entre ce qui est du domaine du commercial, donc du publi rédactionnel par exemple. qui passe par la case régie et du domaine de l'article. C'est-à-dire un article qui va éclairer l'audience avec un discours de la preuve, avec des datas, avec des enquêtes, des sondages, et qui va sortir du prisme commercial pour finir de convaincre le journaliste que vous allez bel et bien intéresser son audience, qu'elle soit lecteur, auditeur, lectrice. téléspectateurs, bref, et lui permettre, in fine, peut-être, dans le meilleur des cas, de transformer son article en abonnement.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et qu'est-ce que vous dites, Séverine, aux clients, je suis sûre qu'il y en a, qui se disent, on va faire ça seul, on va gérer nous-mêmes la com, et finalement, une boîte de RP, ça ne sert pas à grand-chose, sinon à cramer du budget.

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  C'est comme un vendeur de... d'une maison ou d'un bien immo qui dit qu'il est capable de vendre son bien ou de le louer facilement et que ça ne nécessite pas d'expertise. C'est faux, c'est une idée reçue. Parce qu'en fait, faire des RP, c'est tout sauf une non-expertise. C'est un vrai métier. C'est travailler son réseau depuis des années, être à l'affût ou anticiper, proposer des sujets. C'est aussi ça. Un bon pro, il doit être capable d'être... de faire preuve de réactivité et de créativité. C'est-à-dire que dans l'immobilier, il y a de la saisonnalité, il y a des marronniers, mais il y a aussi des thématiques qui sont en lien, en rebond avec l'actualité, sur lesquelles il faut savoir surfer et surtout placer ses clients avec les bonnes données.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors vous, Séverine Amate, vous travaillez pour des clients qui sont dans l'IMO, mais pas que.

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Non, mais pas que. Mais pas que parce qu'en fait, la recette, elle s'applique à d'autres verticales, d'autres segments. Comme le retail par exemple, notamment avec Fleurajet qui est un site de vente de fleurs en ligne. Ou alors comme Allopneu qui est un site de vente de pneus en ligne, filiale du groupe Michelin, qui m'ont sollicité justement. Par rapport à ce que j'ai créé et réalisé depuis des années dans l'immobilier, ils se sont dit que c'était peut-être aussi pour moi l'opportunité de faire la même chose dans le secteur de la fleur ou du pneu. Alors oui, il y a des éléments qui se répètent, des ingrédients qui sont similaires dans tous les domaines, mais il y a un savoir-faire qui est unique.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Dernière question, comment on mesure l'impact de la stratégie RP ?

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Alors on la mesure dans le temps. Ce n'est pas quelque chose qui va prendre tout de suite, c'est d'abord quelque chose qui s'audite. Moi, quand j'accompagne un nouveau client, j'aime bien mettre les mains dans le moteur, voir un petit peu ce qu'il a eu fait dans le passé, ce qu'il possède en termes de données, d'éléments, de langages qui vont permettre de préempter un territoire d'expression et de s'inscrire aussi dans le long terme. Parce que les RP, ce n'est pas quelque chose qu'on perfuse et déperfuse. C'est-à-dire qu'à un moment, il faut s'installer dans le temps. Faire des rappels à l'esprit. Et donc tout ça, ça s'anticipe, ça s'audite et ça se pose dans une stratégie qui est sur du long terme.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ils ont du mal à comprendre ça, ou ils comprennent facilement qu'il n'y a pas forcément tout de suite un retour sur investissement, que ça peut prendre du temps ?

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Ça se comprend assez bien, d'autant quand on n'a pas forcément les éléments au départ et quand on les travaille au travers d'une stratégie, notamment chez Florajet, où on a tout construit. où on a éduqué Flora Jet à la technique de relations presse et publique, parce que c'est une vraie éducation. Ce n'est pas quelque chose qui vient spontanément. On peut avoir un coup de bol sur un sujet qui fait rebond à l'actualité et qui vous donne de la visibilité média, mais généralement ça retombe. Et ce qui est judicieux et malin, c'est de travailler la récurrence, la répétition, parce que de la répétition se crée la mémorisation.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup ! Merci beaucoup Séverine Amate, fondatrice d'Amate Réseaunance. Merci pour ces précieux conseils.

• Séverine Amate (Amate Réseaunance)

  Merci Ariane, à bientôt.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO. Alors si cet épisode vous a plu, vous le partagez, vous vous abonnez et vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez My Sweet IMO.

• Mon podcast IMO.